王思聰的普思資本一度給競彩貓估值7個億。

文|張玉強

桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈。

這本是北宋詩人黃庭堅思念友人的一首詩，放在陸慧明的這10年卻恰如其分。

我和陸慧明相識于2004年的《體壇周報》，彼時他是業界知名的彩票記者，而我剛從武漢來到長沙加盟體壇。我還在《湖北日報》工作就聽過他的大名，足球彩票剛開始風靡全國，身在北京的陸慧明給各地日報提供彩票屆的一手信息，賺了不少稿費。

初見陸慧明應該是在體壇周報每周的足球局上，他眉如遠山，目似朗星，器宇軒昂，英氣逼人，讓人一見如故。陸慧明的網名叫“大貍貓”，也叫大貓，他愛貓，更好球。聽說他在南京財經大學讀書時就是校隊的主力前鋒。在足球場上，陸慧明擁有著大貓一般的身材矯健，屢屢在鋒線上憑借一腳重炮攻城拔寨。每周五下午體壇內部在天壇公園的足球局，永遠少不了大貓的穩定出勤和攻守兩端的全能統治。

競彩貓創始人陸慧明（左）和體育大生意聯合創始人張玉強“比十 ”

但陸慧明在2015年創辦“競彩貓”APP，我是萬萬沒有想到的。彼時，陸慧明是體壇網副總編輯，主管體壇的彩票內容業務，也是新浪微博的彩票大V，業務能力強，人脈廣泛，妥妥的人生贏家。他卻毅然從體壇離職，和投注網CEO宋昭毅聯手創辦了競彩付費閱讀體育APP——競彩貓。

而體壇老同事李大濤和我，幾乎在同期創業，創辦了體育產業媒體——體育大生意。我們和大貓是多年同事和兄弟，體育大生意和競彩貓自然成為了同呼吸、共命運的兄弟公司，沐雨櫛風，砥礪前行。

競彩貓從創辦之初就網羅了各路體育名嘴、知名記者，顏強、申方劍是其中的翹楚，也有李毅、郜林這樣的國腳代言。從2016年歐洲杯開始，競彩貓每逢大賽都會派遣前方記者團，為彩民們帶來最火線的直擊與一手信息。

競彩貓傾力打造的專家團高手如云，在行業的先發優勢明顯，流水十分可觀，吸引了大批投資人的側目。創業第二年，陸慧明和宋昭毅就獲得了虎撲創始人程航領銜的動域資本青睞，競彩貓喜提動域資本和去玩資本3400萬的A輪融資，估值2個億。2017年，他們又獲得湖南衛視芒果基金和曹國熊頭頭是道基金的5000萬A+輪融資，估值達到4個億。

前國足主帥米盧為競彩貓T恤題字

2018年俄羅斯世界杯，中國體育彩票的生意紅紅火火，競彩貓幾乎達到了創業的頂峰，月流水數百萬，眾多投資人紛至沓來，把陸慧明家的門檻都要踩塌了，甚至連萬達公子王思聰的普思資本都想分一杯羹。面對估值7億的巨大誘惑，大貓卻在冷靜思考之后給出了“貓虎一家，貓狗打架”的結論，婉拒了聰少遞上的橄欖枝。

此后趕上了疫情的3年，競彩貓的發展一度遭遇了全球體育賽事停辦的沉重打擊，加上互聯網巨頭和各大體育平臺的“圍剿”，流水出現下滑。雪上加霜的是，“風口上的豬”下了地，有投資人因為競彩貓上市前景暗淡，開始尋求回購。面對資本的“步步緊逼”，陸慧明艱難地做出一個決定，尊重契約精神，付出約定利息讓資本退場。

假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急！一切都是瞬息，一切都將會過去。陸慧明說，這幾年的收入全部拿來還給資本，已經付出了1.5億的現金，還差一點就能還清。酒過三巡，他泛紅的眼圈，兩鬢的微霜，也在努力訴說著幕后的不易。

如今，陸慧明最重要的事情，不再是競彩貓的日常業務，而是福到體育人公益足球隊，這是一支由體育媒體人、奧運冠軍、世界冠軍、知名國腳組成的足球隊，平均年齡40+，若論戰績乏善可陳，但卻積極活躍于社會公益事業，從貴州榕江“村超”到內蒙古達茂那達慕大會，從河北雄安新區到四川廣安鄧公故里，福到好運到，福到公益到！將體育人的精神與社會公益傳播到祖國的大好河山。

兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。

愿大貓、老宋和競彩貓的下一個十年，輝煌如不夜長虹！

2024年7月，福到足球隊陸慧明、楊秀麗、張曉彬、孟洪濤、王偉向內蒙古達茂旗小球員捐獻物資

以下內容為對話實錄

原本想當個足球小編

意外撞進足彩行業中了11萬大獎

Q：體育大生意聯合創始人張玉強

陸總，7月3日是競彩貓10周年的大日子，跟你聊一聊競彩貓的創業歷程。首先想問你和彩票的緣分是從何而起？

A：競彩貓創始人陸慧明

都是機緣巧合，我第一份工作來的北京，叫高德體育文化有限公司，高德以做商業比賽聞名，比如說皇馬、AC米蘭這些球隊來北京都是他們一手促成。我剛來沒多久，公司接了一個任務，創辦中國體彩網跟國家體彩中心合作。

Q：哪一年？

A：2001年。我本來想做足球內容編輯的，沒想到順便碰到這個業務，而且是首要任務。伴隨著中國體彩網的創辦，國家足球彩票的創立，中國隊打進世界杯，都在那一年，一下子就碰到了，這其實不是我選擇的結果，完全是人生命運，都是機緣巧合。

Q：你開始也買彩票嗎？聽說當時中過一個大獎？

A：我之前不買彩票，因為工作原因接觸足球彩票，當時是猜14場，14場你要全猜對是一等獎，錯一場是二等獎。我們當時是一個小團隊，幾個足球編輯在一塊，我們一共湊了1000多塊錢去買了當期足球彩票，中了11萬多的一等獎，其實賽果不是特別難，要是再有冷門的話獎金會更高，11萬多，我們根據大家出資比例把這個錢分了。我們這個故事當時被劉建宏老師發現了，邀請到中央電視臺足球之夜去，在《足球彩經》那個節目還做了一個分享。

初出茅廬的陸慧明

瞿優遠邀請我加盟工資翻倍

13年體壇生涯教會我“內容為王”

Q：在高德干了幾年彩票后，您是怎么去體壇的？

A：我其實在高德工作時間不滿一年，就被《體壇周報》社長瞿優遠關注到了，因為我當時老寫稿，跟彩票相關的，正好體壇要做足球彩票相關內容，打了一個電話給我，工資收入大概直接翻了一倍。

Q：大概多少錢？

A：不方便透露，但確實沒有李響老師高，也沒有馬德興高，但是對我一個剛畢業的學生來說，是非常滿意的。所以我就在高德辭職了，好聚好散，來了《體壇周報》，負責足球彩票內容報道，有幸跟強哥也成為同事。

Q：當時你們是專門做了一份報紙。

A：對，叫《體壇周報·投注》，當然這份報紙后面也不在了。

Q：做了幾年？

A：做了3年，后來因為銷量原因，銷量跟《體壇周報》比有相當差距。而且我們當時腦子不太活，相對來說我們編輯部以做內容為主，對于發行、營銷這塊研究不透徹。在瞿總看來，這份報紙商業化沒有價值，做出了?？瘺Q定，我們就改做網站了。

Q：在體壇網您是負責哪塊？

A：我還是負責足球彩票的內容報道。其實各方面流量內容還是廣受好評的。喜歡體育的人好像對彩票都感興趣，點擊量不低。

前體壇社長 瞿優遠（前排中）、陸慧明（前排右二）、體育大生意創始人李濤（后排左一）和老同事

Q：體壇的工作對于你創業有怎樣幫助？

A：我在體壇工作十幾年，第一個非常感謝瞿優遠社長，他說的理念叫愛好即工作。我因為喜歡足球得到在體壇的一份工作，沒想到跟足球彩票結緣。體壇給我印象最深的是對于內容專業性的把控。你做出來的報道首先自己一定要滿意，不能糊弄，這個很關鍵。

其實對于現在足彩用戶來說，你內容扎實是很關鍵的，在競彩貓我們也秉承著過去我在體壇的新聞報道理念，我們簽約的所有專家都是要求他能生產出好內容，這是我們簽約的唯一標準，不看他的知名度、影響力，我們會去觀察他這一個月能生產出多少高質量內容，這個是最主要的。

