人民公社酒業(yè)集團全國首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機遇，不容錯過，各省僅限獨家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號及平臺人民公社品牌店鋪咨詢。

——茅牛團×川酒集團聯(lián)合打造國民級高性價比口糧酒

——人民公社（河南）品牌管理集團四川酒業(yè)有限公司

一、項目背景與核心目標

兼香型白酒作為我國白酒市場的重要組成部分，近年來市場總體規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。在白酒行業(yè)整體增速放緩的背景下，兼香型白酒憑借其獨特的風味和消費群體的持續(xù)擴大，成為市場亮點。2022年，我國兼香型白酒市場規(guī)模達到一定水平且同比有所增長。據(jù)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，兼香型白酒的年銷售額已突破數(shù)十億元大關，并保持著穩(wěn)健的增長速度，預計到2024年，我國兼香型白酒銷售收入在483.97億元左右。未來，隨著消費升級和消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對兼香型白酒的需求將持續(xù)增長；兼香型白酒企業(yè)在技術創(chuàng)新、品牌建設、渠道拓展等方面持續(xù)投入，以及政策支持、行業(yè)自律等因素，都將為其市場發(fā)展提供有利條件，市場在今后一段時間內(nèi)有望保持良好的增長態(tài)勢。

背景：

- 口糧酒市場持續(xù)擴容（年增速超15%），消費者對“高性價比+情感共鳴”的產(chǎn)品需求旺盛；

- “人民公社”作為中國特定歷史時期的集體記憶符號，承載一代人的情感認同，具備強文化IP屬性；

- 茅牛團（假設為新興酒類渠道品牌/電商平臺）具備下沉市場渠道優(yōu)勢，川酒集團（原宜賓市國資酒企）擁有優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能與國企品質(zhì)背書，雙方合作可打通“文化IP+產(chǎn)能+渠道”閉環(huán)。

目標：

- 打造一款“價格親民、品質(zhì)可靠、情感共鳴”的國民口糧酒，首年銷量突破500萬瓶；

- 強化“人民公社”IP在年輕消費者中的認知，推動品牌年輕化轉(zhuǎn)型；

- 通過差異化定位搶占10-40元價格帶口糧酒市場份額。

二、產(chǎn)品定位與核心賣點

產(chǎn)品名稱：“人民公社·時光窖藏”系列口糧酒

核心賣點：

- 文化情懷：“人民公社”符號喚醒集體記憶，滿足70/80后的情感需求，同時通過年輕化設計吸引90/00后“新國潮”消費者；

- 品質(zhì)保障：川酒集團基酒（宜賓產(chǎn)區(qū)，固態(tài)發(fā)酵工藝），100%純糧釀造，酒體純凈柔和；

- 超高性價比：對比同品質(zhì)競品（如玻汾、綠脖西鳳），真正實現(xiàn)“人人喝得起的好酒”。

三、目標人群分析

人群分類 核心特征 消費動機

70/80后（主力） 35-55歲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)/三四線城市居民，有集體記憶，注重性價比 懷舊情懷+日常自飲

90/00后（潛力） 20-35歲，一二線及下沉市場年輕人，追求“國潮+性價比” 新奇體驗+社交分享

餐飲渠道消費者 餐館、大排檔等高頻飲酒場景用戶 低價+順口+解膩

四、產(chǎn)品設計與包裝策略

1. 包裝設計：情懷+年輕化雙主線

- 基礎款：經(jīng)典綠瓶+白色“人民公社”字樣，復刻80年代老酒瓶造型，瓶身印“勞動最光榮”“豐收的喜悅”等復古標語，喚起70/80后記憶；

- 升級款：透明磨砂瓶+紅色“時光窖藏”副標，瓶蓋設計為“麥穗”造型，瓶身印“老伙計”“兄弟情”等情感文案，兼顧懷舊與年輕社交屬性；

- 珍藏款：棕色釉面瓶+燙金“人民公社”LOGO，瓶身浮雕“公社大食堂”“知青歲月”等場景圖，滿足收藏需求。

2.規(guī)格：統(tǒng)一500ml光瓶裝（降低成本，突出性價比），可選“整箱6瓶”促銷裝（強化家庭/聚會場景）。

五、營銷推廣策略

核心主題：“喝人民公社，憶奮斗時光”

