作者|魏妮卡

編輯|李春暉

盡管總不能從小學(xué)畢業(yè)，柯南依舊經(jīng)歷著自己事業(yè)的高峰與低谷。可見上學(xué)雖能作為逃避但無用，該來的總會(huì)來。

喜訊是這次《名偵探柯南》顯然迎來了事業(yè)新高。從線上到線下，走哪都能看見柯南的聯(lián)名，堪比“大寶天天見”。肯德基、雀巢咖啡、Keep、泡泡瑪特……“柯南怎么又火了？是因?yàn)殡娪皢幔俊笨赡苁锹啡私谧詈闷娴膯栴}之一。

雖說“柯南”作為IP常青樹，年年都有大量周邊面世，但今年的聯(lián)名數(shù)量明顯遠(yuǎn)超往年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從今年1月開始，國(guó)內(nèi)與柯南聯(lián)名的品牌已超過20個(gè)，再加上日本品牌，總共超過30個(gè)。

日本品牌聯(lián)名暴增可以理解。因?yàn)樽钚碌膭?chǎng)版《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像》自4月上映以來，在日本狂攬143億日元票房，來到日本影史榜第17名，且還在持續(xù)爬榜中。

但咱們這邊《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像》的表現(xiàn)，卻有點(diǎn)未映先火的意思。待真上映了，口碑倒也并不如何炸裂。反而因?yàn)椤敖曜詈脛?chǎng)版”的口號(hào)抬高了不少人的期待，看完覺得不過爾爾。

與其說是口碑傳播引爆了柯南票房，不如說是聯(lián)名火熱將新片上映充分告知。截至7月6日，上映10天的《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘像》票房已達(dá)2.78億，馬上追平去年的系列冠軍《名偵探柯南：百萬美元的五棱星》，貓眼專業(yè)版給出的預(yù)測(cè)票房更高達(dá)4億。隨著票房表現(xiàn)超預(yù)期，《獨(dú)眼的殘像》映后又新增了多個(gè)聯(lián)名。

那么問題來了：每年一部的柯南劇場(chǎng)版早成定例，為何今年局面如此熱鬧？

代理巨頭的中年焦慮

事實(shí)上，正因?yàn)槿毡镜陌鏅?quán)方、中國(guó)的代理商、中國(guó)的引進(jìn)方，似乎人人都在經(jīng)歷自己的“中年危機(jī)”，才有了這一次共推“柯南”IP的不謀而合。

仔細(xì)觀察“柯南”聯(lián)名圖，會(huì)看到最下面一行以@開頭的版權(quán)信息。相同的是都有青山剛昌（Gosho Aoyama），即創(chuàng)作《名偵探柯南》的漫畫家。不同的是青山剛昌名字之后的一組署名。

有的是shogakukan，即小學(xué)館；有的是shogakukan,YTV,TMS，即小學(xué)館、讀賣電視臺(tái)、TMS娛樂；有的是DETECTIVE CONAN COMMITTEE ALL Rights Reserved，即《名偵探柯南》劇場(chǎng)版的制作委員會(huì)。

日本的版權(quán)劃分相當(dāng)復(fù)雜，國(guó)內(nèi)品牌方聯(lián)名的源頭也各不相同。“柯南”漫畫版權(quán)歸屬小學(xué)館，劇場(chǎng)版電影版權(quán)歸屬每部電影的制作委員會(huì)，最受歡迎的TV版動(dòng)畫版權(quán)則歸屬小學(xué)館、讀賣電視臺(tái)、TMS娛樂。

而本次柯南劇場(chǎng)版引進(jìn)方路畫，其入局谷子經(jīng)濟(jì)的路子，是找制作委員會(huì)拿電影發(fā)行權(quán)的同時(shí)，順帶拿下了電影的衍生版權(quán)，故而能靠賣電影周邊賺錢。

去年，路畫通過《間諜過家家代號(hào)：白》的電影授權(quán)，還跟德芙、北京市政交通等搞起聯(lián)名。但今年路畫做“柯南”聯(lián)名，又繞不開SCLA新創(chuàng)華的logo。

通常來說，日本版權(quán)方都不會(huì)直接給授權(quán)，而是通過他們信任的一級(jí)代理商去做授權(quán)。而這些代理商之所以能被信任，大多是因?yàn)橛腥召Y或者日企高管背景。曾經(jīng)在日本引進(jìn)片市場(chǎng)扮演重要中間商角色的歐樺文化，背靠的就是日本歐力士集團(tuán)。

新創(chuàng)華的大股東與法人孫劍，曾任日本玩具巨頭萬代的亞洲區(qū)戰(zhàn)略顧問。新創(chuàng)華的前身上海世紀(jì)華創(chuàng)的董事杉浦幸昌，曾任萬代社長(zhǎng)。

這關(guān)系，明顯比代理集英社版權(quán)的翻翻動(dòng)漫更“鐵”。翻翻動(dòng)漫大股東與法人沈浩只是一個(gè)曾在日本讀研、工作過的日漫迷。

