來(lái)源：筆記俠（ID：Notesman）

分享：段永平

筆記：天朗明月

在中國(guó)商界，段永平是一個(gè)“低調(diào)的傳奇”。

他40歲退休，自稱(chēng)“懶人”，卻一手締造了步步高、OPPO、vivo等商業(yè)帝國(guó)；他極少公開(kāi)露面，卻成為中國(guó)第一位拍下巴菲特午餐的企業(yè)家；他遠(yuǎn)離聚光燈，卻深刻影響了黃崢、陳明永等新一代創(chuàng)業(yè)者。

為什么他能持續(xù)成功？不是運(yùn)氣，而是“大道至簡(jiǎn)”的智慧。他提出：“本分”（有所不為）、“平常心”（回歸本質(zhì)）、“做對(duì)的事”比“把事情做對(duì)”更重要……

這些看似簡(jiǎn)單的原則，背后是商業(yè)與人生的底層邏輯。

今天，我們從創(chuàng)業(yè)本質(zhì)、企業(yè)文化、商業(yè)模式、認(rèn)知決策、人生哲學(xué)5個(gè)維度，拆解段永平的商業(yè)智慧。

無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者、管理者，還是追求自我成長(zhǎng)的個(gè)體，都能從中找到“持續(xù)做對(duì)選擇”的密碼。

希望本文能對(duì)你有所啟發(fā)。

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創(chuàng)業(yè)的核心要素

1.創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)：提供不可替代的價(jià)值

如果光有（創(chuàng)業(yè)）理想就去創(chuàng)業(yè)，這是不夠的。

對(duì)于初創(chuàng)公司而言，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是自身的產(chǎn)品或者想法能夠提供他人無(wú)法提供的東西，即提供不可替代的價(jià)值。如果僅僅是想做生意，那么成功的概率往往會(huì)小很多。

通常，創(chuàng)業(yè)一般是源于一個(gè)想法才去創(chuàng)業(yè)的。

比如，丁磊養(yǎng)豬。許多優(yōu)秀的企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约河袀€(gè)需求而開(kāi)始的。就拿我自己來(lái)說(shuō)，當(dāng)年就是因?yàn)橄矚g玩游戲，便一頭扎進(jìn)去了。

在我看來(lái)，在供需失衡的“賽場(chǎng)”上，似乎沒(méi)有人能提前幫你選好方向，而單純跟著利益走的選擇，最后往往是錯(cuò)誤的。最好是能跟著自己的愛(ài)好去選擇，去做自己真正喜歡做的事情。

所以，最好不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)能夠成功的概率更低。人生有許多重要的事情，創(chuàng)業(yè)究竟是什么，這是必須要先搞明白的事情。

2.成功創(chuàng)業(yè)者的兩類(lèi)畫(huà)像：無(wú)路可走型和理想驅(qū)動(dòng)型

在創(chuàng)業(yè)之前，必須要做好創(chuàng)業(yè)可能失敗的精神準(zhǔn)備。在當(dāng)下的大環(huán)境中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的人所經(jīng)歷的過(guò)程可能都各不相同。

在我印象中，似乎有兩種人創(chuàng)業(yè)成功的概率相對(duì)高一些：

一種是無(wú)路可走的 人， 由于沒(méi)有退路，他們會(huì)格外拼命和專(zhuān)注，因此成功的機(jī)會(huì)也就更大一些，比如像我這樣的人。 另一種就是看到路的人 ， 也就是在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)就有很強(qiáng)的理想和一定的想法（往往是經(jīng)過(guò)某種驗(yàn)證的想法），例如比爾·蓋茨。

3.創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)

首先，避免裙帶關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)公司里，如果親戚朋友一大堆，或許在短期內(nèi)對(duì)湊齊人員有好處，但從長(zhǎng)期來(lái)看，弊端較多，容易形成裙帶關(guān)系，而且不利于留住其他人才。