策略框架：線上造勢（抖音/快手/B站）+線下滲透（商超/餐飲/社區(qū)）+IP聯(lián)名（情懷場景綁定）。

1. 線上傳播：情感共鳴+年輕化種草

2. 線下滲透：場景綁定+渠道下沉

- 商超/便利店：堆頭陳列“人民公社”主題堆（綠布+老照片背景），促銷員穿“公社社員”服裝（紅袖章+草帽）互動；

- 餐飲渠道：與大排檔、燒烤店合作推出“人民公社套餐”，瓶身貼“喝酒配燒烤，公社味道好”標簽；

- 社區(qū)地推：在三四線城市社區(qū)舉辦“時光窖藏·公社記憶展”（老物件+試飲），送“公社紀念徽章”。

3. IP聯(lián)名與事件營銷

- 聯(lián)名“知青紀念館”“老物件博物館”推出“人民公社主題酒館”快閃店（限時1個月），消費者可體驗“公社食堂”氛圍并購買限定款；

- 重陽節(jié)/春節(jié)推出“孝心裝”，主打“給爸媽的公社情懷酒”。

六、價格與促銷策略

- 定價邏輯：成本導向+競爭對標，預留20%利潤空間用于渠道分銷；

- 節(jié)日節(jié)點：春節(jié)/中秋推出“送定制酒杯”，強化禮品屬性；

- 會員體系：線上小程序積分（1元=1分），積分可兌換“公社老物件”（如糧票復刻版）。

八、風險控制與保障

- 品質(zhì)管控：川酒集團全程品控，每批次提供質(zhì)檢報告，瓶身印“溯源二維碼”（掃碼查基酒年份/生產(chǎn)批次）；

- 渠道沖突：線上線下分貨（線上專供“電商版”包裝，避免價格倒掛）；

- 輿情管理：提前注冊“人民公社酒”商標，避免IP爭議；負面評價24小時響應（電商平臺客服+社交媒體監(jiān)測）。

九、預期效果

- 首年目標：銷量500萬瓶（線上200萬瓶，線下300萬瓶），市場份額進入10元以下口糧酒TOP3；

- 品牌目標：“人民公社”IP年輕化認知度提升50%（調(diào)研數(shù)據(jù)），成為“國民情懷口糧酒”代表品牌。

我國兼香型白酒的主要產(chǎn)區(qū)集中在四川、貴州、安徽等省份。四川作為白酒的發(fā)源地，擁有悠久的釀酒歷史，其兼香型白酒以瀘州老窖、五糧液等品牌為代表，以獨特的口感和品質(zhì)享譽國內(nèi)外；貴州以茅臺、習酒等品牌為主，這些品牌不僅在國內(nèi)市場占據(jù)重要地位，也逐步走向國際市場；安徽的兼香型白酒以古井貢、口子窖等品牌為代表，以鮮明的地域特色和獨特的釀造工藝受到消費者的喜愛。

各品牌紛紛采取多元化的市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新策略來提升競爭力。例如，口子窖和白云邊在繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場的同時，嘗試通過線上線下融合、跨界合作等方式拓寬銷售渠道；郎酒提出了大兼香戰(zhàn)略，致力于形成醬香高端、兼香大眾、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略格局。各品牌還不斷在釀造工藝、勾調(diào)技術等方面創(chuàng)新，新品不僅在口感上有所創(chuàng)新，還注重包裝設計和文化內(nèi)涵的挖掘，以提升產(chǎn)品的附加值和品牌形象。

結語：通過“文化情懷+極致性價比+全渠道覆蓋”，“人民公社·時光窖藏”將重新定義口糧酒的價值標準——不僅是酒，更是一代人的記憶符號與情感載體。

“人民公社·時光窖藏”國民口糧酒隆重上市

人民公社酒業(yè)集團全國首次招商光瓶產(chǎn)品系列酒，品牌視頻流量3.6億次，新的白酒機遇，不容錯過，各省僅限獨家經(jīng)銷商。詳情聯(lián)系官方公眾號及平臺人民公社品牌店鋪咨詢。