出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡、孫曉晨

編輯｜苗正卿

頭圖｜《硅谷》劇照

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對AI原生創新欄目，這是本系列的第「03」篇文章。

當同行還在卷模型參數時，兩個輟學生把50個開源AI模型“塞”進了一個畫布——點幾下鼠標、隨手涂鴉，40毫秒內圖像躍然眼前。

Krea，一家AI設計公司，在成立16個月后，年經常性收入（ARR）沖到800萬美元，收入翻了20倍，用戶超2000萬，成為入選硅谷最大加速器YC的項目中“ARR增速最快的公司之一”。同時，Krea也入選了硅谷頂尖風投機構A16Z GenAI 100的榜單，該榜單收錄了當下最有價值的100個AI應用。

資本市場也給了Krea更高的想象空間。根據公開資料，虎嗅測算了Krea的PS值，PS值通俗而言就是投資者愿意為每1元銷售收入支付多少錢。PS值高意味著高市場預期。根據Krea的800萬美元年收入和5億美元的估值，其PS值為62.5倍，Midjourney的估值為100億美元，2024年年收入為3億美元，估值為33.3倍。

虎嗅與嘉和資本CEO袁子恒、UpHonest Capital投研團隊交流，嘗試拆解這家在短時間內迅速增長并拿到5億美金估值的AI設計公司，為何能獲得資本的青睞以及如此大的想象空間？

·Krea如何在競爭云集的AI設計工具市場，快速冷啟動，獲得第一批核心用戶？

·又是如何實現在短期內收入翻20倍？

·對Krea而言，競爭和挑戰會在哪里？

簡言之，Krea能夠走通這個模式，得到資本認可，核心是平臺戰略、社區帶來的用戶粘性、數據飛輪以及創作者的分成機制。

Krea的創立：兩個輟學生在集裝箱中的創意

Krea的兩位創始人，帶有硅谷年輕創業者的特點——對AI的癡迷、輟學創業。

維克多·佩雷斯(Victor Perez)和迭戈·羅德里格斯(Diego Rodriguez)是本科同學，他們都在西班牙巴塞羅那攻讀視聽系統工程，而此前，佩雷斯曾是另類搖滾吉他手，羅德里格斯則擁有視覺藝術背景，這座“高迪之城”培養了他們的藝術品位。

但他們的思路是，如何讓藝術與AI結合。

當人們還在用AI識別物體時，佩雷斯和羅德里格斯總想著能用AI生成什么。

彼時，上一波聚焦AI技術正在風靡全球，其在圖像識別領域已經超過人類。

二人本科畢業時，恰逢2015年，OpenAI在那一年成立，作為非營利組織，探尋通往通用人工智能的道路。

2017年，佩雷斯開始癡迷于生成式對抗網絡GAN，這在2014年被提出的技術，使人工智能的生成成為可能，讓AI從識別變為創造，“深度學習三巨頭”之一的楊立昆曾稱生成式對抗網絡是“機器學習20年來最酷的想法”。

研究生時期，兩人都選擇了康奈爾大學深造。不久后，佩雷斯在紐約向羅德里格斯分享了自己想做一款AI生圖工具之后，兩位90后一拍即合，輟學投身創業。

輟學之后，他們加入HF0，這是一個位于舊金山的創業孵化器，創業者會在此獲得一個為期12周的封閉工作空間，他們會在集裝箱里打磨產品，快速迭代，而HF0將根據其表現為其創業項目提供額度超過100萬美元的投資。后來，他們創建了Geniverse，是當時全球首批AI生成平臺之一，在此平臺上整合多種AI模型以實現文生圖與圖生圖功能，這是Krea的雛形。

為了加入HF0，佩雷斯錄制了一段長達六七個小時的視頻，詳盡講解了項目的每個環節。最后，這個項目成功入選，并在2022年獲得了HF0數百萬美元的初期投資，Krea應運而生。