其次，必須接受失敗的可能性

創(chuàng)業(yè)似乎并沒(méi)有固定的公式可循，唯一可以確定的就是創(chuàng)業(yè)失敗的概率非常高。除非你真的擁有可持續(xù)的高度熱情（包括那種打不倒的精神），或者你真的是無(wú)路可走了，否則還是多考慮考慮。

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企業(yè)文化的構(gòu)建與作用

1.三要素模型：使命、愿景、價(jià)值觀

簡(jiǎn)單地說(shuō)，企業(yè)文化就是在規(guī)章制度管不著的地方發(fā)揮作用的文化。企業(yè)文化必須由自己去創(chuàng)立，沒(méi)有人能夠幫忙。

企業(yè)文化一般分為三個(gè)部分：

① 使命， 也就是企業(yè)存在的意義； ② 愿景， 指的是大家共同的遠(yuǎn)景目標(biāo)； ③ 核心價(jià)值觀 ，也就是關(guān)乎大是大非的問(wèn)題。

這三者相互影響，相互作用。

以人為例，使命的意思是我為什么活著；愿景是我要怎么活著，要活成什么樣，未來(lái)要成為一個(gè)怎樣的人；核心價(jià)值觀是我可以做什么，不能做什么，既有道德層面的內(nèi)涵，也有法律層面的內(nèi)容。

當(dāng)然，所謂的“企業(yè)文化好”并不是戰(zhàn)無(wú)不勝的武器，它只是能讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中少犯原則性錯(cuò)誤而已。或者說(shuō)，在同一個(gè)行業(yè)里，平均而言，企業(yè)文化好的企業(yè)存活的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)一些。

2.作用機(jī)制：制度之外的約束力

所謂好的企業(yè)文化，是能夠觸及制度所不能及之處的，它并非某種神秘的咒語(yǔ)。

制度具有強(qiáng)制性，而文化則不完全是。管理一定是要重結(jié)果的，所謂沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有管理。但結(jié)果的達(dá)成必須是“取之有道”，這就是企業(yè)文化起作用的地方。

企業(yè)文化可以看著是護(hù)城河的一部分。我認(rèn)為強(qiáng)大的企業(yè)文化會(huì)幫公司找到好的CEO，好的CEO在有強(qiáng)大企業(yè)文化的公司里能發(fā)揮的作用更大。

具體而言，如何理解這一點(diǎn)？沒(méi)有好的企業(yè)文化就很難有好的董事會(huì)，沒(méi)有好的董事會(huì)將來(lái)的CEO人選出問(wèn)題的概率就會(huì)大很多，因?yàn)槎聲?huì)會(huì)變得短視。

此外，文化中的元素都是用來(lái)約束自己的，千萬(wàn)別用做挑剔別人的工具。

企業(yè)文化是需要整體認(rèn)同的，不認(rèn)同的人會(huì)離開(kāi)或被趕走。沒(méi)有任何一個(gè)所謂好的企業(yè)文化可以適合所有企業(yè)或組織。

3.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：聽(tīng)其言觀其行

如何評(píng)判一家公司企業(yè)文化的好壞？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很大。簡(jiǎn)而言之，就是聽(tīng)其言觀其行。看這家公司過(guò)去都說(shuō)過(guò)什么，都是怎么做的。

比如，當(dāng)年我對(duì)蘋(píng)果開(kāi)始有興趣后，幾乎看了蘋(píng)果所有的發(fā)布會(huì)，以及看了能找到的Tim Cook（蒂姆·庫(kù)克）和喬布斯的所有演講，并體驗(yàn)了很多蘋(píng)果的產(chǎn)品。

評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)或者共性是什么？籠統(tǒng)來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)行事是以利益為準(zhǔn)則，還是以是非為標(biāo)準(zhǔn)。如果凡事是以利益為準(zhǔn)繩的，我就不太喜歡。

所以，經(jīng)營(yíng)公司的一把手最重要的是建立企業(yè)文化，確立什么東西不能做。

比如，諾基亞的問(wèn)題大概可歸為“成功是失敗之母”類(lèi)的問(wèn)題。由于這些年一直非常成功，他們大概忘了為什么會(huì)成功的原因。盲目追求市場(chǎng)占有率可能也是原因之一。

