文丨金融八卦女作者:月月
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家人們,今年的高溫簡(jiǎn)直是殺瘋了,這兩天,微博熱搜上都被“熱”霸榜了,來(lái)隨意感受一下:
“北京出門像被牛舔了一口”“杭州熱到全國(guó)第一了”“今年三伏天10年難遇”……
最近這天氣,要么一出門就跟進(jìn)了蒸籠似的,要么就是太陽(yáng)曬得人頭暈眼花,主打一個(gè)出門5分鐘,流汗兩小時(shí)。
但天越熱,防曬、降溫、居家清涼的各種裝備就越是剛需,于是姑娘們花錢的勁頭也跟著“火熱”了起來(lái):
防曬傘?買!太陽(yáng)一曬,臉紅頭暈,必須打傘。
防曬衣?囤!既能降溫,又能防止曬成小黑炭。
夏涼被?蓋!晚上睡覺(jué),全靠它續(xù)命。
好家伙,這么一圈東西買下來(lái),錢包又變的空空如也……今天,八妹就特意問(wèn)了幾位精致女孩,看看她們?cè)诟邷靥烊绾螐娜輵?yīng)對(duì)酷暑。
1./ 精致女孩過(guò)夏天,全靠裝備“續(xù)命”?/
先來(lái)問(wèn)問(wèn)大家:如果選一樣夏天必備的“續(xù)命神器”,你會(huì)選啥?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題,不同生活場(chǎng)景下的精致女孩,每個(gè)人都有自己的答案。
Vivian在北京國(guó)貿(mào)上班,每天的戶外通勤時(shí)間大概要1小時(shí)左右,她經(jīng)常調(diào)侃自己有三件工服——冬天的羽絨服、春秋的沖鋒衣,還有一件就是夏天的防曬衣。
“北京夏季的高溫讓人苦不堪言,通勤路上就是一場(chǎng)‘抗曬+抗熱’的戰(zhàn)斗?!痹?jīng)嘗試打傘的她發(fā)現(xiàn),在高峰期換乘和快步行走時(shí),一手拎包一手舉傘實(shí)在不方便,還容易碰到別人,“防曬衣完美解決了這個(gè)問(wèn)題,真正實(shí)現(xiàn)了雙手自由?!?br/>
像Vivian這樣重視物理防曬的消費(fèi)者正越來(lái)越多,艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)防曬衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》中的數(shù)據(jù),也印證了這一趨勢(shì):
中國(guó)防曬服配市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)958億元。其中防曬衣占比超過(guò)50%,到2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到554億元。
這兩年,防曬衣的版型和設(shè)計(jì)層出不窮,但Vivian在挑選上還是有自己的標(biāo)準(zhǔn),UPF50+是底線,必須得仔細(xì)檢查吊牌認(rèn)證,還得要透氣,畢竟高溫天最怕悶熱,最后還得考慮售價(jià)。
“前幾年買一件就得好幾百,但防曬衣洗多了防曬涂層就會(huì)掉,每年都要買新的,所以太貴的覺(jué)得不值,現(xiàn)在預(yù)算大幾十就能在拼多多上買一件性價(jià)比很高的防曬衣了。”
與一件防曬衣就能解放雙手的白領(lǐng)不同,對(duì)于經(jīng)常需要在戶外工作的人來(lái)說(shuō),防曬裝備必須得配全了。
坐標(biāo)上海的小鹿,工作是活動(dòng)策劃,經(jīng)常需要奔波在外?!吧洗稳?chǎng)地監(jiān)工差點(diǎn)曬脫皮,必須防曬衣+防曬傘都備著,不然根本扛不住夏天的紫外線!”
