體育營銷準流量方程式

作者 | 勝馬財經出品人 周瑞俊

編輯 | 歐陽文

隨著蘇超比賽的持續火熱，背后的各類商業運作也在緊鑼密鼓的進行。近日，阿里巴巴旗下電商業務矩陣重要板塊——淘寶閃購正式官宣冠名江蘇省城市足球聯賽（蘇超）常州隊，這一動作迅速在體育營銷與商業投資領域引發連鎖反應。

作為國內下沉市場極具潛力的區域性體育IP，蘇超賽事正經歷商業化價值的爆發期，而淘寶閃購的入局，不僅折射出阿里系在本地生活場景的戰略延伸，更標志著體育營銷賽道進入精細化運營新階段。

區域性體育IP商業化突圍

蘇超作為非職業體育賽事，通過特殊規則設計和江蘇地區的特殊地域文化，構建起獨特的競爭生態位。這種“草根屬性”成為其破圈的核心驅動力，賽事通過短視頻平臺的裂變傳播與話題運營，成功實現C端流量的指數級增長。

商業化層面，蘇超展現出強勁的變現能力。賽事贊助體系呈現階梯式增長態勢，從賽季初的基礎招商階段到現階段，官方贊助商席位報價已攀升至300萬元，且仍處于供不應求狀態。

淘寶閃購選擇常州隊作為合作標的，看似反直覺的決策實則蘊含深刻的商業邏輯。盡管常州隊在積分榜暫時處于末位，但在流量經濟語境下，其憑借花式調侃、二創文化成功破圈，相關衍生話題“常州隊文字?！眴稳臻喿x量突破3億，成為現象級網絡事件。

這種自帶傳播屬性的“負資產”，在淘寶閃購的營銷框架下被重新解構為高價值的流量入口。從品牌戰略視角分析，此次合作是淘寶閃購用戶運營策略的重要落子。作為主打限時折扣的電商業務，其目標客群與蘇超主力消費群體高度重合。而通過賽事IP深度綁定，淘寶閃購得以實現三大核心價值：

其一，借勢賽事流量完成品牌認知重構，將“閃購”概念與“限時、稀缺”的足球賽事場景深度綁定；其二，通過線下賽事場景的品牌露出與線上互動活動，構建OMO（線上融合線下）營銷矩陣，提升用戶轉化效率；其三，利用常州隊的話題屬性進行社交媒體裂變傳播，以較低的營銷成本獲取高曝光量。

賽事、品牌與資本協同進化

淘寶閃購的入局，實質上構建了多方價值協同的商業生態。對蘇超賽事而言，引入頭部電商品牌意味著完成從“區域性賽事”向“全國性商業IP”的躍遷，其品牌溢價能力將得到系統性提升。

從資本運作角度觀察，這種合作模式為體育產業投資提供新范式。傳統體育贊助多依賴賽事成績與明星效應，而淘寶閃購通過挖掘賽事衍生價值，開創“流量經濟+情感共鳴”的新型贊助邏輯。

其將品牌精神與球隊“雖敗猶榮”的拼搏文化深度綁定，通過淘寶支持每個“輸過但沒怕過”的普通人的情感敘事，實現品牌調性的軟性植入，這種價值傳遞方式較傳統廣告更具穿透力。

此次合作折射出體育營銷領域的范式轉移。在流量紅利消退的大背景下，單純的品牌露出已無法滿足企業增長需求，取而代之的是“場景化運營+情感化共鳴+數據化反饋”的三維營銷體系。

淘寶閃購通過構建“賽事內容生產-社交媒體傳播-電商轉化”的完整鏈路，將體育賽事轉化為品牌增長的催化劑。

從行業發展趨勢看，區域性體育IP正成為品牌下沉市場的戰略支點。蘇超賽事所覆蓋的長三角經濟圈，擁有超2億消費人口與全國領先的電商滲透率，這為淘寶閃購等品牌提供了精準觸達下沉市場的優質渠道。未來，隨著體育營銷資源的精細化運營，這種“區域賽事+頭部品牌”的合作模式或將成為快消、電商等行業的標配打法。

勝馬財經認為，淘寶閃購冠名常州隊，不僅是一次成功的營銷案例，更是商業邏輯與體育產業深度融合的典型樣本。在注意力稀缺的時代，企業唯有通過精準的價值挖掘與創新的營銷范式，才能在激烈的市場競爭中構建差異化優勢。

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