從實(shí)驗(yàn)室里的專利技術(shù)，到社交平臺上的熱門話題；從定制化的產(chǎn)品矩陣，到覆蓋全生命周期的健康生態(tài)，健安喜正在重新定義家庭營養(yǎng)消費(fèi)的新模式。

健安喜憑借分齡營養(yǎng)為核心戰(zhàn)略，將全球80余年的營養(yǎng)科學(xué)沉淀與中國家庭的生活場景深度融合，創(chuàng)造銷量奇跡，獲得健觀獎·2025年度健康跨境品牌。

健觀獎——健康行業(yè)權(quán)威獎項(xiàng)，由知名行業(yè)媒體《健康產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)起，為了表彰那些于健康產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域勇于突破傳統(tǒng)、積極擁抱創(chuàng)新的杰出代表。評選過程中，綜合了專家評審團(tuán)投票、第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測以及媒體推薦，力求以最公正、權(quán)威的方式，篩選出各維度表現(xiàn)卓越的標(biāo)桿，清晰呈現(xiàn)整個(gè)健康消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)新趨勢與市場動向。

《健康產(chǎn)業(yè)觀察》作為大健康行業(yè)的專業(yè)媒體，我們對這一品牌進(jìn)行了深入的研究和分析。

差異化品牌內(nèi)核：精準(zhǔn)解碼全生命周期營養(yǎng)需求

通過研究《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》發(fā)現(xiàn)，不同年齡與性別人群存在顯著營養(yǎng)缺口：30 + 女性普遍面臨初老壓力，需兼顧骨骼健康與肌膚抗衰；男性更關(guān)注精力維持與肝臟保護(hù)；兒童則處于腦眼發(fā)育與骨骼成長的關(guān)鍵期。

基于此，品牌推出 “Vitapak 每日營養(yǎng)包” 系列，針對女性、男性、兒童設(shè)計(jì) “一包式” 解決方案—— 女性款強(qiáng)化檸檬酸鈣與植物雌激素，適配鈣攝入不足與激素調(diào)節(jié)需求；男性款加入奶薊草提取物，助力肝臟排毒；兒童款以咀嚼軟糖形式補(bǔ)充 DHA、葉黃素等腦眼發(fā)育營養(yǎng)素，將 “精準(zhǔn)營養(yǎng)” 轉(zhuǎn)化為可感知的場景化需求。

本土化營銷實(shí)踐：技術(shù)賦能與場景滲透雙輪驅(qū)動

在產(chǎn)品端，健安喜以 “高純度、高吸收、高適配” 構(gòu)建技術(shù)壁壘。97% 高純度魚油通過多重提純技術(shù)，為心腦眼血管健康提供高效支持；專利泛醇采用先進(jìn)生物轉(zhuǎn)化技術(shù)，吸收率達(dá)普通輔酶 Q10 的 8 倍，成為心臟功能維護(hù)的核心成分；7 合 1 氨糖軟骨素融合葡萄糖胺、軟骨素等成分，形成軟骨修復(fù)、炎癥緩解到關(guān)節(jié)潤滑的全鏈條呵護(hù)，這些技術(shù)優(yōu)勢通過可視化傳播轉(zhuǎn)化為消費(fèi)認(rèn)知。

渠道布局上，品牌搭建 “天貓 + 京東旗艦店 + 官方小程序” 的全鏈路矩陣。電商平臺承接流量轉(zhuǎn)化，官方小程序通過 “家庭營養(yǎng)檔案” 功能沉淀用戶數(shù)據(jù)，提供個(gè)性化健康管理服務(wù)，如兒童 “鈣鎂鋅補(bǔ)充周期提醒”，有效提升復(fù)購率。

多維營銷策略：精準(zhǔn)觸達(dá)與用戶生態(tài)構(gòu)建

分層人群精準(zhǔn)營銷

健安喜針對核心客群定制傳播策略：

女性客群

在小紅書、微博發(fā)起 # 30 + 的生命力公式 # 話題挑戰(zhàn)，聯(lián)合明星營養(yǎng)師、時(shí)尚博主打造 “內(nèi)服外養(yǎng)” 內(nèi)容矩陣。通過 “成分實(shí)驗(yàn)室” 系列科普視頻解析膠原蛋白肽、蝦青素等核心成分，實(shí)現(xiàn)知識種草與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化閉環(huán)。結(jié)合京東健康母親節(jié) “不如有個(gè)好身體” 倡議計(jì)劃，在視頻、海報(bào)中植入品牌廣告，將 健安喜年齡精準(zhǔn)定制營養(yǎng)的產(chǎn)品特性與關(guān)愛女性健康場景結(jié)合，5.6-5.11 活動期間，女性營養(yǎng)包購買人數(shù)同比增長198%。618 大促期間推出 “母女煥顏禮盒”，捆綁女性營養(yǎng)包與母親款魚油，帶動禮盒銷量周增 120%。

