文丨金融八卦女作者：月月

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家人們，今年的高溫簡(jiǎn)直是殺瘋了，這兩天，微博熱搜上都被“熱”霸榜了，來(lái)隨意感受一下：

“北京出門像被牛舔了一口”“杭州熱到全國(guó)第一了”“今年三伏天10年難遇”……

最近這天氣，要么一出門就跟進(jìn)了蒸籠似的，要么就是太陽(yáng)曬得人頭暈眼花，主打一個(gè)出門5分鐘，流汗兩小時(shí)。

但天越熱，防曬、降溫、居家清涼的各種裝備就越是剛需，于是姑娘們花錢的勁頭也跟著“火熱”了起來(lái)：

防曬傘？買！太陽(yáng)一曬，臉紅頭暈，必須打傘。
防曬衣？囤！既能降溫，又能防止曬成小黑炭。
夏涼被？蓋！晚上睡覺(jué)，全靠它續(xù)命。

好家伙，這么一圈東西買下來(lái)，錢包又變的空空如也……今天，八妹就特意問(wèn)了幾位精致女孩，看看她們?cè)诟邷靥烊绾螐娜輵?yīng)對(duì)酷暑。

1./ 精致女孩過(guò)夏天，全靠裝備“續(xù)命”？/

先來(lái)問(wèn)問(wèn)大家：如果選一樣夏天必備的“續(xù)命神器”，你會(huì)選啥？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，不同生活場(chǎng)景下的精致女孩，每個(gè)人都有自己的答案。

Vivian在北京國(guó)貿(mào)上班，每天的戶外通勤時(shí)間大概要1小時(shí)左右，她經(jīng)常調(diào)侃自己有三件工服——冬天的羽絨服、春秋的沖鋒衣，還有一件就是夏天的防曬衣。

“北京夏季的高溫讓人苦不堪言，通勤路上就是一場(chǎng)‘抗曬+抗熱’的戰(zhàn)斗?！痹?jīng)嘗試打傘的她發(fā)現(xiàn)，在高峰期換乘和快步行走時(shí)，一手拎包一手舉傘實(shí)在不方便，還容易碰到別人，“防曬衣完美解決了這個(gè)問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了雙手自由?！?br/>

像Vivian這樣重視物理防曬的消費(fèi)者正越來(lái)越多，艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)防曬衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》中的數(shù)據(jù)，也印證了這一趨勢(shì)：

中國(guó)防曬服配市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)958億元。其中防曬衣占比超過(guò)50%，到2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到554億元。

這兩年，防曬衣的版型和設(shè)計(jì)層出不窮，但Vivian在挑選上還是有自己的標(biāo)準(zhǔn)，UPF50+是底線，必須得仔細(xì)檢查吊牌認(rèn)證，還得要透氣，畢竟高溫天最怕悶熱，最后還得考慮售價(jià)。

“前幾年買一件就得好幾百，但防曬衣洗多了防曬涂層就會(huì)掉，每年都要買新的，所以太貴的覺(jué)得不值，現(xiàn)在預(yù)算大幾十就能在拼多多上買一件性價(jià)比很高的防曬衣了。”

與一件防曬衣就能解放雙手的白領(lǐng)不同，對(duì)于經(jīng)常需要在戶外工作的人來(lái)說(shuō)，防曬裝備必須得配全了。

坐標(biāo)上海的小鹿，工作是活動(dòng)策劃，經(jīng)常需要奔波在外?！吧洗稳?chǎng)地監(jiān)工差點(diǎn)曬脫皮，必須防曬衣+防曬傘都備著，不然根本扛不住夏天的紫外線！”

別看只是一把防曬傘，其實(shí)大有講究：要具備UPF認(rèn)證和黑膠/深色內(nèi)襯，有效隔熱降溫，兼顧輕量化設(shè)計(jì)和抗風(fēng)性能，最后如果能實(shí)現(xiàn)晴雨兩用，再搭配獨(dú)特的美學(xué)設(shè)計(jì)，就更完美了。

