“茶顏悅色要出海了，你知道嗎！快看公眾號！”同事興奮地向我分享這則消息，驚訝之余，小編更多的是驚喜。繼霸王茶姬、蜜雪冰城、瑞幸等等新茶飲品牌紛紛搶灘海外市場之后，來自長沙的茶顏悅色，也終于邁出了屬于自己的關鍵一步。沒有選擇在洛杉磯、吉隆坡或是曼谷開出一間精致的奶茶店，而是以一種更低調也更可控的路徑——先把零食和文創送出國門。

線上電商先試水，零食茶具文創打頭陣

7 月 9 日，茶顏悅色通過其官方微信公眾號發布了一則推文，官宣以線上電商的形式開啟“出海之旅”，首站落子北美，并同步在 Shopify 獨立站、TikTok Shop、亞馬遜、沃爾瑪、Weee、亞米網（Yami）這六大電商平臺開設品牌自營店鋪，于華盛頓時間 7 月 9 日零點之后陸續上線。

來源：茶顏悅色微信公眾號

據推文介紹，茶顏悅色上線的第一批產品并不是奶茶，而是約 40 款在國內比較受歡迎的，以零食、茶具、文創為主的零售商品，包括干脆面包丁、二貨碧根果、小桂氣脆脆條、魔芋爽、茶杯、香薰、帆布包等。

來源：茶顏悅色微信公眾號

當談及此次出海為何不是線下門店先行時，品牌給出的回答也十分坦率，“我們在做跨境這塊，確實沒什么經驗。相比較國內，海外開線下門店對產品標準化、服務、供應鏈的難度和要求遠高于國內，現階段我們還沒有能力一步到位。”這種坦率背后既是清醒的自我認知，也是一種對品牌長線發展的審慎保護。

圖源：谷歌

而在看到茶顏悅色首批“出海”商品并不包括老本行時，很多人或許也會有些疑惑。為什么出海卻沒帶“茶”？事實上，“不帶茶出海”并非不想，而是現階段還做不到。正如茶顏悅色在官方推文中坦言道：中美兩國在茶葉的檢測上有著較大的標準差異，另外，茶顏悅色合作的部分茶廠本身也并未規劃海外業務，無論是在資質、包裝、流程上都不能“說走就走”。于是，在這場出海行動里，茶顏悅色選擇先把標準化程度更高的零售產品推向北美。

相較于奶茶類飲品，零食和周邊產品在供應鏈、保質期、運輸及合規方面的難度更低、風險更小，更適合作為品牌的海外試水業務。而且，零食的口感、包裝、價格也更容易引發社交傳播，尤其受到年輕人喜愛。

從近幾年的業務發展來看，零食業務確實也已經成為茶顏悅色的第二增長曲線。不同于許多傳統零食品牌依賴外采市面上成品進行售賣，茶顏悅色所有零食產品均為自主研發、自主設計口味與包裝，并融合進茶顏自身的文化美學、口感特征與年輕人喜愛的趣味表達，在零食賽道中打造出了具有強烈品牌辨識度和口感優勢的“茶顏系零食”。

來源：茶顏悅色淘寶旗艦店

像是“干脆面包丁”、“小桂氣脆脆條”、“黃油曲奇餅干”、“玉米粒”等等，這些產品都廣受年輕消費者喜愛，擁有良好的復購表現。更重要的是，這些產品跳脫了傳統奶茶店的消費場景，不僅可以在線下門店中作為聯動產品銷售，還能通過電商平臺走向更廣闊的市場，在跨地域流通中無形承載和放大了茶顏悅色在全國各地的品牌勢能，極大地提升了品牌的觸達效率和用戶黏性。

早在 2020 年，茶顏悅色便開始將自主研發的零售產品搬上國內電商平臺，最初是門店周邊的延伸產品，沒想到竟在電商平臺打開了全新增長空間，2024 年茶顏悅色零售電商年銷售額突破億元。

事實上，從品牌誕生至今，茶顏悅色的擴張節奏一向不急不躁。與不少新茶飲品牌“高舉高打”的擴張方式不同，茶顏悅色始終堅持慢一點、穩一點。截至目前，品牌已陸續在湖北、江蘇、重慶、四川等地落地門店，前幾天還剛剛進駐了鎮江，包括旗下子品牌在內，茶顏家族目前全國門店總數已突破千店。

