明星IP經濟的千億“錢景”

今天（7月9日），抖音正式官宣周杰倫的賬號“周同學”入駐。受此消息影響，相關概念股票價格飆升。

其中，運營“周同學”IP和周杰倫演唱會、綜藝節目的巨星傳奇股價猛漲94.38%，一天之間市值提升51.944億港元（約合人民幣47.51億元）。與周杰倫合作項目的鋒尚文化，周杰倫代言產品的志邦家居、美邦服飾等等，也應聲大漲。

截至晚上八點半，抖音@周同學 賬號的粉絲量已達750萬，即將輕松突破千萬。

巨星傳奇的股價，一定程度上體現資本市場對周杰倫演藝事業和虛擬IP“周同學”商業價值的看好。

抖音@周同學 賬號

授權年入1850萬元

文創潮此前曾解讀過巨星傳奇，它成立于2017年，創始人為馬心婷、楊峻榮、葉惠美、陳中，分別是周杰倫多年的商業合作伙伴、經紀人、母親和經紀公司董事。

2024年度，巨星傳奇的收入約5.84億元，同比增長35.75%；凈利潤約5024萬元，同比增長21.32%。

巨星傳奇的業務主要劃分為兩大板塊：

一是新零售，賣減肥飲品、護膚品等產品，去年收入約2.7億元，分部業績（大致相當于毛利潤）約1.79億；

二是IP創造與運營，包括活動策劃和節目、IP授權許可費和銷售文創產品，去年收入約3.14億元，分部業績約1.48億。

對比幾年前，巨星傳奇的“新零售”雖然保持推出新品，但尚未恢復到2021年的3.01億元收入；“IP創造與運營”則從數百萬元一路增長到3億+。

巨星傳奇的收入構成

2024年，巨星傳奇的“IP創造與運營”業務，收入主要來自周杰倫主演的戶外真人互動綜藝節目《周游記2》和庾澄慶為中心的音樂脫口秀節目《樂來樂快樂》，年度影視節目版權制作收入約1.68億元；明星IP管理收入6521萬；娛樂視頻制作與特許權的收入約3176.1萬（參與《一千零一夜》等節目）。

和這些相比，授權和文創產品的收入占比不大，但增速顯著且有持續勢頭。

2019-2022年，巨星傳奇的IP授權與銷售相關產品，分別產生收入約100萬、520萬、960萬和900萬元，占同期總收入的1.2%、1.1%、2.6%及2.6%。

2022-2024年度，巨星傳奇的IP授權收入分別約為847.3萬、994.1萬和1853.8萬元。去年有了接近翻倍增長。

巨星傳奇的“周同學”IP，與咪咕、騰訊音樂娛樂、奇妙積木等合作玩具周邊，部分產品經常躋身暢銷榜前列，2024年開始探索自研。

去年的淘寶天貓“雙11年度玩具大賞”，奇妙積木周同學致敬經典系列積木還榮獲了“直男浪漫獎”。

奇妙積木Keeppley“周同學”積木第5彈

在“周同學”之外，巨星傳奇IP矩陣中的明星還有劉畊宏、孫耀威、陳法蓉、方文山、Vivi、南拳媽媽、昆凌等，比如打造劉畊宏的二次元形象“劉教練”、劉畊宏妻子王姵云的二次元形象“Vivi”。

劉畊宏“劉教練”與王姵云“Vivi”

對于“周同學”等明星IP，巨星傳奇除了通過授權和開發產品變現，也在致力于提升其知名度。

比如2024年在深圳籌辦首個以“周同學”為主題的互動展覽，與支付寶合作“尋找周同學”活動，在周杰倫嘉年華世界巡回演唱會（包括杭州、福州、長沙、南京及深圳）舉行期間設置“周同學”主題打卡點和快閃店，在多個城市的大型商場放置主要銷售“周同學”相關產品的自動販賣機約30部，等等。

“周同學”今年在三亞國際免稅城的快閃店

對于2025年的業務重點，巨星傳奇此前給出了五大計劃。

一是繼續開發受歡迎的媒體內容，比如《周游記3》于2025年3月開播，8月舉辦劉畊宏健身嘉年華。

二是擴大及升級產品種類，比如功能性咖啡的新產品線“Modong Magic”。

三是開拓海外市場的機會，探索與國際明星合作的機會，開發具有明星特色的二次元風格化身、數碼人及專屬產品。

四是強化線下分銷渠道，提升品牌知名度，計劃開設以“周同學”為主題的黑標店，提供一系列與集團的明星IP相關的高端產品，包括潮流玩具、服飾及配飾等。周杰倫演唱會期間的快閃店和商場的販賣機要繼續運營，此外還有基于劉畊宏夫婦的運動服裝品牌“VIVICYCLE”的線下門店。

五是深化AI在集團業務中的應用，比如繼續努力將不同形式的明星IP數碼化，并通過AI產生的內容將其商品化，還有規劃與投資虛擬演唱會等。

超百億規模的明星IP經濟“大餅”

