當家居行業還在為2025年的市場震蕩迷茫時，我樂家居CEO汪春俊先生已拋出振聾發聵的判斷：“行業淘汰賽才剛剛開始，定制家居的終局可能僅存3-6個品牌。”這一預言并非危言聳聽，而是基于供應鏈出清、消費升級與品牌集中度提升的底層邏輯。我樂家居以“頂配致勝，剩（勝）者為王”為核心，勾勒出一條穿越周期的生存路徑，其行業洞察的深度與戰略布局的高度，為混沌中的家居行業點亮了一盞明燈。

一、“沒有死掉的行業，只有死掉的企業”

我樂家居對行業趨勢的研判，建立在對“供應側出清”的深刻理解之上。其指出，2024年開啟的行業震蕩并非短期波動，而是延續3-5年的結構性洗牌——當房地產紅利退潮、消費需求分層，同質化嚴重的中小企業將加速退場，市場份額向具備差異化競爭力的頭部品牌集中。“沒有死掉的行業，只有死掉的企業”，這句論斷背后，是對商業本質的清醒認知：在淘汰賽中，“躺贏”只是幻夢，唯有主動求變者才能成為“不死鳥”。

二、“我樂家居是流量中的高定、高定中的流量”

我樂家居這種判斷的高度，在于跳出了單一企業的競爭視角，將行業置于“文明進程”的坐標系中。我樂家居強調“消費升級仍是單向趨勢”，盡管中高端市場短期受影響，但抗風險能力顯著優于中低端。這種對時代紅利的捕捉，讓我樂家居的戰略錨定在“長期主義”上——當行業陷入價格戰時，我樂家居堅持零售價高于主要競品10-20%，以產品外觀、產品配置(五大頂配)、產品質量、終端體驗、高端設計和服務構建價值護城河，完成“流量中的高定，高定中的流量”的精準卡位。

三、“行業首創五大頂配，打的是差異化，打的是價值戰”

面對行業劇震，我樂家居如何應對？在我樂家居的規劃中，它的破局之路呈現出清晰的層次感與前瞻性。

首先，我樂家居依舊狠抓產品，開年便以五大頂配升級高調進軍“全屋高定”。行業首創的“五大頂配”并非簡單的配置升級，而是對同質化競爭的“逆向革命”。22毫米門板厚度、鋁前邊層板、9毫米背板、PXO高定鉸鏈、ENF級寫進合同等舉措，本質是用“田忌賽馬”的兵法，以產品力的絕對優勢打破價格戰困局。數據印證了這一策略的成效：2023年起，我樂家居全國零售客單價（廚+全）連續兩年逆勢增長10%，已近10萬元，未來目標直指15萬元——這意味著企業已成功在中高端市場建立“價值-價格”正循環。

四、“千平大店將帶來結構性增長，小單子沒少，大單子增加”

其次，關于渠道策略，“千平大店計劃”堪稱我樂家居戰略布局中的神來之筆。不同于傳統門店的銷售功能，這些面積600-2000平的旗艦大店被定位為“城市廣告堡壘”：南京1250平大店開業兩天收款700萬，揚州1200平大店5月業績沖刺500萬，石家莊1店更以364單、2200萬收款印證了“大店投資回報比更高”的結構性增長邏輯。我樂家居要求經銷商將大店打磨成“藝術品”，其深層意圖在于：通過場景化體驗重構消費認知，讓門店從“銷售終端”升級為“品牌地標”，實現“小單子沒少，大單子激增”的流量轉化。而我樂家居未來的目標是每一個城市都擁有一個進入當地TOP3的超級大店，集合多品類、全場景，一站式服務中高端客群。

五、“經銷商要集齊九大要素：全則勝、偏則危、少則亡”

再者，我樂家居市場側應對策略則可以用“上掠下奪+推新賣多”概括。“推新賣高”聚焦中高端客群的差異化需求，而“賣多”則延伸至木門、軟體等品類，實現一站式購齊——這一轉變背后，是對“板木結合是中高端消費趨勢”的精準預判。更值得關注的是，我樂家居在2024年三次向經銷商大幅降價，犧牲短期利潤穩住渠道現金流，這種“客戶第一”的價值觀，構建了行業罕見的“魚水關系”。他們強調經銷商必須要集齊的“九大要素”（新店態、新團隊、新零售、新渠道、新媒體、新公關等），更將渠道建設升維為“生態能力”的競爭。

六、“剩（勝）者為王！但不是躺贏的，躺只會輸！積極致勝，才能剩”

我樂家居對于行業的預判之所以具備深度，在于他們不僅看到了淘汰賽的殘酷，更規劃了“剩者”的終局形態：每個城市必須擁有具備廣告效應的旗艦大店，實現多品類一站式布局并進入當地TOP3。這種布局暗合了“馬太效應”的法則——當千平大店成為城市中高端消費的地標，品牌將同時收獲市場份額與定價權。

七、“我們靠與別人不同而生存，靠與別人不同而盈利”

在我樂家居的生存邏輯里，家居行業的終局之爭，本質是“差異化能力”與“生態韌性”的綜合較量。拒絕同質化、堅守原創設計是“活下去”的基礎，而通過頂配產品、大店戰略、渠道賦能構建的護城河，則是“活得好”的關鍵。正如該企業強調的：“我們靠與別人不同而生存，不靠與別人相同而死亡；我們靠與別人不同而盈利，不靠與別人相同而虧損。”這種對“獨特性”的堅守，恰恰是我樂家居在行業洗牌中穿越周期的核心算法。

當家居行業進入加速淘汰賽階段，我樂家居的判斷與布局展現出罕見的冷靜與魄力。他們對行業趨勢的洞察，超越了簡單的市場分析，而是建立在對消費文明、商業本質的深刻理解之上；既立足當下的產品與渠道創新，又著眼于品牌生態的長期構建。在行業的殘酷競爭中，我樂家居的邏輯詮釋了一個真理：真正的行業引領者，不僅是趨勢的預判者，更是規則的重構者——當別人在價格戰中內卷，他們早已在價值維度上拉開了代際差距。這或許正是我樂家居預言的深層啟示：未來的家居市場，屬于那些既能洞察時代脈搏，又能以硬核實力筑造壁壘的強者。

來源：新華日報