作為一名媒體人，我曾經(jīng)看過(guò)太多以“法式生活”命名的產(chǎn)品系列——從拼貼雕花、到復(fù)雜線條，以及關(guān)于法式的浪漫想象，似乎成為一種隨處可見(jiàn)的“視覺(jué)公式”。

因此，當(dāng)接到邀請(qǐng)參觀OOD早春·法式系列新品時(shí)，我并未抱有太多期待。然而，很快這種想法就被徹底推翻了。

當(dāng)我們受邀來(lái)到廣州番禺吉盛偉邦，走進(jìn)OOD早春·法式生活系列的全新展廳時(shí)，第一感覺(jué)是“它好像沒(méi)那么法式，但又處處透露著法式生活的松弛感”。

這種“松弛感”，正是OOD此次想要表達(dá)的情緒價(jià)值。而它之所以讓人“耳目一新”，原因在于：OOD選擇了一條“反著來(lái)的路”。

當(dāng)行業(yè)大談“生活方式”，通過(guò)跟隨或者創(chuàng)造一種風(fēng)格，再裝進(jìn)“一種生活方式”時(shí)，OOD則是先去理解當(dāng)代人真正需要的情緒價(jià)值，再去尋找最合適的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，反推出風(fēng)格。

不僅僅如此，OOD的產(chǎn)品價(jià)格定位也是“反著來(lái)”的。

“簡(jiǎn)單 溫暖”是OOD的品牌底色，如何用高定的質(zhì)感和審美服務(wù)大多數(shù)人？早春·法式系列如何做到150平米的房子，包含成品和定制在內(nèi)錨定30萬(wàn)左右不到40萬(wàn)的價(jià)格定位？

在和OOD生活方式定制創(chuàng)始人陳浩然對(duì)話之后，這一切似乎都有了答案。

OOD廣州建博會(huì)展位：B區(qū)10.2-A2

一、“反著來(lái)”的研發(fā)邏輯，“松弛感”背后是什么？

“消費(fèi)者不是想要一個(gè)法式的家居，而是法式生活背后的狀態(tài)。”這是OOD創(chuàng)始人陳浩然在介紹時(shí)說(shuō)的第一句話，也是這個(gè)展廳讓我最深刻的感受。

如果深入去了解OOD這次研發(fā)的全過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它背后藏著一套與行業(yè)慣性“反著來(lái)”的邏輯。

在過(guò)去十年，家居行業(yè)對(duì)于“生活方式”這個(gè)概念的理解，大多是一種先驗(yàn)的路徑：先選定一種流行風(fēng)格，再為它拼貼合適的色彩、陳設(shè)和故事。法式、侘寂、意式極簡(jiǎn)……每一個(gè)風(fēng)格就像一套預(yù)制的外殼，只要把它“裝進(jìn)”產(chǎn)品，就能對(duì)外宣稱一種生活方式。

OOD選擇的卻是一條完全不同的路徑——先去拆解當(dāng)代人最真實(shí)的情緒需求，再用設(shè)計(jì)語(yǔ)言去承載和放大這種情緒。

在整個(gè)研發(fā)周期里，OOD花了近一年時(shí)間，與中法設(shè)計(jì)中心團(tuán)隊(duì)共同討論一個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題：如果“松弛感”是一種被稀缺的情緒價(jià)值，它應(yīng)該以什么樣的質(zhì)感和狀態(tài)出現(xiàn)？

這種“反著來(lái)”的邏輯，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，它不是先去追求“法式符號(hào)”，而是先把生活狀態(tài)拆解成具體的感官體驗(yàn)：溫暖但不甜膩的色彩，輕盈但有厚度的尺度，克制的裝飾留白。

第二，當(dāng)情緒被拆解清楚，產(chǎn)品的語(yǔ)言就自然地浮現(xiàn)。OOD將“松弛感”翻譯成“加了蜜的杏仁色”“鹽白色與玻璃藍(lán)的冷暖平衡”，以及恰到好處的材質(zhì)分布——柚木、玻璃、金屬，每一種都在強(qiáng)化那種“安靜而通透”的氛圍。

第三，這種“反著來(lái)”的邏輯，避免了用表面化的符號(hào)去“造”風(fēng)格。它讓情緒價(jià)值成為真正的起點(diǎn)，也讓消費(fèi)者在進(jìn)入空間時(shí)，能更容易產(chǎn)生共鳴——不是因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)了“法式”，而是因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)了自己理想生活的狀態(tài)。

陳浩然把這種路徑稱為“先理解，后表達(dá)”。在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)格不再是主角，反而退居到情緒的延伸角色。

而這也許是OOD這次研發(fā)最有價(jià)值的地方：當(dāng)很多品牌在拼裝視覺(jué)公式時(shí)，OOD選擇先把情緒價(jià)值研究到足夠深，再反推產(chǎn)品應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣子。而這種“反著來(lái)的研發(fā)邏輯”，未必最迅速，但它可能是當(dāng)下市場(chǎng)里最接近真實(shí)和可持續(xù)的一種路徑。

