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潮汕中專生19歲創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在年入35億,刷臉支付背后公司即將IPO

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如今,在超市自助收銀臺結賬、在餐廳手機掃碼下單、在酒店自助機辦理入住時,還可以支付寶刷臉支付、“碰一碰”支付,都在讓人們的生活更加便利。

從手持 POS 機、自助收銀臺,到智能點餐機、醫(yī)院掛號機,其背后的商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)( BIoT )解決方案供應商商米科技,日前正式向港交所提交招股書。

其創(chuàng)始人林喆畢業(yè)于汕頭的一家職業(yè)中學。骨子里有著潮汕人經商 DNA 的他,從 19 歲就開始創(chuàng)業(yè),開了一家電腦銷售公司,單月銷售額一度超 300 萬 , 賺下了第一桶金。

此后他又創(chuàng)建了一家做 DIY-POS 收款機的公司,產品遠銷到國外。 2013 年,他成立了“我有外賣”平臺,在外賣平臺大戰(zhàn)之際,他率先轉型研發(fā)智能設備,成功獲得來自小米、美團、螞蟻科技等巨頭的投資。

如今,這家總部位于上海楊浦區(qū)的公司,按 2024 年營收計,已經成為全球最大的安卓端商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商,市場份額超過 10% ,其產品已經銷往全球 200 多個國家和地區(qū),海外收入占比超 70% 。

官網(wǎng)顯示,西貝、盒馬、賽百味、便利蜂等國內外知名零售、餐飲企業(yè)的門店中,都使用了商米科技的收銀、管理系統(tǒng)。

01 19歲潮汕中專生連續(xù)創(chuàng)業(yè),外賣平臺轉型智能商用設備

彼時, 19 歲的汕頭青年林喆,在汕頭市鮀濱職業(yè)中學畢業(yè)后,便踏上了充滿冒險精神的創(chuàng)業(yè)征程。

林喆的父親是清華大學的高材生,一直期盼他能考入清華大學,但林喆渴望自主掌控人生,不愿被既定軌道約束。

憑借潮汕人對商業(yè)趨勢的敏銳感知,林喆在電腦尚未普及的 1993 年,初次創(chuàng)業(yè)便開辦了一家電腦銷售公司。僅僅兩年時間,他就把月銷售額做到 300 萬元,成為潮汕地區(qū)最大的電腦零售商。

但硬件倒賣的低技術含量很快令他陷入困惑——當 IBM POS 收款機以 3.8 萬元的高價壟斷市場時,這位年輕創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了國產替代的契機。

1996 年,林喆創(chuàng)立川田科技,主營 DIY-POS 收款機,成為國內首家民營 POS 企業(yè)。然而專利保護不足引發(fā)的惡性競爭,使企業(yè)陷入困境。

此后,林喆加大研發(fā)投入,率先推出全球首個 PC 端 POS 系統(tǒng),更率團隊開拓海外市場,使川田科技成為首家將 POS 機推向國際市場的中國企業(yè)。


商米科技創(chuàng)始人林喆,圖源:國際潮青

真正讓林喆實現(xiàn)商業(yè)跨越的轉折出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

2013 年,他創(chuàng)辦的 " 我有外賣 " 在獲得順為資本、深創(chuàng)投 8000 萬元 A 輪 投 資后,快速成長為 BAT 、美團之外的外賣平臺第二極。

但敏銳的商業(yè)洞察力讓他預見到行業(yè)變革即將來臨。

林喆回憶起 2007 年蘋果推出第一代 iPhone 時,他專程飛往美國購買了一臺,當時就驚嘆不已: " 這就是未來,未來必定是智能設備的時代。 "

后來,林喆逐漸認識到蘋果的生態(tài)是封閉的, 2008 年底安卓系統(tǒng)問世,他便覺得機遇已至。 "2013 年我結識了雷軍,才知道當年他也同樣拿到了第一代的 iPhone ,雷軍從中看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的未來,因而成就了今天的小米。 "

2014 年,公司獲得小米的 B 輪 投 資后,逐步成為小米生態(tài)鏈中 " 智能商用領域 " 的關鍵一環(huán)。

兩年后,林喆將公司正式更名為上海商米科技有限公司,開始從事 POS 機、掃碼槍、刷臉支付等智能商用設備的業(yè)務,通過智能 IoT 技術賦能數(shù)字化門店,助力商家提升運營效率。


商米V1,圖源:商米科技

公司更名后推出的首款 BIoT (商業(yè) IoT 、商業(yè)物聯(lián)網(wǎng))一體機 V1 ,集成了打印機、掃描頭與智能手機功能。

相比當時市面上使用最多的 Windows 系統(tǒng), V1 基于安卓的 POS 機不僅穩(wěn)定性高、開發(fā)難度低,功能可擴展性也很強,這款 " 外賣接單神器 " 迅速引爆市場—— 3 個月登頂中國安卓 POS 機銷量冠軍, 3 年內實現(xiàn)全球收入破億美元,推動公司估值突破 10 億美元成為獨角獸。

