生活在北上廣深的女孩子,大概是全中國(guó)最懂 “精致” 學(xué)問的群體。
她們浸潤(rùn)在時(shí)尚浪潮最前沿。這里消費(fèi)力涌動(dòng),時(shí)尚從業(yè)者扎堆,任何一絲流行的風(fēng)吹過來,總能先在她們的梳妝臺(tái)、衣柜里掀起漣漪。她們對(duì) “精致” 的關(guān)注,早已成了刻在日常里的本能:
前陣子還在追捧 “媽生感睫毛” 的自然溫柔,轉(zhuǎn)眼到了夏天,因?yàn)橐鞣罆窨谡郑懔⒖糖袚Q到 “無梗睫毛” 的輕盈訴求;上個(gè)月還在為初夏穿搭挑選小巧挎包,這個(gè)月就開始搜羅能裝下遮陽傘、又透著清爽感的女包……
這份對(duì) “精致生活” 的執(zhí)著,藏著實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)力:她們?cè)敢鉃橐恢гO(shè)計(jì)獨(dú)特的口紅、一款貼合臉型的口罩花心思,也更愿為 “精致感” 買單。
可別以為這份 “折騰” 的底氣全憑錢包支撐。
那些讓她們能自由切換妝容風(fēng)格、緊跟穿搭潮流的物件,那些讓 “精致” 不再是奢侈品的平價(jià)好物,其實(shí)大多來自于那些看似與時(shí)尚圈相隔千里的小城工廠。這些工廠憑借產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和人力優(yōu)勢(shì),源源不斷的為一線城市的姑娘們提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品,讓她們能隨心“折騰”。
換句話說,一線城市女孩子的“面子”,是小城市工廠給的。如今這份面子,成了大家共同的“里子”。
以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事:
文 | 常寧寧
編輯 | 卓然
胡靜的抽屜里,五十多盒穿戴甲碼得像精致的藝術(shù)品,每一片甲片都閃著不同的光澤,但凡見過這“藏品” 的朋友,總會(huì)忍不住發(fā)出一聲 “哇哦”。
作為一名在靜安寺寫字樓里穿梭的外企滬漂,胡靜對(duì)指甲的執(zhí)念,也曾被同事打趣說 “比對(duì)待工作還認(rèn)真”。
作為時(shí)尚中心、在靜安寺這片寸土寸金的商圈里,像胡靜這樣愛折騰指甲的姑娘不再少數(shù)。
周圍一公里的范圍內(nèi)分布著大大小小數(shù)百家美甲店,走在路上,每隔一段距離便能瞥見 “美甲美睫” 的燈箱招牌,密度堪比便利店。
圖 | 附近一搜,全是美甲店
曾經(jīng),胡靜也是美甲店的常客。她喜歡坐在美甲椅上,看著技師用小銼刀細(xì)細(xì)打磨自己的甲面,然后帶用小刷子精細(xì)勾上時(shí)下最流行的花紋。
可每次結(jié)賬時(shí),胡靜都肉痛:在美甲店里,基礎(chǔ)護(hù)理加純色美甲要花掉近百元,若是貼鉆鑲飾,賬單輕松破百。
“你算算,十個(gè)指甲加起來還沒手機(jī)屏幕大,這每平方厘米的花費(fèi)比貼金還貴。” 胡靜總這樣自嘲。
更讓胡靜心疼的是,半年后她發(fā)現(xiàn)自己的指甲變得薄脆易斷,指尖輕輕一碰就泛著刺痛,美甲師說是頻繁打磨導(dǎo)致的甲面受損。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在去年冬天。閨蜜塞給她一盒穿戴甲,說 “試試這個(gè)”。拆開包裝,用附帶的果凍膠往指甲上一貼,三分鐘就換了副新模樣。
最讓胡靜驚喜的是,三十塊錢買到的手繪款,光澤度和設(shè)計(jì)感堪比美甲店兩百塊的款式,“而且每天都能換著花樣來”。
打那以后,胡靜徹底迷上了穿戴甲,不僅買了專門的收納包,每天出門前還會(huì)對(duì)著穿搭挑指甲。
對(duì)于胡靜這種對(duì)“美甲”的執(zhí)念,美妝博主戴戴早已見怪不怪。
戴戴生活在廣州,粉絲多是和她一樣的一線城市女生。
“她們會(huì)跟著我的妝容買同款,在一線城市生活,大家對(duì)美的追求像是刻在日常里的。” 她見過最拼的粉絲,每天通勤兩小時(shí),得趕最早一班地鐵才不會(huì)遲到,卻雷打不動(dòng)早起半小時(shí)化妝。