此后，Krea.ai維持了每年一次融資的節奏，根據數據分析機構Crunchbase的記錄，其融資歷程為：

·2022年，Krea獲得了HF0的數百萬美元投資；

·2023年4月，Krea獲得了舊金山風險投資機構Pebblebed和Abstract籌集了300萬美元種子輪投資；

·2024年1月，Krea獲得Andreessen Horowitz等機構的3300萬美元的A輪融資；

·2025年4月，Krea獲得a16z、Bain Capital Ventures以及Abstract的4700萬美元B輪融資。

AI設計的“Chatbot”，最懂設計師的AI畫筆

一款AI應用，能夠在短時間內跑起來，并如Krea這樣，短短幾個月獲得800萬美元年收入，最關鍵的是做對第一步——快速啟動產品，積累第一波用戶，再通過不斷推出熱門應用，保持用戶增長。

2022年下半年，Stable Diffusion開源了圖像生成模型，大模型的文生圖領域迎來了一波高潮。Krea正是在此時成立。

其早期定位專業創意人群，9月，Krea在Github上開源了一款Open-Prompts的數據集，集成了1000萬張AI生成圖像和2000萬條對應提示詞。

當那個時候，大部分AI設計工具都在死磕模型能力時，Krea可以說是抓住了當時AI設計工具的痛點——準確的提示詞，迅速吸引了核心用戶——設計師、藝術總監等專業群體。

Krea最初主要服務于個人設計師和小型團隊，例如獨立插畫師、自由品牌顧問等。隨著產品成熟，其開始向企業級拓展。

Krea成立之初，就沒有選擇自己做模型，而是選擇做一個“模型超市”，通過前端產品的界面優化，提升用戶體驗。這也是Krea的突出優勢。

不同的視頻模型都有自己不同的優勢，例如人物特寫、自然風光、動漫等，如果單獨訂閱不同的模型，開銷巨大，相比之下，在一個平臺里整合所有模型，就劃算很多。

另外，一般做圖像生成，需要先在Midjourney或者Flux上面生成圖像，再做超分辨率處理，然后再生成視頻。這就需要在不同工具之間來回切換。Krea省去了這個麻煩。

通過畫筆描畫涂寫就能獲得右邊的圖案 圖片來自網絡

Krea的產品注重用戶體驗，講究實時反饋和實時編輯修改。Krea的產品理念是其成為了設計師的工具，而不是取代設計師，其強調，AI是畫筆。使用Krea的產品，有一個很明顯的感受是，非常懂設計的痛點。

Krea內置了多種模型，第三方模型有谷歌的Imagen 4、ChatGPT Image、Ideogram以及Runway Gen-4，同時，Krea.ai也有自己訓練的模型，Krea1以及Flux Family。根據不同的需求調用不同的模型。

DeepSeek R1問世之后，Krea將其引入，發布了Krea Chat功能，這不僅降低了利用大模型改圖的操作成本，還降低了用戶生圖、改圖的使用門檻，可以通過簡單描述，生成用戶需要的圖案，引入R1之后，Krea的用戶數量增至600萬。

2023年，Krea快速迭代產品，推出實時生圖功能，這是Krea再次快速出圈的產品。一位Krea早期投資人表示，Krea推出的低延時實時生圖功能，是其與其他AI設計工具拉開差距的關鍵。Krea的實時生圖可以達到40毫秒左右的延時。這是一個較高的技術壁壘。同時，Krea還堅持自己部署模型，并對算力、模型等基礎設施進行了開發與優化。

6月10日，Krea還推出了其首款圖像模型Krea 1。據Krea在社交平臺X的介紹，該模型是其針對“AI風格感”問題給出的解決方案。大多數人工智能模型存在紋理模糊、對比度過度的問題，生成的圖像構圖或風格也很單調。Krea 1能夠確保生成高度逼真、清晰的紋理，提供豐富多樣的風格，并且具備深厚的藝術知識，讓人工智能生成的圖像不再帶有明顯的AI痕跡。

