說到買車，很多人都覺得“車價就是那樣”，最多問一句“還能便宜點嗎？”然后就交錢、提車、走人。但真正會買車的人，從不這樣。別的不說，同樣一款車，有人能省幾千甚至上萬塊，還有一堆贈品；而有人只能接受銷售的“套餐價”，多花冤枉錢。

今天這篇文章，輪谷就來說說那些真正能幫你省錢的買車砍價技巧和方法。不論你是第一次買車，還是打算換車，這些實戰經驗都值得收藏！（記得點贊，給輪谷一個反饋哦）

一、什么時候買車最劃算？

別以為一年四季買車價格都差不多，其實時機選得好，價格差一大截！

1、別輕信銷售的“活動”邀請

很多4S店喜歡打電話說“我們這兩天搞活動，來就送禮”，其實他們天天都有活動，這種話基本聽聽就好。

2、周末看車，工作日砍價

周末去人多，看車試駕合適；砍價最好選工作日，人少銷售空，領導也在，好談。

3、避開年底購車熱潮

很多人覺得年底買車合適，其實錯了！那時候人多、銷量好，4S店根本沒什么壓力，不好談價。

4、找位置偏、規模大的4S店

市中心的4S租金貴、人流多，他們根本不怕你不買。而一些位置偏遠但規模大的店，任務壓力大，更愿意給出實價。

5、11月下旬到12月中旬最容易砍到底價

這段時間廠商要沖年銷量，4S店會盡力完成任務，價格會壓得很低。

二、買車前要做哪些功課？

做好準備，是砍價成功的一半。很多人砍不下價，就是因為“啥也不知道”。

1、選定車型配置

別一進店就讓銷售推薦車型。你要自己先選好要買哪款，包括配置型號、顏色、選裝項，越具體越好。并且提前了解這個車的缺點，方便后面用來講價。

2、查成交價

在網上（小紅書、汽車之家、懂車帝等）查一下真實車主的落地價和贈品清單，做到心中有數。

3、關注廠商補貼

品牌官網和汽車類App上，常會有廠家直補的活動，有時補幾千塊，一定別錯過。

4、多家走訪試駕

去幾家不同品牌或同品牌的4S店轉轉，一定要試駕競品車型，一來體驗真實感覺，二來為后面說“競品更劃算”打基礎。

5、不要提前交訂金！

很多人一沖動交了訂金，后面就沒得談了。記住：沒交錢之前你是上帝，交完就變客戶了。

三、跟銷售談價格，這樣說話才高情商

你永遠不知道銷售話術多“油”，但你可以用以下這些“話術應對法”，不慌不忙拿下主動權。

這些話術不難，但要記住一個原則：你不急，對方才急；你越鎮定，對方越想成交。

四、真正砍價的流程和心理戰術

? 不輕易暴露心理底價。你越沉得住氣，越可能多談下幾千。

? 偶爾給銷售希望。可以說“價格合適我今天就能定”，但不要真的表現出“非買不可”。

? 先談車價，后談贈品。砍價時別主動提贈品，等價格談完、準備簽單時再說，這時候銷售為了成單，答應送東西的概率最大。

? 價格談成別急著定。可以說：“離我心里價位還有點距離，你拿著我身份證去和經理再溝通下。”這種方法，很多人親測有用，能再降一波。

? 經理親自來談，說明你砍到點上了。這時候不妨再爭取點贈品或減幾百元。

? 砍不下來也別急著走。你可以留下電話說：“這個價格如果哪天能做了你聯系我，我成全你業績。”別小看這句話，說不定下月銷售真的會來找你。

五、購車過程中還有哪些坑？

1、保險怎么選？

車損險、三者險、交強險必選。

三者險建議選50萬起步，普通車型一年3k-5k，豪車（BBA）貴點。

2、分期套路多，全款更穩

分期容易被捆綁保險、加裝潢、收手續費，能全款就全款；要分期的盡量選低額度、3年以內。

3、裝潢、檢測費、上牌費

1. 裝潢費強制收？車價砍回來！

2. PDI檢測和出庫費本應免費，可以拒付。

3. 上牌費建議自己去辦，僅需120元左右。

4、關于贈品

砍價成功后可以要：

1. 含工時的保養套餐；

2. 鈑金噴漆券、貼膜、行車記錄儀、腳墊、延保等。

這些東西送你他們也不虧，但對你是實打實能用的。

輪谷總結：

買車砍價這件事，說到底就是信息和策略的博弈。你準備得越充分，談判時越從容；你越沉得住氣，對方越拿你當回事。別讓銷售牽著鼻子走，你得學會反向拿捏！

如果你身邊也有準備買車的朋友，歡迎把這篇文章轉發給他看看——畢竟能少花幾千塊，可比轉發幾個紅包封面實在多了！

我是輪谷，專注分享實用汽車知識，我們下期再見！