簡(jiǎn)單講，我認(rèn)為是文化出問(wèn)題了，也就是沒(méi)能堅(jiān)持做對(duì)的事情（或者叫做了錯(cuò)的事情）。

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商業(yè)模式的黃金三角

什么是商業(yè)模式？

簡(jiǎn)單講就是公司賺錢(qián)的模式，即能夠長(zhǎng)期獲得很好利潤(rùn)的商業(yè)模式，這通常都是通過(guò)提供很好的產(chǎn)品或服務(wù)而來(lái)的。

1.企業(yè)文化與商業(yè)模式：決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素

好的商業(yè)模式必然擁有定價(jià)權(quán)。遇到一個(gè)好的商業(yè)模式，看似需要極大的運(yùn)氣，但運(yùn)氣背后往往有著深厚的企業(yè)文化支撐。

比如，搜索成為Google的一種好的商業(yè)模式，但不能簡(jiǎn)單地說(shuō)搜索就是個(gè)好的商業(yè)模式。

手機(jī)在蘋(píng)果手里是個(gè)極好的商業(yè)模式，在我們手里也是，然而很多做手機(jī)的公司都倒下了或者根本做不起來(lái)。

酒也是個(gè)典型的例子，茅臺(tái)厲害不等于酒都厲害。說(shuō)到最后，企業(yè)文化才是最重要的。

企業(yè)文化有點(diǎn)像習(xí)慣，也有點(diǎn)像基因。企業(yè)文化對(duì)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)也非常重要，不然很難維持好的商業(yè)模式。

好的企業(yè)文化僅能使商業(yè)模式存在缺陷的企業(yè)減緩下滑速度，卻無(wú)法扭轉(zhuǎn)其下降趨勢(shì)。

例如書(shū)店、膠卷制造商、報(bào)社、汽車(chē)企業(yè)、航空公司以及百貨公司等，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根基在于良好的商業(yè)模式。

2.好的商業(yè)模式的特征

從生意角度講，好的商業(yè)模式體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

① 差異化產(chǎn)品：滿(mǎn)足獨(dú)特需求

什么是差異化？

簡(jiǎn)單講就是用戶(hù)需要但其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿(mǎn)足不了的某些東西。

作為初創(chuàng)公司，如果你正好有且能讓你的消費(fèi)者知道且能買(mǎi)到，你應(yīng)該就可以活下來(lái)了，沒(méi)有差異化產(chǎn)品的公司是很難長(zhǎng)期賺到大錢(qián)的。

很多競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，為什么有的公司可以勝出，有的不行？就是因?yàn)椴町惢?/p>

比如蘋(píng)果。蘋(píng)果厲害的不僅僅是硬件，而是蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)，其他的“對(duì)手”已經(jīng)難以撼動(dòng)蘋(píng)果了。

沒(méi)有差異化產(chǎn)品的商業(yè)模式基本不是好的商業(yè)模式，所以投資要盡量避開(kāi)產(chǎn)品很難長(zhǎng)期做出差異化的公司，比如航空公司，比如太陽(yáng)能組件公司。

有些行業(yè)看起來(lái)差異化很小，但這些“小東西”會(huì)造成很大的差異化。

比如零售的地理位置往往會(huì)讓人們會(huì)覺(jué)得方便比價(jià)錢(qián)重要，尤其是價(jià)錢(qián)不貴的東西。當(dāng)然渠道的差異化也很厲害，比如可口可樂(lè)在哪里都能買(mǎi)到這點(diǎn)非常厲害。

iphone也是類(lèi)似的情況，習(xí)慣用iphone的人是不大可能因?yàn)閯e的手機(jī)便宜一點(diǎn)而換的。以前人們常換手機(jī)的原因是因?yàn)楦魇謾C(jī)之間的差異化其實(shí)非常小，所以新的功能和外觀會(huì)吸引人們?nèi)Q。

