今年3月份，AI agent公司 Manus引發(fā)全球關(guān)注，這家大部分成員來自武漢、并在武漢/北京設(shè)雙總部的公司讓武漢“黑科技”再次被關(guān)注。

近年來武漢基礎(chǔ)科研創(chuàng)新不斷，也促進(jìn)產(chǎn)業(yè)端應(yīng)用加速。武漢九峰山實驗室研發(fā)出全球首片8寸硅光薄膜鈮酸鋰光電集成晶圓、華中科技大學(xué)智能制造裝備與技術(shù)全國重點實驗室首創(chuàng)噴墨印刷OLED技術(shù)、芯擎科技量產(chǎn)國內(nèi)首顆全場景高階自動駕駛芯片“星辰一號”，等等。

跟Manus海外爆火相似，武漢的科研產(chǎn)品同樣暢銷海外。武漢海關(guān)統(tǒng)計顯示，一季度湖北省出口1246.2億元，同比增長22.4%，增速位列全國省市第三。

其中，出口機(jī)電產(chǎn)品682.2億元，占出口總額的54.7%。手機(jī)、電腦及其零部件、集成電路分別出口65.3億元、62.4億元、48.5億元，分別增長20.3%、6.5%、7.3%。跨境電商同樣表現(xiàn)尤為亮眼，創(chuàng)下歷史新高。

在海外經(jīng)貿(mào)政策起伏不定的情形下，武漢的出口和跨境取得優(yōu)異成果，與武漢擁有全國最大的光電子信息產(chǎn)業(yè)集群息息相關(guān)。

當(dāng)海外波動不斷、企業(yè)進(jìn)入品質(zhì)出海時期，武漢企業(yè)如何跨境出海、跑贏競爭？帶著這樣的問題，「出海參考」來到武漢光電子信息產(chǎn)業(yè)帶。

和這里的企業(yè)交流后發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)，基礎(chǔ)科研支撐的產(chǎn)品通過細(xì)分市場定位彎道超車，“非標(biāo)品”垂直類目的頭部電子品牌正進(jìn)入企業(yè)級賽道，這種武漢出海模式異軍突起，開拓跨境電商。

品質(zhì)出海時代，武漢高質(zhì)量非標(biāo)品入局跨境

近兩年，跨境電商從過去粗放式增長進(jìn)入當(dāng)前的品質(zhì)上升階段，在武漢，一批細(xì)分賽道的電子非標(biāo)品品質(zhì)商家開始跨境出海。

華工光合，華工激光旗下電商公司，今年5月上線亞馬遜，進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，激光雕刻機(jī)等產(chǎn)品客單價超過1000美金。

華工激光隸屬于“中國激光第一股”華工科技，前身是華中科技大學(xué)（原華中理工大學(xué)）下屬的多家校辦企業(yè)。上市公司在溫度傳感器、光通信器件、激光雕刻相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)和市占率均全球領(lǐng)先，旗下三維五軸激光切割智能裝備市占率穩(wěn)居全球前三。

與3D打印機(jī)海外爆火的背景相似，華工光合總經(jīng)理曹銀品對出海參考介紹，“激光雕刻機(jī)出海歐美源自于當(dāng)?shù)貪夂竦腄IY創(chuàng)作文化，當(dāng)?shù)厝藭眉依锏能噹爝M(jìn)行手工制作，并習(xí)慣將DIY作品作為珍貴禮物贈送給親友。“

DIY這種追求獨特、差異的訴求，本身具有非標(biāo)準(zhǔn)化性質(zhì)，與規(guī)格和參數(shù)明確的家電、手機(jī)、電腦等標(biāo)準(zhǔn)化消費電子產(chǎn)品完全不同。

盡管如此，武漢攀升鼎承科技仍舊在電腦這個賽道里找到了非標(biāo)準(zhǔn)化PC的商業(yè)模式。

“在（PC）這個大行業(yè)里，攀升科技選了一個小眾的賽道，就是定制。” 攀升科技聯(lián)合創(chuàng)始人唐小景對我們介紹。攀升科技IPASON是國內(nèi)高性能定制電腦的頭部品牌，為個人消費者提供提供定制化終端設(shè)備。從2016年起連續(xù)9年成為京東、天貓該品類的銷售冠軍。

2023年，攀升科技入駐亞馬遜，進(jìn)入美國市場。今年一季度，攀升科技美國站的月均復(fù)合增長率達(dá)到 93.9%，3月份更是環(huán)比增長超123%。據(jù)了解，攀升科技計劃加速開拓歐洲、中東等市場，實現(xiàn)全球多點開花。

