回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

文科生如果不考公，就業方向大多數是做銷售。

一向愛說“大實話”的考研網紅名師張雪峰，又雙叒叕語出驚人沖 上微博熱搜了。

銷售文科生的歸宿？

張雪峰緊急回應

近日 ，考研名師張雪峰在直播間連線考生時 直言，對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業方向“大多數就是做銷售”。

圖源：微博@中網傳播

這句話一出口，迅速引發熱議，#張雪峰說大多文科不考公就是銷售#話題也順勢沖上微博熱搜榜。

有人點贊 ：“這年頭說實話總是不太好聽”“說的太對了身邊好多文科同學都去干銷售了”

也有人 反駁：“ 其實不管文科理工科，不進體制大多數就是銷售，不過有的是隱形銷售。反正現在是全員營銷。”“那他張雪峰是什么高大上理工科專業，說來聽聽，不也類似是做銷售嗎”

場面一度頗具飯圈吵架 的味道 。

面對輿論發酵，張雪峰倒也沒回避 ， 他回應稱 ： “ 可以和能是兩碼事！我不覺得銷售是個不好的職業，滿足客戶需求，了解市場動向，這有什么不好呢？我本質上就是銷售啊，銷售我自己而已，這有什么不好的呢？”

圖源：微博

不僅如此，在評論區他還解釋： “ 專業介紹說你可以干什么和你能不能干，是兩回事。有的專業要你學得特別好才能干；有的要你上的學校足夠好你才能干；你要是學校普通、學得也一般，那你就干不了。 ”

“而且你干的那個工作，本質上是不是銷售，你自己想一想。”

一連串發言，把很多人看得沉默，開始認真回想起自己的崗位 ， BD是銷售，運營是銷售，短視頻博主也好像是銷售，連學校老師都在銷售教學內容和人設……

所以，他說得不是沒有道理。

銷售，并不意味著低人一等，恰恰相反，它是商業社會運轉的重要引擎，是各行各業 的 基礎。

從這個意義上來說， 張雪峰所說的 “ 你做的工作本質上是不是銷售 ” ，還真值得每一個打工人認真想一想。

但這場爭議的重點，其實不是銷售好不好，而是為什么偏偏是文科生，被張雪峰點名默認去做銷售？

這背后藏著兩層現實。

第一層，是結構性的就業困境。

很多文科專業和利潤鏈條的最前線天然存在距離。

你可以寫得一手好文案、策劃出妙到飛起，但這些能力是否被市場認可、是否能轉化為收入，并不確定。

相較于理工科的技能即產值，文科生畢業后往往要面對一個更模糊的起跑線。

第二層，是資源與地域的不均衡。

張雪峰明確表示，文科生如果不走考公路線，選學校時就必須優先看城市、看市場、看企業聚集度。

他甚至直言： 企業聚集、經濟活躍、機會多的好地方，才能為未來的體制外就業（尤其是銷售類崗位）鋪好路 。

圖源：微博@中網傳播

聽起來功利得很，但現實就是這么赤裸裸。

一線城市和產業聚集區，企業多、機會多，文科生的生存空間也相對寬敞；而在一些高校扎堆、卻缺乏產業支撐的城市，畢業即 失業 才是常態。

其實， 銷售也好，不銷售也罷，歸根結底都是和世界的連接方式。

而你，想通過哪種方式，站上職場舞臺？比起爭辯文科生是不是注定做銷售，這個問題或許更值得深思。

文科生，張雪峰的流量密碼

在制造輿論熱點這件事上，張雪峰從來都不是無心插柳 。

只要提到文科 生 、提到選專業、提到就業現實 ， 熱搜 就 立馬安排 。

可以說，文科 生 ，早就是他的流量密碼。

2023年6月，一位家長在直播間留言，詢問孩子理科考了590分，能不能報新聞學？

張雪峰當時立刻表態：“理科590報新聞？你會崩潰的。”“別報新聞，從中國本科專業目錄里面閉著眼睛摸一個都比新聞好。”

甚至表示：“如果我是家長，孩子非要報新聞學，我一定會把他打暈。”

圖源：齊魯晚報

此言一出，火速引發爭議。

重慶大學新聞學教授張小強發文怒懟 ， 應該被打暈的是張雪峰 ， 新聞專業能文能武，主流媒體依然具有強吸納力，不應被如此簡單粗暴地貶低。

同年12月9日，張雪峰再放金句：“文科都是服務業，什么是服務業？總結成一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’。”

