文 | 珖得娛樂
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三只羊集團的直播間里,主播一次次大喊“老板來了”,大小楊哥的身影卻始終沒有出現,空蕩蕩的直播間里,不斷彈出網友的問題“老板到底在干啥?”
2025年618購物狂歡節已經落幕將近十天了,在紀念的狂歡節上,可謂“八仙過海各顯神通”,在這次的狂歡節上,主播辛巴以40億元銷售額刷新行業紀錄,主播董宇輝單日帶貨1.76億元穩居“一哥”寶座。但是網友們卻發現曾經的直播江湖里與這些名字平起平坐的瘋狂小楊哥,卻在今年的618戰場中徹底消失了身影。
有的網友去他的相關帶貨賬號觀察,發現已經停更達到九個月的時間,粉絲流失或超1200萬。在其公司辦公室里也是空空蕩蕩沒有人。
不停地試探與退卻,艱辛掙扎想復出
仔細回想起來,距離小楊哥上次直播已過去九個多月了吧。“香港美誠月餅”這一事件風波將他推上輿論的風口。緊隨其后,合肥市場監管部門對三只羊公司開出近7000萬元罰單,并要求賠付消費者2777萬元。帶貨平臺對其旗下賬號進行停播處理,這下可讓小楊哥元氣大傷。
在今年5月,小楊哥消失200多天首次露面。還是在香港導演王晶的生日宴上,他穿著休閑運動裝站在角落。當王晶熱情地將他拉到身邊合影時,曾經在直播間的“江湖大哥”顯得有些局促不安,眼神飄忽,手指不停地搓著西裝袖口。或許已經有些害怕出現在公眾視野里了。
再往前看的話,三只羊旗下的一個直播小號里,出現兩個神秘人:一個戴綠鯉魚頭套,一個戴紅獅子頭套,全程不說話只比手勢。細心的網友通過對比身材、首飾以及一些手勢習慣,認定這就是“大小楊哥”。直播很快被“退錢”彈幕刷屏,網友接二連三舉報超5萬次,平臺關停了直播間。
大小楊哥的自救行動,小楊臻選APP
幾天前傳來一句熟悉的聲音“等等我!我回來就會帶來巨作,我們要讓你們回到最開心的時刻!”,小楊臻選直播間里傳來熟悉的聲音。大小楊哥依然刻意避開鏡頭,只讓一只豎起大拇指的手慢慢伸進畫面。網友直呼“都不敢露面了還談什么巨作”。
網絡上一直傳這是三只羊團隊拼盡所有的一次自救行動。“小楊臻選”App匆忙上線。但是不得不說現實給了他沉重一擊。App上線首日下載量不足1萬,部分商品銷量只有個位數。用戶體驗被廣泛吐槽:頻繁閃退、直播卡頓、頁面加載困難,被粉絲嘲諷為“學生水平”。
曾經創造單場破億奇跡的團隊,如今直播間觀眾僅剩200人左右。直播時長從每天12小時縮減到8小時,最后主播們直接不露頭了。“小楊臻選”618期間的銷售額不足千萬,而競爭對手辛巴團隊銷售額達40億元。這之間的差距可以說不是差的一丁半點。
三只羊商業的坍塌不是偶然
現在的三只羊集團公司總部,曾經生機勃勃的辦公區域,如今連個人都沒有。到處亂哄哄的,一直使用的直播間都成了雜物倉庫。一位離職的員工說出公司現狀:“運營、程序員、剪輯等核心崗位人員都跑了,連財務都已經離職了”,偌大的集團如今也是成了一副這樣子。
一位供應人員說,三只羊公司欠他數百萬元貨款已逾期數月。“想過尋求法律途徑,但未來還要在這行做下去,很難避開主播這個過程。”他只能邊協商邊等待,別無他法。
徒弟另尋他路,雪上加霜
小楊哥消失后,“紅綠燈的黃”悄悄刪除了社交賬號中三只羊的認證標識。選擇在TikTok重啟直播事業。在海外平臺玩命甩頭跳炒菜舞、穿辣妹裝跳科目三、穿著安全褲逃跑的畫面成為直播“名場面”,短短幾十天就積累28萬粉絲。
誠信才是成功的“法寶”
“315晚會”曝光梅菜扣肉事件,直播間售出的18.2萬份產品用廉價的槽頭肉替代五花肉。6月假茅臺事件,消費者送檢的32瓶茅臺有20瓶存在問題,三只羊“只認官方鑒定”的回應引發眾怒。“香港美誠月餅”原產地是廣州等等商品問題。
而與此形成鮮明對比的是董宇輝的崛起。這位新晉升的“一哥”在直播間多次呼吁理性消費:“我要讓人消費的多,我就變成了一個作惡的人,因為消費主義不會讓人生活幸福快樂。”聽聽這話,聽著就讓人心里舒坦。起碼在觀眾們的心目中,董宇輝是為消費者考慮了,而不是單純地只是為了盈利。董宇輝贏得了觀眾的心,成功是必然的。
直播的核心早已悄悄發生變化,消費者用訂單投票選擇董宇輝的知識帶貨與辛巴的品質承諾。誠信才是成功的“法寶”,不知道“小楊哥”會不會明白這個道理,就算哪天明白了,到那個時候會不會為時已晚。大家怎么看待這件事情,請評論區留言討論。
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