舉什么旗？走什么路？這是團隊發展的首要問題。三國時期，可以說有三個“隆中對”，一個出自孔明與劉備的對話，地點在隆中；一個出自魯肅與孫權的對話，地點在吳郡；一個出自毛玠與曹操的對話，地點在兗州。在舉什么旗、走什么路的問題上，可以說是“英雄所見略同”。

△影視中的魯肅。圖片來源：電視劇《三國演義》截圖

魯肅的“隆中對”

孫權與魯肅對飲，笑著對魯肅說：“當今漢室，如大廈即傾，四方紛亂不已，我繼承父兄基業，企望建成齊桓、晉文那樣的功業。既然您惠顧于我，請問有何良策助我成功？”

魯肅說：“過去，漢高祖耿耿忠心想尊崇義帝而最后無成，這是因為項羽加害義帝。如今曹操，猶如過去項羽，將軍您怎么可能成為齊桓公、晉文公呢？以魯肅私見，漢朝廷已不可復興，曹操也不是一下子就能除掉。為將軍考慮，只有鼎足江東，以觀天下形勢。天下局勢如此，據有一方自然也不會招來嫌猜忌恨。因為北方正是多事之秋。您正好趁這種變局，剿除黃祖，進伐劉表，盡力占據長江以南全部地方，然后稱帝建號，以便進而奪取天下，這如同漢高祖建立大業啊！”

孫權又說：“我如今盡一方之力，只是希望輔佐漢室而已，你所說的，非我所能及。”

魯肅的話說到孫權心里去了，但此時孫權對魯肅還了解不多，交情不夠，就說了一番場面話。孫權說歸說，干還是要干的。公元208年，孫權命甘寧西攻江夏，斬太守黃祖，進而準備奪取荊州。

曹操怎肯讓孫權拿下荊州，于是，起兵南征。

曹操七月發兵，劉表在八月就病死了。魯肅對孫權說：“荊楚與我們江東鄰接，順水而往可達北方，外連江、漢，內隔山陵，如金城堅固，沃野萬里，士民富足，如果占了這塊地盤，建立帝王之業的基礎就有了。如今劉表剛剛去世，兩個兒子素來不和，軍中的將領分為兩派。加之劉備是天下梟雄，與曹操存在矛盾，寄身在劉表那里，劉表嫉妒他的才能，不敢重用。如果劉備與劉表的兒子們協力同心，我們就安撫他們，與他們結盟；如果他們之間離心離德，我們就另作打算，以成就自己的大事。我請求前往荊州向劉表的兒子們吊唁，并慰勞他們軍隊中的將領，勸說劉備安撫劉表的部下，同心一意，共同對付曹操，劉備一定樂于從命。如果這件事處理得好，則天下就可以平定了。現在不如速去荊州，別讓曹操趕在前面了。”

魯肅與孫權的兩次對話，謀定了東吳的發展戰略。

天下大亂，英雄并起，漢家江山將滅。這是魯肅對大勢的判斷。在這樣的形勢下，東吳該怎么辦呢？在舉什么旗的問題上，分兩個階段：第一階段，掛羊頭、賣狗肉，舉漢家旗、擴大自己的地盤；第二階段，公開稱帝，亮明旗幟，平定天下，成就霸業。選擇怎樣的實現路徑呢？第一步，拿下荊州，平定江南。取荊州，又有兩個策略。如果劉表的兩個兒子及劉備不鬧分裂，就采取聯劉抗曹的策略；如果他們鬧分裂，那就拿下荊州，鞏固江南。待時機成熟，再謀取天下。

劉備與孫權，面對的是同一個天下大勢。但劉備的勢與孫權的勢又有不同。劉備勢小，孫權勢大。因此，諸葛亮和劉備議定的戰略路線，只有一個，就是聯孫抗曹，三分天下；魯肅與孫權議定的路線，卻是兩條道路，一條是滅劉，一條是聯劉。如一時不能滅劉，那就聯劉抗曹。這個“劉”起初并不是劉備，而是劉表集團。