Q：體壇13年，有沒有一些趣事？

A：其實有很多，比如瞿總跟我說過，小陸你每個月可以報銷300塊錢補貼，拿發票來報銷。這13年我基本沒報過，我好像用不上什么補貼，每次找發票這事我特別頭疼，有那時間我多寫一篇稿，稿費就掙出來了，對吧？

在體壇印象最深的還是跟大家踢球，每周有一場免費的球局，享受免費踢球待遇，在這過程中結識了體壇各路朋友，很多記者其他部門可能大家平時業務上接觸不多，通過踢球感情都加深了。

每次體壇組織大會時發現好多人都是球友。我覺得做編輯、記者，特別是體育記者比較苦逼，忙著你的那條線，每天把自己獨家新聞弄完了，就埋頭鉆研，其實跟人接觸的機會沒有想象那么多。馬德興老師，都是全世界各地飛，一年可能在報社跟他就見了兩面，馬老師兒子多大了，考上哪個學校，都是后來聽別人說的。

陸慧明6月21日參加中關村體育嘉年華，與消防員代表隊切磋球技

微博分析足彩打賞1天掙1萬

和宋昭毅一拍即合創業做競彩貓

Q：2015年，國家對于彩票行業進行了一些政策上的約束，你還是毅然決然地選擇創業。

A：當時其實對彩票公司是一個致命打擊，2015年國家禁止銷售互聯網彩票，有很多門戶網站都有彩票頻道，他們互聯網彩票銷售一年賣幾十個億，上百億，突然一紙禁令出來，彩票行業感覺生機一下就消失了。賺錢太快了。

這時候我意識到機會來了，當你不能用賣彩票去賺錢時，發現彩票分析的內容，是有很大一個市場的，今天也印證了我的判斷是正確的，我們看基本上所有的彩票公司都轉型，都增加了競彩分析這一塊的一個內容，危機就是危險中它是有機會的，而且我覺得好的內容其實不會受政策的影響，就是真正好的內容。

競彩貓APP

Q：2015年你做出人生中很重大的決定，創辦競彩貓APP。當時有怎樣的背景？

A：我有新浪微博，我在運營自媒體。我也沒想到為什么要創業。我在微博其實寫過幾期足彩推薦，連續中了兩期，都是幾十塊能中好幾千，微博開了一個打賞功能，我每天能收到1萬多塊的打賞，給我困惑，打賞的錢比我一個月工資都高，很可怕。我就覺得競彩或者足彩分析是有價值的，因為我沒有收費，是用戶自發給你的錢對吧？可能流量會給你一些扶持。

后來我整理了思路，分析體育比賽它本身是有價值的，比如股票，你其實還是通過分析，不可能直接去買對吧？球賽也一樣，足球彩票競彩一樣的，你必須要分析，這個價值是巨大的。我把這個思路跟報社領導做過一個匯報，但是匯報幾次以后大家沒有達成共識。

Q：你當時是想在體壇內部創業？

A：我當時就沒想過創業，因為對于體制內工作有穩定性，我也老大不小，老婆孩子也要養，有一個穩定的環境，工作環境非常重要。但是匯報了幾次以后，報社覺得你做這個事情的時機不是特別成熟。

既然這樣，我看有沒有辦法去自己干，這就是自己嘗試去做競彩貓。當然做競彩貓跟微博打賞有一個明顯區別，微博打賞是什么？用戶覺得你的內容好會給你打賞。我做競彩貓，把收費做了一個前置，你要付費才能觀看，我的內容就是這么簡單，剛開始是我一個人在寫，大家付費來看，收入會比我收到打賞的錢要多一些。

但是我慢慢發現，做公司不能完全靠自己一個人，就開始邀請好多朋友專家、媒體人來來寫這樣一些東西，慢慢的競彩貓從1個人發展到10個專家、100個專家，發展到專家矩陣，就把它做起來了。

陸慧明和競彩貓專家、體育名嘴申方劍

Q：最開始你想做APP了嗎？

A：開始我理解，比如說在微博上寫，那個是我最初的一個產品形態，免費的，但是我創業后迅速做了一個APP，因為我喜歡貓，所以加了“競彩”兩個字叫“競彩貓”，因為我在體壇大家知道，我QQ頭像是一只貓，叫大貍貓，我說叫競彩貓，其實也有招財貓的意思。

