董宇輝又帶著團隊蹲田間了，導演李東珅盯著鏡頭突然嘆氣：“這事本不該你做。”

6月28日甘肅行直播里，《河西走廊》導演李東珅那句“你把文化宣傳當公益做”，說得很慢。中間卡了十幾秒，像有塊石頭堵在嗓子眼里。

他當然知道董宇輝團隊的難處。300多號人要吃飯，設備運輸、場地搭建、前期拍攝，哪樣不要錢？外場直播GMV和直播間差不多，可成本翻了幾倍——提前幾個月派人去拍素材、談品控，甚至幫農民開抖音店。這些活，擱別的團隊早算進成本了，董宇輝倒好，全當免費服務。

李東珅欲言又止的那十幾秒，我猜他想說：該干這活的，本不該是個“賣菜的”。那些本該扛文化推廣大旗的機構，要么端著架子不肯下田，要么舉著話筒沒人看。可董宇輝有流量啊，往地頭一站，全國網友跟著看祁連山的云、聽黃河邊的故事，順便把老鄉的杏子、枸杞帶出去。

甘肅這場更絕。直播前有農民急得直搓手——不會開抖音店，連報名帶貨的資格都沒有。董宇輝團隊播完沒撤，留了人給老鄉上課：怎么上架商品、怎么回復消息、怎么看數據。賣貨是“授人以魚”，教開店才是“授人以漁”。有個大姐舉著手機問“這小紅點啥意思”，培訓老師蹲在田埂上，曬得臉通紅，講了二十分鐘。

說他傻吧，三年了粉絲反而越漲越多；說他精吧，又總往賠錢的事里鉆。外場直播賺的錢夠覆蓋成本嗎？可能不夠。但你看甘肅文旅局的官微，提前三個月就在等“與輝同行”；陜西果農聽說董宇輝要來，提前半年改良種植；連云南的非遺手藝人，都攢著貨等他來“吆喝”。

流量能當飯吃嗎？對董宇輝來說，可能能。但他更明白，流量是把鑰匙。打開的不是自己的錢袋，是農民的銷路、地方的名氣、文化的生機。就像李東珅說的“難”，難在既要扛著團隊生存的壓力，又得憋著口氣把“公益”做實。

這事本不該他做。可誰讓他火了呢？火了就有責任，責任不是喊口號，是蹲在田埂上教農民開店，是凌晨三點還在改宣傳文案，是把“文化推廣”四個字，從PPT里摳出來，種進泥土里。

你說董宇輝圖啥？流量？名氣？還是單純看不得農民守著好貨賣不出去？或許答案藏在每次直播里——當農民舉著手機學開店時，他眼里的光比打光板還亮。

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