這種關(guān)系親疏，可能也決定了利益分成多寡。這些年，新創(chuàng)華專注做代理商賺得盆滿缽滿。而翻翻卻在積極拓展其他業(yè)務(wù)，又是進(jìn)軍動(dòng)畫制作，又是做衍生品品牌三月獸。路畫做《間諜過家家》的衍生并不需要帶上翻翻的授權(quán)l(xiāng)ogo，但做“柯南”的衍生，處處都得帶上新創(chuàng)華的授權(quán)l(xiāng)ogo。

其實(shí)，新創(chuàng)華最早代理的王炸IP并非柯南，而是奧特曼。從2001年起，新創(chuàng)華就獲得了“迪迦”奧特曼在中國(guó)大陸地區(qū)的代理權(quán)，其后陸續(xù)拿下了“戴拿”等多個(gè)奧特曼IP獨(dú)家版權(quán)。而新創(chuàng)華拿柯南IP，都是十年后的事了。

前些年，奧特曼因?yàn)榭ㄓ卧谛W(xué)生群體里又火了一把。但群眾剛感慨完每一代少年都“相信光”，從2023年開始，奧特曼IP逐漸“過氣”。2024年，取而代之的王牌IP是《小馬寶莉》。去年，卡游向新創(chuàng)華的采購(gòu)額從2022年的2.88億下滑至1.58億元。

與此同時(shí)，奇奧天尊授權(quán)的低價(jià)奧特曼產(chǎn)品，一直在持續(xù)擾亂奧特曼衍生市場(chǎng)。奇奧天尊擁有的經(jīng)典奧特曼版權(quán)來源于泰國(guó)導(dǎo)演辛波特，而他的版權(quán)來源于一份飽受爭(zhēng)議的《1976年合同》。相傳，奧特曼公司圓谷鬧財(cái)務(wù)危機(jī)的時(shí)候，將9部奧特曼作品的海外著作權(quán)無限期轉(zhuǎn)讓給辛波特。

盡管很多國(guó)家的法律不認(rèn)這份合同，但偏偏最賺錢的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)目前是認(rèn)的。因此，面對(duì)奧特曼IP的維權(quán)泥潭與收入銳減，新創(chuàng)華比往年投入了更多精力到“柯南”身上——奧特曼老矣，柯南可永遠(yuǎn)是小學(xué)生吶！

日本人也松口了

日漫IP聯(lián)名之嚴(yán)格眾所周知，日本版權(quán)方對(duì)衍生物料的“監(jiān)修”堪稱事無巨細(xì)，番位站位穿衣打扮都有限制。但這兩年，柯南聯(lián)名卻頻繁“出事”。

去年，茶飲品牌檸季掛出“誰才是你心目中的官配CP”的海報(bào)，被粉絲痛批不尊重原作，柯南、灰原哀在原作中并非戀人關(guān)系。今年，知名玩具廠商布魯可聯(lián)名，搞“雙女主”營(yíng)銷、毛利蘭的玩具設(shè)計(jì)還“有種沒穿褲子”的擦邊感。

而且，IP授權(quán)默認(rèn)的行規(guī)，是同一個(gè)IP不授權(quán)同一個(gè)品類，“柯南”卻在同年授權(quán)給兩個(gè)茶飲品牌。曾批判咱們國(guó)內(nèi)做動(dòng)漫“榨干”IP人氣的日方，怎么也開始能撈快撈了？

這或許跟日漫本身的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”有關(guān)。2016年，因?yàn)槁嫶灞I版網(wǎng)站的出現(xiàn)，日漫三大社集體受創(chuàng)，小學(xué)館更是虧了8個(gè)億。直到2019年，小學(xué)館才扭虧為盈。這一方面是因?yàn)?018年，盜版網(wǎng)站漫畫村得到整治。另一方面還是靠柯南劇場(chǎng)版，2018年上映的《名偵探柯南：零的執(zhí)行人》雖然口碑不咋樣，卻賣了91億日元。

可惜好景不長(zhǎng)。2023年，小學(xué)館再次鬧饑荒，凈利潤(rùn)從2022年的61億日元，暴跌67%，只有21億日元，回到2019年水平。粉絲將其歸咎為《名偵探柯南：黑鐵的魚影》情感線爭(zhēng)議，導(dǎo)致漫畫銷量銳減。

但其實(shí)，漫畫銷量下滑是時(shí)代所趨。日本傳統(tǒng)漫畫市場(chǎng)本就受到新媒體沖擊，小學(xué)館數(shù)字轉(zhuǎn)型不成功、造新IP能力下降，那就只能“啃老”。

所以這兩年，小學(xué)館不僅在日本再販柯南谷子，也在咱們這邊瘋狂授權(quán)，自己親手把“海景谷”的價(jià)格打了下來。

就連日媒也跟風(fēng)報(bào)道“中國(guó)實(shí)體商場(chǎng)被谷子經(jīng)濟(jì)拯救”。諷刺的是，當(dāng)前以歐力士為代表的日企在中國(guó)市場(chǎng)大撤退之際，日漫IP卻仿佛成為中國(guó)拯救不景氣零售業(yè)的救世主。