但滿足這些要求的防曬傘可都不便宜，于是小鹿在拼多多上找到一把黑膠涂層的防曬傘，基礎(chǔ)款，但勝在防曬功能拉滿，輕便，重點(diǎn)是只要15元。

除了包括防曬衣、防曬傘在內(nèi)的各種“續(xù)命神器”，夏季的睡眠問(wèn)題也困擾著許多家庭。

“今年北京的夏天太可怕了，和南方一模一樣，前幾天濕度直接飆升到了100%，從早到晚都像是在蒸桑拿！”32歲的新手媽媽劉雅，正經(jīng)歷著當(dāng)媽后的第一個(gè)夏天，但沒(méi)想到最難熬的竟然是睡覺(jué)！

“空調(diào)開整夜怕寶寶著涼，不開又熱得大人小孩都睡不安穩(wěn)。普通薄毯要么悶熱，要么不貼身，半夜起來(lái)喂奶換尿布時(shí)，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己一腦門子汗，特別難受?！?br/>

“夏涼被剛剛好！”劉雅在拼多多上買了一條天然桑蠶絲夏涼被，觸感輕柔透氣，“之前逛商場(chǎng)看到類似的至少要四位數(shù)，拼多多三四百元拿下，省下的錢還能再買套睡衣?！?/p>

2./ 精致女孩，消費(fèi)盡頭都是拼多多？/

無(wú)論是防曬衣、防曬傘，還是夏涼被，其實(shí)這些夏日“續(xù)命神器”，也反映出了精致女孩的消費(fèi)觀——注重真材實(shí)料。

當(dāng)她們跳出消費(fèi)主義的陷阱，反而會(huì)更注重理性消費(fèi)、精準(zhǔn)滿足。

所以現(xiàn)在網(wǎng)上就形成了一種共識(shí)：真正的消費(fèi)自由不是想買啥就買啥，而是該省省該花花。那么問(wèn)題來(lái)了，怎么把錢花到刀刃上？

一、性價(jià)比高，拒絕層層加價(jià)

在傳統(tǒng)消費(fèi)渠道中，經(jīng)銷層加價(jià)、租金成本等因素常常導(dǎo)致商品價(jià)格虛高，而拼多多等電商平臺(tái)通過(guò)直連工廠、壓縮中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者以更低價(jià)格買到品質(zhì)相同的商品。

就拿防曬衣來(lái)說(shuō)，很多人不知道，其實(shí)市場(chǎng)上不同品牌的產(chǎn)品往往出自同一家代工廠，只是貼牌不同。

前段時(shí)間，有個(gè)博主做了一期視頻——“40塊和200塊的防曬衣到底有啥區(qū)別”，結(jié)果去線下探訪才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從工廠端來(lái)說(shuō)，二者并沒(méi)有太多的區(qū)別。

那中小商家如何能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)呢？視頻也透露了，要是上了拼多多的百億補(bǔ)貼就是有流量的，就會(huì)給商家很大的展現(xiàn)量，還去除了推廣費(fèi)用，最后買家少花了錢，商家又沒(méi)有少賺錢，直接雙贏。

二、真材實(shí)料，才能避免“踩雷”

現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越發(fā)達(dá)，無(wú)論是通勤、出游，還是宅家避暑，都能找到適配的夏日“續(xù)命神器”，但也難免會(huì)遇見(jiàn)“買家秀vs賣家秀”的尷尬情況。

怎么辦？精致女孩們會(huì)仔細(xì)研究各項(xiàng)參數(shù)和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，確保商品質(zhì)量過(guò)關(guān)再下單。

以防曬傘為例，一到夏天各種各樣的測(cè)評(píng)全網(wǎng)滿天飛，但事實(shí)上差別到底有多大呢？那就得從材料、工藝、成本等多個(gè)方面來(lái)看了。

比如有博主就買了159一把的防曬傘和拼多多上15塊一把的爆款防曬傘做對(duì)比，結(jié)果這兩把差價(jià)超過(guò)10倍的傘，測(cè)試下來(lái)發(fā)現(xiàn)，不管是紫外線數(shù)值測(cè)試、覆蓋面積都幾乎一樣。