Q：當時你的啟動資金從哪來？

A：我剛才說過，一天可以從微博收到1萬塊錢打賞，我做競彩貓的第一個月可能收入超過50萬，我的啟動資金都是從流水里面來的，用戶給了我極大的支持。剛開始我沒想過投融資，但是因為我不太懂技術問題，管理也不太懂，所以我找到了合伙人，也是以前體壇同事宋昭毅，他正好在做網站，也有一幫技術團隊，所以我們談了合作，合伙把競彩貓做起來了，他負責技術、產品的支持，我負責戰略、內容。

Q：當時競彩貓這種專家付費的彩票分析，在行業內應該算是首創？

A：APP可能模式上算首創，但在廣東地區可能比我早15年就有各種網站在賣各種比賽分析，香港澳門地區就更多了。但恰好我們趕上移動互聯網時代，手機APP，我不敢說第一家，但是相對有影響力是比較靠前的。

2015年年末，競彩貓第一屆公司年會

創業十年如履薄冰

隨時面臨被蘋果下架、專家被挖

Q：你覺得競彩貓這10年發展如果要分階段的話，大概如何區分？

A：我認為到現在10年了，我們還處于創業的最初期。為什么這么說？作為一個民營企業，特別是我們個人創業的，面臨了太多困難。我們現在看到，體壇周報也在做同樣的事，在市場競爭中，作為報社來做更有優勢，為什么現在可能就更鼓勵做私域做自媒體，從資質來說，它有報社媒體的資質認證，對于賬號存活率或者推廣影響力有很大幫助。

國家隊來做這些事比我們有很多優勢，我們個人的問題是什么？流量不可控，而且賬號面臨風險不可控，你要應對各個平臺管理規則、規范，也許今天我流量很大，明天可能賬號就不存在了，對吧？

我們沒有任何違法違規的東西，為什么企業能存活10年，說明我們以內容為本，完全符合法律法規，對于彩票行業來說非常難得，很多人他堅持不下去了。

鼓樓大街——競彩貓最早的辦公室，陸慧明2016歐洲杯為專家們“開羊”

要說幾個階段，我看其實中間有很多至暗時刻，比如說突然有一陣子蘋果給你下架了，說你涉嫌售賣彩票，其實你壓根沒賣過。后面我們給蘋果寫了申訴信，提交了證明材料，然后又恢復上架了。對創業公司來說，在應用市場下架，它這個打擊幾乎是毀滅性的，對吧？

所以企業創辦還是如履薄冰，在這個環境中說哪個階段，我認為現在還是初創階段，我們也不是這個行業里做得最好的公司，流量也不是最大的。

而且，我們有一些頭部專家被別的公司挖走了，人家有簽約費，有巨額資金支持，包括流量池的支持。這方面我可能還是比較保守，很多時候對于開拓性思維有點保守了。

2016年歐洲杯，競彩貓開始嘗試大賽直播分析足彩

和程航上海外灘喝下午茶敲定3000萬融資

婉拒王思聰普思資本7億估值

Q：競彩貓2015年2016年，是發展最快的時候，那個階段有沒有一些數據可以分享？

A：我覺得從資本市場來聊這個事，那時候我去聊投融資,跟誰聊他都愿意給我投資。其實就是談估值的問題，所以我們A輪當時估值2億，動域資本的程航，他請我在上海外灘邊上就喝了個下午茶，很快就敲定那個事了，前后不超過一個小時。

當時程航說，我做了虎撲，但是虎撲我主要是靠廣告來賺錢，寫的內容通過用戶付費，沒想到小陸你寫一篇稿子可能掙到3000塊錢，這篇內容可能幾十個用戶去買，他非常感興趣。

程航比較喜歡籃球，就問我有沒有籃球專家，我當時拍著胸脯說，‘我有！’我回去就簽了一堆籃球專家，程總當時就表示滿意，覺得很好，小陸執行力很強。在上海吃那頓飯，他急急忙忙去接孩子了，孩子放學還得他接，我們飯吃到一半他就走了，我以為這個事黃了，實際上最后人家投了。

競彩貓榮獲體育大生意年度評選“2015年度最佳體育APP ”

Q：動域資本當時投了多少？

A：動域投了3000萬，顏強老師去玩資本，跟投了400萬，給了我們3400萬，給我們2億的估值。

到了2017年，我們第二輪投資跟芒果基金來聊，最后他們又聯合了幾家，還有浙江吳曉波曹國熊的頭頭是道基金，給我們又投了5000萬，當時估值估到了4.2億，他們對我們這個行業非常認可，現金流特別好。甚至王思聰的普思資本跟我聊過，一度估值估到7個億，但是中間因為一些細節條款沒談妥。