別看只是一把防曬傘,其實(shí)大有講究:要具備UPF認(rèn)證和黑膠/深色內(nèi)襯,有效隔熱降溫,兼顧輕量化設(shè)計(jì)和抗風(fēng)性能,最后如果能實(shí)現(xiàn)晴雨兩用,再搭配獨(dú)特的美學(xué)設(shè)計(jì),就更完美了。
但滿足這些要求的防曬傘可都不便宜,于是小鹿在拼多多上找到一把黑膠涂層的防曬傘,基礎(chǔ)款,但勝在防曬功能拉滿,輕便,重點(diǎn)是只要15元。
除了包括防曬衣、防曬傘在內(nèi)的各種“續(xù)命神器”,夏季的睡眠問(wèn)題也困擾著許多家庭。
“今年北京的夏天太可怕了,和南方一模一樣,前幾天濕度直接飆升到了100%,從早到晚都像是在蒸桑拿!”32歲的新手媽媽劉雅,正經(jīng)歷著當(dāng)媽后的第一個(gè)夏天,但沒(méi)想到最難熬的竟然是睡覺(jué)!
“空調(diào)開整夜怕寶寶著涼,不開又熱得大人小孩都睡不安穩(wěn)。普通薄毯要么悶熱,要么不貼身,半夜起來(lái)喂奶換尿布時(shí),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己一腦門子汗,特別難受?!?br/>
“夏涼被剛剛好!”劉雅在拼多多上買了一條天然桑蠶絲夏涼被,觸感輕柔透氣,“之前逛商場(chǎng)看到類似的至少要四位數(shù),拼多多三四百元拿下,省下的錢還能再買套睡衣?!?/p>
2./ 精致女孩,消費(fèi)盡頭都是拼多多?/
無(wú)論是防曬衣、防曬傘,還是夏涼被,其實(shí)這些夏日“續(xù)命神器”,也反映出了精致女孩的消費(fèi)觀——注重真材實(shí)料。
當(dāng)她們跳出消費(fèi)主義的陷阱,反而會(huì)更注重理性消費(fèi)、精準(zhǔn)滿足。
所以現(xiàn)在網(wǎng)上就形成了一種共識(shí):真正的消費(fèi)自由不是想買啥就買啥,而是該省省該花花。那么問(wèn)題來(lái)了,怎么把錢花到刀刃上?
一、性價(jià)比高,拒絕層層加價(jià)
在傳統(tǒng)消費(fèi)渠道中,經(jīng)銷層加價(jià)、租金成本等因素常常導(dǎo)致商品價(jià)格虛高,而拼多多等電商平臺(tái)通過(guò)直連工廠、壓縮中間環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者以更低價(jià)格買到品質(zhì)相同的商品。
就拿防曬衣來(lái)說(shuō),很多人不知道,其實(shí)市場(chǎng)上不同品牌的產(chǎn)品往往出自同一家代工廠,只是貼牌不同。
前段時(shí)間,有個(gè)博主做了一期視頻——“40塊和200塊的防曬衣到底有啥區(qū)別”,結(jié)果去線下探訪才發(fā)現(xiàn),其實(shí)從工廠端來(lái)說(shuō),二者并沒(méi)有太多的區(qū)別。
那中小商家如何能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)呢?視頻也透露了,要是上了拼多多的百億補(bǔ)貼就是有流量的,就會(huì)給商家很大的展現(xiàn)量,還去除了推廣費(fèi)用,最后買家少花了錢,商家又沒(méi)有少賺錢,直接雙贏。
二、真材實(shí)料,才能避免“踩雷”
現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越發(fā)達(dá),無(wú)論是通勤、出游,還是宅家避暑,都能找到適配的夏日“續(xù)命神器”,但也難免會(huì)遇見(jiàn)“買家秀vs賣家秀”的尷尬情況。
怎么辦?精致女孩們會(huì)仔細(xì)研究各項(xiàng)參數(shù)和消費(fèi)者評(píng)價(jià),確保商品質(zhì)量過(guò)關(guān)再下單。
以防曬傘為例,一到夏天各種各樣的測(cè)評(píng)全網(wǎng)滿天飛,但事實(shí)上差別到底有多大呢?那就得從材料、工藝、成本等多個(gè)方面來(lái)看了。
比如有博主就買了159一把的防曬傘和拼多多上15塊一把的爆款防曬傘做對(duì)比,結(jié)果這兩把差價(jià)超過(guò)10倍的傘,測(cè)試下來(lái)發(fā)現(xiàn),不管是紫外線數(shù)值測(cè)試、覆蓋面積都幾乎一樣。
