封面新聞記者 姚瑞鵬

成都某大型超市負一樓角落，十元快剪理發(fā)店門口排起短隊。35歲的程序員王強低頭刷著手機，等待叫號。他每月定期光顧這里，理由直白：“省事，省時，省錢。”不到十分鐘，剪發(fā)結(jié)束，他對著鏡子左右看了看，掃碼支付十元，匆匆離開。

這就是中國十元快剪理發(fā)店的日常場景，當高端美發(fā)沙龍在消費寒潮中加速洗牌，當三個月成為新開理發(fā)店的生死線，這些藏在商超負一樓的極簡理發(fā)攤卻逆勢生長。一個理發(fā)師、兩張椅子、十元一次的價格，竟能撐起月入兩萬的穩(wěn)定收益。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至今年七月初，國內(nèi)快剪相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)已達5190家，僅2024年上半年注冊量就達755家，同比增長8.2%。不起眼的十元剪刀，正悄然重塑美發(fā)行業(yè)的底層邏輯。

十元快剪的效率經(jīng)濟

一把剪刀兩個座位月入2萬

“我們這行，拼的就是‘快’和‘準’。”在成都經(jīng)營兩家快剪店的李書盟說話間手上剪刀不停翻飛。他的店面不足十平米，兩張升降椅、兩個帶滾輪的收納柜就是全部家當。墻上貼著醒目的“十元快剪，不洗不吹不推銷”標語。

李書盟的商業(yè)模式簡單到極致：一人雙椅，單點突破。他熟練地在兩個座位間切換，一位顧客剪發(fā)時，另一位已坐上椅子等待。沒有助理，沒有前臺，甚至沒有收銀臺——顧客自覺掃碼支付。“基本上顧客都是男性，不用洗頭，剪一個頭平均十分鐘，高峰時段一小時能剪六七個。刨除商超租金和工具損耗，一個人守著兩個座位，月均凈收入2萬左右不是問題。”他透露，選址大型商超負一樓是核心策略，天然的人流和家庭消費場景為小店提供了穩(wěn)定客流。數(shù)據(jù)顯示，快剪門店分布中，廣東獨占全國四分之一，比例高達25.95%，密集的購物中心與務(wù)實消費氛圍為模式提供了沃土。

而在深圳經(jīng)營高端美發(fā)沙龍近十年的李敏坦言壓力，“現(xiàn)在客單價至少300元才能覆蓋成本，但客戶預(yù)約頻率明顯下降。房租、人工、裝修攤銷每個月睜開眼就是十幾萬支出。”資深品牌營銷專家張正告訴記者，快剪的崛起恰好撕開了高端市場高成本結(jié)構(gòu)的脆弱性。快剪的核心運營成本僅為場地租金與人力投入，而傳統(tǒng)美發(fā)店需承擔高昂的裝修折舊、龐大團隊薪資及復(fù)雜產(chǎn)品庫存成本。當消費者對“服務(wù)溢價”愈發(fā)敏感，這種成本差構(gòu)成了快剪生存的護城河。

從價格排序到心智升級

美業(yè)回歸“質(zhì)”的本質(zhì)

十元快剪的崛起常被解讀為消費降級，但在李書盟眼中，這反而是一種清醒的升級：“以前去高檔店，小哥總推薦染燙護理，一次幾百上千。現(xiàn)在只花十元解決最核心需求——把頭發(fā)剪短、剪整齊。”這代表著一群“直男”消費者的務(wù)實覺醒——不為華麗環(huán)境與冗余服務(wù)買單。

“表面是價格戰(zhàn)，實質(zhì)是消費者對‘理發(fā)’本質(zhì)需求的重新確認。”張正指出，快剪模式的流行揭示了當下消費理性的強化——顧客更關(guān)注服務(wù)核心效能與性價比的精準匹配。當消費者主動剝離美發(fā)服務(wù)中的“儀式感”包裝，快剪模式恰好承接了這份對效率與純粹性的渴求。

位于成都天府三街的10元快剪亭

企查查數(shù)據(jù)印證了行業(yè)的蓬勃擴張：近十年快剪企業(yè)注冊量持續(xù)攀升，2024年注冊量達1514家，同比增長14.78%。四川、湖北、湖南緊隨廣東成為產(chǎn)業(yè)高地，中西部消費潛力正被激活。行業(yè)內(nèi)部也在裂變：部分品牌嘗試引入智能系統(tǒng)預(yù)約排隊，標準化剪發(fā)流程；有門店推出“兒童快剪”“老人上門快剪”等服務(wù)，在家庭場景中挖掘增量；更出現(xiàn)了“快剪+輕洗護”的混合模式，試探價格天花板。

市場驗證了這種微創(chuàng)新的生命力，李書盟稱他已經(jīng)在成都某商場考察，這家快剪店推出“15元精剪+5分鐘頭皮清潔”的模式，客流量比純十元店高出三成。李書盟發(fā)現(xiàn)：“顧客不是拒絕所有增值服務(wù)，而是拒絕被迫消費的套路。”

當十元理發(fā)店在城市中默默織網(wǎng)擴張，它剪掉的不只是頭發(fā)，更是消費主義強行賦予美業(yè)的浮華外衣。快剪模式以近乎冷酷的實用主義，逼迫整個美業(yè)重新審視服務(wù)的核心價值——那把精準落下的剪刀，是否真的解決了顧客的根本需求。