“不是為了給誰看,是覺得自己精致點(diǎn),擠地鐵都多了份底氣。”
還有粉絲跟著戴戴的腳步,試著把分享好物當(dāng)成副業(yè),在鏡頭前比劃著剛收到的評(píng)價(jià)好物。
“擱十年年前,想都不敢想。” 戴戴感嘆。
十年前自己剛上大學(xué)時(shí),國(guó)貨還未崛起,化妝還是一件很昂貴的事情,“就拿化妝刷來說,那時(shí)候市場(chǎng)上公認(rèn)好用的刷子是日本白鳳堂刷子,一支腮紅刷要價(jià)三百多,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)女孩半個(gè)月的房租。”
圖 | 這樣一把腮紅刷,折合人民幣約350元
更別說那時(shí)假睫毛一對(duì)也要幾塊錢、雙眼皮貼又貴效果又不好看,“好多女生的愛美路,就卡在這些易耗品太貴、續(xù)起來不劃算上 —— 想每天貼假睫毛?算算一個(gè)月要花多少錢,手就停在購(gòu)物車頁面了。”
“但現(xiàn)在不一樣了。” 戴戴說,“一線女孩們變美、變精致的門檻,悄悄降低了。”就像胡靜現(xiàn)在換穿戴甲的頻率,比以前做美甲時(shí)高了五倍,花費(fèi)卻只減不增。
這種變化背后,是越來越多 “平價(jià)替代”的出現(xiàn)。
當(dāng)工廠里轟隆隆生產(chǎn)出的穿戴甲、化妝刷,順著電商平臺(tái)的脈絡(luò)來到北上廣深的女孩手中,變美、變精致,終于不再是需要 “咬咬牙” 才能觸碰的奢侈。
那些曾讓姑娘們望而卻步的價(jià)格壁壘,正在成為姑娘們的日常。
雖然明知那些來自小城市工廠的產(chǎn)品,悄悄降低了一線城市女孩們追求美的門檻。
但像戴戴、胡靜這樣生活在繁華都市的姑娘們,大多從未想過,這些承載著美麗期待的物件,都來源于縣城工廠的流水線,是面子外的里子。
就拿河北省來說,戴戴對(duì)這片土地的印象,多半停留在那句總在耳邊飄的宣傳語 ——“這么近這么美,周末到河北”,再具體些,便是滄州。
“滄州”這個(gè)聽起來尋常的地級(jí)市,藏著個(gè)不尋常的身份:全國(guó)聞名的化妝刷之鄉(xiāng)。
下轄的青縣更厲害,253 家工廠扎堆,一年能造出 1 億多支刷子,30 億的年產(chǎn)值里,藏著代代相傳的手藝,連那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈疲嫉谜疫@兒代工。
而戴戴最近用的最趁手的一套化妝刷,就來自滄州。
“現(xiàn)在的滄州,姑娘們想要啥樣的刷子,我們都能給做出來。”青縣魅女郎化妝用品公司的牟占營(yíng)說:“軟乎乎的散粉刷,尖溜溜的眼線刷,只要提需求,產(chǎn)線就能接得住。”
圖 | 河北青縣化妝刷廠的女工們正在工作
牟占營(yíng)沒有信口開河。
每天下午一點(diǎn)半,他的工廠的鈴聲準(zhǔn)時(shí)響起,居住附近的阿姨們便陸續(xù)涌入車間,工位前的板凳剛沾著屁股,手指已經(jīng)動(dòng)起來。
阿姨們手腕輕抖,那些雜毛雪花落進(jìn)筐里;墩形時(shí),掌心按住刷頭轉(zhuǎn)兩圈,形狀就乖乖定了型;修剪時(shí)剪刀 “咔嗒咔嗒”,不多時(shí)就修出了形狀……
30多道工序走下來,還得等 24 小時(shí)風(fēng)干,去凈最后一根雜毛,再咔嗒裝上刷柄 —— 一把能過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的刷子,才算真正長(zhǎng)成型。
圖 | 經(jīng)過30多道工序,化妝刷才能成型
“‘滄州刷’的名聲金貴著呢。” 車間里的王姐說話時(shí)很自豪,她們家兩代女人都在做化妝刷,知道愛化妝的姑娘們對(duì)滄州化妝刷的認(rèn)可:“我們做的是高端化妝刷,做的是口碑和質(zhì)量,一線城市的小姑娘們都很喜歡。”
滄州的刷子還在架子上晾著時(shí),幾百公里外的山東平度,另一場(chǎng)關(guān)于美的忙碌正熱氣騰騰。