2023年12月（即實時生圖功能上線1個月后），Krea的網站流量達到了365萬，增長191%，至2024年1月，網站流量再增22%，接近450萬。

后來Krea又推出了多款熱門應用，給自己帶來了很大一波自然流量，用戶了突破了2000萬。例如Video Extend的視頻生成功能，能夠將真實場景和AI生成巧妙結合，在當時風靡一時。

虎嗅使用過幾款AI設計生成產品，Krea的使用門檻是最低的，且生成效果準確，甚至還有一些可玩性。用戶可以直接用筆刷在圖片上修改，Krea可以根據這種修改實時生成用戶想要的圖片，這種工作方式有點像設計師改圖。

業內人士如皮克斯、樂高、三星等企業的專業創意人員都已將Krea應用于專業制作流程，以實現情緒板繪制、角色原型設計、4K畫質增強等。

另外Krea還提供了個性化訓練的服務，用戶可以上傳素材，訓練專屬模型，這樣能夠讓用戶參與提高模型的質量，增加了用戶粘性。

Krea的收費模式和目前的AI Agent產品的收費模式大同小異：

采取訂閱制，主要分三檔，先提供免費額度，吸引用戶，之后進行分檔付費：

·基礎計劃，每月10美元，每月可獲得 2000 計算單元，約可生成 1010 張 flux 圖像、36000 張實時圖像、180 張增強圖像，包含商業許可；

·專業計劃，每月收費35美元，生成5048張flux圖像、18萬張實時圖像、900張增強圖像，包含商業許可；

·最大計劃，每月60美元，15142張Flux圖像、540000張實時圖像、2700張增強圖像，包含商業許可。

Krea的訂閱模式 圖片來自Krea官網

平臺生態策略，巧妙避開AI工具競爭

當用戶增長足夠時，Krea逐漸往平臺模式轉變，增加了“AI模型工作臺”的屬性。

生成式AI在設計領域盡管增長迅速，但也競爭激烈，巨頭和獨角獸公司都接連入場。

袁子恒告訴虎嗅，Krea走的是平臺生態的模式，這是與很大部分AI設計公司單一工具屬性較為不同的地方。從某種意義上說，Krea與Midjourney或是Sora，可能更傾向于合作關系，“平臺模式和設計工具屬性的公司，可能在一開始看起來功能類似，但長久來看會出現很大不同。”

虎嗅根據公開資料，整理如今市面上主要的AI設計工具，可以發現，Krea的特點很明顯，開放多模態統一接口，而非依賴某種模型，可以同時支持圖像、3D和視頻生成。

比如，Seaart，則代表了AI圖像設計領域的“東方力量”，不支持視頻生成。其最初僅為解決內部美術人員使用Stable Diffusion的高門檻問題而開發，但后續逐漸成長為全民AI創作平臺。這個用戶定位與Krea不同。

Seaart于2023年5月上線，通過將Stable Diffusion的復雜功能進行包裝，Seaart主打一個“易上手”。

為了達成“全民級 AI 內容創作平臺”的定位，Seaart嘗試滿足低中高不同層級用戶的需求：輕度用戶可以體驗AI美妝、AI濾鏡、黏土風濾鏡、吉卜力濾鏡等簡便功能；中度用戶則可以通過Seaart進行模型訓練和定制Lora；針對高階用戶，Seaart則在2024年3月上線了方便用戶以可視化方式配置Stable Diffusion的UI界面ComfyUI，用戶無需本地運行即可使用復雜工作流。

Leonardo，創立于2022年年底，2024年8月倍Canva收購，主要功能為AI生圖、改圖、擴圖及3D素材生成等，依托Stable Diffusion開源模型和自研Phoenix基礎模型以實現其功能。該應用操作簡便且擁有較高性價比，被稱為“簡版Stable Diffusion”。其自研的Phoenix基礎模型在2024年6月推出。

