明星IP經濟的千億“錢景”
今天(7月9日),抖音正式官宣周杰倫的賬號“周同學”入駐。受此消息影響,相關概念股票價格飆升。
其中,運營“周同學”IP和周杰倫演唱會、綜藝節目的巨星傳奇股價猛漲94.38%,一天之間市值提升51.944億港元(約合人民幣47.51億元)。與周杰倫合作項目的鋒尚文化,周杰倫代言產品的志邦家居、美邦服飾等等,也應聲大漲。
截至晚上八點半,抖音@周同學 賬號的粉絲量已達750萬,即將輕松突破千萬。
巨星傳奇的股價,一定程度上體現資本市場對周杰倫演藝事業和虛擬IP“周同學”商業價值的看好。
抖音@周同學 賬號
授權年入1850萬元
文創潮此前曾解讀過巨星傳奇,它成立于2017年,創始人為馬心婷、楊峻榮、葉惠美、陳中,分別是周杰倫多年的商業合作伙伴、經紀人、母親和經紀公司董事。
2024年度,巨星傳奇的收入約5.84億元,同比增長35.75%;凈利潤約5024萬元,同比增長21.32%。
巨星傳奇的業務主要劃分為兩大板塊:
一是新零售,賣減肥飲品、護膚品等產品,去年收入約2.7億元,分部業績(大致相當于毛利潤)約1.79億;
二是IP創造與運營,包括活動策劃和節目、IP授權許可費和銷售文創產品,去年收入約3.14億元,分部業績約1.48億。
對比幾年前,巨星傳奇的“新零售”雖然保持推出新品,但尚未恢復到2021年的3.01億元收入;“IP創造與運營”則從數百萬元一路增長到3億+。
巨星傳奇的收入構成
2024年,巨星傳奇的“IP創造與運營”業務,收入主要來自周杰倫主演的戶外真人互動綜藝節目《周游記2》和庾澄慶為中心的音樂脫口秀節目《樂來樂快樂》,年度影視節目版權制作收入約1.68億元;明星IP管理收入6521萬;娛樂視頻制作與特許權的收入約3176.1萬(參與《一千零一夜》等節目)。
和這些相比,授權和文創產品的收入占比不大,但增速顯著且有持續勢頭。
2019-2022年,巨星傳奇的IP授權與銷售相關產品,分別產生收入約100萬、520萬、960萬和900萬元,占同期總收入的1.2%、1.1%、2.6%及2.6%。
2022-2024年度,巨星傳奇的IP授權收入分別約為847.3萬、994.1萬和1853.8萬元。去年有了接近翻倍增長。
巨星傳奇的“周同學”IP,與咪咕、騰訊音樂娛樂、奇妙積木等合作玩具周邊,部分產品經常躋身暢銷榜前列,2024年開始探索自研。
去年的淘寶天貓“雙11年度玩具大賞”,奇妙積木周同學致敬經典系列積木還榮獲了“直男浪漫獎”。
奇妙積木Keeppley“周同學”積木第5彈
在“周同學”之外,巨星傳奇IP矩陣中的明星還有劉畊宏、孫耀威、陳法蓉、方文山、Vivi、南拳媽媽、昆凌等,比如打造劉畊宏的二次元形象“劉教練”、劉畊宏妻子王姵云的二次元形象“Vivi”。
劉畊宏“劉教練”與王姵云“Vivi”
對于“周同學”等明星IP,巨星傳奇除了通過授權和開發產品變現,也在致力于提升其知名度。
比如2024年在深圳籌辦首個以“周同學”為主題的互動展覽,與支付寶合作“尋找周同學”活動,在周杰倫嘉年華世界巡回演唱會(包括杭州、福州、長沙、南京及深圳)舉行期間設置“周同學”主題打卡點和快閃店,在多個城市的大型商場放置主要銷售“周同學”相關產品的自動販賣機約30部,等等。
“周同學”今年在三亞國際免稅城的快閃店
對于2025年的業務重點,巨星傳奇此前給出了五大計劃。
一是繼續開發受歡迎的媒體內容,比如《周游記3》于2025年3月開播,8月舉辦劉畊宏健身嘉年華。
二是擴大及升級產品種類,比如功能性咖啡的新產品線“Modong Magic”。
三是開拓海外市場的機會,探索與國際明星合作的機會,開發具有明星特色的二次元風格化身、數碼人及專屬產品。
四是強化線下分銷渠道,提升品牌知名度,計劃開設以“周同學”為主題的黑標店,提供一系列與集團的明星IP相關的高端產品,包括潮流玩具、服飾及配飾等。周杰倫演唱會期間的快閃店和商場的販賣機要繼續運營,此外還有基于劉畊宏夫婦的運動服裝品牌“VIVICYCLE”的線下門店。
五是深化AI在集團業務中的應用,比如繼續努力將不同形式的明星IP數碼化,并通過AI產生的內容將其商品化,還有規劃與投資虛擬演唱會等。
超百億規模的明星IP經濟“大餅”
巨星傳奇的明星IP經濟,背后是明星IP正在潮玩賽道開始顯現“吸金”實力。