持續(xù)的產品創(chuàng)新構成了商米科技的核心競爭力。

商米科技陸續(xù)推出了金融類、手持類、臺式一體機類、自助一體終端機、配件類、無線類等多款硬件產品,覆蓋外賣、供應鏈、餐飲、零售、稅控、支付等全商業(yè)場景。


圖源:商米科技招股書

除硬件終端外,商米科技基于 Android 定制開發(fā)了商用系統(tǒng)— SUNMI OS ,內置涵蓋團購、外賣、訂座、排隊、支付、收銀、 iBeacon 營銷、會員管理、進銷存管理、微商、酒店預訂、停車等 App 的應用市場,覆蓋店鋪運營的前、中、后多個環(huán)節(jié),可幫助客戶更好地進行顧客流量轉化分析、線上營銷、移動店內分析和員工優(yōu)化等工作。

在技術層面, SUNMI OS 系統(tǒng)針對商業(yè)場景優(yōu)化,應用啟動速度提升 10% ,通信延遲降低 70% ,配合 Hyper-WiFi 技術實現(xiàn)十倍于傳統(tǒng) WiFi 的覆蓋范圍,在高密度場景中表現(xiàn)優(yōu)秀。

公司還是行業(yè)內少數(shù)擁有 AI 商品識別技術的企業(yè),自研算法使掃碼成本降低 15%-25% 。

2018 年 4 月 16 日,商米科技首次面向消費者推出了與支付寶合作研發(fā)的全球首臺刷臉支付設備,中國由此邁入刷臉支付時代。今年,商米科技又與支付寶合作開發(fā)了 " 碰一碰 " 商用終端。

如今,商米科技的客戶包括技術分銷商、外賣平臺、移動支付企業(yè)等。而其用戶群體更為廣泛,涵蓋眾多知名國內餐飲、零售品牌,如西貝、好特賣、古茗等。在國際市場上,海外外賣平臺 Keeta( 美團海外版 ) 、 Uber Eats 、 Grab 等均為其客戶。


盒馬鮮生使用的商米自助一體機,圖源:商米科技

從迪拜的出租車到日本的加油站,從巴黎的服裝店到英國的餐飲店,從德國的蔬果超市……都有商米科技的 " 身影 " 。

根據(jù)灼識 咨詢 的數(shù)據(jù),按 2024 年的收入計算,公司目前是全球最大的安卓端 BIoT 解決方案提供商,占據(jù) 10% 以上的市場份額。根據(jù)同一數(shù)據(jù)來源,預計安卓端 BIoT 解決方案市場將在未來五年迎來爆發(fā)式增長。

02 小米、美團、螞蟻爭相入股,躋身獨角獸行列

睿獸分析顯示,商米科技自創(chuàng)立以來已累計完成至少 6 輪融資,總規(guī)模超過 5 億元人民幣,投資方包括小米、美團、螞蟻科技等巨頭。

2014 年 8 月,商米科技完成 A 輪融資,由小米旗下金星創(chuàng)投聯(lián)合深創(chuàng)投、 91 無線創(chuàng)始人胡澤民共同注資 8000 萬元人民幣。

次年 5 月,公司完成 B 輪融資,此輪由大眾點評、金星創(chuàng)投、深創(chuàng)投聯(lián)合投資,融資規(guī)模達 2 億元人民幣;同年 6 月,微店再度追加 1 億元 B+ 輪投資。

值得一提的是,小米系資本在商米科技發(fā)展初期即展現(xiàn)持續(xù)加持態(tài)勢: 2014 年首次投資 8000 萬元后,次年將投資額提升至 2 億元規(guī)模。


完成業(yè)務轉型后,商米科技依然保持強勁的融資能力。

據(jù)招股書披露, 2017 年 9 月,中民投與光速中國聯(lián)合參與 C 輪 投 資,注入 1 億元資金; 2019 年 1 月,螞蟻科技作為領投方聯(lián)合農銀國際完成 D 輪 投 資,投資總額達數(shù)億元人民幣;同年 4 月,螞蟻科技通過受讓股權及增資擴股方式再投入 11.88 億元。

至此,商米科技估值突破 10 億美元門檻,正式躋身獨角獸企業(yè)行列。

股權結構方面,實際控制人林喆通過直接及間接持股方式合計掌控公司 38.83% 股權,并擁有 82.35% 的表決權。

前五大股東中,螞蟻科技全資子公司云鑫創(chuàng)投以 29.99% 持股比例位居第一大股東;美團早在 2018 年前即通過關聯(lián)投資主體 漢 濤咨詢完成戰(zhàn)略入股,目前持有 8.20% 股權,為第三大股東;小米系金星創(chuàng)投持股 7.78% 位列第五;深創(chuàng)投則以 6.88% 持股比例排名第六。

值得注意的是,商米科技曾于 2021 年向上交所提交上市申請,但在經歷兩輪問詢后,監(jiān)管機構就企業(yè)科創(chuàng)屬性認定、產品技術智能化水平及毛利率合理性等核心問題提出質詢。基于戰(zhàn)略調整考慮,公司于 2022 年主動終止上市進程。