網(wǎng)絡(luò)游戲其實(shí)也是一個(gè)有相當(dāng)差異化的產(chǎn)品，雖然不玩的人看起來(lái)都差不多，但對(duì)在游戲里面的中堅(jiān)玩家而言，社區(qū)和感覺(jué)的差異實(shí)際上是巨大的，不那么容易換。

所以，能夠持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)獨(dú)特需求差異化產(chǎn)品的公司往往就有了很好的商業(yè)模式。

② 商業(yè)模式強(qiáng)大護(hù)城河：具備長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我們說(shuō)差異化是產(chǎn)品能滿(mǎn)足用戶(hù)的某個(gè)或某些別人滿(mǎn)足不了的需求，而能長(zhǎng)期維持的這種差異化叫護(hù)城河，好的商業(yè)模式是有護(hù)城河的。

對(duì)企業(yè)而言，差異化絕不是簡(jiǎn)單抄襲爆款稍微改改，真正的差異化大部分都是長(zhǎng)期厚積薄發(fā)的結(jié)果，專(zhuān)一是產(chǎn)生差異化的基本點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單的不同。

正如巴菲特說(shuō)過(guò)的那句話(huà)：如果你在坑里，至少別再往下挖了。產(chǎn)品完全沒(méi)有差異化的公司，將來(lái)早晚都會(huì)出問(wèn)題的。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，若想長(zhǎng)期擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，低成本是靠不住的，差異化才是關(guān)鍵。

③ 未來(lái)的良好現(xiàn)金流：可持續(xù)利潤(rùn)與低資本消耗

好的商業(yè)模式除了產(chǎn)品有差異化、消費(fèi)者心理獨(dú)特感、專(zhuān)利性、大品牌信任感與低成本優(yōu)勢(shì)外，還有就是利潤(rùn)和凈現(xiàn)金流一直都是杠杠的，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪怕很長(zhǎng)的時(shí)間里也很難搶。

我的理解是少花錢(qián)多賺錢(qián)的模式是好的商業(yè)模式，如茅臺(tái)，收預(yù)收款，貨還沒(méi)出，錢(qián)已經(jīng)到手了，是好的商業(yè)模式。

花很多錢(qián)卻不見(jiàn)來(lái)錢(qián)是差的商業(yè)模式，如特斯拉，花了幾十上百億建廠，研發(fā)，生產(chǎn)，到現(xiàn)在還沒(méi)怎么賺錢(qián)，不是好的商業(yè)模式。

3.反面教材

① 同質(zhì)化陷阱：航空業(yè)（價(jià)格戰(zhàn)）、硅片（效率競(jìng)爭(zhēng)）

硅片行業(yè)和航空業(yè)是差異化競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩個(gè)領(lǐng)域。

首先，硅片是最沒(méi)有差異化的產(chǎn)品

因?yàn)橛脩?hù)最后只會(huì)關(guān)心每度電的成本，所以這個(gè)行業(yè)實(shí)際上是效率競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期而言，只有某些能夠真正做出高效率光電轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的企業(yè)才能生存下來(lái)，而且他們的產(chǎn)品以后很可能就是發(fā)電廠。

其次，航空公司同質(zhì)化嚴(yán)重

除非某航空公司的安全性被懷疑，否則消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)會(huì)集中在從a點(diǎn)到b點(diǎn)的成本，即價(jià)格。當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)差異（如果服務(wù)態(tài)度很不好則會(huì)有很大差異）。

所以，這兩個(gè)行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)通常在產(chǎn)品差異化很小時(shí)容易發(fā)生。

② 偽增長(zhǎng)模式：蘇寧、攜程（短期增長(zhǎng)≠好模式）

連續(xù)幾年?duì)I收和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，并不意味著就擁有好的商業(yè)模式，比如蘇寧和攜程，我曾認(rèn)為他們很厲害，而且能夠繼續(xù)厲害下去。

