回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

沉寂了大半年的小楊哥、大楊哥 、 盧文慶 ，突然高調現身。

三只羊，是要全面“復活”了？

公益試水？

三只羊高層集體亮相

昨天上午（7月1日），安徽懷寧縣一座新橋正式通車，橋名叫 “ 三羊同心大橋 ” 。

現場格外熱鬧，不光有當地上千名群眾見證，更有三位 “ 重量級 ” 嘉賓現身剪彩——小楊哥、大楊哥和盧文慶。

這是三只羊自深陷 “ 香港美誠月餅 ” 輿論漩渦、停播長達半年以來，三位創始人的首次集體亮相。

有意思的是， 現場鏡頭捕捉到的畫面 有些 耐人尋味 ， 小楊哥戴著鴨舌帽，臉上略顯疲態，神情憔悴；大楊哥全副武裝，墨鏡草帽齊上陣，整個人比過去瘦了一圈；唯獨盧文慶笑容滿面，氣色紅潤，看上去心情不錯。

圖源：三只羊

但更引人注意的，是這場 “ 復出秀 ” 的方式 。

他們不是突然開播，也不是在短視頻平臺重新營業，而是通過一座橋，以公益的名義，重回公眾視野。

雖然三只羊并未大張旗鼓宣傳，但在停播半年、爭議未平的時間點三位創始人同時亮相，難免引人猜測 ， 這是不是一場有意為之的 “ 洗白 ” ？

要知道，自2022年成立公益基金會以來，三只羊已經開展了40多場公益活動，累計捐贈金額超過6000萬元。

看上去，這家公司確實在認真做公益。

但與以往不同的是，這次修橋之舉被賦予了更多解讀空間。

有網友一針見血 就 地評論道： “ 還記得當年，辛巴深陷假燕窩輿論風暴積極賠償，隨后投身慈善，重塑形象。如今三只羊在經歷香港月餅事件引發爭議后，也捐建大橋，這背后的深意值得玩味。 ”

這話聽著刺耳，卻也不是沒根據。

這幾年， “ 翻車后做公益 ” 幾乎成了網紅危機公關的標準流程：先捐款，再露面，最后回歸直播間。

辛巴如此。2021年云南地震，他就火速捐出價值500萬元的應急物資。

雨姐也不例外。今年高考期間，她在考場外搭起紅傘，發水送藥，大聲喊著 “保底211、沖刺985”。

圖源：微博

但觀眾的心可沒這么好哄。

真 想 洗白，不只靠橋和物資，更靠產品、服務和日常的點滴誠信。

當然，從更現實的角度來看，公益不必承載過多動機審查。

君子論跡不論心。動機或許復雜，但實事擺在那，沒人會否定一座能讓兩岸百姓少走兩小時的橋。

三只羊要翻身，公益也許是個開場白，但能不能贏回信任，還得靠接下來的每一場直播、每一單售后來續寫。

畢竟，橋修得再寬，也架不回一顆掉隊的民心。

三只羊，頻頻試水

雖然嘴上不說，但三只羊復出的渴望，早已藏不住。

從年初開始，他們就開始頻頻試水，悄悄在不同平臺布局。

1月，小楊臻選的視頻號悄悄開啟了三場低調的直播，主推的零食和飲料，風格溫吞、價格親民。

看似低調的直播間里，14萬人在線觀看，銷量有所提升。

不過 ，復播僅五天，三只羊卻又選擇了停播。

當時三只羊 官方給出的理由是“因自營品團隊有新的規劃”，但 外界都猜測 ，問題大概出在1月13日的那場直播 。

在 直播中，不少網友 刷屏 質疑小楊臻選 帶貨的 產品質量，甚至有聲音要求 “ 繼續懲罰 ” 這家 “ 有劣跡 ” 公司。

面對這些質疑，三只羊的主播回懟道：“這里是小楊臻選的官方直播間，不存在問題產品，不少網友看似什么都懂，其實說的都不對。”

