作者 | 王亞茹

　　編輯 | 陳維賢

　　設計 | 蝶哥

　　如果 5 分鐘就能學會一門樂器，你會心動嗎？

　　最近，抖音上的文藝青年們就愛上了一款音樂神器--無弦吉他，小白 5 分鐘就能上手，體驗自彈自唱的快樂，就連王珞丹、尹正、梁田等明星也都在綜藝節目里玩起了無弦吉他。

　　帶起這波無弦吉他風潮的 Liberlive 也在抖音賣爆了，單鏈接銷量 10 萬+，公司 2024 年營收已經超過5.7億元。

　　那么，Liberlive 是怎么帶起的這波無弦吉他的風潮？客單價2000+的無弦吉他又是如何在抖音爆賣？今天我們就來聊聊這些。

　　01

　　1 年猛銷 5.7 億，誰在把它捧成音樂神器？

　　抖音上，一把沒有琴弦的“傻瓜吉他”火出圈，#無弦吉他 的話題播放量超過 3. 7 億次 。 熱度最高的一條視頻點贊量超過 4 0 4 萬， 視頻 中 博主 @豬寶子 突然 在 家里 拿出 Liberlive 無弦吉他 彈唱 ， 沒想到 正在 吃飯 的 媽媽 立馬 跟 自己 合唱 ， 爸爸 和 男友 也 打開 手電筒 互動 。 自由 歡樂 的 家庭 氛圍 感染 了 不少 網友 ， 高 贊 評論 “這就是自動擋吉他的意義” 更 是 獲得 了 4 7 . 4 萬 人 點贊 。

　　視頻 中 的 Liberlive 自動擋吉他 ， 外形類似 傳統 吉他，但沒有琴弦，演奏者只要按照指示燈觸碰對應的硅膠墊，右手把撥片撥下去，就能發出吉他、貝斯、鼓和鋼琴的聲音，一個人就能演奏出一支樂隊的效果。

　　試想一下，傳統的吉他、鋼琴等樂器，即便是有老師指導，也很容易讓 人 產生學習的挫敗感，但LiberLive 無弦吉他就不一樣了，新手小白 5 分鐘就能上手，享受彈唱的快樂。

　　當然，“智能化”“自動擋”的 LiberLive 無弦吉他，嚴格來說更像是一個有開關按鈕的藍牙音箱，只是做成了吉他的造型。

　　但就算是這樣，新奇 有趣 的無弦吉他還是受到了網友的追捧 ， 上市第一年， LiberLive 就成功躋身“億元品牌俱樂部”，成為天貓、京東、抖音等平臺樂器類目的第一名。根據弗若斯特沙利文數據，2023 年 6 月至 2024 年 6 月期間，LiberLive 的產品銷量在全球無弦吉他市場排名第一。

　　在抖音，售價 2000+ 的 Liberlive C1 無弦吉他 已經 賣出了 11. 6 萬單，單鏈接銷售額 超過 2. 3 億元。截至目前，LiberLive 都只有無弦吉他一款主推產品，品牌旗艦店其他在售產品基本都是無弦吉他的配件和品牌周邊，比如音頻線、背帶、貼紙、掛飾、背包等，定價在 10-200 元之間不等。 今年以來，LiberLive 在抖音的總銷售額超過 7500 萬，其中絕大部分訂單來自品牌自營號和商家自營號直播，以及商品卡，達人帶貨的銷售占比則不足 15% 。

　　那么 ， 是 誰 在 買單 昂貴 的 無 弦 吉他 ？

　　蟬媽媽數據顯示，在抖音 LiberLive 官方旗艦店下單的用戶大多來自一線和新一線城市，女性消費者占 56%，男性用戶占 44% 。其中七成以上的受眾年齡在 24--40 歲之間在，18-23 歲的年輕用戶也有 25% 。