2016年5月， 競彩貓A輪融資3400萬人民幣

Q：會不會有點遺憾？

A：我沒有接受他的投資，當時遺憾什么？可能有一個花絮，估值估到7個億，但是投資人跟我說，我們會拿王思聰的微博作為資源，能不能估值1個億給你做一個置換。

我就上去看了一下思聰微博發的內容，我們如果結合在一起，我認為沒有想象的那么好的效果，那幾天正好思聰老師發他家的狗，實際上我跟虎撲做了一個公司叫“貓虎一家”，我還是希望貓變成虎，那個事最后沒談成，很快疫情來了，我們就沒有繼續資本化往下去走。

我和老宋給資本打工償還1.5億本金+利息

錯過了當億萬富翁的機會

Q：資本化對于咱們創業公司來說始終是雙刃劍。一方面帶來資金、資源的強力注入，但是也會帶來無形的枷鎖。

A：因為它一般投資都有個退出期，我們簽的是5年，到今天我們已經10年了，在這過程中我們不斷用現金去贖回股份，這10年我跟老宋是給資本打工了，我們賺取的部分利潤因為要還本金，還要加約定利息，所以到今天跟你聊，我已經付出了1.5億人民幣左右的金額去贖回股份，目前還差一點點。

Q：你其實付出了一倍的成本？

A：至少是一倍成本。本來別人還跟我聊過，小陸，你可以跟他們談談贖回價格，我后來一想有合同在，主要精力還是放在做業務上，我們按合同嚴格辦理，所以投資人對我們比較滿意。其實對每一個創業者來說，需要提高的認知太多了，我們過去可能只會采訪寫新聞，實際上你的管理水平、團隊建設、法律知識、財務知識，風險把控，我們做彩票的風險把控這點，至少從內容角度還是做的比較好。

競彩貓團隊云岡石窟團建

對于資本的風險把控，這個很關鍵，我在疫情期間就果斷做出決定，我跟老宋商量開始要贖回股份了，因為他們的退出期5年，在彩票相關政策下，我們公司短期內很難上市，如果資本不退出的話，每年需要按約定支付利息，當時簽的利息在2016年到2017年其實不高，但現在來看是高的。

當時我認為資本對你認可，人家在一個小時內就能做決定投資，是對你人對你項目的一個高度認可。在那個年代他可能炒別的隨隨便便翻一番?，F在覺得這個利息挺高的，但在當時還是比較優厚的，一點都不苛刻，所以融資時大家幾乎沒有博弈的過程。

Q：那時候現金流是什么狀況？

A：剛創辦沒多久，每天可能有3萬到4萬，那一年是一個千萬的營收，而且輕資產。

Q：咱們當時多少人團隊？

A：當時我跟老宋的團隊加起來可能十幾個人，其實當時對我來說什么融資不是首要任務，只是在風口上，比如說體育大生意，你們天天報道，某某公司融資了，我們可能出于虛榮說好像我沒拿到融資，我的項目不行，并沒有說一定要拿他的錢，強哥說的資本是雙刃劍是對的，現在我們再來聊這個事，如果我沒拿這個投資，可能我是個億萬富翁，我做的（競彩貓）掙的錢全是我的。

因為拿了這個錢現在我們還得贖回，所以這10年我跟老宋沒有發財，但是我們確實讓一大批媒體人從中受益。

競彩貓專家團隊舉杯暢飲

被投資人催款幾天睡不著覺

和老婆商量1000萬賣掉北京一套房

Q：在10年創業過程中有沒有幾個節點是你認為非常困難？

A：我覺得最困難的肯定是疫情期間有一陣彩票停售，所有比賽都沒了，然后我們所有人的工資我還是正常發的。

Q：壓力多大？

A：工資全額發放，幾個月后，有一些比賽逐漸開了一點，當時一度傳言說彩票店不準賣彩票，說大家都停，后來發現彩票還能賣，比賽陸陸續續開了一點，那個時候大家都很迷茫，這個世界怎么了？