傘架抗風(fēng)等級(jí)和百元傘一樣，用的也都是很多大牌同款的黑膠碰擊布，甚至15塊的防曬傘針距更密，真材實(shí)料才能避免“踩雷”。

所以啊，當(dāng)傳統(tǒng)觀念還在將“精致生活”與“高消費(fèi)”畫等號(hào)時(shí)，新一代女性消費(fèi)者已經(jīng)重新定義了“精致”的內(nèi)涵，注重實(shí)用價(jià)值與性價(jià)比的平衡。

3./ 掏出一千億，拼多多布局電商下個(gè)十年/

說(shuō)到這兒，其實(shí)不難看出，現(xiàn)在的拼多多早已不再是三至六線城市用戶的專屬，而是反向贏得了城市白領(lǐng)、精致女孩的青睞。

但電商早已走過(guò)了爆發(fā)期，現(xiàn)在一邊是消費(fèi)者對(duì)各種購(gòu)物節(jié)審美疲勞，一邊是各大平臺(tái)增長(zhǎng)乏力，幾乎所有平臺(tái)都面臨著一個(gè)問(wèn)題：

如何真正有效地把消費(fèi)者和商家的需求和供給連接起來(lái)？

有一個(gè)做的比較好的例子，其實(shí)就是各大平臺(tái)都發(fā)起過(guò)的“百億補(bǔ)貼”。

“百億補(bǔ)貼”由拼多多率先發(fā)起，它兼顧了供給端和需求端，通過(guò)真金白銀的補(bǔ)貼，既讓消費(fèi)者買到了物美價(jià)廉的商品，又直接為商家?guī)?shí)打?qū)嵉匿N量。

而且通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的高效落實(shí)，“百億補(bǔ)貼”這個(gè)政策也構(gòu)建了“消費(fèi)者敢買-商家敢供”的信任閉環(huán)，最終也成了拼多多撕開中產(chǎn)市場(chǎng)的一把利器。

但在存量市場(chǎng)下，光是守著過(guò)去的一畝三分地，只能不停地吃老本，所以拼多多等電商平臺(tái)，都在紛紛尋找破局之法。

從去年下半年開始，拼多多就率先推出一系列開創(chuàng)性舉措，比如“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)供給”等。

今年4月，在百億減免的基礎(chǔ)之上，拼多多又推出了“千億扶持”，計(jì)劃未來(lái)三年投入資金、流量等資源超1000億元。

要知道，這可不是簡(jiǎn)單的補(bǔ)貼游戲，“千億扶持”的核心，其實(shí)是對(duì)供需兩側(cè)投入的進(jìn)一步加碼，將大量利潤(rùn)反哺給商家和消費(fèi)者。

據(jù)悉，“千億扶持”落地的過(guò)程中，已經(jīng)出現(xiàn)了一批勇于創(chuàng)新的商家，他們通過(guò)自身的迭代升級(jí)拿到了實(shí)實(shí)在在的訂單、利潤(rùn)。

從“百億補(bǔ)貼”到“千億扶持”，拼多多的戰(zhàn)略變化，也深刻映射出了中國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展軌跡。

在流量紅利消退的當(dāng)下，粗放式的規(guī)模增長(zhǎng)已觸及天花板，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正轉(zhuǎn)向更深層次的價(jià)值重構(gòu)。

而拼多多的選擇通過(guò)賦能商家、改造供應(yīng)鏈來(lái)打造差異化優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必需要持續(xù)投入且回報(bào)周期較長(zhǎng)，但一旦形成規(guī)模效應(yīng)，將構(gòu)筑起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。

所以有分析稱，拼多多的“千億扶持”計(jì)劃，是在尋找電商下一個(gè)十年的高質(zhì)量發(fā)展的可能。

從本質(zhì)上看，這不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，更是對(duì)電商行業(yè)增長(zhǎng)邏輯的重塑。