平度,這個(gè)在中國(guó)地圖上查不到名字的小城市,卻是全世界一半假睫毛的老家。
當(dāng)?shù)刂募俳廾S“萌睫尚品”創(chuàng)始人劉進(jìn)強(qiáng),當(dāng)年就是被這些 “小毛毛” 勾進(jìn)這行的。
他以前在平度做快遞總代理,分揀包裹時(shí),總見成百上千個(gè)紙箱里躺著假睫毛。
看多了就琢磨出味兒:姑娘們愛這東西,貼上眼睛就像開了燈,可去店里燙染嫁接,動(dòng)輒上百塊,哪有自己貼來得劃算?而平度,偏就是供應(yīng)全國(guó)影樓、化妝店的 “睫毛倉(cāng)庫(kù)”。
嗅到這股商機(jī),劉進(jìn)強(qiáng)果斷在當(dāng)?shù)亻_起工廠,后來隨著互聯(lián)網(wǎng)上越來越多人說喊 “原產(chǎn)地買睫毛更便宜”,訂單就像開春的柳絮,漫天飛來。
萌睫尚品也開始跟著潮流推出新的睫毛款式。自然款、夸張款、仙子毛、太陽花……
廠里的樣式早超了 1000 種,每月還得添三五樣新的,就怕跟不上姑娘們的心思。
圖 | 萌睫尚品的員工正在加緊打包
“在我們這里,只有姑娘們想不到,沒有我們做不出來的款式。” 萌睫尚品負(fù)責(zé)人指著墻上的樣式圖,篤定的說。
再往南走,江蘇東海的 “一只顧美甲廠”里,同樣是一派熱火朝天的景象。
每天凌晨,大卡車就早早等在廠區(qū)外,等著拉走剛下線的訂單。東海地理位置位于在連云港邊上,但在網(wǎng)上許多愛美甲的姑娘心中它是“C位”——這里每年生產(chǎn)“穿戴甲”銷售額突破80億元,銷售到了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū),由此榮獲“穿戴甲之鄉(xiāng)”的稱呼。
作為當(dāng)?shù)刈畲蟮拿兰讖S之一,“一只顧美甲廠”有專門的陳列廠房,展示著近萬款穿戴甲。
圖 | 博主“寶劍嫂”在“一只顧美甲廠”的樣品展示間里
盡管有如此多的款式,為了能盡可能多的滿足這些女孩子們的愛美追求,創(chuàng)始人95后小顧每周雷打不動(dòng)地上新款式,有時(shí)一次就要上新10多個(gè)款式。
小顧解釋說:“這些姑娘眼光刁得很,既要好看又要實(shí)惠,我們就得跟著她們的心思轉(zhuǎn)。”
除此之外,小顧還要根據(jù)女孩子們的留言、需求改進(jìn)設(shè)計(jì)——比如改良甲片弧度適配更多手型、或者研究最近流行趨勢(shì),推出女孩子們“呼聲最高”的款式。
最近小顧還上了自動(dòng)化設(shè)備,進(jìn)一步提升產(chǎn)能,讓海內(nèi)外的女孩子都能賣到質(zhì)價(jià)比高的穿戴甲。
雖然戴戴對(duì)著鏡子刷腮紅時(shí),并不會(huì)去關(guān)注滄州的王姐是如何制作一把趁手的刷子的;胡靜在選購(gòu)穿戴甲時(shí),也不會(huì)知道小顧們是怎么去設(shè)計(jì)款式的……
這些藏在小城的工廠,也從沒出現(xiàn)在戴戴和胡靜們的打卡清單里,卻像一群沉默的伙伴,用車間里的鈴聲、流水線上的剪刀聲、打包時(shí)的膠帶聲,托著每個(gè)女孩對(duì)美的期待,成為女孩子們的變美底氣。
03
如何“拿捏”北上廣深女孩
事實(shí)上,要“拿捏”北上廣深的姑娘們,可不是件容易事。
這群泡在信息洪流里的女孩,早就被多元文化和瞬息萬變的潮流養(yǎng)刁了眼光,尋常物件很難入得了眼。
可偏偏那些散落在小城市邊緣的工廠,卻憑著一股神秘的吸引力,悄悄俘獲了這群精致女孩的芳心。
這背后的玄機(jī),藏在拼多多搭建的橋梁里。
從前,誰都知道去產(chǎn)地淘貨劃算,可那些蹲在小城產(chǎn)業(yè)帶里的工廠,明明握著好手藝、能造出實(shí)打?qū)嵉暮脰|西,有“里子”、有本事,卻像蒙著層紗,被信息的墻擋在市場(chǎng)外頭。