03 年入近35億,產品賣到200多個國家,海外收入占比超70%

商米科技構建了 " 智能硬件終端 +BIoT 云平臺 " 的雙引擎驅動模式,形成軟硬協(xié)同的數(shù)字化解決方案體系。

在硬件布局方面,智能設備是其業(yè)務的硬件基石,涵蓋智能臺式終端、智能移動終端、智能金融終端及配件等 60 多款型號,如商超、餐飲店鋪中常見的自助結賬系統(tǒng)、智能秤(自動識別商品)、移動支付掃碼設備等。所有硬件均深度集成自研 SUNMIOS 操作系統(tǒng),并通過設備管理云平臺實現(xiàn)遠程監(jiān)控與協(xié)同運維。

軟件生態(tài)層面,公司自主研發(fā)的 SUNMIOS 操作系統(tǒng)是智能設備的核心“大腦”。截至 2024 年底,配套的應用市場累計下載量突破 2 億次,匯聚超過 3.9 萬名開發(fā)者,上架應用數(shù)量達 2.8 萬款。其 BIoT PaaS 平臺采用模塊化低代碼開發(fā)框架,為企業(yè)客戶提供標準化的技術底座和快速部署工具。


圖源:商米科技招股書

財務數(shù)據(jù)顯示,商米科技近三年呈現(xiàn)出一定的波動性。招股書披露, 2022 至 2024 年公司營收分別為 34.04 億元、 30.71 億元及 34.56 億元,主要受智能終端產品市場波動影響;同期 凈利潤分別為 1.6 億元、 1.01 億元和 1.81 億元,與營收變化趨勢基本吻合。

業(yè)務結構方面,智能終端銷售貢獻核心收入,近三年占比維持在 98%-99.5% 區(qū)間。其中智能金融設備增長亮眼, 2024 年創(chuàng)收 14.64 億元,占總收入 42.3% ,較 2022 年增長近 70% 。

軟件服務板塊雖當前占比不足 1% ,但收入規(guī)模從 1,534 萬元增至 1,838 萬元,顯現(xiàn)出第二增長曲線潛力。

盈利質量持續(xù)優(yōu)化, 2024 年毛利率達到 28.9% ,較 2023 年的 26.7% 提升 2.2 個百分點,毛利額增至 9.97 億元。

盈利水平提升主要源于高附加值產品占比提升——歐洲等發(fā)達市場銷售占比擴大,疊加供應鏈成本管控成效。

研發(fā)投入保持高強度,近三年研發(fā)費用穩(wěn)定在 3.5-3.9 億元區(qū)間,占營收比重維持在 10%-11.5% 水平。

同期,客戶集中度方面,前五大客戶貢獻營收占比分別為 42.3% 、 28.8% 和 41.1% ,最大客戶收入占比維持在 16%-22% 區(qū)間。

值得注意的是,國際市場已成為主要增長引擎, 2024 年海外收入占比超 70% ,其中 APMEA 地區(qū)貢獻 15.53 億元,美洲市場 11.86 億元,歐洲市場 7.17 億元,全球化布局有效分散區(qū)域風險。


圖源:商米科技招股書

市場覆蓋方面,公司業(yè)務已拓展至 200 余個國家和地區(qū),服務網(wǎng)絡覆蓋全球 90% 以上市場,服務商業(yè)合作伙伴約 5.8 萬家,包括全部 G20 成員國。產品應用于餐飲、零售、醫(yī)療、物流 等 15 大行業(yè)逾 100 個細分場景,全球日均活躍設備數(shù)達 490 萬臺。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,公司已服務全球食品飲料 TOP50 企業(yè)超 70% ,在中國市場覆蓋逾 70% 餐飲百強及 60% 連鎖百強品牌。

全球化運營能力是其一大優(yōu)勢,商米科技不僅在出海國家建立銷售網(wǎng)絡,還在本地化服務方面深度布局:

支持多語言界面、適配區(qū)域支付系統(tǒng)、符合各國稅務規(guī)范,并成功打造越南市場標桿案例——與越南 VNPAY 聯(lián)合開發(fā)的 Smart POS 解決方案,深度適配當?shù)刂Ц渡鷳B(tài),可快速響應不同市場需求的能力。

此次 IPO 預計將為商米科技帶來 10 億元的募集資金,主要用于:為 BIoT 軟硬件解決方案的研發(fā)提供資金;撥付加強供應鏈及生產運營;撥付實施全球市場擴張計劃;及用于營運資金及其他一般公司用途。

隨著醫(yī)療健康、教育培訓及文旅產業(yè)加速數(shù)字化轉型,據(jù)灼識咨詢統(tǒng)計,全球商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案市場規(guī)模持續(xù)擴張, 2024 年已達到 2350 億元人民幣。

站上千億級市場風口,商米科技在成功登陸資本市場后,亟需突破營收增長瓶頸并優(yōu)化 毛利率 ,這將成為其未來發(fā)展的關鍵命題。

來源 | 創(chuàng)業(yè)邦(ID:ichuangyebang)

作者 | 巴里 ; 編輯 | 荔枝

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