總而言之，商業(yè)模式很強(qiáng)大的公司，本質(zhì)上是因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的產(chǎn)品（好的產(chǎn)品），所以才能形成強(qiáng)大的商業(yè)模式。

比如茅臺(tái)，蘋(píng)果，騰訊等，它們都是憑借強(qiáng)大產(chǎn)品，才形成了如今的商業(yè)模式。因此，擁有強(qiáng)大產(chǎn)品是構(gòu)建良好商業(yè)模式的必要條件。

4

認(rèn)知與決策的底層邏輯

做對(duì)的事和把事情做對(duì)

企業(yè)文化存在結(jié)果導(dǎo)向，即要“做對(duì)的事情”，而結(jié)果導(dǎo)向是用來(lái)衡量過(guò)程的，即正確地做事。

1.戰(zhàn)略層面：做對(duì)的事

做對(duì)的事情通常與能否長(zhǎng)久發(fā)展息息相關(guān)，在投資領(lǐng)域尤其如此。有些事情相對(duì)容易判斷是對(duì)還是錯(cuò)，比如不欺騙他人。但有些事情就不太容易分辨了，比如是否應(yīng)該早睡早起。

那么，面對(duì)這種情況應(yīng)該怎么辦？

① 建立“Stop Doing List”：拒絕錯(cuò)誤選擇

很多被認(rèn)為不對(duì)的事情，是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期思考，并結(jié)合他人以及自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)的。比如，我們公司不為別的公司代工。

所謂要做對(duì)的事情，實(shí)際上是通過(guò)不做不對(duì)的事情來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這就是為什么要有“Stop Doing List”，即停止事項(xiàng)清單。

它的意思就是“不做不對(duì)的事情”或者立刻停止做那些不對(duì)的事情。如果發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的事情，一定要早改，不管多大的代價(jià)都會(huì)是最小的代價(jià)。

舉個(gè)投資方面的例子，當(dāng)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)錯(cuò)了股票或者公司的時(shí)候，就應(yīng)該趕緊離開(kāi)，不然越往后拖，損失往往就會(huì)越大。然而，大部分人卻常常希望等到回本了再說(shuō)。

比如說(shuō)，很早之前我們公司讓我負(fù)責(zé)一筆人民幣閑錢(qián)的投資事務(wù)。一開(kāi)始我們買(mǎi)入的時(shí)候，可能了解得不夠充分，沒(méi)能完全看明白，后來(lái)覺(jué)得是買(mǎi)錯(cuò)了。最后虧了點(diǎn)小錢(qián)就賣(mài)掉了，然后全部換成了茅臺(tái)。如果當(dāng)時(shí)不及時(shí)改正錯(cuò)誤，可能到今天還虧著錢(qián)呢。

② 長(zhǎng)期主義：堅(jiān)守能力圈

每個(gè)人都有一顆投機(jī)的心，所以才需要信仰。

我對(duì)信仰的理解就是“做對(duì)的事情”，或者說(shuō)，知道是“不對(duì)的事情”就別做了。人們熱愛(ài)做“不對(duì)的事情”，是因?yàn)檫@類(lèi)事情往往有短期誘惑。

所以，每個(gè)人或公司都應(yīng)該要積累自己的stop doing list。

如果能盡量不做不對(duì)的事情，同時(shí)又努力地把事情做對(duì)，那么經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間（10年、20年）之后，差別將會(huì)是巨大的。

就像巴菲特。我記得巴菲特說(shuō)過(guò)類(lèi)似這樣的話(huà)：第一，不要虧錢(qián)，第二，不要忘記第一條。

我個(gè)人認(rèn)為，他老人家在這里強(qiáng)調(diào)的是投資安全的問(wèn)題。

如果一個(gè)人投資到他不熟悉的領(lǐng)域，就有可能會(huì)虧錢(qián)，所以要避免這種情況。這里并不是說(shuō)巴菲特就不會(huì)虧錢(qián)，事實(shí)上，他虧過(guò)的錢(qián)的總額比我們大多數(shù)人都多，僅僅在康菲石油上的虧損就有幾十億美金。