二、“反著來(lái)”的價(jià)格定位，如何做到高端定位、親民價(jià)格？

在家居行業(yè)，特別是高定圈，高端感幾乎總是與高溢價(jià)綁定在一起。更精準(zhǔn)的工藝、更復(fù)雜的交付流程、更講究的用材，理所當(dāng)然地推高了定價(jià)門(mén)檻。

而OOD卻把一套150平米房子的全案解決方案，錨定在30~35萬(wàn)之間，同時(shí)依然保持高端品質(zhì)：百隆的五金系統(tǒng)、歐若拉的進(jìn)口石材、宣偉的環(huán)保涂料、精選柚木與鋼琴烤漆工藝等等。

這背后，是OOD成立以來(lái)長(zhǎng)達(dá)28年的深厚積累：一方面，ODS數(shù)字系統(tǒng)能把復(fù)雜的材質(zhì)、色彩、工藝標(biāo)簽化管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化與定制感的平衡；另一方面，“設(shè)計(jì)四分之一”體系的積累，讓OOD有了成熟的產(chǎn)品語(yǔ)言與場(chǎng)景體系，使每一次搭配都能高效復(fù)用，降低非必要設(shè)計(jì)成本。當(dāng)然，還有28年從成品到定制、全案的工藝和供應(yīng)鏈積累。

而“高端定位、親民價(jià)格”的品牌定位，實(shí)際上與創(chuàng)始人陳浩然本人的特質(zhì)有著高度的重合。他有典型的藝術(shù)家氣質(zhì)——對(duì)美學(xué)、對(duì)細(xì)節(jié)、對(duì)情緒體驗(yàn)有極高的敏感度，也有一種罕見(jiàn)的市場(chǎng)意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)定位、用戶預(yù)算都有著很深的研究。

在我看來(lái)，這種“平衡感”，或許才是OOD最獨(dú)特的氣質(zhì)。既不是高高在上只做極致奢華，也不是為了銷量徹底放棄對(duì)產(chǎn)品的堅(jiān)持。它是某種介于理想主義與務(wù)實(shí)之間的執(zhí)拗：堅(jiān)持美的稀缺性，但又竭盡所能降低它的門(mén)檻。

在高定圈，這樣的平衡極其罕見(jiàn)。大多數(shù)品牌要么徹底向奢侈化傾斜，要么在價(jià)格壓力下削弱設(shè)計(jì)深度。而OOD選擇了另一條“反著來(lái)的路”，用標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈和長(zhǎng)久的積累，去支持一種看上去“不合理”的價(jià)格區(qū)間——為了讓更多人能在日常里感受到松弛和幸福感。

三、“反著來(lái)的品牌路徑”：在文化上做加法

"市場(chǎng)好的時(shí)候，企業(yè)都在做加法，加材料、加工藝、加設(shè)計(jì)、加細(xì)節(jié)等等。無(wú)外乎就是不斷的加，讓人更喜歡你，但實(shí)際上，做加法可能長(zhǎng)短期會(huì)有點(diǎn)用，長(zhǎng)期用處并不是很大。”對(duì)話中陳浩然說(shuō)道。

“那應(yīng)該做減法嗎？”我問(wèn)道，那不是陷入了向下內(nèi)卷？

“我覺(jué)得應(yīng)該是做文化的加法”，他回答道。

在他看來(lái)，家居行業(yè)的技術(shù)和供應(yīng)鏈不會(huì)在一夜之間發(fā)生革命性變革，真正的分水嶺，往往來(lái)自文化和審美的演進(jìn)。當(dāng)一切硬件條件都逐步趨同，技術(shù)和工藝的門(mén)檻也在下降，真正能把品牌區(qū)分開(kāi)的，是對(duì)文化的理解和對(duì)生活方式的表達(dá)。

OOD生活方式定制創(chuàng)始人 陳浩然

“我們過(guò)去常說(shuō)‘預(yù)算內(nèi)把菜炒到最好’，但今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再僅僅關(guān)心菜炒得有多精致，他們更想知道，這個(gè)家能不能讓他們成為想成為的人。”

正如OOD早春·法式系列，對(duì)“松弛感”這種情緒價(jià)值的洞察只是起點(diǎn)。真正的核心，是在這份松弛的表面下，OOD賦予了一條清晰的文化脈絡(luò)支撐：從南法的松弛，到鹽白與玻璃藍(lán)的配色邏輯，再到空間布局里的“留白”哲學(xué)，OOD正在用自己的方式，把對(duì)生活的態(tài)度轉(zhuǎn)化為可以被感知的文化表達(dá)。

這種路徑，也意味著OOD未來(lái)要走的方向：不僅僅是一個(gè)“落地全案定制”的品牌，而是一個(gè)有文化理解力和生活態(tài)度表達(dá)力的品牌。在陳浩然看來(lái)，“文化上永遠(yuǎn)有加法可以做。”

絕大多數(shù)工廠，在品牌文化和生活方式研究上依然滯后。而OOD可能比別人提前了五年回答這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)消費(fèi)進(jìn)入情緒和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，品牌還能帶來(lái)什么？