不僅是細(xì)分產(chǎn)品的選擇，攀升科技能夠斬獲市場源自于對客群的細(xì)分、對產(chǎn)品性能的追求和客戶滿意度的第一優(yōu)先級考量。

客群層面，攀升科技在國內(nèi)和海外市場都先聚焦在學(xué)生消費群體；產(chǎn)品層面，他們的要求是產(chǎn)品性能要超越行業(yè)內(nèi)爆款的性能；在服務(wù)層面，攀升科技構(gòu)建“熱粉絲”管理體系，重點挖掘這800萬用戶的滿意情況，從中尋找產(chǎn)品缺失。例如，他們發(fā)現(xiàn)歐美人的手普遍比國內(nèi)人手大，會針對性地研發(fā)適合海外用戶的鼠標(biāo)。

據(jù)亞馬遜全球開店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，武漢越來越多優(yōu)秀企業(yè)正效仿華工科技、攀升科技的腳步，進(jìn)入亞馬遜全球開店，進(jìn)入跨境電商。

面對當(dāng)前海外政策的不確定性，非標(biāo)品的產(chǎn)品更能擊中海外消費者的情緒，擺脫單一價格因素，成為消費者依賴的品牌。而且，武漢的跨境商家們發(fā)掘出海外新的市場需求。

闖跨境 2B 賽道，消費電子洞悉海外新市場

跨境電商的絕大部分關(guān)注點都在海外C端消費，武漢跨境商家們卻挖掘出了海外企業(yè)和機(jī)構(gòu)的消費需求。

德聲實業(yè)從為國際知名耳機(jī)品牌（聯(lián)想、冠捷、飛利浦等）代工起家，之后發(fā)力自主品牌，推出國內(nèi)游戲耳機(jī)品牌“西伯利亞”和海外游戲耳機(jī)品牌“NUBWO”。

2020年，海外居家辦公成為趨勢，德聲實業(yè)旗下德迅電子敏銳捕捉到市場變化，通過系統(tǒng)分析推出辦公耳機(jī)產(chǎn)品，亞馬遜銷量隨即漲高。讓德聲實業(yè)意想不到的是，這款圍繞海外個人消費者打造的產(chǎn)品被企業(yè)采購者注意到了。

德迅電子海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝麗君對「出海參考」表示，亞馬遜的訂單原本都是一個兩個的，突然出現(xiàn)好幾個訂單是一次性訂購幾百條。

經(jīng)過謝麗君團(tuán)隊研究，她預(yù)判這是企業(yè)訂單，隨后她們開通了亞馬遜企業(yè)購，開啟2B跨境業(yè)務(wù)。目前，來自亞馬遜企業(yè)購的訂單已經(jīng)占比整體線上銷售額的1/3，成為德迅電子重要的收入來源。

在消費級市場積累的1300萬用戶的精臣NIIMBOT同樣在加速向企業(yè)級消費市場滲透。

精臣NIIMBOT 是中國智能標(biāo)簽打印機(jī)新銳品牌，連續(xù)多年位居天貓、京東標(biāo)簽機(jī)類目熱銷榜榜首。在日常生活場景中，精臣NIIMBOT的標(biāo)簽打印機(jī)用來給廚房用品、食物、園藝、寵物用品等商品做標(biāo)注，管理家庭物品。

精臣NIIMBOT亞馬遜業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杜靜向我們介紹，“以標(biāo)簽紙為例，在國內(nèi)，我們宣傳會說它的尺寸是多少，比如12×40，15×30，但在海外，我們會落地到具體場景來傳遞產(chǎn)品功能，比方說國外消費者喜歡園藝和種盆栽，在盆栽標(biāo)簽上他們就會關(guān)注耐光性和耐熱性等。”

因此，杜晶團(tuán)隊會在亞馬遜上用場景來命名產(chǎn)品，如廚房家用打印機(jī)、化妝品收納打印機(jī)、姓名貼打印機(jī)等等。

個人消費場景外，精臣正在挖掘企業(yè)級消費場景。例如，在餐飲、服裝等零售企業(yè)中，門店需要用標(biāo)簽紙來展示加工材料、生產(chǎn)日期、價格等商品信息；在醫(yī)院里，無論是藥品信息、還是患者生物性檢測的采樣也都需要標(biāo)簽。

據(jù)了解，2020年精臣以“NIIMBOT“品牌入駐亞馬遜，隨著線上幾十、幾百的單個訂單出現(xiàn)，精臣受邀進(jìn)入亞馬遜企業(yè)購。據(jù)了解，精臣亞馬遜企業(yè)購業(yè)務(wù)年營收增速超45%，目前企業(yè)購收入占比達(dá)到精臣線上整體收入的10%。