傘架抗風(fēng)等級(jí)和百元傘一樣,用的也都是很多大牌同款的黑膠碰擊布,甚至15塊的防曬傘針距更密,真材實(shí)料才能避免“踩雷”。
所以啊,當(dāng)傳統(tǒng)觀念還在將“精致生活”與“高消費(fèi)”畫等號(hào)時(shí),新一代女性消費(fèi)者已經(jīng)重新定義了“精致”的內(nèi)涵,注重實(shí)用價(jià)值與性價(jià)比的平衡。
3./ 掏出一千億,拼多多布局電商下個(gè)十年/
說(shuō)到這兒,其實(shí)不難看出,現(xiàn)在的拼多多早已不再是三至六線城市用戶的專屬,而是反向贏得了城市白領(lǐng)、精致女孩的青睞。
但電商早已走過(guò)了爆發(fā)期,現(xiàn)在一邊是消費(fèi)者對(duì)各種購(gòu)物節(jié)審美疲勞,一邊是各大平臺(tái)增長(zhǎng)乏力,幾乎所有平臺(tái)都面臨著一個(gè)問(wèn)題:
如何真正有效地把消費(fèi)者和商家的需求和供給連接起來(lái)?
有一個(gè)做的比較好的例子,其實(shí)就是各大平臺(tái)都發(fā)起過(guò)的“百億補(bǔ)貼”。
“百億補(bǔ)貼”由拼多多率先發(fā)起,它兼顧了供給端和需求端,通過(guò)真金白銀的補(bǔ)貼,既讓消費(fèi)者買到了物美價(jià)廉的商品,又直接為商家?guī)?shí)打?qū)嵉匿N量。
而且通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的高效落實(shí),“百億補(bǔ)貼”這個(gè)政策也構(gòu)建了“消費(fèi)者敢買-商家敢供”的信任閉環(huán),最終也成了拼多多撕開中產(chǎn)市場(chǎng)的一把利器。
但在存量市場(chǎng)下,光是守著過(guò)去的一畝三分地,只能不停地吃老本,所以拼多多等電商平臺(tái),都在紛紛尋找破局之法。
從去年下半年開始,拼多多就率先推出一系列開創(chuàng)性舉措,比如“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)供給”等。
今年4月,在百億減免的基礎(chǔ)之上,拼多多又推出了“千億扶持”,計(jì)劃未來(lái)三年投入資金、流量等資源超1000億元。
要知道,這可不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼游戲,“千億扶持”的核心,其實(shí)是對(duì)供需兩側(cè)投入的進(jìn)一步加碼,將大量利潤(rùn)反哺給商家和消費(fèi)者。
據(jù)悉,“千億扶持”落地的過(guò)程中,已經(jīng)出現(xiàn)了一批勇于創(chuàng)新的商家,他們通過(guò)自身的迭代升級(jí)拿到了實(shí)實(shí)在在的訂單、利潤(rùn)。
從“百億補(bǔ)貼”到“千億扶持”,拼多多的戰(zhàn)略變化,也深刻映射出了中國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展軌跡。
在流量紅利消退的當(dāng)下,粗放式的規(guī)模增長(zhǎng)已觸及天花板,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正轉(zhuǎn)向更深層次的價(jià)值重構(gòu)。
而拼多多的選擇通過(guò)賦能商家、改造供應(yīng)鏈來(lái)打造差異化優(yōu)勢(shì),勢(shì)必需要持續(xù)投入且回報(bào)周期較長(zhǎng),但一旦形成規(guī)模效應(yīng),將構(gòu)筑起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
所以有分析稱,拼多多的“千億扶持”計(jì)劃,是在尋找電商下一個(gè)十年的高質(zhì)量發(fā)展的可能。
從本質(zhì)上看,這不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新,更是對(duì)電商行業(yè)增長(zhǎng)邏輯的重塑。
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