但泛濫的授權(quán)，同質(zhì)化的谷子產(chǎn)出，也導(dǎo)致了日谷的迅速貶值。去年閑魚發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)谷交易額首次超過日谷。而今年一季度，國(guó)谷交易額更是大幅超了日谷。

面對(duì)日本IP在中國(guó)市場(chǎng)涸澤而漁的風(fēng)險(xiǎn)，日媒卻比往常“短視勢(shì)利”了許多，稱應(yīng)該趁著有需求的時(shí)候，迅速確保最大收益——能撈快撈、能撈盡撈，硬糖君沒說錯(cuò)吧？等這批熟悉日漫的人都老了，那更是過期不候啦。

谷子拯救電影院？

雖說做柯南周邊要通過新創(chuàng)華，路畫仍然對(duì)其相當(dāng)上心。從去年開始，《名偵探柯南》漫畫連載30周年紀(jì)念展，先是在上海，再到北京，現(xiàn)在開到深圳。

自打去年，《排球少年》《間諜過家家》讓路畫賺到周邊的錢后，業(yè)界看路畫都不是單純的電影公司了。作為日本引進(jìn)片方面的第一梯隊(duì)玩家，路畫首先要面對(duì)的是日片版權(quán)水漲船高。隨著日漫電影在國(guó)內(nèi)票房屢創(chuàng)新高，內(nèi)地引進(jìn)方紛至沓來?yè)寠ZIP，頭部IP價(jià)格都被哄抬至近1000萬美金了。

于是，路畫想出了新的解題思路——與其競(jìng)價(jià)下去，不如換個(gè)方式給錢，高價(jià)打包拿下電影衍生品版權(quán)。既高價(jià)競(jìng)下了發(fā)行版權(quán)，又能靠賣衍生品，彌補(bǔ)高版權(quán)費(fèi)帶來的票房風(fēng)險(xiǎn)。情況類似，2024年末引進(jìn)了不少日片的華策，也宣布進(jìn)軍谷子經(jīng)濟(jì)。

而且隨著“電影院被拋棄論”不斷興起，電影人的危機(jī)感前所未有。既然谷子經(jīng)濟(jì)能盤活實(shí)體商場(chǎng)，那是不是也能盤活電影院？

前不久，萬達(dá)電影總裁陳祉希提出“超級(jí)娛樂空間”概念，似乎想借“谷子熱”重塑電影院功能。近來其動(dòng)作包括但不限于：萬達(dá)系電影院與乙游《光與夜之戀》進(jìn)行了聯(lián)名活動(dòng)，萬達(dá)電影全資子公司北京影時(shí)光與關(guān)聯(lián)方上海儒意星辰共同投資了潮玩公司52TOYS。萬達(dá)電影去年就曾在互動(dòng)平臺(tái)表示，將通過與頭部影視、游戲、潮玩IP聯(lián)名合作，打造限定版谷子系列產(chǎn)品。

但影視公司做了這么多年衍生品，當(dāng)年各個(gè)將“中國(guó)迪士尼”喊得山響，現(xiàn)在換個(gè)名字與噱頭，就真能做起來嗎？

電影IP本身熱度期短、長(zhǎng)線購(gòu)買力弱，加上國(guó)產(chǎn)影視都高度依賴一錘子買賣。當(dāng)年也曾滿街“胡巴”（《捉妖記》）堪比“一吒難求”，如今恐怕提起名字都得仔細(xì)回想下是啥。也不是上游不舍得花錢，當(dāng)年華誼還沒把“狄仁杰”IP運(yùn)營(yíng)好，就著急砸錢修了好幾年的主題樂園。結(jié)果等修好了，粉絲都跑沒了。

那別指望自己創(chuàng)造、運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)線IP了，直接拿日漫、乙游成熟IP來做，哪怕授權(quán)貴點(diǎn)呢。但電影圈和二次元圈是兩個(gè)圈，電影人又哪懂二次元的“敏感肌”。去年6月，路畫舉辦的《排球少年》粉絲節(jié)幾乎收獲了二次元群體的全差評(píng)，從主持、翻譯到活動(dòng)策劃都達(dá)不到初級(jí)二次元考核水平。今年《獨(dú)眼的殘像》特殊場(chǎng)也是水平參差，趕上什么全憑運(yùn)氣。

其實(shí)那些首映禮尬演和電影院服務(wù)，擱平常看電影也就忍了，多尬的路演硬糖君都見過。但人家二次元是高客單價(jià)、高強(qiáng)度沖浪用戶，既然要賣特殊票價(jià)和周邊產(chǎn)品給人家，要求自然就上去了。日漫IP與谷子本質(zhì)都是粉絲經(jīng)濟(jì)，和面向路人大眾、打一槍換一個(gè)地方的傳統(tǒng)電影營(yíng)銷全然不同。公關(guān)危機(jī)、口碑塌房是流量熱度、多元變現(xiàn)的孿生兄弟。

而眼前熱鬧的谷子經(jīng)濟(jì)背后，也是一波又一波的谷店倒閉潮。但無論如何，能抓住一根救命稻草也是勝利。重重中年危機(jī)之下，也只能集體向小學(xué)生“借東風(fēng)”了。