前段時間爆火的“泡泡瑪特”。

可謂是狠狠地讓大眾見識到了IP盲盒巨大的創(chuàng)收潛力。

但大眾所不知道的是，早在數(shù)年以前，就已經(jīng)有另一款同樣形式的產(chǎn)品實現(xiàn)了先行成功。

毫不夸張地講，就連“泡泡瑪特”也只是這款產(chǎn)品的跟風(fēng)者。

這款產(chǎn)品便是浙江卡游所銷售的動漫角色卡片。

更重要的是，主要受眾為付費(fèi)能力較差的小學(xué)生的它，利潤還遠(yuǎn)高于“泡泡瑪特”。

簡直是盡顯“前輩之風(fēng)”。

卡片里的商機(jī)

卡游的創(chuàng)辦者名叫李奇斌，他是一位來自浙江的成功商人。

1972年，李奇斌出生在一個商賈家庭。

浙商作為流傳千年的四大商幫之一，其歷史底蘊(yùn)滋潤著每一個浙江“土著”。

“工商皆本”的理念仿佛流淌在他們的血液當(dāng)中，經(jīng)商才能似乎是他們“生而有之”的天資。

李奇斌的父親就是一個商人，而且還是浙江衢州第一個個體戶。

靠著經(jīng)營箱包廠，李奇斌的父親讓全家人過上了富庶安逸的生活。

只是商場如戰(zhàn)場，沒有人能保證永遠(yuǎn)成功下去。

2000年左右，李奇斌的父親在商界折戟。

因為箱包廠經(jīng)營不善，李奇斌一家背上了300多萬的債務(wù)。

此時的李奇斌還在老家任職水利員。

面對巨債，水利員這份體制內(nèi)工作的穩(wěn)定優(yōu)勢已經(jīng)不值一提。

不得已之下，李奇斌辭去了水利員的工作，帶著變賣箱包廠拿到的1萬塊啟動資金南下創(chuàng)業(yè)。

萬事開頭難，即使是李奇斌也成了一時的無頭蒼蠅。

所幸天無絕人之路，在尋找創(chuàng)業(yè)商機(jī)的過程中。

李奇斌敏銳地發(fā)現(xiàn)，有很多孩子都沉迷于收集大大泡泡糖里附贈的卡片。

與此同時。

隨包贈送“水滸108將卡”的小浣熊也在席卷全國各地的中小學(xué)。

為了收集卡片而大量購入零食，最后因吃不完而把零食丟棄的案例，在當(dāng)年同樣比比皆是。

這種堪稱瘋狂的收集行為讓李奇斌咂舌，也讓他嗅到了其中的商機(jī)。

坎坷商路

說干就干，除了那1萬塊的啟動資金，李奇斌又向老丈人借了2萬塊錢。

帶著這3萬塊錢，李奇斌成立了專為其他公司印刷這類手機(jī)卡牌的公司，并從中賺到了第一桶金。

緊隨其后的2001年，李奇斌正式成立甲殼蟲集團(tuán)。

開始研發(fā)卡牌、玩具等主要面向中小學(xué)生的相關(guān)產(chǎn)品。

僅僅過去一年，李奇斌就還清了300萬債務(wù)。

在他的帶領(lǐng)下，甲殼蟲集團(tuán)日益壯大。

截止到2007年，甲殼蟲集團(tuán)的收入便超過了5000萬元。

2011年，李奇斌成立卡游公司，并將卡牌業(yè)務(wù)挪至這邊。

與此同時，他也遇到了新一輪的挑戰(zhàn)。

無論公司如何壯大，卡牌業(yè)務(wù)始終都處在主心骨的位置。

為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，李奇斌最初想到的方法是積極聯(lián)動，拓寬卡面內(nèi)容。