但是，巴菲特有今天的成就，我個(gè)人覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是很少犯原則性錯(cuò)誤，也就是說(shuō)，他認(rèn)為超出他能力圈以外的事，堅(jiān)決不碰。幾十年下來(lái)，他犯的錯(cuò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于同行，僅此而已。

所以，巴菲特之所以成為“巴菲特”，最重要的就是他能堅(jiān)持做正確的事，也就是錯(cuò)誤的事不做。

2.執(zhí)行層面：把事情做對(duì)

① 允許試錯(cuò)：過(guò)程需學(xué)習(xí)調(diào)整

不管是誰(shuí)，在把事情做對(duì)的過(guò)程中，都有可能犯錯(cuò)。好像也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)所謂的成功人士從不犯錯(cuò)。

把事情做對(duì)的過(guò)程，往往就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，犯錯(cuò)有時(shí)候是在所難免的。

想要不犯錯(cuò)，唯一的辦法就是什么都不做。而什么都不做，有時(shí)候可能恰恰是最大的錯(cuò)誤。

有時(shí)候想想，中文真的很有意思。一會(huì)兒說(shuō)“慈不帶兵”，一會(huì)兒又說(shuō)“愛(ài)兵如子”；一會(huì)兒強(qiáng)調(diào)要“三思而后行”，一會(huì)兒又提倡要“當(dāng)機(jī)立斷”。看起來(lái)好像并不矛盾，它們說(shuō)的不過(guò)是事物的不同側(cè)面而已。

② 關(guān)鍵區(qū)分：執(zhí)行錯(cuò)誤 vs 方向錯(cuò)誤

我們需要區(qū)分一個(gè)重要概念，在把事情做對(duì)的過(guò)程中，肯定會(huì)犯不少錯(cuò)誤。所以，在做對(duì)的事情過(guò)程中所犯的錯(cuò)誤，和因?yàn)樽鲥e(cuò)的事情而產(chǎn)生的結(jié)果，要嚴(yán)格地區(qū)分開(kāi)來(lái)，這兩者完全不是一回事。

3.應(yīng)用場(chǎng)景

具體落位到我們的工作和生活，怎么理解“做對(duì)的事情”和“把事情做對(duì)”？

① 授權(quán)藝術(shù)：逐步放權(quán)但永不失控

比如，關(guān)于授權(quán)的問(wèn)題。授權(quán)的流程通常為：指示、指導(dǎo)、協(xié)商、授權(quán)、放權(quán)，最后一條是never out of control（永遠(yuǎn)不能失去控制），最為關(guān)鍵的還是“做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”。

在能夠把握“做對(duì)的事情”的基礎(chǔ)上，要容忍“把事情做對(duì)”過(guò)程中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤。這一點(diǎn)是多數(shù)人難以做到且很難學(xué)會(huì)的。

② 成功本質(zhì)：堅(jiān)持對(duì)的事＞天賦或運(yùn)氣

什么是成功？其實(shí)就是堅(jiān)持做對(duì)的事情，或者說(shuō)堅(jiān)持不做不對(duì)的事情。

而人們?cè)诳创晒φ邥r(shí)，往往關(guān)注的都是他們?nèi)绾螌⒛臣伦鰧?duì)的，然后便覺(jué)得其有天賦，實(shí)際上那常常是折騰許久后才碰巧做對(duì)的，關(guān)鍵在于堅(jiān)持做對(duì)的事情。

做企業(yè)和做投資其實(shí)并無(wú)太多天賦因素，都應(yīng)是后天習(xí)得的。關(guān)鍵是絕大多數(shù)人認(rèn)為需要天賦才行，所以拒絕學(xué)習(xí)。

決定人成敗的往往是缺點(diǎn)，就像投資里決定成敗的往往是錯(cuò)誤一樣。

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人生哲學(xué)

