在白酒行業(yè)駛?cè)朕D(zhuǎn)型深水區(qū)的當(dāng)下，行業(yè)開始不約而同，尋求一種“向下的自由”：

一方面，是消費(fèi)寒意悄然滲透進(jìn)終端，渠道變革的浪潮沖擊固有網(wǎng)絡(luò)，市場份額爭奪日趨白熱化，庫存壓力居高不下，焦慮清晰可感，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，開始惡性競爭，裁員收縮，打價(jià)格戰(zhàn)，躺平擺爛……信心，似乎比任何時(shí)刻都顯得稀缺而珍貴。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何破局？近日，郎酒全國經(jīng)銷商年中大會(huì)舉辦，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林內(nèi)部講話流出，引起行業(yè)共鳴。面對當(dāng)前行業(yè)形勢，汪俊林作“堅(jiān)定信心，開拓前行，穩(wěn)中求勝”主題講話，強(qiáng)調(diào)郎酒的八個(gè)堅(jiān)持，承諾四個(gè)確保，要求廠商一心，堅(jiān)守、壯大、長跑。以極為清晰的戰(zhàn)略路徑和極具溫度、提氣的承諾和種種舉措，凝聚人心，讓郎酒經(jīng)銷商和員工重燃斗志、向上突圍。

01

凜冬是行業(yè)磨刀石：

遵循客觀規(guī)律，便能在危機(jī)中育新機(jī)

值得注意的是，此次的公開講話中，汪俊林沒有因?yàn)楫?dāng)下的寒冬而否定行業(yè)的本質(zhì)價(jià)值，他看到了行業(yè)周期性調(diào)整的必然性：

“歷史及發(fā)展規(guī)律告訴我們，白酒依然是消費(fèi)品中好的賽道。只要我們廠商一心，實(shí)事求是處理一切問題，勇往直前，開拓市場，積累顧客，這一輪勝利就屬于郎酒，更屬于郎酒的商家伙伴們。”

這背后是什么邏輯？規(guī)律即天道，行業(yè)有起有落，潮水有漲有退，反者道之動(dòng)，福禍?zhǔn)腔ハ嘁来妗⑾嗷マD(zhuǎn)化的，沒有過不去的凜冬，殺不死行業(yè)的，只能讓行業(yè)更強(qiáng)大。縱觀白酒行業(yè)激蕩二十年，作為在此前幾輪行業(yè)深度調(diào)整期中存活下來、身經(jīng)百戰(zhàn)，并不斷在逆境中發(fā)展壯大的郎酒深諳此道。

正因?yàn)閷陀^規(guī)律的把握，當(dāng)行業(yè)陷入集體悲觀時(shí)，郎酒的抉擇是，在最冷的冬天，為下一個(gè)春天埋下火種，不是退守，而是將寒冬定義為磨刀石，將其視為一次難得的淬煉機(jī)會(huì)。如汪俊林所言：

“郎酒已經(jīng)做好了迎接這一輪寒冬的充分準(zhǔn)備。”“這一輪寒冬是郎酒人的磨刀石，也是商家的磨刀石，更是廠商命運(yùn)共同體的磨刀石！”

那么，郎酒如何鍛造組織韌性、亮劍、破局？汪俊林提出了四個(gè)確保和八個(gè)堅(jiān)持。

02

四個(gè)確保、八個(gè)堅(jiān)持：

一份擲地有聲的破局宣言書

首先，是四個(gè)確保，確保維護(hù)商家利益不動(dòng)搖；確保郎酒干部員工隊(duì)伍穩(wěn)定；確保價(jià)格相對穩(wěn)定，適應(yīng)市場變化；不參與價(jià)格戰(zhàn)；確保公司政策的穩(wěn)定性、可操作性、持續(xù)性，確保市場穩(wěn)定。

同時(shí)，堅(jiān)持百年郎酒總綱領(lǐng)不動(dòng)搖；堅(jiān)持郎酒“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”不動(dòng)搖；堅(jiān)持三品戰(zhàn)略不動(dòng)搖；堅(jiān)持拓網(wǎng)深耕、全國化布局不動(dòng)搖；堅(jiān)持現(xiàn)有事業(yè)部及銷售大區(qū)組織結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；堅(jiān)持現(xiàn)有各事業(yè)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不動(dòng)搖；堅(jiān)持郎酒莊園、龍馬酒莊作為品牌故事原點(diǎn)，酒莊體驗(yàn)營銷不動(dòng)搖；堅(jiān)持塑造郎酒的品牌勢能，打造郎酒的市場動(dòng)能不動(dòng)搖。