魯肅心里比較清楚，曹操實力太強，以東吳目前的實力，孫劉聯合，共同抗曹，形成三足鼎立的局勢，是最現實的選擇。這個認識和諸葛亮完全一致。但魯肅要考慮孫權的心理，他給出兩個選擇，孫權就相對容易接受。

諸葛亮、魯肅都是戰略家、外交家。戰略家的強項，便是大勢看得準；外交家的特長，就是會說話。

△影視中的毛玠。圖片來源：電視劇《三國演義》截圖

毛玠的“隆中對”

曹操治理兗州的時候，正值群雄并起，曹操的實力還比較弱。此時，大家都忙著搶地盤，都想稱王稱霸，曹操該怎么辦？

毛玠給曹操出了個主意。

毛玠是何許人？毛玠字孝先，河南封丘人。年輕時當過縣吏，后來想到荊州投奔劉表，途中聽說劉表政令不明，轉投曹操。曹操治理兗州，任命毛玠為治中從事。

毛玠對曹操說：“現今國家分裂，君主流離，民眾失業，饑餓流亡，官府沒有能維持一年的儲備，百姓沒有安定的心思，這種狀況是難以持久的。袁紹、劉表雖然兵民眾多，力量強盛，卻都沒有長遠的考慮，沒有樹立基礎，沒有得到人心。用兵之事，合乎正義才能取勝，保守權位需要財力，因此，應當擁戴天子以命令那些不肯臣服的人，致力于耕植業，積蓄軍用物資，這樣一來大業就可以成功了。”曹操聽了非常贊同，就轉任他為幕府功曹。

毛玠的這段話，可以算是發生在兗州的“隆中對”。

毛玠首先分析了形勢，以此提出了發展戰略與具體路線。“奉天子” 是政治路線。別人搶地盤，我們“奉天子”。天子代表著正當性，奉天子意味著正義性。有了天子，就可以名正言順地號令天下，這樣來搶地盤就能夠得到更多支持。“修耕植”是經濟路線。大家都在橫征暴斂，甚至是直接搶劫，誰能讓老百姓有地種、有飯吃，誰就贏得了人心，得了人心就有了基礎。“蓄軍資”就是軍事路線。亂世，沒有槍桿子是不行的，但是，打仗從戰略上打的是人心，在戰場上拼的是消耗，沒有軍糧是打不贏的。在糧食極度短缺的時候，誰不缺糧食，誰就不缺士兵。

毛玠提出的政治路線、經濟路線與軍事路線是完整統一的，與當時的形勢是高度契合的。三個方面，缺一不可。毛玠搞的就是生產建設兵團。土地國有化，耕作集體化，農民戰士化，戰士農民化；官兵合一，軍民合一，耕戰合一。可以說是：政治正確、策略高明、方法得當。曹操正是采納了這個建議，才贏得了先機。

當時，在對待皇帝的問題上，主要有三種做法：一種是廢立，一種是另立，一種是自立。董卓是廢立，袁紹想另立，袁術是自立。這三位都敗了。沮授曾給袁紹建議：“挾天子以令諸侯。”袁紹不聽。沮授的建議，與毛玠相比，還是差了些層次。

曹操則是擁立，也就是“奉天子以令不臣”。曹操擁立天子以后，他的競爭對手看懂了，也知道晚了，但并不甘心，所以他們說曹操是“挾天子以令諸侯”。只改了三個字，性質就變了。這個就是制造輿論。輿論在一定程度上，可以改變人心向背，人心向背一變，勢也就隨之變化。

槍桿子與筆桿子，哪個重要？都重要。亂世，槍桿子重要一些，因為槍桿子可以控制筆桿子；治世，筆桿子重要一些，因為筆桿子可以統治槍桿子。

現代企業，產品質量與品牌形象哪個重要？都重要。但現在也有一些企業，先做策劃宣傳，然后才組織生產。也就是先謀勢后做事。