平常心和本分

《清靜經(jīng)》中提到“人能常清靜，天地悉皆歸”，一個(gè)人若能常常保持清靜，天地的力量就會(huì)匯聚到其生命中。平常心其實(shí)就是此處所說(shuō)的清凈之意，只有秉持平常心才能做到本分。

“本分”，就是要回歸（或者找到）一種心態(tài)，在這種心態(tài)下往往能夠做正確的事情，而這種心態(tài)就是清凈心，是佛家所講的無(wú)上智慧。回歸清凈心，并堅(jiān)持做正確事情的過(guò)程，就是本分。

具體我們分來(lái)來(lái)講：

1.本分：該干嘛干嘛！

什么是本分？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“做對(duì)的事情，把事情做對(duì)”?；氐皆c(diǎn)也是指回歸到“什么是對(duì)的事情”或者“如何把事情做對(duì)”這個(gè)問(wèn)題上。

明知是錯(cuò)的事情還去做就是不本分。本分是個(gè)檢視自身的好工具，個(gè)人認(rèn)為總是拿“本分”當(dāng)作“照妖鏡”去審視別人是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

多數(shù)人都是喜歡用這個(gè)概念去衡量別人，能夠時(shí)刻用本分衡量自己的行為的人大概就算是很本分了，企業(yè)大致也如此。

① 本分三層境界

OPPO陳明永對(duì)本分的解釋很好，他認(rèn)為本分有著三種含義。

含義一：是指本分是隔離外力，在平常的心態(tài)下，把握住應(yīng)該做的合理方向。

所謂本分，就是當(dāng)在面臨外在的壓力和誘惑時(shí)，要做出判斷、采取行動(dòng)時(shí)，能夠把這種外在的東西摒棄掉，回到事物的本來(lái)面去思考，把握住應(yīng)該做的事情。這時(shí)，面對(duì)者所秉持的合理的、積極的心態(tài)就是本分。

含義二：是指本分規(guī)范了與人合作的貪瀆。

OPPO期望與供應(yīng)商坦誠(chéng)溝通，平等互信，互利共贏，合作發(fā)展，成為健康長(zhǎng)久的合作典范。

不攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，攻擊對(duì)手是人在壓力狀態(tài)下的不本分行為。這種不良情緒帶到工作中，就會(huì)攻擊同事，帶到家里，就會(huì)傷害自己的親人。

含義三：本分是指出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。

陳明永說(shuō)“本分是要求你做得比說(shuō)的好；沒(méi)有說(shuō)的東西，該你做的你必須要做。

如果每個(gè)人都這樣做那這個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)非常好。有些事情介于臨界點(diǎn)之間的，你覺(jué)得該別人做、別人覺(jué)得該你做，兩個(gè)都沒(méi)做，這個(gè)事情就放下了，這樣做對(duì)于整個(gè)事情的推動(dòng)沒(méi)有任何的幫助。

但是回歸到本分的判斷，該我做的我就會(huì)感覺(jué)到“可能該我做”，我就會(huì)直接去做，這個(gè)事情就解決了。

在與人共事的時(shí)候，OPPO的員工都能主動(dòng)地做到責(zé)己，在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，從自己身上找原因，并解決問(wèn)題?！?/p>

而這一本分的企業(yè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品上，最大的特點(diǎn)就是以用戶(hù)為中心。

OPPO對(duì)于至美的追求已經(jīng)融入了整個(gè)公司的設(shè)計(jì)、工程和制造等各個(gè)環(huán)節(jié)，始終堅(jiān)持這個(gè)理念來(lái)做最好的產(chǎn)品，讓用戶(hù)很驚喜。

② 本分包含什么？

本分包含的東西要更多一些，主要有以下幾點(diǎn)：

第一，誠(chéng)信

Integrity（誠(chéng)信）誠(chéng)信是承諾必踐，本分則是自我要求，即便未承諾，也應(yīng)做該做之事（或拒做違背原則之事），本分高于誠(chéng)信，使人值得信賴(lài)，心生好感。