其中，最讓商家們振奮的，是汪俊林?jǐn)S地有聲的承諾：

“堅(jiān)決讓主動(dòng)作為、逆勢拼搏的商家，回款、出貨、基礎(chǔ)工作完成好的商家賺錢。對目前遇到困難，愿意與郎酒共發(fā)展的商家，要堅(jiān)定給予實(shí)質(zhì)性人、財(cái)、物的支持，幫助商家渡過難關(guān)。

而對于郎酒員工，汪俊林也直言：“不降薪，不裁員，真正關(guān)心干部員工……”

汪俊林的講話讓許多參會(huì)的全國經(jīng)銷商十分提氣兒，也讓很多參會(huì)員工覺得很振奮。面對消極氛圍，郎酒旗幟鮮明地站在了“逆勢拼搏者”一邊，將資源與回報(bào)向他們傾斜。

這不僅是一份激勵(lì)，更是一個(gè)價(jià)值宣言，寒冬中的生存權(quán)，要靠汗水而非哀嘆來兌換。郎酒讓市場的殘酷，轉(zhuǎn)化為篩選真伙伴的沙場，用利益機(jī)制驅(qū)散躺平迷霧，讓真正的實(shí)干家看到破冰的光亮。

其次，是廠商關(guān)系的更深層綁定。《權(quán)力的游戲》里有句經(jīng)典臺(tái)詞：“凜冬將至，群狼生，孤狼死。”歷史證明，每一次深度調(diào)整都會(huì)重塑產(chǎn)業(yè)格局，能活下來的不是最強(qiáng)壯的，而是最團(tuán)結(jié)的。

因此，郎酒給出了極具分量的承諾，幫扶不是口號，而是實(shí)實(shí)在在的人財(cái)物支持，雙方不再是博弈關(guān)系中的拉扯試探，而是將彼此的生命線擰成了一股繩，是休戚相關(guān)的命運(yùn)共同體。

如果說，這些是對商家的承諾與保障，那么“不參與價(jià)格戰(zhàn)”“堅(jiān)持三品不動(dòng)搖”等布局，則是郎酒更為高明、穩(wěn)定的內(nèi)核。

03

不參與價(jià)格戰(zhàn)、堅(jiān)持三品不動(dòng)搖：

內(nèi)核穩(wěn)定，方能穿越周期

為什么說郎酒此次“八個(gè)堅(jiān)持”的布局極其博厚、高明，體現(xiàn)出其長期主義戰(zhàn)略內(nèi)核？

首先，郎酒的百年綱領(lǐng)，一如既往是郎酒穿越周期的精神錨點(diǎn)。用百年企業(yè)的尺度丈量當(dāng)下困境，局部挫折自會(huì)顯出其本相，不過是長河中的一道湍流，這錨定了企業(yè)的終極坐標(biāo)，避免在風(fēng)浪中迷失航向，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)得失動(dòng)搖內(nèi)核。

基于此，郎酒拒絕加入“劣幣驅(qū)逐良幣”的游戲。價(jià)格戰(zhàn)看似短期刺激出貨，實(shí)則如鈍刀子割肉，每一次降價(jià)都在稀釋“高端名酒”的金字招牌，若躬身參戰(zhàn)，無異于自毀高端陣營的通行證。

同理，郎酒把品質(zhì)作為紅線，不在寒冬中動(dòng)搖產(chǎn)品根基，用戰(zhàn)略定力對抗機(jī)會(huì)主義誘惑。在寒冬中的質(zhì)量堅(jiān)守，是給未來消費(fèi)者埋下的信任火種。

一言以蔽之，當(dāng)下，郎酒用百年綱領(lǐng)對抗短期焦慮；用品質(zhì)底線抵御降級誘惑；用組織韌性替代折騰消耗；更用品牌勢能、市場動(dòng)能的復(fù)合引擎，替代飲鴆止渴的價(jià)格戰(zhàn)。

精鋼之金，百煉而彌勁；朝宗之水，萬折而必東。讀懂了郎酒的底層邏輯，就不難理解，為什么汪俊林的講話給行業(yè)打下強(qiáng)心劑。它不回避叢林法則的殘酷，卻堅(jiān)信抱團(tuán)突圍終將刺破長夜，并用真金白銀為信任背書，在行業(yè)信心的至暗時(shí)刻劃亮了一根火柴，既照見眼前溝壑縱橫的險(xiǎn)路，也朦朧照亮峰回路轉(zhuǎn)后，行業(yè)的下一個(gè)春天。

本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)，配圖僅作參考，無指向意義及商業(yè)用途

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然