在激烈的市場競爭中，許多企業(yè)曾依賴“價格戰(zhàn)”搶占市場份額，通過低價吸引消費者，但這種品牌戰(zhàn)略策略往往導致利潤壓縮、品牌貶值，甚至陷入惡性循環(huán)。隨著消費升級和市場競爭的深化，單純的價格競爭已難以維系長期增長，品牌戰(zhàn)略必須從“價格戰(zhàn)”轉向“價值戰(zhàn)”，構建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。這一升級路徑涉及產品創(chuàng)新、品牌塑造、用戶體驗和商業(yè)模式優(yōu)化等多個維度，需要企業(yè)系統性布局。

一、品牌戰(zhàn)略價格戰(zhàn)的困境：短期收益，長期隱患

價格戰(zhàn)的核心邏輯是通過降低利潤換取銷量，短期內可能帶來市場份額的提升，但長期來看，其負面影響顯著：

1.利潤空間萎縮：低價策略壓縮企業(yè)盈利，削弱研發(fā)和品牌建設的投入能力。

2.品牌價值稀釋：消費者容易形成“低價=低質”的認知，品牌溢價能力下降。

3.行業(yè)惡性競爭：競相降價導致行業(yè)整體利潤下滑，甚至引發(fā)劣幣驅逐良幣的現象。

二、品牌戰(zhàn)略價值戰(zhàn)的核心：超越價格，構建差異化優(yōu)勢

價值戰(zhàn)的本質是通過提升產品、服務、品牌等綜合價值，讓消費者愿意為“非價格因素”買單。

例如，在2016年，SKG與成美定位咨詢公司攜手，為SKG確立了全新的戰(zhàn)略定位——聚焦按摩及美容電器。

隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，2019年，成美基于SKG的現狀和市場環(huán)境的變化，再次為SKG的戰(zhàn)略定位進行了精準調整。憑借著對中國市場多年的深刻理解和精準把握，成美建議SKG聚焦于按摩電器領域，并逐步削減非核心產品線，專注于技術研發(fā)和品牌升級。

這次戰(zhàn)略調整，對于當時的SKG而言，無疑是雪中送炭。它不僅幫助SKG成功避開了價格戰(zhàn)的漩渦，避免了陷入低價競爭的惡性循環(huán)，更讓SKG在按摩電器領域深耕細作，逐漸樹立起了專業(yè)、高端的品牌形象。隨著時間的推移，SKG憑借卓越的產品品質和良好的品牌口碑，逐漸成為可穿戴按摩儀器品類的代表品牌。

三、品牌戰(zhàn)略實施路徑：如何從價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)？

1.重新定義目標用戶，聚焦高價值客戶群體，而非盲目追求市場份額。

2.強化研發(fā)與設計投入，通過技術或創(chuàng)新建立競爭壁壘。

3.構建品牌資產，通過定位或內容營銷等提升品牌溢價。

4.優(yōu)化供應鏈與成本結構：在保證品質的前提下控制成本，而非單純降價。

5.數據驅動精細化運營：利用用戶數據分析需求，提供個性化服務。

四、結語

價格戰(zhàn)是市場競爭的初級形態(tài)，而價值戰(zhàn)才是品牌戰(zhàn)略長青的關鍵。企業(yè)需跳出低價競爭的泥潭，通過產品、品牌、服務和商業(yè)模式的全面升級，打造不可替代的用戶價值。唯有如此，才能在紅海中開辟藍海，實現可持續(xù)增長。