從門店本地化運營到線上零售渠道的拓展，再到如今試水海外市場，茶顏悅色始終在按自己的節奏前行。此次“電商先行”的出海方式，也是延續了這一貫的風格。

與此同時，茶顏悅色同步在 Facebook、TikTok、Instagram、YouTube 等主流海外社交平臺開設了官方賬號，全面開啟海外內容陣地的建設。

來源：茶顏悅色微信公眾號

7 月 8 日，品牌正式發布了海外店鋪上線的預告信息，向全球消費者發出首輪見面邀請，并推出了首月 15% 的折扣優惠活動，不僅降低了嘗試門檻，也為品牌積累首批用戶評價和打造口碑傳播做好了準備。

來源：茶顏悅色Instagram官方賬號

有市場、有粉絲、有能力，時機到了

之所以選擇在此時出海，也并非茶顏悅色的一時興起，而是基于真實市場信號與持續積累后的判斷。

近年來，茶顏悅色不斷在社交平臺上收到來自網友的“熱情呼喚”：“啥時候在我們樓下開一家茶顏悅色？”“在巴西喝到了茶顏。”“你們是不是在泰國開店了？”“什么時候來美國開店吶？”甚至還有一些在美國的用戶，在線上購物平臺買到了茶顏悅色的零食并拍了開箱視頻。令人哭笑不得的是，還有不少消費者曬出在國外“偶遇”茶顏悅色門店的照片，品牌也及時澄清目前海外所有門店均非茶顏悅色官方開設。而全球多家“山寨茶顏”門店的出現，在某種程度上也倒逼茶顏悅色主動加快了出海節奏，以維護品牌形象。

當然，能夠邁出“出海”這一步，茶顏悅色在國內積累的零售實力與供應鏈能力，也為這場出海行動打下了堅實基礎。據品牌官方數據顯示，截至 2025 年 5 月，茶顏悅色在天貓旗艦店、京東自營、抖音等多個主流電商平臺已累計吸粉超過 227.2 萬，多年來的線上電商實戰經驗，為如今的跨境電商打下了運營基礎。

來源：茶顏悅色淘寶旗艦店

此外，茶顏悅色自建的研發生產基地一期也已于 2025 年初投產，為零售產品的自主研發、標準化生產、穩定供貨提供了關鍵保障。截至 2025 年 5 月，品牌已自主設計并上線 SKU 超 500 款，覆蓋 茶葉、茶粉、零食、茶具、文具、生活用品等多個品類。從產品矩陣的多樣性，到包裝設計的風格化再到研發體系的迭代能力，茶顏悅色已經具備打造完整自有產品生態的硬實力，能夠更有底氣地面對海外消費者。

從“長沙味”到“世界味”，茶顏悅色正在出海路上

茶顏悅色的品牌故事里，總是帶著一股文藝氣息與慢生活的節奏。在這波浩浩蕩蕩的茶飲出海浪潮中，茶顏悅色依舊沒有選擇快跑，而是以“線上零售+自有產品”為起點，邁出了自己的第一步，用一種更為穩妥的路徑嘗試與全球消費者建立起第一層連接。這種模式既能有效測試市場接受度，又能在探索中積累跨境運營經驗，為未來可能的線下拓店做數據鋪墊與風控準備。

圖源：Instagram

從文藝的江南女子 LOGO、古風的包裝，到各位“小主”們熟悉的奶茶、零食和文創，茶顏悅色始終堅持中國風的品牌美學，塑造出獨特的文化辨識度；而從國內電商的深耕，到上線海外品牌自營店鋪，再到海外社媒矩陣的同步搭建，每一步都體現了茶顏悅色對品牌調性的堅守以及對長期主義路線的堅持。

站在新茶飲品牌的出海風口之上，茶顏悅色的每一個動作都會受到莫大的關注，未來是否會在異國街頭看到掛著“紅色江南女子”招牌的門店？我們還需耐心等待。但可以確定的是，茶顏悅色已經向著海外出發，下一個故事會寫在哪里，又將以怎樣的形式展開，我們不妨也拭目以待。