母嬰商品的主要消費群體是0-14歲的嬰童和孕婦。

據(jù)《2025年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模及母嬰用品消費情況分析》調(diào)查顯示，2024年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模達(dá)43554億元，2025年預(yù)計為46797億元，到2026年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模有望超過50000億元。

看完這張數(shù)據(jù)圖，我才由衷地理解那句話，女人和孩子的錢是真好賺啊，雖然這已經(jīng)是一個公開的商業(yè)秘密了。

有人說，花錢能解決的事情，都是小事。也就是說健康的消費狀態(tài)是能解決問題的，不會帶來內(nèi)心困擾。

而非健康的消費，往往是錢花了，內(nèi)在沖突更激烈了，心事更重了。

點燃你的焦慮，你花錢為自己熄火

我首先要告訴各位剁手同胞們，愛花錢，可能不是你的愛好。

而是別人總有辦法從你手里拿走錢，你只是防守失敗而已。

很多公司在設(shè)計商品的時候，都會研究消費者心理，為他們量身定制產(chǎn)品。說白了，就是組團(tuán)研究怎么讓你買單，怎么賺你的錢。每次消費的時候，像極了一群獵狗瞄準(zhǔn)一只蠢蠢欲動的兔子，看著它走近，等待時機(jī)將其捕獲。

這群高手們才不會守株待兔，他們總是能巧妙地點燃家長心里焦慮的火苗，坐等飛蛾撲火。

有一天，路過商場，一個年輕的促銷員攔住了我們。他拿著一個題板讓我的孩子跟他一起做游戲，并承諾完成后送給孩子一個玩具。孩子看見做游戲可以獲得玩具，一口就答應(yīng)了。先是簡單的游戲，她表現(xiàn)不錯，我在一旁也跟著高興。慢慢的游戲難度提高了，孩子也逐漸被難倒了，我在一旁也看得著急。

最后，她獲得了相應(yīng)的玩具，促銷員說他是某機(jī)構(gòu)的老師，剛才玩的不僅是個游戲，也是一個測試。但測試結(jié)果看出，我的孩子某些方面有這樣那樣的不足。為了說服我，他拿出一張紙，上面標(biāo)注著各種標(biāo)準(zhǔn)，并告訴我只有這些都達(dá)標(biāo)了，以后學(xué)習(xí)成績才會好。

作為家長，聽到“專業(yè)人士”這樣評論，很難不著急。他巧妙地點燃了我的焦慮，一時間我竟然差點就相信了我的孩子這不行，那不行。

接著，他恰如其分地開始給我介紹起他們機(jī)構(gòu)課程的優(yōu)勢，可以如何如何提高孩子這些能力，幫助孩子未來成為學(xué)霸。

我仔細(xì)地看完這些標(biāo)準(zhǔn)表的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)符合心理發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，游戲沒有問題，標(biāo)準(zhǔn)也沒有問題，但是，結(jié)果解釋是有問題的。

好比讓幼兒園小朋友完成三年級小朋友的考卷一樣，測試下來孩子的分?jǐn)?shù)肯定不及格，但這并不代表孩子能力發(fā)展低于同時期標(biāo)準(zhǔn)，孩子能對一道題，都應(yīng)記作超標(biāo)，而不是不達(dá)標(biāo)。所以測試結(jié)果被錯誤解釋了。

看懂這一點，我就笑了，婉拒離開。

但很多不了解孩子心智能力發(fā)展的家長，可能就笑不出來，也走不了了。

這就是市面上最常見的推銷方式：讓你的孩子做測試，發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果不盡人意，再公布測試結(jié)果及標(biāo)準(zhǔn)，到這一步就基本能點燃家長的焦慮了。

在成人看起來不是很難的測試，對孩子而言是有難度的?？稍谀翘厥獾沫h(huán)境下，家長卻感覺到自己的孩子不是聰明的，沒有任何超前發(fā)展的可能性。一瞬間就感覺自己丟了一個天才寶寶。

其實這個套路大家一點也不陌生。同樣熟悉的還有類似這樣勾起喪失感的廣告語——如果你沒有iPhone，你就真的沒有iPhone。

他們成功地讓家長感受到切實的喪失感，又給家長心里的焦慮火苗澆上一勺油。

一旦焦慮產(chǎn)生，內(nèi)心的惶恐和不安就占滿了全身，瞬間加工出其他更糟糕的夸大的聯(lián)想：我孩子沒有某種能力——不久后會變成學(xué)渣——無緣清華北大——墮入失敗的一生……

緊接著，商家很熱情地向家長提供解決方案，花錢買他的東西可以彌補喪失，緩解焦慮。

家長們買單是為了安撫自己惶恐不安的焦慮，至于商品本身適不適合孩子已經(jīng)不在考慮范圍了，可惜的是，家長們卻意識不到，他們還一味地覺得對方說的是對的。

問題來了，為什么做父母的更容易為孩子的事焦慮呢？

卷入意識不到的人生模版

仔細(xì)觀察，現(xiàn)在的游戲商業(yè)模式簡單講就是，窮玩家花時間，富玩家（人民幣玩家）花錢 。他們會設(shè)計各種環(huán)節(jié)讓你消費，若你不從，就會成為富玩家的消遣。游戲里，所有玩家都嘴上討厭鄙視著人民幣玩家，但其實心里又都想成為他。無形中，玩家們逐步卷入了“羨慕嫉妒恨”的欲望模式中，在意得失。

