上半年最大的電商大促結束了，瞅了一眼榜單，韓束竟然占據抖音電商618美妝的榜首。

印象中的韓束，不是媽媽輩的心頭好嗎？

現在這么猛了？？？竟然在抖音上干掉了一眾國內國際的大牌。

韓束是怎么起來的？

扒了一下發現，嗯……還是韓束會玩。

2021年，短劇崛起時，美妝品牌盯上了這種爽劇，原因大家都懂的，用戶畫像精確嘛。

贊助的贊助，植入的植入，定制的定制……

韓束就是這其中的一員。

2023年2月，韓束與3700萬粉絲的姜十七合作，定制短劇《以成長來裝束》，每集價格56萬元。

短劇播放首月，韓束在抖音電商的GMV，就從千萬飆到了上億，后續就是蹭蹭漲。

接著韓束就一發不可收拾。

定制、定制、再定制……

有媒體統計了一下，5部短劇平均播放量超10億。

僅在一部短劇里掛了小黃車，就收獲了4億元的GMV。

這就完了嗎？當然不是，只是個開始。

通過廣告宣傳，將名聲打了出去，用戶自然就會搜索一下韓束。

不管你搜索了韓束，還是在短劇里點了韓束的小黃車鏈接，算法就會將韓束的直播間推給你……

看一次兩次不會購買，但看個十次八次，肯定會下單。

最后，韓束將流量都收集到了自己的直播間。

自播賬號營收占比高達61.05%。

這能力誰能玩得過？

抓住短劇的紅利一飛沖天，總結一下成功的原因，只能是：

會抓風口，而且每一次都能抓住。

韓束最開始就是從三四線做直銷起家。

頭3年光是靠人推銷，就悶聲賣了1個億。

后來電視購物一年又回款1個億。

兩眼一睜就是掙錢！！！

再后來是以淘寶為源的線上賣貨大時代開啟，

電商、微商、社交電商、直播電商，

近20年的每個風口，韓束是一個不落的布局且都拿到了結果。

吃上時代紅利的品牌常有，但能穿越周期一路增長的品牌少之又少。

短劇的爆火確實讓韓束撬動了流量，但韓束連年穩坐第一并非只靠短劇。

大部分品牌還在拼命給達人砸錢，生怕一步沒跟上就被對手甩下車時，

韓束悄咪咪的搞了個“抗衰老神器”——肽。

一次賣爆是運氣，次次賣爆才是實力。

這個“肽”就是韓束的實力。

跟肽杠了二十幾年，韓束自己研究出了“環六肽-9”。

說到這里必須暫停給自主投入研發的國產企業們鼓個掌。

終于不是“平替”了，甚感欣慰！

你說抗衰老我確實心動，“環六肽-9”看起來也很厲害的樣子，

那到底有沒有用？

眾所周知直播主打一個即時沖動消費，“買買買”之后就是“退退退”，

真正好的產品還得憑實力說話，

一看，紅蠻腰復購率在抖音上也做到行業第一。

那還真......有點東西。

應了行業那句老話：

產品是1，營銷是0

只有產品能抗打，營銷才能不斷放大產品的價值。

從00后開始，一生想要抗衰老的女人們，也是被拿捏了。

再看包裝設計，多喜慶的大紅腰子。

比起國際大牌的性冷淡風，還得是大紅色更深得老阿姨心。

直男大豬蹄子們再也不用絞盡腦汁送什么女朋友感動到哭的禮物了。

過年過節過生日的還能送媽送姨送姑姑，

面子里子都拿得出手的399性價比無敵，

可謂是不會出錯的中國式體面好禮。

只能說贏麻了！

順便再提一嘴，韓束的包裝設計也是有深意的。

女性美妝產品有紅蠻腰、白蠻腰，

男性美妝產品有藍蠻腰，

為什么把絕大多數產品的形狀設計成一樣呢？

錢都拿去做營銷了？

其實，這玩意叫視角符號、家族設計語言，想想小米的產品設計你就懂了。

還有一個響亮的名字叫：超級符號。

看到這個包裝，就知道是韓束。

不僅省了設計費，還省了教育用戶的成本，銷量反而大漲。

韓束的紅蠻腰套裝，上市 18 個月銷售超過 500 萬套，銷售額超 20 億元。

截至 2024 年 8 月，全渠道銷售已超 1100 萬套，是當之無愧的大單品。

2024年，韓束的全年營收達到了55.91億元，2023年才30.9億元。

這增速，友商看了都要流淚。

你學會了嗎？