親子家庭

與兒科醫(yī)生、早教機(jī)構(gòu)合作開發(fā) “兒童成長營養(yǎng)手冊”，在寶寶樹、媽媽網(wǎng)等平臺分發(fā)；線下舉辦 “小小營養(yǎng)師” 親子體驗(yàn)活動，通過趣味實(shí)驗(yàn)讓兒童感知營養(yǎng)重要性，同步推出家庭裝 “第二件半價(jià)” 優(yōu)惠，推動兒童產(chǎn)品滲透率提升。

運(yùn)動健康場景深度運(yùn)營

2025 年起，針對用戶對氨糖軟骨素 “神藥化” 的誤解及對魚油功效的疑慮，健安喜攜手京東健康展開全域內(nèi)容種草，將兩款產(chǎn)品定位為科學(xué)專業(yè)的運(yùn)動健康營養(yǎng)補(bǔ)給方案。在“環(huán)舟山騎行大會” 中植入 “關(guān)節(jié)護(hù)航官” 氨糖軟骨素，現(xiàn)場設(shè)立品牌展區(qū)、開展打卡活動，邀請騎行達(dá)人分享真實(shí)體驗(yàn)，精準(zhǔn)觸達(dá)運(yùn)動愛好者，活動人流量過萬。同時(shí)參與京東健康 “翻倍計(jì)劃”，4.11-4.13 站外多端引流，相關(guān)品類新客占比同比提升 30%，4月主推品七合一氨糖銷售額同比增長 32 倍。

明星代言帶動家庭消費(fèi)

健安喜選擇三十多歲的女明星應(yīng)采兒作為每日營養(yǎng)包商品的代言人，宣傳片內(nèi)容主要是展示每日營養(yǎng)包如何幫助應(yīng)采兒維持年輕、有活力的狀態(tài)，更好地完成女明星、妻子、女兒三種人生身份，借助明星的影響力和其家庭角色，吸引消費(fèi)者以家庭為單位購買產(chǎn)品。

情感共鳴與生態(tài)構(gòu)建結(jié)合

京東健康母親節(jié)“不如有個(gè)好身體”倡議計(jì)劃，在視頻、海報(bào)中植入品牌廣告，將健安喜能夠根據(jù)年齡精準(zhǔn)定制營養(yǎng)的產(chǎn)品特性，與關(guān)愛女性健康場景結(jié)合，激活用戶健康意識，并驅(qū)動會員精準(zhǔn)復(fù)購。

在“為愛麥跑”活動中健安喜以愛心支持給參與家庭提供的活動裝備包，為將近2萬個(gè)親子家庭提供了其最新推出的液體鈣鎂鋅產(chǎn)品，助力兒童以更好的姿態(tài)開啟鍛煉。邀請營養(yǎng)專家對氨糖、魚油進(jìn)行專業(yè)解讀，深入闡釋產(chǎn)品優(yōu)勢，展開運(yùn)動后關(guān)節(jié)不適、炎癥反應(yīng)等痛點(diǎn)場景，活動結(jié)束后一周，該品類搜索量環(huán)比增長 40%。

前瞻性行業(yè)布局：定義分齡營養(yǎng)商業(yè)新范式

在營養(yǎng)健康行業(yè)競爭日益白熱化的當(dāng)下，健安喜以分齡營養(yǎng)為核心，打造出一套極具創(chuàng)新性與實(shí)效性的營銷體系。通過精準(zhǔn)剖析不同年齡、性別人群的營養(yǎng)痛點(diǎn)，研發(fā)定制化產(chǎn)品；借助技術(shù)與場景的雙重驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)本土化深耕；運(yùn)用多元營銷策略，全方位觸達(dá)核心客群；并著眼未來，積極布局行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，構(gòu)建起一個(gè)覆蓋全生命周期的家庭營養(yǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

其成功經(jīng)驗(yàn)不僅為自身贏得了市場份額與用戶口碑，更為行業(yè)發(fā)展提供了寶貴借鑒，引領(lǐng)著營養(yǎng)健康品牌朝著更科學(xué)、更人性、更具前瞻性的方向邁進(jìn)，推動“全家營養(yǎng)”理念從概念走向現(xiàn)實(shí)，讓每一位家庭成員都能在健安喜的呵護(hù)下，煥發(fā)出蓬勃的生命力，擁抱更健康、美好的生活。