　　抖音 LiberLive 官方旗艦店的成交畫像圖源蟬媽媽

　　新手友好的設計、情緒價值拉滿的賣點，讓 LiberLive無弦吉他跳出專業音樂愛好者的圈子，輻射到更廣泛的彈唱興趣人群。

　　據弗若斯特沙利文報告，傳統吉他的用戶中，男性比例占八成。而LiberLive 的用戶中，男女比例幾乎持平，品牌還實現了跨年齡的用戶覆蓋，無論是學生群體、職場新人還是中年消費者都對它青睞有加。

　　盡管產品不多，但憑借廣大的人群基礎，LiberLive 所屬 公司 2024 年的 銷售額 達到 5 . 7 億元。

　　02

　　狂銷 11.6 萬單，“傻瓜吉他”是如何在抖音爆單的?

　　作為無弦吉他的開創者，L iberLive 是怎么在抖音把這個全新的產品 帶 火 的 ？LiberLive 無弦吉又是怎么在抖音賣爆的？

　　1）明星網紅種草，音樂達人教學，”傻瓜吉他“成時尚單品

　　一個 新 產品 要想 打出 知名度 ， 最快 的 辦法 無 外乎 明星 效應 和 網紅 帶貨 ， LiberLive 無 弦 吉他 也是 如此 。

　　去年 1 0 月 ， 明星 尹 正 在 熱門 綜藝 節目 《 中餐廳 》 里 就 經常 抱著 LiberLive 無弦吉他 彈唱 ， 大贊 “ 太好玩 了 ” ； 在 今年 3 月 熱播 的 戀愛 真人秀 《 半 熟 戀人 4 》 中 ， 知名 主持人 梁 田 作為 女嘉賓 ， 也 拿出 了 LiberLive 無弦吉他 彈唱 ， 和 男嘉賓 快速 破冰 。 通過 綜藝 場景 植入 ， 品牌 用 明星 背書 推動 無 弦 吉他 從 圈層 走向 大眾 視野 。

　　在 抖音 ， LiberLive 也 以 推廣 種草 的 形式 合作 了 大量 頭部 網紅 博主 。 運營社 觀察 發現 ， LiberLive 在抖音覆蓋 了 大量 百萬至千萬粉級頭部達人，橫跨游戲（@桃黑黑 776.5 萬粉）、搞笑（@豬寶子 288.4 萬粉）、劇情（@哦吼小閃電 1475 萬粉）、萌寵（@芬頭是貓不是豬 306.8 萬粉）、新聞（@主持人阿喆 776.3 萬粉）等多個賽道。 這些達人的種草視頻大多緊扣三大核心信息：強調產品非常火、突出 “零門檻易上手” 特性、展示彈唱效果制造驚喜感，通過戶外露營、家庭娛樂、朋友聚會等多元場景驗證產品普適性，最大化覆蓋潛在用戶。

　　明星與跨賽道頭部達人的組合拳，不僅快速提升了品牌在大眾中的認知度，更在社交平臺引爆話題，完成用戶心智的初步種草。

　　在 完成 大眾 范圍 的 心 智 種草 后 ， LiberLive 轉入精準人群深耕。針對音樂興趣用戶，一方面聯動歌唱類達人發布彈唱內容，以 “新奇樂器 + 演唱” 的組合激發粉絲嘗試欲；另一方面簽約@程大龍、@校長談吉他、 @小小鳳尤克里里等樂器培訓類達人作為合作講師，通過系列教學視頻構建 “從認知到習得” 的閉環，精準觸達那些渴望音樂表達卻受限于傳統樂器學習門檻的人群，實現從流量到轉化的深度滲透。

　　2）真人彈唱，氛圍感直播間承接轉化

　　通過 大量 種草 短視頻 完成 人群 觸達 后 ， LiberLive 在 抖音 打造 了 多個 真人 彈唱 直播間 ， 用 文藝 氛圍 打動 用戶 ， 承接 流量 轉化 。

　　從 蟬媽媽 后臺 數據 看 ， 今年 以來 ， 帶貨 LiberLive 最猛的抖音直播間均為自營號，其中@LiberLive官方旗艦店和@LiberLive官方旗艦店直播間是品牌 自營號，音樂人@張怡則是達人屬性的商家自營號。

