不久前，流媒體巨頭Netflix與法國電視一臺（TF1）達成一項內(nèi)容分發(fā)協(xié)議：自2026年夏季起，Netflix將提供來自TF1的直播和點播內(nèi)容。該合作模式能否引發(fā)變革？這一問題在行業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。

合作實現(xiàn)雙贏

針對與TF1的合作，Netflix聯(lián)席首席執(zhí)行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示，“這在Netflix是前所未有的合作模式，通過與法國領先的廣播電視公司合作，我們希望吸引更多法國用戶每天訪問Netflix，并在平臺上獲取他們想要的娛樂內(nèi)容。”

TF1首席執(zhí)行官魯?shù)婪颉へ悹柲≧odolphe Belmer）從2018年起擔任Netflix董事會成員，直到2022年他被任命為這家法國電視巨頭的掌舵人，才退出Netflix董事會。

去年，Netflix與法國Newen Studios和TF1合作，共同制作Netflix首部法語劇《舞臺追光》（Tout Pour La Lumière）。這部講述年輕藝術家追求音樂和舞蹈夢想的劇集，先上線Netflix，之后才登陸TF1及旗下流媒體平臺TF1+播出。

通過與TF1的合作，Netflix希望吸引更多法國用戶

恩德斯分析公司（Enders Analysis）分析師弗朗索瓦·戈達爾認為，“如今的這項協(xié)議非常具有創(chuàng)新性，標志著Netflix正在向內(nèi)容聚合領域轉型。”至于Netflix是否會在其他海外市場復制這種模式？戈達爾預測，“很有可能，因為Netflix是一家勇于試錯的公司。不過，我想他們會先觀察一下這種模式在法國市場的發(fā)展趨勢。”

PP遠見公司（PP Foresight）分析師保羅·佩斯卡托雷認為，對于Netflix來說，與TF1的合作完全符合其發(fā)展方向，“Netflix正在向綜合娛樂平臺轉型，其他電視臺的熱門節(jié)目出現(xiàn)在Netflix上是遲早的事。”站在傳統(tǒng)廣播電視公司的角度，與這家流媒體巨頭合作是頗具吸引力的事。佩斯卡托雷進一步解釋，“目前，Netflix是無可爭議的流媒體領頭羊，與其達成合作對各方而言都有益：對于傳統(tǒng)電視臺來說，合作會產(chǎn)生新的生機；Netflix方面獲得了更為廣泛多元的內(nèi)容；站在用戶的角度，減少了往返多個平臺尋找內(nèi)容的麻煩。我認為這次合作只是一個開始，未來肯定要產(chǎn)生連鎖反應，更多公司會效仿，進而達成此類協(xié)議。”

韋德布什證券公司（Wedbush Securities）分析師邁克爾·帕赫特預測，未來Netflix將會有更多內(nèi)容分發(fā)協(xié)議，“Netflix正在努力打造一個讓觀眾可以觀看任何內(nèi)容的首選平臺。”

難以在美國市場復制

盡管Netflix與TF1的合作在全球范圍引發(fā)廣泛討論，但其能否在美國市場復制，卻面臨諸多挑戰(zhàn)。原因既與Netflix的規(guī)模和覆蓋范圍有關，也與廣播電視、付費電視成熟的經(jīng)濟模式有關。這種模式在美國本土市場與其他大多數(shù)海外市場都不盡相同。

Netflix在較早前已停止按季度公布訂閱用戶數(shù)，盡管如此，其訂閱用戶數(shù)量在美國市場已接近天花板是眾所周知的事實——如今大多數(shù)美國家庭都已訂閱Netflix，雖然打擊密碼共享及推出低價含廣告套餐等措施，幫助Netflix在近期維持了增長，但這種增長存在上限。未來某一刻，當所有具備訂閱意向的家庭都已訂閱Netflix后，為了爭取剩余極少數(shù)未訂閱用戶而付出的成本，將與收益不成正比。因此，Netflix最近已將關注重點轉向用戶觀看時長，試圖讓現(xiàn)有用戶在平臺上停留更長時間，達到促進其廣告業(yè)務增長的最終目的。

雖然，Netflix不再披露各個國家和地區(qū)的訂閱用戶數(shù)量，但我們可以合理推測，它在許多美國以外的大型市場尚未達到上限，法國就是其中之一。在這些市場上增加來自廣播電視公司的節(jié)目，可能是吸引消費者轉向流媒體、增加市場份額的有效方式。此外，類似合作還可以增加流媒體平臺上的本地內(nèi)容占比，包括法國在內(nèi)的許多國家和地區(qū)，本來就一直敦促Netflix等大型流媒體平臺保證一定比例的本土內(nèi)容存量。

對于TF1這樣的本土廣播電視公司而言，與Netflix的合作無疑將幫助它們適應正在發(fā)生根本性變化的媒體消費格局。

然而，美國的情況完全不同。

多年來，美國媒體公司一直力求從付費電視運營商身上賺取最大收益。首先，在內(nèi)容授權談判中，傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)與有線電視頻道通常會采取捆綁銷售政策。舉例說明，如果哪家平臺想要ABC和ESPN的內(nèi)容，就必須買下FOX和Freeform；想要CNN或TNT的內(nèi)容，就必須買下TruTV和Destination America。其次，各大廣播電視網(wǎng)旗下最熱門的頻道，往往會對內(nèi)容索要很高的授權費用。

盡管這種策略最近已有個別瓦解跡象，但短期內(nèi)恐怕沒有哪家媒體公司愿意將其廣播電視網(wǎng)與其他業(yè)務拆分銷售。更何況，這些公司大多已推出自有流媒體服務，用戶不僅能看到旗下廣播電視臺的直播節(jié)目，也能選擇其他頻道的點播內(nèi)容。

此外，美國付費內(nèi)容市場面臨冷峻現(xiàn)實：這是一個趨于飽和的市場，在現(xiàn)有運營模式下，效率與利潤空間已被最大化。

據(jù)行業(yè)研究機構Kagan數(shù)據(jù)，2024年美國傳統(tǒng)廣播電視服務中的多頻道轉播費（編者注：本質上是電視公司將廣播電視頻道轉播成本轉嫁給消費者的費用）已達到每月每用戶21.48美元。這筆費用雖涵蓋美國本土市場幾乎所有廣播電視頻道，但其中大部分份額流向了NBC、ABC、CBS與FOX四大廣播電視網(wǎng)旗下的頻道。

這意味著美國主要廣播電視網(wǎng)的平均價格約為每用戶每月5美元左右，而Netflix的標準套餐目前是每月18美元。除非經(jīng)濟形勢發(fā)生巨大變化，否則Netflix要在美國復制與TF1的交易模式，顯然是不可能的。

當然，Netflix也可能會效仿亞馬遜、YouTube和Roku等公司的做法，嘗試轉型為聚合平臺，也就是通過額外收費，為用戶提供來自其他頻道的訂閱和內(nèi)容服務。

這是否違背該公司當初宣揚的以消費者體驗為中心的訂閱模式？那是當然。而Netflix是否愿意隨著時代變化改變現(xiàn)行戰(zhàn)略？也是當然。

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