巨星傳奇的明星IP經濟，背后是明星IP正在潮玩賽道開始顯現“吸金”實力。

今年淘寶天貓618的玩具潮玩店鋪TOP20，其中一家是“周可可旗艦店”，上新當日實現千萬成交。

該店鋪由極創未來（北京）文化傳媒有限公司運營，產品基于明星周深的原創OC形象（Original Character）進行設計開發，包括棉花娃娃、鑰匙圈、掛繩、野餐墊等。

“周可可”棉花娃娃

以網紅主播李佳琦的比熊犬為原型的奈娃家族IP（NEVER'S FAMILY），曾經有爆品登上天貓手辦熱銷榜的榜首。

奈娃家族 和【TA】在一起系列手辦

2020年10月12月，奈娃家族在李佳琦直播間官宣“出道”，2021年6月天貓旗艦店開業。

奈娃家族IP隸屬于李佳琦所屬的MCN公司美腕，包括奈娃（NEVER）、妹妹（MEME）、弟弟（DIDI）、佩奇（PEGGY）、小豬豬（PIGGY）五個卡通形象。

五月天的衍生品牌“STAYREAL”和胡蘿卜造型IP“卜卜”，也是電商熱賣榜上的常客。“卜卜”的吊飾和毛絨玩偶，分別實現過單個鏈接9萬+與6萬+的銷量成績。

從外顯銷量推算，五月天“STAYREAL”僅天貓旗艦店的銷售額早已超過億元。

五月天衍生IP“卜卜”部分暢銷產品

在文章《全球玩具周邊公司TOP20》中，文創潮提到：

韓國娛樂界的四大經紀公司（HYBE、SM、JYP、YG），周邊商品（Merchandise）的收入規模在提升。韓國電商平臺Bunjang數據顯示，2024年韓國流行音樂商品二手交易激增 63%。

目前韓娛的周邊以真人明星的小卡、明信片、配飾等產品為主，也有部分團體將真人形象進行卡通化然后衍生玩具產品。

SEVENTEEN團的卡通化IP“MINITEEN”

2024年，運營防彈少年團（BTS）、SEVENTEEN等娛樂團體的HYBE，周邊商品與授權的收入已有4202.29億韓元（約合人民幣20.84億元）。

日本市場的數據和信息更顯“夸張”。

根據矢野經濟研究所的調查，2023年日本的動漫“推活”市場規模3450億日元，偶像推活市場約1900億日元，2024年整個推活市場超過1萬億日元。

推活（推し活）是指粉絲為了支持自己“推”（喜歡）的動漫角色、偶像或事物（如鐵道、建筑物等等）而進行的各種活動，如購買周邊、參與活動、社交媒體互動、二創等等，近年在日本動漫圈、偶像圈和飯圈中愈發流行。

隨著推活市場的不斷活躍增長，與之相關的大型線下活動也應運而生。

2024年7月，日本業界首個推活主題展“推活谷子EXPO”誕生。這是面向娛樂行業相關人員、大型零售商和雜貨店的BtoB專門展，展出內容包括演唱會用谷子、動漫角色谷子、體育應援商品、服飾、文具、日用雜貨、推活拍照布景以及IP版權、內容制作企劃、廣告代理等等。

日本最大的二手交易平臺Mercari（以下簡稱“煤爐”），去年6月為了紀念成立11周年而公布了熱銷商品趨勢。受“推活”熱的帶動，包括動漫角色谷子、偶像谷子、集換式卡牌等在內的娛樂·愛好類商品占總交易數量的4成以上。

2023年4月1日?2024年3月31日煤爐交易品類占比

“煤爐”熱銷產品TOP5中，動漫角色谷子最為熱銷，偶像谷子和K-POP·亞洲藝人周邊大碟緊隨其后。

煤爐熱銷商品TOP5

2024上半年，“煤爐”海外交易金額TOP5依次為寶可夢卡牌、動漫手辦、徽章、包包和K-POP·亞洲藝人周邊大碟；海外交易數量TOP5依次為徽章、K-POP·亞洲藝人周邊大碟、偶像谷子、立牌和動漫手辦。

2024年上半年煤爐跨境交易熱銷商品

看似欣欣向榮的明星IP經濟，想要做好也相當有難度。

比如2021年影視上市公司歡瑞世紀投資了分享時代1840萬元，持股比例0.987%，對應分享時代的估值達到約18億元。

分享時代本是一家游戲公司，曾發行《找》等手游，后來拓展了明星IP業務，其“星迷宇宙”品牌旗下有陳赫、劉濤、任泉、林更新、杜海濤等人的虛擬IP。

你妹

分享時代旗下部分明星虛擬形象

分享時代的產品，包括星迷宇宙的“星迷卡”、生活周邊、潮流箱包、精品手辦/玩具、數碼3C等品類。

分享時代的明星IP授權范圍

2018上半年，分享時代的營收約1.92億，扣非凈利潤3004.72萬元，此后未再公開披露財務數據，目前它的處境不算好。