據(jù)唐小景透露，攀升科技今年將發(fā)力企業(yè)級市場。華工激光也表示將重點關(guān)注B端采購。

公開資料顯示，亞馬遜企業(yè)購已成為亞馬遜在全球增速最快的業(yè)務(wù)之一，2023年亞馬遜企業(yè)購銷售額已經(jīng)達(dá)到了350億美金。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets.com研究顯示，2024年全球B2B電商規(guī)模達(dá)到了19.34萬億美元，并將以16.17%的年復(fù)合增長率在2030年達(dá)到47.54萬億美元。

相對于消費端的競爭，百萬億人民幣規(guī)模的B2B跨境電商的商家規(guī)模相對較小，企業(yè)級市場存在大量場景需求等待挖掘。

武漢“黑科技”出海，基礎(chǔ)科研助推彎道超車

近年來，有賴于供應(yīng)鏈的完整性和高效性，中國外貿(mào)成績持續(xù)向好。數(shù)據(jù)化的運營思維更是讓中國商家在全球跨境電商領(lǐng)域取得較大領(lǐng)先性。

在這些因素外，武漢跨境電商商家還展示出一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的出海特色，那就是光電子信息基礎(chǔ)科研轉(zhuǎn)化為面向市場的“黑科技”產(chǎn)品，在全球多個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了彎道超車。

以華工激光為例，企業(yè)發(fā)源于1971年華中工學(xué)院(現(xiàn)華中科技大學(xué))設(shè)立的激光科研組，在多個激光技術(shù)領(lǐng)域打破海外封鎖，并通過與產(chǎn)業(yè)結(jié)合實現(xiàn)市場化量產(chǎn)，躋身全球前列。

三維五軸激光切割機(jī)過去以德國、日本、意大利技術(shù)為主，經(jīng)過多年研發(fā)投入，華工科技自主研發(fā)的三維五軸激光切割裝備實現(xiàn)包括三維切割頭、核心光源以及操作系統(tǒng)等在內(nèi)的關(guān)鍵核心部件100%國產(chǎn)化，現(xiàn)已實現(xiàn)43秒完成整車焊接的“黑科技”，成為全球新能源車、船舶制造等領(lǐng)域的核心供應(yīng)商。

目前，該產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外80多個國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)連續(xù)多年增速超60%，市占率躋身全球前三。同時，華工激光還把工業(yè)級設(shè)備創(chuàng)新性地拓展為消費級場景的產(chǎn)品，推向海外市場。

NIIMBOT精臣最早代理海外品牌起家，然后開始自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，近些年連續(xù)推出多款全球首創(chuàng)新品，例如配備全球首款便攜標(biāo)簽機(jī)紅黑雙色熱敏標(biāo)簽紙的B21 Pro、首創(chuàng)熱轉(zhuǎn)印自動回紙功能的液氮標(biāo)簽打印機(jī)M3。

這些同時結(jié)合了移動化、智能化性能的創(chuàng)新產(chǎn)品，推動精臣成為全球智能標(biāo)簽打印機(jī)市場增速最快的中國品牌。

在世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）發(fā)布的《2024年全球科技集群百強(qiáng)榜》中，武漢位居全球第13位、全國第5位，相比2018年的國際排名上升30位。

近些年，武漢先后成立了1家國家信息光電子創(chuàng)新中心，5家與光電子信息產(chǎn)業(yè)有關(guān)的湖北實驗室，7家光電子信息企業(yè)牽頭的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合實驗室。在這些光科學(xué)實驗室推動下，武漢出海實力大幅提升。

在武漢光電子信息產(chǎn)業(yè)的科研與企業(yè)有效聯(lián)動下，企業(yè)產(chǎn)品難題可以依靠實驗室解答，實驗室技術(shù)成果能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)品，最終推動武漢出海品牌的彎道超車，在海外拿下亮眼成績。

“（武漢企業(yè)出海的）核心競爭力是品牌力，（武漢企業(yè)出海的）優(yōu)勢則要回歸到光電子信息產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢。當(dāng)我們具備很強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系和很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，就可以適配跨境電商領(lǐng)域?qū)怆娮有畔⒔K端產(chǎn)品的定制化和高性能要求，進(jìn)而形成我們的品牌競爭力。” 在此次走訪中，武漢市跨境電子商務(wù)協(xié)會副秘書長徐暉對我們說道。

隨著武漢光電子信息“黑科技”的不斷突破，中國出海將展示出更多的“Manus時刻”。

（本文首發(fā)于鈦媒體 App，作者｜王璐）