另一個就是說資本退出的情況，我賬上雖然有錢，但是沒那么多，對方也著急用錢，如果你把錢給我，我還要干別的，我投的別的項目可能已經虧完了。

2016年， 競彩大生意歐洲杯商業價值論壇

我還是先優考慮對方的難處，對吧？盡我最大的努力，畢竟當初人家投資你時，他對你是一個認可，現在他需要我時，我也盡力完成自己的義務。但是他催款時，我也是有好幾天睡不著覺，我跟我老婆也聊，我們是不是要賣房，因為我北京有一套房，北京房價還比較貴的時候，一套也能賣個1000萬。

好在投資人理解，沒有催得那么急，說你分期慢慢能解決。所以我們跟投資人其實溝通一直是比較愉快的。我贖回這事做完以后，他們投資人群對我也有高度評價，覺得我是責任有擔當的，目前在資本市場沒人說我壞話。

Q：不只是資本市場，跟你有過接觸有過來往的，不管是人情還是經濟來往，都認可你的為人。

A：做企業就是做信用，它是一點一點積累的，只能是別人去評說。其實我們每周有一次足球活動，也有籃球，只是我不打籃球。我們除了工作之外，確實愛好當成工作，踢球、打球，包括吃飯喝酒，包括我做福到體育人公益足球隊，創業的十年留給我美好印象的時刻是非常多的，特別是我們球隊做公益，比如去到貴州榕江還踢過村超。

陸慧明和競彩貓專家把酒言歡

我發稿費發了2個億

制造了10個以上千萬富翁

Q：競彩貓請的第一個大咖是誰？

A：顏強老師，當時說服顏老師來幫我寫專欄很費勁，顏老師說寫足球、文化、財經都沒問題，寫足彩分析跟自己的風格不太搭調。

我把在英國看到的一些東西跟他說，我說英國20家英超俱樂部可能有十幾家都有相關贊助，顏總你作為英超專家肯定知道，而且英超直播中體育評論員他會分析比賽的，勉勉強強把顏總給說服了。

然后，我陸續在互聯網上去發掘，我不看名氣，覺得寫得不錯的會給人私信，有的慢慢聊著，找到了一大批我覺得水平還不錯的。

競彩貓專家、知名體育媒體人顏強

Q：這些都是你自己親力親為？

A：初期是這樣，有了知名度以后，很多媒體人會找我們合作。我還得給他們培訓一些彩票跟競彩知識，不能因為你流量高就盲目的合作，你懂不懂彩票，我們要把你教懂，因為體育記者他更靠近體育比賽，當他掌握了彩票知識，寫出來的東西確實比普通人更好，

Q：所以你們也扮演了培訓機構的角色？

A：就不能光吃流量，對吧？要讓他掌握一些專業知識，所以現在我覺得現在再看，體育解說員對于競彩已經不排斥了。

競彩貓專家團出征俄羅斯世界杯賽場

Q：還是回到專家推薦機制，你為很多解說員記者編輯媒體人提供了一個很好的平臺。

A：對，我這10年發出去的合作費用接近2億人民幣，我們跟所有專家都是這一條規矩，如果賣的是50塊錢，雙方就各拿25，掙的錢都會分給他們一半，當然還要扣稅。我記得第一次年會時我吹了一個牛，我說希望在未來發展中，至少有10個媒體專家能跟我成為千萬富翁。今天我想想，至少有10個人從我們這分走了千萬稿費，稅前千萬。

Q：競彩貓流水最高的時候？

A：2018年世界杯，因為我們跟CCTV微視有合作，跟騰訊、分眾傳媒也有一個推廣，那年的流水比較高，投資人也非常滿意。

當時我們內蒙古找了一個專家，他世界杯連續命中了10場球，而且都是冷門。當時連續幾天都是冷門，結果他都是一場比賽單選，連續命中了10場。當時流量最高的時候，他只要把內容一發出來，我們APP就打不開。同時在線有幾十萬人，獨立IP訪問的超過我們民營企業的承受能力，當時流量是巨大的。

Q：如果是換成這種現金，大概是銷量多少？

A：那個內蒙古專家通過世界杯期間跟我們合作，他在呼和浩特買了一套房，那個時候房價還不便宜。

中國首家彩民電臺：競彩電臺

千萬銷冠的秘訣

持續更新+專業研究+敬業工作

Q：競彩貓的10個千萬級別的銷冠，他的優勢或者說賣點在哪？

A：他們最大的優勢在于堅持，他首先每天堅持更新內容就非常不容易。專家有一半他是做不到每日更新的，第一個是持續更新，第二個持續關注，第三個持續研究，把寫作彩票內容這個事當成了一種樂趣，而不是痛苦的事，在過程中我們互相也會學習。

