在醫(yī)藥零售行業(yè)加速變革的背景下，國(guó)內(nèi)首個(gè)醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌余伯年與連鎖藥店巨頭一心堂再度攜手，于6 月 28 日隆重舉辦《變革之勢(shì) 共贏增長(zhǎng)》心耀啟動(dòng)會(huì)。本次會(huì)議不僅集結(jié)了雙方高層管理團(tuán)隊(duì)及核心經(jīng)銷商代表，更通過戰(zhàn)略發(fā)布、新品展示、終端動(dòng)銷賦能等系列環(huán)節(jié)，全面展現(xiàn)了余伯年在醫(yī)療級(jí)個(gè)護(hù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實(shí)力與市場(chǎng)決心。值得關(guān)注的是，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特別設(shè)置的沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓與會(huì)者零距離感受了創(chuàng)新升級(jí)的夏季新品系列，為行業(yè)奉上了一場(chǎng)集戰(zhàn)略性與觀賞性于一體的盛會(huì)。

戰(zhàn)略升級(jí)+錨定增長(zhǎng)：從渠道深耕到生態(tài)共建

作為首個(gè)醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌，余伯年自年初便啟動(dòng)全國(guó)門店精耕計(jì)劃，截止到目前，品牌已完成在一心堂全國(guó)萬店鋪貨超過80%；從3月開始，一心堂多區(qū)域門店的銷量開始陸續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)別區(qū)域銷售任務(wù)完成率甚至高達(dá)448%，遠(yuǎn)超預(yù)期目標(biāo)；漂亮的銷售數(shù)據(jù)源于一心堂優(yōu)秀的執(zhí)行力，也得益于雙方緊密且多元的合作模式。

一心堂作為國(guó)內(nèi)頭部的連鎖藥店企業(yè)，擁有龐大且完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。一方面制定統(tǒng)一的推廣方案和激勵(lì)機(jī)制，將余伯年產(chǎn)品的銷售納入重點(diǎn)考核項(xiàng)目，充分調(diào)動(dòng)各區(qū)域門店的積極性。

另一方面，各區(qū)域分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，靈活調(diào)整銷售策略。同時(shí)，一心堂還利用自身的會(huì)員體系，精準(zhǔn)推送余伯年產(chǎn)品信息，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠，有效提高了產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。而余伯年在這場(chǎng)合作中，也積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為銷售增長(zhǎng)提供有力支持。

從當(dāng)下的銷售成績(jī)來看，余伯年與一心堂的合作無疑是成功的典范。雙方憑借各自的優(yōu)勢(shì)，在渠道深耕方面取得了顯著成果。

此次《變革之勢(shì) 共贏增長(zhǎng)》心耀啟動(dòng)會(huì)的舉辦，標(biāo)志著雙方合作從單純的產(chǎn)品供應(yīng)向"營(yíng)銷共同體"模式升級(jí)，同時(shí)會(huì)上還發(fā)布了全面的新品規(guī)劃，包含了全年通用、季節(jié)剛需、功效型中藥洗護(hù)等符合市場(chǎng)多元化需求的產(chǎn)品，以及搭建動(dòng)銷賦能體系、設(shè)立下半年終端活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

在會(huì)上，一心堂董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)先生與余伯年制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李一民先生、市場(chǎng)總監(jiān)張藍(lán)心女士等相關(guān)負(fù)責(zé)人，共同推動(dòng)冰屏鎏金啟動(dòng)臺(tái)，伴隨閃耀光影，啟動(dòng)儀式完美收官。這一莊重時(shí)刻，不僅象征著雙方合作邁向新高度，更凝聚起攜手突破市場(chǎng)困局、共贏增長(zhǎng)的堅(jiān)定信念，為醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣按下 “加速鍵”。

產(chǎn)品創(chuàng)新+專業(yè)賦能：打造終端銷售新引擎

不僅要做“真功效”的好產(chǎn)品，更要構(gòu)建完整的終端賦能體系。會(huì)上，余伯年制藥集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)張藍(lán)心女士深度剖析市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞下半年推廣項(xiàng)目落地細(xì)節(jié)、動(dòng)銷支持體系，以及員工培訓(xùn)等關(guān)鍵內(nèi)容展開分享。從推廣節(jié)奏的把控，到終端銷售話術(shù)的打磨，為后續(xù)執(zhí)行明晰路徑，讓增長(zhǎng)藍(lán)圖可觸可及。