不僅是《賽爾號》《秦時明月》之類的國產(chǎn)熱門IP。

迪士尼等國外IP的正版授權(quán)也被他陸續(xù)拿到。

卡面內(nèi)容的拓寬將受眾范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

但每年都要支付的巨額授權(quán)費(fèi)卻成了新的問題。

在利潤出現(xiàn)明顯下滑的同時，李奇斌在其他方面的投資嘗試也屢遭滑鐵盧。

他在2014年時就曾投資12億，打算建設(shè)甲殼蟲動漫文化產(chǎn)業(yè)園。

可公司主營的卡牌業(yè)務(wù)屢屢受挫，連帶著產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展也遭遇折戟，最后賠得一塌糊涂。

諸如此類的危機(jī)接踵而至，李奇斌的事業(yè)也跌至谷底。

2016年時，甲殼蟲甚至還陷入了連工資都發(fā)不出來的困境。

但老天好像總是優(yōu)待他。

先是地方政府出面，對失敗的產(chǎn)業(yè)園實施了收購補(bǔ)償。

再就是“奧特曼”的出現(xiàn)，它把李奇斌引向了真正的人生巔峰。

締造商業(yè)神話

2018年，李奇斌在多番考量后拿到了奧特曼IP的正版授權(quán)。

這一決策可謂是影響深遠(yuǎn)，因為直到今天，奧特曼卡都仍是卡游的營收大頭。

為什么會選擇奧特曼作為卡游新時期的主推IP，這背后的原因其實是多方面的。

其中之一就是奧特曼在國內(nèi)的知名度足夠響亮。

今天的小學(xué)生自不必說。

他們對那群所謂的“新生代”奧特曼可謂是如數(shù)家珍。

他們的家長作為8090后，也大多聽說過奧特曼這個發(fā)展超過半個世紀(jì)的頂流IP。

或者本就是奧特曼系列的粉絲。

對于自己相對了解的事物，家長們總能給出更多的寬容。

更何況一包奧特曼卡的價格也只在十位數(shù)上下，個位數(shù)的卡包更是不少。

在銷售奧特曼卡的過程中，卡游一直都很關(guān)注下行市場。

價格達(dá)到數(shù)百的紀(jì)念禮盒雖然也有，但10元上下的經(jīng)典卡包始終都是收入基本盤。

這些經(jīng)典包能拆出十?dāng)?shù)張印刷精美的奧特曼卡，分量不可謂扎實。

總而言之，奧特曼卡一經(jīng)推出就在全國中小學(xué)范圍內(nèi)流行開來。

孩子們將其視為一種“社交通行證”。

卡游也運(yùn)用起過去的經(jīng)驗，將奧特曼卡分出了“三六九等”。

每張奧特曼卡都有會一個稀有度標(biāo)識，譬如R、SR、SSR等等。

這些不同稀有度的卡片被分別裝進(jìn)包裝，專供愛好者們買包拆包。

對熱衷于此的孩子們而言，每次拆包都是一場“豪賭”。

稀有度較高的卡也在無形當(dāng)中成為了他們在圈子里的地位象征。

值得一提的是，部分稀有卡面還具備著升值空間。

轉(zhuǎn)手賣出上千元的案例并不少見。

不過，奧特曼卡的成本之低也不容被忽視。

就算卡面再怎么精美，也終究只是油墨加紙。

所以就算是1元1包的經(jīng)典款。

也能夠為李奇斌創(chuàng)造出不菲的利潤。

于是小學(xué)生們不亦樂乎地拆著卡片盲盒。

李奇斌也從中賺得盆滿缽滿，一年營收超過百億，凈賺44億！

只要觀察一下卡游與泡泡瑪特近幾年的營收對比就能發(fā)現(xiàn)。

泡泡瑪特的營業(yè)額總體是要高于卡游的，可卡游的毛利率卻比泡泡瑪特高出不少。

結(jié)語

如今的卡游風(fēng)頭仍盛，但大浪淘沙，其依靠盲盒發(fā)家致富的弊端也在逐漸顯現(xiàn)。

哪怕是小孩子，也總會有玩膩的一天。

更何況是如今這個花花世界。泡泡瑪特作為卡游最直觀的對比，就正在布局轉(zhuǎn)型。

李奇斌與卡游要是想將如今的營收勢頭保持住，那就必須做出順應(yīng)時代、市場的改變。