我跟一些專家出差，我發現他們筆記本電腦都是隨身帶，抓住一切空閑時間來研究數據，寫作。我也盡量壓縮自己的娛樂時間，集中精力來創作內容，這都是寶貴品質，我們互相學習。

Q：除了結果準確之外哪些內容更容易受到用戶喜愛？

A：比如說楊震老師，寫每一場比賽分析之前會去兩個俱樂部官網去看很多內容，一些不起眼的內容他會翻譯出來提供給用戶，用戶會覺得專家懂得是真多，而且特別用心。現在用戶也不完全是看你的推薦準確率，還要看你的內容是不是言之有理，內容有支撐，是真的是為大家服務。

競彩貓《好彩頻道》俄羅斯世界杯特別節目，陸慧明、宋昭毅、楊震出場

Q：還有什么專家給你深刻印象？

A：比如劉建宏老師他目前在做世俱杯，不管多忙，每天到家后收集資料，幫我們錄視頻，他世俱杯確實有些球隊不熟悉，主動要我們幫忙去收集一些資料，網上資料都打包發給他，他全部去閱讀，這個很難得！

很多時候，他半夜會在我們工作群里發消息，我們知道建宏老師真把這些資料都看完了，作為他這樣一個資深媒體人來說，他的時間非常寶貴，太難得！

競彩貓專家、體育名嘴劉建宏

Q：在10年發展過程中，你會面臨很多專家被更大平臺挖墻腳的情況？

A：其實就到我們聊天為止，還是會面臨專家流失的問題，我把它歸結到企業本身的生命力，被挖走的這些專家是因為我們平臺沒有讓他充分體現自己的價值，反過來說他通過我們平臺可能沒掙到足夠的回報。

這個平臺可能不適合他，雙方是相互的，我的平臺對他的吸引力小了，我定義還是我們自身能力不夠，可能要開拓更多產品，更多項目，我們可能希望獲得更高流量，給專家更高回報，流失情況會下降。

當然這些被挖走的專家在別的平臺也不見得會干很長時間，一旦沒有取得相對滿意的收益，他也可能回來，來來回回的事多。

展望未來10年

做好“貓虎一家”MCN和福到公益足球隊

Q：為什么創辦福到足球隊？

A：第一個最簡單的，我自己愛踢球，給自己找一個踢球平臺。第二個，我發現我們這幫媒體人，包括運動員，他們有做公益的需求，我們搭建一個平臺，而且我們到哪踢球都是不收費的，我們不踢商業比賽，踢的都是公益性質的，跟大學生踢，跟科研機構踢，陪孩子踢，每次大家出發后都感覺非常充實。

唯一遺憾的是我們球隊贏球確實比較少。我一想我都46歲了，曹限東老師都快60歲了，跟人家20歲、30多歲小伙子踢球老是早早落后，跟國足是一樣的。在場上大家都希望盡早贏球，所以郜林那天還給我發消息，你們球隊老輸球也不行，我說郜老師你要在北京就好了，我們就缺能進球的隊員。

福到體育人公益足球隊主力、前國腳曹限東

Q：已經經歷了10年之后，咱們今天如何來定義競彩貓，它是怎樣的一個平臺？

A：大家看我這件10周年的衣服，其實我嘗試過做短袖，也就是服裝方面的業務貓T，后來發現它更像一個企業文化性質的體恤。通過服裝產業來賺錢難度很大，跟彩票推薦現金流來比不值一提。

另外，我們做了“貓虎一家”MCN，把我們簽約的好多專家，通過短視頻的形式來做一些業務，發現對于流量幫助非常大，特別劉建宏老師跟我們合作以后，他的陪伴式看球直播在全網影響力非常大。

MCN這塊，我們以前其實沒有太多提出這個概念，我現在反應過來了，我們從創業第一天簽約專家，其實就在做類似MCN的一個事。跟我們合作的朋友除了彩票之外，他能做的事非常多，我對下一個10年充滿期待，也希望有一些變化，因為畢竟只做彩票，感覺第一個它有上限，第二個有政策限制，第三個也不新鮮了。