在備受關(guān)注的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，余伯年市場(chǎng)總監(jiān)張藍(lán)心女士帶來了動(dòng)態(tài)SKU管理優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的新模式，為保持產(chǎn)品新鮮度，推出"全家日常護(hù)理款+季節(jié)剛需款+強(qiáng)功效款"的銷售策略，全家日常護(hù)理款保障日用高頻需求，分季推出的剛需應(yīng)季款則刺激嘗鮮消費(fèi)，強(qiáng)功效款針對(duì)痛點(diǎn)消費(fèi)人群。同時(shí)在外觀上采用了讓人耳目一新的新港風(fēng)設(shè)計(jì)，以“高頻使用+高顏值+強(qiáng)功效”三重邏輯重構(gòu)非藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，余伯年將以"動(dòng)銷3板斧"、"場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷"、“沉浸式培訓(xùn)方式”等實(shí)戰(zhàn)技巧，做賦能終端動(dòng)銷，實(shí)打?qū)嵦岣叩陠T的銷售技巧，張藍(lán)心女士表示：“我們不僅要賣產(chǎn)品，更要幫助藥店建立專業(yè)健康顧問的形象。”

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒，非藥的個(gè)護(hù)市場(chǎng)正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。余伯年通過精準(zhǔn)的功效細(xì)分和專業(yè)的服務(wù)支持，正在重塑藥店個(gè)護(hù)品類的銷售模式，為行業(yè)提供可復(fù)制的增長(zhǎng)樣板。

行業(yè)引領(lǐng)+展位直擊：堅(jiān)守"真功效"承諾

在會(huì)上，余伯年高管團(tuán)隊(duì)回顧了品牌發(fā)展歷程。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)品牌，余伯年始終堅(jiān)持"只做真正有功效的健康產(chǎn)品"的產(chǎn)品理念。以科研為核心，堅(jiān)持中西結(jié)合，涵蓋皮膚護(hù)理、醫(yī)美修復(fù)、口鼻護(hù)理、疼痛護(hù)理、功效洗護(hù)等多元化領(lǐng)域，覆蓋家庭健康全場(chǎng)景需求。

啟動(dòng)會(huì)當(dāng)日，余伯年現(xiàn)場(chǎng)展位更成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。，“明星產(chǎn)品” 整齊陳列 ，憑借切實(shí)功效，早已在一心堂等渠道積累良好口碑，是品牌 “真功效” 理念的長(zhǎng)期踐行成果。

夏日新品區(qū)，更是承載品牌創(chuàng)新活力，針對(duì)植物驅(qū)蚊、防蚊祛痱、止癢消包、夏季曬傷修復(fù)等特定需求，余伯年延續(xù) “中西結(jié)合” 思路，融入植物成分與先進(jìn)研發(fā)技術(shù)，打造出適配夏季場(chǎng)景的站功效個(gè)護(hù)解決方案，每一款新品都緊扣 “真功效” 研發(fā)邏輯，在展位一經(jīng)亮相，便吸引大量關(guān)注，為夏季市場(chǎng)銷售埋下 “爆品” 種子。

隨著行業(yè)盛會(huì)的圓滿落幕，余伯年的市場(chǎng)攻勢(shì)才剛剛開始。在消費(fèi)需求細(xì)分與健康意識(shí)覺醒的雙重驅(qū)動(dòng)下，余伯年正以其獨(dú)特的"醫(yī)療+個(gè)護(hù)"定位，重新定義家庭健康個(gè)護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，本廠啟動(dòng)會(huì)，是余伯年醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)生態(tài)布局的重要一環(huán)。從前期與一心堂深度鋪貨、動(dòng)銷的基礎(chǔ)夯實(shí)，到啟動(dòng)會(huì)凝聚增長(zhǎng)共識(shí)、明晰推廣路徑，再到新品展示詮釋 “真功效” 創(chuàng)新活力，余伯年正以清晰戰(zhàn)略，攜手渠道伙伴破浪前行。未來，余伯年將繼續(xù)堅(jiān)守科研初心，深化與一心堂等連鎖的合作，用更多 “真功效” 產(chǎn)品，為消費(fèi)者健康生活賦能，也為醫(yī)療級(jí)家庭個(gè)護(hù)市場(chǎng)的變革與增長(zhǎng)，書寫更具想象力的篇章 。