　　@LiberLive官方旗艦店和@LiberLive官方旗艦店直播間 做 日不落 直播 ， 日 均 直播 1 1 個 小時 以上 ， 直播間 會有 不同 的 主播 輪班 ，一邊賣貨，一邊按照粉絲的點歌進行彈唱。

　　擁有 5 0 . 2 萬 粉 的 @LiberLive 官方旗艦店 ， 直播間 主要 以 粉絲 和 推薦 自然 流 為主 ， 主播 會在彈唱中穿插分享詳細的彈唱技巧和稍微復雜的玩法，一首歌 結束 ， 再 從 品牌 、 產品 和 促銷 活動 等 角度 講解 ， 刺激 用戶 下單 ，彈唱和賣貨的時長占比大約為 1：1。

　　@LiberLive 官方旗艦店直播間 目前 僅有 3 . 4 萬 粉絲 ， 直播間 一半 的 流量 都 是 付費 流量 ， 為了 吸引 用戶 停留 和 關注 ， 主播 也 將 更多 時間 放 在 了 彈幕 互動 和 彈唱 上 ， 彈唱 和 賣貨 的 內容 占比 拉 到 了 2 ： 1 。

　　品牌自播間主播一邊彈唱一邊賣貨

　　據 蟬媽媽 統計 ， 今年 以來 ， @LiberLive 官方旗艦店 和 @LiberLive 官方旗艦店直播間 兩個 賬號 的 直播 銷售 額 在 2 5 0 0 萬 - 5 0 0 0 萬 之間 ， 占 品牌 總 銷售額 的 七成 以上 。

　　品牌 自營 號 外 ， LiberLive 還 與 抖音 音樂 達人 @ 張 怡 深度 合作 ， 后者 擁有 1 5 8 . 7 萬 粉絲 ， 以 商家 自營 號 的 形式 直播 帶貨 LiberLive 無 弦 吉他 。

　　運營社 觀察 發現 ， 與 品牌 自營 號 不同 ， @ 張 怡 直播間 的 教學 屬性 更明顯 ， 主播 更像 是 粉絲 專屬 的 無 弦 吉他 老師 ， 她 會 從 A p p 怎么 使用 、 怎么 彈 、 什么 時候 開始 跟 唱 、 不同 撥片 的 使用 效果 、 怎么 增加 架子鼓 效果 、 怎么 領券 湊單 等 步驟 詳細 講解 。

　　@張怡通過背景屏幕詳細教學彈唱技巧和湊單步驟

　　這種把講解、賣貨融入彈唱過程的形式，精準切中了音樂愛好者和無弦吉他興趣人群的需求。根據 蟬媽媽 后臺 數據 顯示 ， @張怡 直播間 的 推薦 流量 占比 普遍 在 7 0 % 以上 。

　　在 一曲 彈唱 結束 后 ， 主播 還會 強調 ： ” 拍 回去 后 ， 有 詳細 視頻 教學 ， 有人 教 ， 下單 就 可以 加入 我們 的 教學群 。“用售后教學打消用戶的顧慮，帶動直播間轉化。今年 ， @張怡 直播間 已 帶貨 LiberLive 無弦吉他 1 0 0 0 萬 + 。

　　3）40+微信群，打造興趣社群

　　對于 一款 樂器 、 玩具 來說 ， 入門 門檻 足夠低 能 吸引 用戶 激情 消費 ， 但 玩法 簡單 也 可能 意味著 產品 生命 周期 短 ， 新鮮感 一過 就 會 被 閑置 。 LiberLive 的 解法 是 更 豐富 的 售后 服務 。

