董宇輝的“閱山河”開到甘肅，直播間里熱熱鬧鬧，直播間外，也挺熱鬧。

有那么一撥人，半夜開直播慶祝，說他們關注的某個賣珠寶的賬號，當天的業績，終于壓過了“與輝同行”。說這是他們“揚眉吐氣”的一天。

這話一出來，就很有意思了。

“與輝同行”的甘肅場，業績真的“滑鐵盧”了嗎？

我們先看數據。

就拿第二天來說，全天銷售額5100萬，觀看人次2480萬，最高在線20多萬人。

這個數據，放眼整個直播帶貨行業，是什么水平，明眼人都看得出來。

那為什么還有人覺得，這是“失敗”？

第一，是跟董宇-輝自己比。因為他平時在直播間，動不動就是幾千萬上億的業績，所以外場這個數字，在一些人看來，只能算“中規中矩”。

第二，也是最關鍵的，是他們拿來比的對象，不對。

那些慶祝“勝利”的人，他們支持的賬號，賣的是什么？是珍珠，是珠寶。客單價動不動就幾千，甚至上萬。

董宇輝在甘肅賣的是什么？

是當地的農副產品。一袋百合，一箱杏子，客單價幾十塊錢。

拿一個賣奢侈品的銷售額，去跟一個賣農產品的比，這本身，就像拿一輛重卡的載重量，去跟一輛跑車的百公里加速比。

根本就不是一個維度的東西。

但這件事，最有意思的，還不是這個。

是董宇輝去甘肅，到底是為了什么？

他自己說得很明白，貨，哪天都能賣。去外場，最主要的目的，是帶大家看看甘肅的人文和風景。

所以你看他直播，一下午的時間，小黃車都是“自駕游”狀態，根本沒怎么賣東西。

有當地的博主也出來說了實話。不是不想賣，是沒得賣。

甘肅當地很多特產，品質很好，但產量跟不上。董宇-輝的直播間，幾分鐘就能賣斷貨。就算上了鏈接，后面也沒貨發。

所以，他這次去，本質上，就是一次不計成本的、免費的文旅宣傳。

所有的外場設備、人員開銷，“與輝同行”自己承擔，不收當地一分錢。

這就把問題，拉到了另一個層面。

一邊，是純粹為了賣貨，用高客單價的產品，沖出一個漂亮的銷售數字。

另一邊，是花著幾千萬的設備，帶著上百人的團隊，跑到偏遠的地方，賣著利潤微薄的農產品，甚至明知產量不夠，也要去為這個地方吆喝幾聲。

你說，這兩件事，有可比性嗎？

一個追求的是商業上的數字，一個追求的，可能是商業之外的某種價值。

所以，當一些人還在為那個銷售額的數字狂歡時，可能他們根本就沒看懂，董宇輝到底在干什么。