社區屬性和創作者分成模式卡準生態位

Krea的核心在于其社區帶來的用戶粘性、數據飛輪，以及其創作者的分成機制。

Krea的社區生態是其在市場上立足重要壁壘，這群高粘性的用戶群體不僅是Krea的忠實用戶，其生成的2000萬余作品又形成數據飛輪，繼續反哺Krea以及新老用戶。

在Krea的收入結構中，企業客戶收入占比45%，年費超50萬美元。

Krea設計了一套創作者分成機制，如果用戶作品入選，用戶可獲得分成，平臺抽取5%-15%的傭金。這即增強了用戶的使用熱情和粘性，也有利于Krea的長期發展，Krea也可以根據用戶生成的作品提升自己的模型能力，反過來再為用戶提供更高質量的服務。

作為從大模型混戰中發現行業機遇的公司，Krea的出現為設計從業者緊跟AI潮流提供了機會。投資方安德森·霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）的普通合伙人阿尼什·阿查里亞（Anish Acharya）所言，Krea“保持著頂尖AI研究的發展速度”，同時始終保持著直觀易用的特性。d

貝恩資本創投普通合伙人阿里夫·希拉里（Aaref Hilaly）指出，Krea是保護創作者免受模型迭代混亂影響的關鍵層。“每個模型都在被后來者快速超越，”他認為，“對創作者而言，在所有模型之上搭建Krea這樣的中間層極具價值。”

袁子恒與中外多位AI創業者交流，他發現Krea這類工具對中國創業者的啟發是產品的戰略。他告訴虎嗅，在他接觸的很多華人創業者中，能夠把產品演進路徑想清楚的很少，但這些直接影響到盈利空間，所以，對于一款AI應用能走多遠，商業模式的設計至關重要。

不過他也發現國內有不少AI創作工具已經做得很好，尤其是面向出海的創業者，同樣也是接入了多個視頻模型。他們能夠迅速適應歐美、日本消費者習慣，把用戶增長做得很好。

Krea的挑戰

AI應用的工具已經逐漸轉向對垂直細分行業的重要理解中。Krea在繁雜的市場中發現了屬于自己的生態位，并且以簡明的產品理念獲得了市場的認可。隨著類似Krea的公司增多，或許AI行業的生態可以歸于有序繁榮，而人類原有的工作生態可能會再次經歷洗牌。

虎嗅與多位投資行業人士交流過Krea這類公司的發展挑戰，其中大家都認同的是，而對于Krea來說，更大的挑戰來自未來，UpHonest投研團隊表示，如果有一個新進入者，其發布了一款爆品產品，快速搶奪新用戶，就會吃掉Krea的蛋糕。而這樣的例子也并非沒有發生，例如Chat GPT在今年三月份推出的吉卜力風格圖像生成功能，迅速風靡網絡。因此，Krea需要不斷更新和迭代產品，用產品的快速迭代（product velocity）構建自己的護城河。畢竟，如果有一個從Midjourney出來創業的團隊，依舊能夠吸引很大一部分風投的目光，當選擇更多時，用戶是否還有理由繼續用Krea？

袁子恒表示，Krea能走多遠，同時也取決于被調用模型的收斂程度。舉個極端的例子，如果三個月內，Sora、Runway等這類模型只剩下一兩家，那么“套殼”的意義就不大了。但這樣的情況大概率不會發生，因為視頻模型是國內外各大廠的主陣地，因此類似Krea這樣的“套殼”工具，拼速度是有意義的。

（本文感謝嘉和資本CEO袁子恒、UpHonest投研團隊的專業支持。）

#我們正在建立面向AI創新者的社群，可備注姓名+行業，添加微信：evanyifan3256，進行行業交流。#

本內容為作者獨立觀點，不代表虎嗅立場。未經允許不得轉載，授權事宜請聯系 hezuo@huxiu.com

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4551311.html?f=wyxwapp