像河北滄州當(dāng)?shù)匾幻麖氖禄瘖y刷的老板就直言,包括自己在內(nèi),當(dāng)?shù)卦S多老板,有多年境外化妝刷大型公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后,生產(chǎn)的東西明明很好,卻因?yàn)闆]渠道,橫長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只能干利潤(rùn)更低的代加工。
而一線城市的姑娘們,想買源頭好貨,卻連門兒在哪兒都摸不著。
拼多多卻打破了這層隔閡,讓這些有實(shí)力的工廠走到聚光燈下,一邊把消費(fèi)者的需求實(shí)時(shí)傳遞給工廠,讓生產(chǎn)少走彎路;一邊用極致的質(zhì)價(jià)比架起買賣雙方的共贏橋梁,買的人花小錢享精致,賣的人拓銷路增收益。
圖 | 魅女郎成為拼多多上銷量第一的化妝刷品牌
除此之外,平臺(tái)扶持商家降低運(yùn)營(yíng)成本,平臺(tái)補(bǔ)貼提升訂單量,北上廣深女孩才能買得便宜,既又面子又有里子,小鎮(zhèn)工廠才能更好的生存發(fā)展。
圖 | 4月拼多多繼百億補(bǔ)貼后,宣布投入1000億扶持商家
久而久之,“拼多多好物清單” 成了北上廣深女孩們心照不宣的購(gòu)物密碼,打開手機(jī)刷刷清單,已成了她們精致生活里的日常。
圖 | 社交媒體購(gòu)物貼上有許多“拼多多”購(gòu)物攻略
這份默契背后,是實(shí)打?qū)嵉?“真香”。花更少的錢,能買到工廠直供的原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾、堪比大牌的美妝工具、耐用又美觀的家居好物,誰能不心動(dòng)?
而對(duì)那些小城工廠來說,拼多多不僅解了銷路的燃眉之急,更給了它們往前闖的底氣——訂單多了,當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位跟著增加,工人不用背井離鄉(xiāng)就能找到穩(wěn)定工作,工資單上的數(shù)字逐月上漲,餐桌上的菜色豐富了,孩子的學(xué)費(fèi)不再犯愁,老人的醫(yī)藥費(fèi)有了著落,這些實(shí)實(shí)在在的改善,都是藏在日子里的 “里子”。
小城里的人們腰桿挺得更直,日子既有 “里子” 的踏實(shí),又有 “面子” 的光鮮。
也正是如此,這群分布在小城市的工廠,有機(jī)會(huì)探索更多可能。它們從以前埋頭搞生產(chǎn)的工廠、變成了如今開始組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、在圖案、功能上玩起創(chuàng)新的弄潮兒,并大步走向更多精致女孩的化妝臺(tái)。
更讓人驚喜的是,這些從中國(guó)小城走出來的品牌,正帶著東方審美,通過拼多多的平臺(tái)走向更廣闊的世界。
比如劉進(jìn)強(qiáng)假睫毛工廠,正在致力于把傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代審美結(jié)合,勇闖出海道路;小顧則致力于將中國(guó)的穿戴甲,戴到外國(guó)女孩子的化妝桌上……
這些帶著 “中國(guó)基因” 的美妝好物,順著電商出海的浪潮,成了全球精致女孩的心頭好。
因此拼多多掀起的 “中國(guó)制造時(shí)尚風(fēng)”,早已成了國(guó)外潮流圈的熱議話題,“PINDUODUO”成為許多海外時(shí)尚從業(yè)者了解中國(guó)的又一個(gè)窗口。
當(dāng)巴黎女孩在 Temu 上敲出“Chinese factory beauty” 時(shí),屏幕上跳出的不僅是一件件商品,更是 “中國(guó)質(zhì)造” 在世界舞臺(tái)上日漸響亮的話語權(quán)。
從北上廣深女孩的購(gòu)物車到巴黎街頭的時(shí)尚單品,這股源自中國(guó)小城工廠的力量,成了所有中國(guó)人的里子,讓所有人都為“中國(guó)質(zhì)造” 感到驕傲。
而這,也是屬于我們共同的"面子"。
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