6月13日，作為四大一線城市之一的廣州，率先征求意見，全面取消限購與限價。

作為大灣區老大哥，日常被深圳按在地上摩擦的廣州，終于等到了守得云開見月明的一天。

而總部坐落在大灣區的超級巨頭：中海地產，過去幾年在深圳、東莞這些核心戰場上的日子，同樣可以說是走過完整周期，看遍世間百態。

政策加碼、需求觀望，企業在等待，也在博弈。

早在2024年，中海地產深莞公司就迎來了一次架構調整。這才過了不到一年半，隨著廣州取消限購限價的消息落地，市場的回暖信號正式拉開序幕，集團內部新一輪組織煥新升級與人事換防也陸續落地。

下面，艷姐就和大家一起盤點一下中海地產這一輪人事變動。也歡迎大家在后臺留言，一起交流觀點與看法。

01

南北戰線再布局

頭部房企動真格

這波調整，涉及到集團營銷條線、區域公司、重點城市，節奏清晰，變動也著實不少。

首先，集團營銷條線迎來新接棒人。

集團營銷總經理張韻樂正式離任，由蘇州公司總經理楊智宇接棒。

圖為：楊智宇

艷姐看來，這類崗位更替，往往外界討論的重點在于“接班人”本身的背景。

但實際上，行業內部更關注的是兩點：一是營銷線是否將迎來策略微調，二是繼任邏輯是否延續穩定。

對于集團來說，營銷條線壓根不僅是賣房子，更是產品、資金、資源三條線的聯動中樞。市場下行壓力沒完全釋放，現金流緊張、項目去化、利潤兌現，全靠這條線兜底。

中海地產這兩年明確加碼一線城市，地王戰略、高端產品雙管齊下，深度押注北上深等核心市場。這樣的打法，也讓中海在2024年拿下北京、深圳、上海三城銷冠，風頭一度拉滿。

但隨之而來的，是地王項目的成本居高不下，市場去化壓力步步緊逼，資源整合、成本控制、組織協同的要求也在同步提升。

本次履新的楊智宇，來自集團重點布局的城市蘇州。

蘇州產品結構復雜、客戶分化明顯，能在這種環境下穩定操盤、撐住節奏，本身也體現了扎實的項目管理能力。

更何況，楊智宇是“海之子”出身，此次直接提拔至集團，既是內部培養機制的延續，也體現出企業對一線實戰經驗的重視。

其次，區域公司層面，多地人事聯動同步展開。

深莞公司原副總張言濤，調任福建公司主持全面工作。

此前，張言濤歷任廣州公司助理總、東莞公司總經理等多個核心崗位，對南方市場的打法和節奏相對熟悉。

過去兩年，福建大概算得上是中海地產布局中最動蕩的城市了。兩年時間里換了兩任城市總，廈門、福州、泉州，板塊冷熱分化明顯，土地供應節奏和產品結構變化快，經營壓力居高不下。

張言濤此行調任福建，算得上是直接高升，也是一場實戰測試。大灣區的經驗，能不能轉化為福建市場的操作能力，值得拭目以待。

另一邊，福建公司原總經理徐驍則調任成都公司，接棒總經理崗位。

圖為：徐驍

艷姐覺得，這事兒則更值得琢磨一番。

作為曾經從北方一路南下的“孤勇者”，徐驍一路過關斬將，縱橫南北方市場。而此次，他的主陣地又變成了成都。

一直以來，成都市場卷歸卷，但市場活躍、風頭正猛，甚至一度被很多地產人盛贊為“地產人的天堂”。

憑借卓越的前瞻力，中海地產進入成都已二十多年，是最早一批進入成都的外來房企之一。早年間，中海憑借「中海名城」「中海國際社區」等高端項目迅速打下口碑，收獲一眾鐵桿粉絲，也讓很多成都購房者第一次真正感受到“中海作品”的標準。

二十年過去，成都樓市早已今時不同往日。市場容量、客戶結構、產品邏輯都在不斷重塑，高端改善板塊輪番上演，競爭格局也越發激烈。

近兩年，中海地產在成都在建在售項目以剛需改善型產品為主，持續保持著穩健的市場參與度，同時，集團也在密切關注高端市場的窗口與節奏，快速適應著市場日新月異的變化。

2024年，成都高端住宅市場熱度水漲船高，800萬以上項目成交榜單快速更新，頭部房企之間的競爭也在持續加劇。

在如此激烈的競爭下，中海地產在成都仍然實現77億元的銷售業績，保持了市場的穩定參與度，也持續輸出著屬于頭部房企的top級影響力。

就在今年五月，中海地產董事長顏建國甚至親臨成都督戰，走訪項目、了解團隊、調研市場，充分體現了集團對成都市場的高度重視。

此后，僅僅過去了一個月，中海地產成都市場便快速換帥，背后顯然是希望盡快穩住步伐，提速節奏，拳拳期待躍然紙上。

畢竟，作為行業公認的“地產人的天堂”，成都一直是市場熱度、客戶關注、產品競爭的高地。

對任何一家想在全國格局中穩固位置的企業來說，這片市場都不容小覷。

同時，區域架構層面也有同步優化動作。

今年1月，北方區域內部，沈陽與大連公司正式合并，組建遼寧公司。山東區域方面，膠東公司與濟南公司整合，形成新的協同單元。

從集團節奏來看，無論是營銷條線的換帥，還是區域架構的調整，背后邏輯很清晰：用人上，向內部成熟梯隊傾斜；組織上，向高效協同靠攏。

看來，中海地產，這次算是動真格了。

02

架構變動下

藏不住的焦慮感

這次人事與架構的調整，表面看是常規的崗位更替和區域整合，拆開來看，背后其實是集團針對當下市場節點和自身經營狀態做出的階段性動作。

營銷條線，繼續往一體化方向走。

楊智宇從蘇州調任集團營銷總，節奏不算突然。

過去兩年，營銷體系的管控邏輯一直在調整，從“穩住前端去化”到“壓實項目利潤”再到“資源統籌+快速反應”，方向逐步清晰。尤其在深圳、上海這種一線市場，中海地產依靠強項目、強產品打出了銷售高點，背后靠的就是營銷線的強執行。