今年淘寶天貓618的玩具潮玩店鋪TOP20,其中一家是“周可可旗艦店”,上新當日實現千萬成交。
該店鋪由極創未來(北京)文化傳媒有限公司運營,產品基于明星周深的原創OC形象(Original Character)進行設計開發,包括棉花娃娃、鑰匙圈、掛繩、野餐墊等。
“周可可”棉花娃娃
以網紅主播李佳琦的比熊犬為原型的奈娃家族IP(NEVER'S FAMILY),曾經有爆品登上天貓手辦熱銷榜的榜首。
奈娃家族 和【TA】在一起系列手辦
2020年10月12月,奈娃家族在李佳琦直播間官宣“出道”,2021年6月天貓旗艦店開業。
奈娃家族IP隸屬于李佳琦所屬的MCN公司美腕,包括奈娃(NEVER)、妹妹(MEME)、弟弟(DIDI)、佩奇(PEGGY)、小豬豬(PIGGY)五個卡通形象。
五月天的衍生品牌“STAYREAL”和胡蘿卜造型IP“卜卜”,也是電商熱賣榜上的常客。“卜卜”的吊飾和毛絨玩偶,分別實現過單個鏈接9萬+與6萬+的銷量成績。
從外顯銷量推算,五月天“STAYREAL”僅天貓旗艦店的銷售額早已超過億元。
五月天衍生IP“卜卜”部分暢銷產品
在文章《全球玩具周邊公司TOP20》中,文創潮提到:
韓國娛樂界的四大經紀公司(HYBE、SM、JYP、YG),周邊商品(Merchandise)的收入規模在提升。韓國電商平臺Bunjang數據顯示,2024年韓國流行音樂商品二手交易激增 63%。
目前韓娛的周邊以真人明星的小卡、明信片、配飾等產品為主,也有部分團體將真人形象進行卡通化然后衍生玩具產品。
SEVENTEEN團的卡通化IP“MINITEEN”
2024年,運營防彈少年團(BTS)、SEVENTEEN等娛樂團體的HYBE,周邊商品與授權的收入已有4202.29億韓元(約合人民幣20.84億元)。
日本市場的數據和信息更顯“夸張”。
根據矢野經濟研究所的調查,2023年日本的動漫“推活”市場規模3450億日元,偶像推活市場約1900億日元,2024年整個推活市場超過1萬億日元。
推活(推し活)是指粉絲為了支持自己“推”(喜歡)的動漫角色、偶像或事物(如鐵道、建筑物等等)而進行的各種活動,如購買周邊、參與活動、社交媒體互動、二創等等,近年在日本動漫圈、偶像圈和飯圈中愈發流行。
隨著推活市場的不斷活躍增長,與之相關的大型線下活動也應運而生。
2024年7月,日本業界首個推活主題展“推活谷子EXPO”誕生。這是面向娛樂行業相關人員、大型零售商和雜貨店的BtoB專門展,展出內容包括演唱會用谷子、動漫角色谷子、體育應援商品、服飾、文具、日用雜貨、推活拍照布景以及IP版權、內容制作企劃、廣告代理等等。
日本最大的二手交易平臺Mercari(以下簡稱“煤爐”),去年6月為了紀念成立11周年而公布了熱銷商品趨勢。受“推活”熱的帶動,包括動漫角色谷子、偶像谷子、集換式卡牌等在內的娛樂·愛好類商品占總交易數量的4成以上。
2023年4月1日?2024年3月31日煤爐交易品類占比
“煤爐”熱銷產品TOP5中,動漫角色谷子最為熱銷,偶像谷子和K-POP·亞洲藝人周邊大碟緊隨其后。
煤爐熱銷商品TOP5
2024上半年,“煤爐”海外交易金額TOP5依次為寶可夢卡牌、動漫手辦、徽章、包包和K-POP·亞洲藝人周邊大碟;海外交易數量TOP5依次為徽章、K-POP·亞洲藝人周邊大碟、偶像谷子、立牌和動漫手辦。
2024年上半年煤爐跨境交易熱銷商品
看似欣欣向榮的明星IP經濟,想要做好也相當有難度。
比如2021年影視上市公司歡瑞世紀投資了分享時代1840萬元,持股比例0.987%,對應分享時代的估值達到約18億元。
分享時代本是一家游戲公司,曾發行《找》等手游,后來拓展了明星IP業務,其“星迷宇宙”品牌旗下有陳赫、劉濤、任泉、林更新、杜海濤等人的虛擬IP。
你妹
分享時代旗下部分明星虛擬形象
分享時代的產品,包括星迷宇宙的“星迷卡”、生活周邊、潮流箱包、精品手辦/玩具、數碼3C等品類。
分享時代的明星IP授權范圍
2018上半年,分享時代的營收約1.92億,扣非凈利潤3004.72萬元,此后未再公開披露財務數據,目前它的處境不算好。
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