圖源：觀察者網

這番話在社交平臺再度引發軒然大波。

當天中午，他本人回應 稱 ： “ 我是不是又說錯話了？對不起，對不起，我給大家笑一個。 ”

有意思的是，當時他在評論區表達的觀點，和這次 “ 文科生不考公大多做銷售 ” 如出一轍：

“做服務業沒有不好，可是有的人心里過不去這道坎。我能過去，我就做服務業；你過不去，你就不適合做服務業。”

甚至還穿上印有 “ 爺我給你笑一個 ” 的T恤出門，整了一場行為式致歉。

而 這不是他第一次靠 “ 整活 ” 化解爭議，也不是第一次踩著文科 生 話題收割流量。

在TOP電商看來， 張雪峰 表面是口無遮攔，實則是情緒的精準狙擊。

這幾年，從 “ 考研別碰文科 ” 到 “ 學金融不如賣房 ” ，幾乎每次冒犯式發言都精準踩中文科生的情緒高點，一次次引爆熱搜。

爭議來了，熱度有了，張雪峰再以 “ 我只是講大實話 ” 的人設安全著陸，流量、關注、商業轉化樣樣不落。

可以說，文科早已是他的穩定流量入口。

一邊用文科生制造爭議，一邊靠文科話題持續 增加熱度。

在這個邏輯里，文科生既是被調動的情緒燃料，也是他直播間里屢試不爽的流量擔當。

只是熱度散去之后，被反復拎出來說事的，始終是那個還沒來得及被認真理解的群體。

自爆停播后，連開15場直播

其實，張雪峰的爭議和流量，從來都不是偶然。

回頭看今年6月的這場風波，簡直就是一場精心編排的危機公關大戲。

5月31日，張雪峰突然在直播中暗示自己可能要告別直播： “ 因為我們正?；謴椭辈ナ?月份，我期望8月1日能跟大家見面，如果實在不行的話，9月1日也行，但是也有可能，這是你最后一次在網上看見我，我都不敢保證明年你一定能見到我。”

至于停播原因，他解釋稱：“干我這個行當不容易的，我動了太多的人的蛋糕了，有些東西我不能說得過于直白。”

圖源：南方日報

在直播的最后，他還 眼含熱淚向屏幕前的家長和考生深深鞠躬 ：“ 我真的特別想說的是，我在任何事情上，包括說我后面不管發生什么事情，我希望大家一定記住，張雪峰對得起大家，對得起這個社會……我真的這一年我真的盡力了。 ”

圖源：南方日報

這一消息迅速刷屏，引發網友熱議 ， 認為他被做局了 。

然而，沒過多久，6月6日他又高調宣布：6月15日至30日將在快手連開15場直播，繼續連麥考生、帶貨報考信息。

從淚別到光速回歸，反轉不到一周， 其實 這種 “ 狼來了 ” 的戲碼，他已經演過 “ 無數次 ” 。

去年高考季，張雪峰同樣宣布退網，理由也是 “ 動了太多人的蛋糕 ” 。

可最終他卻憑借“3小時賣出2億”的成績悄然回歸。

對此， 有 網友調侃 道 ， “ 退網復播 ” 已經成了張雪峰的固定節目，每年高考季必定上演一次。

其實， 仔細觀察整個過程就會發現，無論是 “ 退網 ” 還是 “ 復出 ” ，張雪峰從來都不是倉促上場，更談不上背水一戰。反倒更像一場精準拿捏的流量籌碼操作。

他制造了情緒，釋放了眼淚，成功點燃了公眾的關注。當外界還沉浸在 “ 是否真的要告別 ” 的猜測中時，他早已帶著完整的直播排期重新回到聚光燈下。

在TOP電商看來，這種 “ 先調動情緒、再完成轉化 ” 的操作路徑，張雪峰早已駕輕就熟。

每一次哽咽的離場，都是下一次高調回歸的鋪墊；而每一場爭議的落幕，最終都導向一次精準的流量變現。

張雪峰說了很多 “ 大實話 ” ，可文科生也不是只配被當 “ 話題工具 ” 拿出來反復消費。

搞直播、蹭熱度沒錯，但別忘了，每個被點名的群體背后，都是一個個認真讀書、努力找工作的年輕人。

別把別人的現實，當成你的流量劇本。

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