這場回懟引發了輿論的強烈反應，話題#三只羊旗下賬號復播主播回懟彈幕#瞬間登上微博熱搜，網友的憤怒也達到了頂點。

大量網友紛紛指責，三只羊根本沒有認識到自己的錯誤。

然而，三只羊顯然沒有打算輕易放棄。

4月， 三只羊又 推出了 “ 小楊臻選 ” APP， 學東方甄選搞起了 自營電商，產品涵蓋美妝、零食、日化等多項品類，還推出了年費99元的會員制。

APP內設有 “ 看直播 ” 板塊，雖然當時小楊哥沒親自上陣，但主播表示他很快就會與大家見面。但 至今， 小楊哥和大楊哥仍未出現在該直播間 。

到了 5月13日，小楊哥的徒弟七老板 直接現身 淘寶，依然在 帶貨 三只羊的產品，還打出了 “ 品質嚴選 ” 的旗號。

同月，嘴哥、喬妹也悄悄現身直播間，盡管他們用衣服遮住了臉，但依然被粉絲認出，大家紛紛在評論中留言。

為了復出，三只羊 甚至連線下人脈也開始動了 。

5月3日，小楊哥現身王晶的70歲生日宴。 在 切生日蛋糕環節，王晶特意拉著小楊哥的胳膊，將他帶到自己身旁，隨后兩人一同對著鏡頭微笑。

圖源：抖音

可以看出， 從年初開始，三只羊的復出步伐愈加明顯。

但一路走來，既沒有一句正式道歉，也從未真正回應過公眾關切。

一副 “ 當年那事兒翻篇了 ” 的態度，只會讓人更反感。

真想回來，靠的不是悄悄試水、默默上線，而是實打實的認錯與改正。

真誠才是 “ 必殺技” ，觀眾的信任，可不是靠一兩次直播就能騙回來的。

轉戰海外，

小黃在TikTok殺瘋了

在國內 “ 復活 ” 頻頻受阻的同時，三只羊卻悄然在海外殺出一條血路。

4月24日，小楊哥大徒弟 “紅綠燈的黃”（小黃）發視頻 官宣入駐TikTok：“你好，我是小黃，給大家跳個舞助助興。”

圖源：TikTok

數據顯示， 入駐不到兩個月，小黃就以單月漲粉20萬、單場打賞超10萬美元（約71萬人民幣）的成績，成功登頂越南TikTok直播榜首。

不過，目前小黃并未開啟直播帶貨，而是回歸自己的 夸張、搞笑、扮丑 風格， 如表演 炒菜舞、鐵鍋燉自己等。

對此， 網友戲稱， “ 墻內涼涼，墻外開花 ” 。

事實上，小黃的火爆并非偶然。

早在2023年，三只羊就已經開始布局海外市場。

小楊哥曾在直播間放話“要掙外國人錢”，三個月后，三只羊就在新加坡注冊了Three Sheep Network，首場直播就登上了新加坡GMV榜首。

此后，三只羊不斷擴張，2023年就在廈門啟動了TikTok東南亞運營團隊，并招聘相關人才。

與此同時，三只羊的TikTok官方賬號@szyhaiwai開始發布招募海外剪輯師，且內容持續向本土化方向發展。

圖源：TikTok

今年5月， 三只羊又 與越南最大傳媒機構達成戰略合作，進一步加速當地市場的布局。

可以看出 ，三只羊顯然是打算一邊用公益修復國內的形象，一邊通過在TikTok賺取海外現金流，穩住業務基本盤。

這個 “ 雙線作戰 ” 的策略，雖然聽起來有點像是 “ 退而求其次 ” ，但實際上已經給他們爭取了時間和更多選擇。

簡單來說，三只羊正在為自己積攢力量，等到風頭過了，他們就準備重新回到國內市場。

不過，盡管海外的成績不錯，但最終能不能 “ 翻身 ” 還得看國內觀眾的反應。

畢竟，流量再多，也需要國內的信任來支撐。

橋能渡人，亦能渡己。

三只羊用這座橋為鄉親們打通了天塹，而他們自己的重生之路，才剛剛開始跋涉。

碑文結尾那句“愿德風永駐，善道長存”，既是祝福，亦是警醒 。

商業世界里，真正的通行證不是鋼筋水泥的橋，而是誠信鑄就的路。

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