　　除了 常規 的 退換貨 等 售后 服務 外 ， 消費者 還 可以 添加 品牌 小助理 ， 獲得 視頻 版 的 使用 教程 、 彈唱 教程 ， 加入 玩家 交流群 互動 討論 。 目前 ， LiberLive 已 有 4 0 + 私域 用戶 群 ，會定期舉辦各類線上線下活動，打造 LiberLive 無弦吉他相關的興趣社群，讓廣大消費者能一起玩耍。

　　在 線上 社群 ， 小助理 會 定期 舉辦 有 獎 彈唱 、 有 獎 創作 等 活動 ， 鼓勵 玩家 錄制 使用 LiberLive 無弦 吉他 彈唱 的 歌曲 視頻 ， 帶 話題 發布 在 視頻 號 、 抖音 、 小紅書 等 平臺 ， 根據 點贊 量 、 作品 質量 進行 屏蔽 ， 發 放 Q Q 音樂 會員 月卡 、 騰訊 視頻 會員 月卡 、 LiberLive 品牌 周邊 等 獎品 。

　　除此 之外 ， 玩家 也 能 在 社群 組織 各類 活動 。 運營社注意到， 小紅書 用戶 @唱給自己的喵 今年 4 月 就 發布 了 3 條 LiberLive 4 6 群 群友 ” 合唱 “ 的 內容 ， 玩家 們 在 不同 地方 ， 用 LiberLive 無 弦 吉他 接力 彈唱 《 莫斯科 沒有 眼淚 》 《 下一站 天后 》 《 十年 》 《 再見 》 等 熱門 歌曲 。

　　在 線下 ， LiberLive 官方 還 主導 了 線下 音樂會 、 校園 快閃 、 音樂 靈感 工坊 等 活動 ， 把 購買 用戶 和 潛在 消費 群體 聚集 起來 體驗 ， 鼓勵 大家 交友 互動 、 分享 更多 無 弦 吉他 的 創意 玩法 。

　　豐富 多樣 的 線上線下 活動 不僅 能增強用戶粘性，這些種子用戶在線上線上的自發分享也能增加品牌聲量，助力 LiberLive 無弦吉他的種草破圈。在 抖音 ， # LiberLive 無弦吉他 的 話題 播放量 超過 1 9 . 3 億 次 ， 遠 超 # 無 弦 吉他 的 話題 熱度 ， 小紅書 上 # LiberLive 無弦吉他 也 有 4 5 5 4 萬 次 瀏覽 。

　　03

　　結語

　　過去 ， 提起 樂器 ， 很多人 都會 想到 興趣 培訓班 、 藝術 特長 等 ， 琴 童 和 家長 是 主力 消費 群體 ， 隨著 “ 雙 減 ” 政策 的 出臺 和 家庭 可 支配 收入 增速 放緩 ， 以 鋼琴 為代表 的 樂器 培訓 產業 開始 被 拋棄 。 與之 相對應 的 ， 以 無 弦 吉他 為 代表 的 智能 樂器 ， 憑借 新手 友好 、 性價比 高 、 用戶 群體 廣泛 等 優勢 迅速 爆發 。

　　根據魔鏡洞察數據，2023 年，無弦吉他在電商平臺銷量為 4.42 萬件，銷售額為 1.05 億元，而在 2024 年，無弦吉他銷量為 43.31 萬件，銷售額達到 9.68 億元，相關店鋪數量也從 2023 年的 31 家提升至 199 家。

　　今年 京東 6 1 8 大促 ， 無 弦 吉他 打敗 吉他貝斯、鋼琴 等 產品 ， 包攬 了 樂器大促競速榜前三名 。 在 天貓平臺，以 LiberLive 為首的智能樂器品牌 們 也 正以 200% 的增速狂奔 。

　　除了 無 弦 吉他 外 ， 智能 手 卷 鋼琴 、 3 分鐘 上手 的 智能 自動 擋 鋼琴 也 正在 俘獲 更多 年輕 人 ， 具備 智能 語音 ， 能 模仿 葫蘆絲 、 笛子 、 薩克斯 音色 的 電 吹 管 們 則 瞄準 了 公園 聚會 的 銀發 一族 。