這次讓有項目操盤背景的一線管理者上位，明顯是想把項目端、市場端、資金端的節奏拉得更緊。

營銷條線要解決的，早就不只是傳統的“賣房子”問題了。資源配置、產品策略、銷售節奏，營銷系統的統籌能力，才是這條線的核心考驗。

區域架構層面，整合動作的節奏從未停止。

東北的沈陽、大連合并成遼寧公司，山東的膠東、濟南歸并，雖然不算轟動，但這類調整其實傳遞出集團對組織協同、效率管控的持續關注。

這些區域的市場容量、項目資源、團隊配置，本身就具備較強的協同空間，拆分運營反而容易帶來資源分散、組織冗余。合并動作本質上，是用更集中的組織架構，提升整體反應速度和資源使用效率。

這種調整也側面印證了一個現實：在資源壓力、市場波動的背景下，區域層級的調整不僅僅是效率問題，更多是企業主觀收縮戰線、壓實管理的結果。

而真正值得留意的，還是組織邏輯整體在悄悄變化。

近期，關于“取消部分區域管控層級”的討論，在集團內部已經有所流露。

嚴格來說，這類調整未必會立刻落地，但風聲本身就說明，企業正在重新審視區域、總部、項目端的管理權重和資源投放邏輯。

組織輕量化、層級扁平，背后是為了釋放更多前端團隊的自主性和市場反應空間，也是在壓縮管理鏈條，降低內部成本。

但這類動作也意味著，管理責任、項目能力、團隊狀態，會被更直接地攤在每一線團隊面前，過去那套“上面兜底、下面執行”的組織慣性，很可能會被打破。

說到底，這次人事與架構調整，不是單純的人事變化，更多是中海地產在市場調整周期下，對自己組織體系、資源配置、管理邏輯的一次階段性“重新擺盤”。

而這種擺盤，往往決定了企業接下來一兩年的市場表現、項目落地、利潤兌現，甚至決定了，哪些城市、哪些團隊，有機會被重新放到臺面上。

03

架構、戰線、節奏

全部重啟

中海地產這波調整，雖然外包裝是“例行人事變動”，但真正關注這個行業的人都清楚，這里面的信號其實干貨不少。

首先，組織優化這件事，中海地產的動作確實越來越快了。

營銷線、區域公司、重點城市，幾乎是一個不落全動了下手。東北合并、山東歸攏、福建、成都換帥，集團這邊節奏步步緊逼。

這也怪不得中海地產心急。說白了，市場現在這個狀態，誰家組織架構還不捋順，資源還不壓實，后面基本不用指望有什么窗口期。邁向市場的第一步還沒走穩，就先落了下風。

尤其是這兩年，區域項目單打獨斗的效果已經很有限，組織結構不跟著市場去收口整合，成本、效率、利潤，遲早都要出問題。

中海地產這一波看似分散的人事動作，拆開了看，基本都圍繞著“效率、協同、前線導向”這幾個關鍵詞在走，組織調整的路徑算是延續性比較強的。

其次，內部人才的培養和選拔，中海始終堅持自己“倔強”的標準——

不管外界風言風語怎么說，調任的都是自己人。

營銷線的楊智宇，福建的張言濤，成都的徐驍，統統是自己體系里熬出來的。這種“內部循環”，優點很明顯：熟人局、體系穩定、傳導快。

但這背后其實也藏著不小的問題。外部資源、外部經驗、甚至產品端的外來沖擊力，容易被天然過濾掉。

所以，地產行業總是有人吐槽中海“用人太保守”。但其實站在集團角度，眼下這個階段，用穩定換風險控制，短期確實是相對穩妥的做法。

最后，發展節奏這件事，中海地產的意圖也愈發清晰。

這兩年，中海的打法很直接：

核心資源盯死一線，強項目、強產品堆高曝光度，二線、弱區，組織收口、節奏收緊。

成都、福建公司這些動作，雖然外界討論很多，但如果結合集團整體戰略脈絡看，邏輯其實挺清晰。

一邊收戰線、壓成本，另一邊押資源、搶利潤，短周期穩現金流，長周期拼組織戰斗力。

看上去激進，實際上相比前兩年，已經逐步趨于保守。

尤其現在傳出“區域管控層級可能取消”的消息，別看只是傳聞，真要落地，集團組織結構、權力下沉、項目打法，都會迎來一輪更大幅度的變動。

結語：

每一次人事與組織的調整，看著是崗位輪動，實則都是企業發展邏輯的自然延伸。

團隊怎么搭建，組織怎么調整，節奏怎么控制，這些都只是過程。最后的結果，都會落到項目上、市場上、結果上，落到一個又一個真切存在的數字上。

接下來的時間，市場變化還在繼續，組織調整的效果也還需要時間檢驗。

但可以確定的是，新一輪人事落定，團隊重新排陣，集團的思路、節奏和方向，已經擺在了臺面上。

當下的判斷，未來的方向，市場自會給答案。

主編：張艷

責編：行輪

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