第二，正直

正直讓人心安理得，讓人坦然，如果為了利益或者別人的關(guān)注選擇做出不本分的事，雖然暫時(shí)逃避了問(wèn)題或得到一點(diǎn)點(diǎn)眼前的好處，但很可能會(huì)因此失去內(nèi)心的平靜。

所以，本分有時(shí)候就是該干嘛干嘛。如果你確實(shí)跑出了能力圈，能想到的辦法就是，盡快回到自己的能力圈內(nèi)做事情。

2.平常心本質(zhì)

① 什么是平常心？

平常心，其實(shí)就是理性思考的習(xí)慣，應(yīng)該是后天養(yǎng)成的。平常人大多不理性，所以很難有平常心。

我理解的平常心就是回到事物的本源的心態(tài)，平常人很難有平常心，所以馬云說(shuō)其實(shí)平常心就是不平常心。

人在生活中，往往被一些表面現(xiàn)象、壓力或者誘惑所迷惑，被根深蒂固的傳統(tǒng)觀念所束縛，難以找到本來(lái)應(yīng)該做的事情是什么。

當(dāng)我們拋開(kāi)這些約束或誘惑，回到事物的本源，以一顆虛靜清明的心去思考我們到底應(yīng)該做什么，從而抓住事物的本質(zhì)。

這時(shí)的心態(tài)為平常心，即我們堅(jiān)守的本分。比如，投資股票。

買(mǎi)入股票后，如何做才能不受市場(chǎng)先生通過(guò)報(bào)價(jià)變動(dòng)所顯示的盈虧獎(jiǎng)懲的影響？平常心。

無(wú)論你想買(mǎi)的時(shí)候還是想賣(mài)的時(shí)候，先回到原點(diǎn)，想下這是不是件正確的事情。買(mǎi)和其曾經(jīng)到過(guò)的價(jià)錢(qián)無(wú)關(guān)，賣(mài)和你的成本無(wú)關(guān)。這樣想，犯錯(cuò)的概率大概就低了。

② 做企業(yè)也要有平常心

企業(yè)最重要的是有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)就無(wú)法生存，但我們也不能把利潤(rùn)作為最大的追求目標(biāo)，因?yàn)槿绻@樣的話(huà)，企業(yè)就會(huì)變得唯利是圖，會(huì)賺了不該賺的錢(qián)，傷害到公司的未來(lái)。

企業(yè)應(yīng)該有利潤(rùn)之上的追求，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)最大的對(duì)手是自己。這句話(huà)的意思是說(shuō)企業(yè)最大的對(duì)手就是能否保持平常心，專(zhuān)注在自己擅長(zhǎng)的事情上。

拿我舉例，要想拿得住一只漲了很多的股票，就必須要有很好的平常心（芒格叫理性），平常人是很難有平常心的。

不過(guò)，平常心大概是可以修煉出來(lái)的，和年紀(jì)可能也有點(diǎn)關(guān)系。

有平常心的人們才更容易贏，才更有機(jī)會(huì)成功。

6

段永平，作為中國(guó)商界的傳奇人物，其商業(yè)思想與人生哲學(xué)影響了一代企業(yè)家和投資者。

他提出：“本分就是有所不為！”這種有所為有所不為的智慧，讓他在商業(yè)和投資中避開(kāi)了許多陷阱。而平常心則是他面對(duì)復(fù)雜世界的態(tài)度：“平常心其實(shí)就是回到事物的本源的心態(tài)。”

大道的思想看似簡(jiǎn)單，實(shí)則深刻。他用“做對(duì)的事情，把事情做對(duì)”十個(gè)字概括了商業(yè)與人生的精髓。這種化繁為簡(jiǎn)的能力，正是其智慧的集中體現(xiàn)。

在浮躁的時(shí)代，段永平的"大道"為我們提供了一種淡定從容的生活哲學(xué)和務(wù)實(shí)高效的商業(yè)智慧。

從來(lái)沒(méi)打算過(guò)改變誰(shuí)，人最后都會(huì)成為那個(gè)本該成為的人。

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