另一個就是福到體育人公益足球隊，目前有很多愿意贊助我們的朋友，比如說卡爾美體育，他是亞足聯官方贊助商，柯總（卡爾美董事長柯永祥）知道我們球隊成立毫不猶豫地贊助了幾十萬的裝備，接下來還有一些合作，但是我們球隊是公益的，盡量滿足自身需求就可以。

福到體育人公益足球隊

我也希望公益足球隊在未來有更多展現機會，比如說我們去到蘇超賽場，跟他們會做一些合作互動，希望球隊影響力越來越大，能去幫助到更多孩子，因為我們有好多國腳、奧運冠軍。

比如說我們的隊員楊秀麗，她是2008年奧運會女子柔道冠軍，也是大學講師，她對于體育運動心理學的教育，能力非常強，她也希望能幫助到更多人。

2008年奧運柔道冠軍楊秀麗參與福到足球隊創立儀式

Q：競彩貓對你來說生活來說有是怎樣的一個存在？

A：競彩貓對我只是一份工作，就這10年我每天管理公司，特別是寫稿，每天我自己還是堅持更新的。

不管什么情況下，我每天寫稿更新的時間一定要留出來。如果說早上5點早班飛機，我把鬧鐘會定在夜里2點30，起來寫稿寫到3點30到4點，然后打車去機場。我至少每天要留出兩個小時來看資料、寫稿，這個雷打不動的。

Q：每天都是大概多少字？

A：3000字應該是有的，因為后面做了MCN之后可能還要錄一些視頻，但是相比我們專家來說，我的視頻做得要粗糙一些，我不化妝，也不打燈光，拿著手機對著自己拍，不怎么剪輯就發了，因為我沒時間再去處理精修，所以我發的照片都是沒有PS過的。

中國彩票市場6000億將破萬億

我和競彩貓還有很多事要做

Q：創業10年后陸總也是億萬級別的身價，對于財富您怎么看？

A：我還在努力贖回股份，目前來說錢當然是非常重要的，但是通過搭建這樣一個平臺，跟很多朋友一起來做，我覺得有點意義的事說或者是對彩票行業還有點影響的事，個人成就感比錢更重要。

當然我們也希望在未來的十年，如強哥說的一樣，可能說我跟老宋成為一個億萬富翁，10億，100億對吧？我肯定希望業務越做越好，我們有了更多錢以后，可能也會去買一些體育比賽版權，去贊助一些賽事，這些也是慢慢要去做的。

Q：你對現在的生活非常滿意？

A：我現在團隊，合伙人宋昭毅、團隊員工，對公司發展狀況不一定滿意，投資人希望從你這得到10倍100倍的回報，他也沒得到。但是我對自己，以我的能力把公司做到現在，我自己比較滿意的，但是只是覺得自己在知識積累上還是有差距，我現在有業績可能拿到別的公司去，別人早就創造10倍100倍的財富價值了，我沒有把它創造出來，我覺得在某一方面知識結構還是有很大缺陷。

Q：跟10年前相比，你現在覺得目前的彩票市場怎么樣？

A：跟10年前相比，體育彩票取得了長足增長，主要是競彩這塊，競彩能賣到2000多億，體育彩票賣到4000多億，福利彩票壓縮到2000多億，我們知道福利彩票有雙色球特別火的時候，福彩銷量是比體彩高的。但現在因為競彩有了競猜型彩票有力支撐，福彩銷量只有體彩一半了。

競彩貓聯合創始人宋昭毅（左）和體育大生意聯合創始人張玉強

我估計接下來中國彩票市場將從6000億增長到萬億規模，一旦互聯網彩票開放可能萬億都擋不住。市場它就擺在這，就看你能提供什么樣的服務跟一個好的產品。

Q：未來咱們會利用手中的人才做什么樣的事？

A：第一個我們踢球還是以娛樂為主，我沒想過跟這些人一塊要掙多少錢，還是尊重大家的基本意愿，然后我們也會去發掘一些人身上的閃光點。如果有特別好的東西，比如說我們會做一些體育康復方面，跟楊秀麗做一些課程，基本接近于公益性質；比如跟跳水冠軍是不是能做一些跳水教學課，當然比較小眾，會跳水的人也沒那么多；比如曹限東指導，他給國少隊當過教練，是不是做一些曹指導青少年足球公開課。

這些都是課程，都是在磋商當中，我也希望我們的競彩貓MCN能稍微能做出一點成績。

注：本文所用圖片來自競彩貓和體育大生意