商業(yè)世界里販賣焦慮不是什么新鮮事了，可對于養(yǎng)育幼童的父母而言，本能上會提高對外部環(huán)境的敏感性，不留神就進(jìn)了商業(yè)獵殺射程以內(nèi)。如果輕易就被獵殺了，我想大概還有這兩種可能性。

①花錢是成本最小的彌補童年遺憾的方式

某銷售總結(jié)：小時候沒穿漂亮裙子的媽媽，更喜歡給女兒囤積公主裙。

衣服如此，玩具也如此，很多嬰幼兒用品被買下來，未必是給孩子使用的。幼年缺失的遺憾，已經(jīng)讓此刻的自己分不清到底是為了滿足誰的需求而買單。

沒有完美的童年，只要你愿意，一定能找出點遺憾。物質(zhì)或能力方面的缺失，成了家長最愿意消費的內(nèi)容。

有的孩子學(xué)習(xí)鋼琴不是因為他有此類興趣和天賦，而是因為家長小時候有遺憾。二胎也難逃這份遺憾，比如有的二胎學(xué)鋼琴，是因為老大錯失了學(xué)習(xí)的良機(jī)。

還有的遺憾是日常帶孩子時累積出來的。比如“打一耳光，給一顆糖”是最常見的，對孩子發(fā)了脾氣，就帶他出去消費；不能陪伴孩子，就給他買東西，以此彌補自己的缺位。

家長心里未能消化的遺憾太多，而消費只能換來短暫的安撫。若想持續(xù)地安撫，就只有持續(xù)的消費。

②想成為“開掛贏家”的潛意識欲望

勞碌的家長們的業(yè)余時間，都給了能讓人放松的綜藝，電視劇，短視頻等等，原本你以為那些內(nèi)容都是娛樂大伙兒的，可那些內(nèi)容也正潛在地給大家提供“養(yǎng)育模板”。

比如最近熱播的講升學(xué)焦慮的電視劇，看起來共情了很多家長，但很多人感覺看完更焦慮了，有趣的是劇中大量穿插了補課機(jī)構(gòu)的廣告，原來這部劇的贊助商就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。一邊制造升學(xué)焦慮，一邊利用升學(xué)焦慮賺錢。

你以為你在看劇？不，你已經(jīng)被暗示如何做獵物，進(jìn)入了商業(yè)獵殺射程。這個套路最狠的地方在于，你根本意識不到，新長出來焦慮的小辮子，一把被別人抓住了。

曾有人問：如果每家都送孩子學(xué)鋼琴，那么彈鋼琴還屬于孩子的特長嗎？

家長們其實很難意識到自己在按“別人制定的模板”在培養(yǎng)下一代。失去了自己的教育價值觀，搞得教育也變得從眾且盲目。這和游戲里的人民幣玩家一樣——買最好的裝備，而且多多益善，只為成為無敵手。

好斗，想贏是每個人都有的欲望。有時為了贏，就想走點捷徑。所謂成為“開掛贏家”的欲望，就是想快速通過增加外在品質(zhì)，獲得最好的裝備，擊敗他人，坐擁開了掛的人生。

但是，我們都知道，再漂亮的衣服也無法保證孩子成為最閃耀的明星。反而可能因打扮最亮眼，卻表演最拙劣而成為眾人的笑料，留下影響一生的創(chuàng)傷。

因此，家長為孩子開外掛的欲望，一方面可能弄巧成拙，造成童年經(jīng)歷創(chuàng)傷。另一方面，可能會形成一個影響更深遠(yuǎn)更牢固的人格傾向——迷戀外在價值。

保持清醒，花錢要物有所值

家長花錢很容易讓孩子獲得好的裝備，技能，機(jī)會，甚至好的朋友圈。但這些在心理學(xué)上都被稱為外在價值。

一個人的價值感體驗，分內(nèi)外兩種。

一是完成任務(wù)并清楚自己發(fā)揮的作用，然后自我認(rèn)可，這是內(nèi)部價值，是真實自信的內(nèi)核。

二是披著一身豪華裝備，獲得他人贊許，驕傲興奮而內(nèi)里心虛，這是外在價值能帶來的真實感受，是精致利己主義和拜金主義的內(nèi)核。

家長們?yōu)楹⒆踊ǖ腻X，朝內(nèi)，則長了心智；朝外，就添了裝備。

有一個核心指標(biāo)可以幫助判斷——買的這些東西或培訓(xùn)，是孩子當(dāng)前的自發(fā)需求，還是流行模板要求的需求。判斷自發(fā)需求，就看孩子當(dāng)前能力踮踮腳能否夠得到。小孩子的需要會伴隨能力發(fā)展自然生發(fā)。

還有一個判斷辦法——評估，我們花錢是在讓孩子自己對自己感到滿意，還是在讓孩子獲得更多他人的贊許。

所以，家長為孩子花錢過度，一是被別人設(shè)計出了焦慮，又緩解焦慮；二是代償自己的內(nèi)心缺乏，彌補遺憾；三則是戰(zhàn)勝他人的欲望。

家長擔(dān)心孩子迷戀虛擬人物的開掛人生，卻又在現(xiàn)實生活中追求著外掛，把養(yǎng)孩子搞成了玩網(wǎng)絡(luò)游戲。一旦孩子的內(nèi)在被忽視，他可能像游離于世間的游戲人物一般，失去了真實的自我，盲目地追求外掛。這些并不增加底層自信，還可能成為未來的定時炸彈。

如果我們以真實的自我被愛過，能體驗發(fā)自內(nèi)心真切的安全感和自信心，也就不必慌亂地四處尋找外在的價值了。

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