在競爭白熱化的國內美妝市場中,逐本宛如一顆璀璨的新星,從籍籍無名迅速爆火,在卸妝品類及護膚全品類中嶄露頭角。其成功的背后,是獨特的品牌營銷策略、與東方生活美學的深度融合、精準的品牌升級以及對創始人IP的巧妙打造。
營銷破局:從無名到爆火的崛起之路
頭部主播合作:借勢騰飛的關鍵契機
逐本與李佳琦等頭部主播的合作堪稱其營銷之路的轉折點。當時,逐本作為新興品牌,面臨著品牌知名度低、市場認可度不高的困境。而李佳琦在美妝界擁有龐大的粉絲群體和強大的帶貨能力。逐本敏銳地捕捉到這一合作契機,憑借其卸妝油天然溫和、卸妝力強且具有養膚功效等獨特優勢,吸引了李佳琦的關注。
在合作過程中,李佳琦親自試用逐本卸妝油,并在直播中詳細介紹產品的使用感受和效果。他生動地演示了卸妝油快速溶解彩妝的過程,強調其不刺激肌膚、適合各種膚質的特點。通過李佳琦的強力推薦,逐本卸妝油迅速獲得了大量消費者的關注和購買,銷量呈爆發式增長,品牌知名度也大幅提升。
“百店奔跑計劃”:構建電商分銷網絡
為了進一步擴大市場覆蓋面,逐本推出了“百店奔跑計劃”。該計劃旨在與眾多中小電商店鋪合作,構建一個廣泛而高效的電商分銷體系。逐本為合作店鋪提供優質的產品、專業的培訓和支持,幫助店鋪提升運營能力和銷售水平。
在產品供應方面,逐本確保合作店鋪能夠及時獲得充足的產品庫存,滿足消費者的需求。同時,為合作店鋪提供詳細的產品資料和銷售技巧培訓,幫助店鋪更好地向消費者介紹和推廣產品。通過“百店奔跑計劃”,逐本迅速拓展了銷售渠道,提高了產品的市場占有率。
多元化品牌推廣:全方位提升品牌影響力
除了與頭部主播合作和構建電商分銷體系,逐本還通過多種方式進行品牌推廣。拍攝品牌大片,以精美的畫面和富有感染力的故事,展現品牌的理念和產品的特色。品牌大片中融入了東方美學元素,營造出寧靜、優雅的氛圍,讓消費者在欣賞畫面的同時,感受到逐本品牌的獨特魅力。
舉辦線下體驗活動,在一些大型商場和美妝展會中設置體驗區,讓消費者親身體驗逐本產品的使用效果。在體驗活動中,專業的美妝顧問為消費者提供個性化的護膚建議和產品試用服務,增強了消費者與品牌的互動和溝通。
與酒店合作也是逐本品牌推廣的一大亮點。逐本將卸妝油作為客房用品提供給酒店客人使用,讓更多人在使用過程中認識和了解逐本品牌。這種合作方式不僅擴大了品牌的曝光度,還為消費者提供了便捷的產品體驗機會。
東方美學:融入品牌靈魂的獨特魅力
理念融入:產品與品牌建設的核心指引
逐本將“卸下紛擾,逐本就好”的理念深度融入產品與品牌建設之中。在產品包裝設計上,瓶身造型簡潔流暢,摒棄繁雜裝飾,以淡雅的青色或米色為主色調,讓人聯想到東方山水畫中的寧靜與悠遠。包裝上還印有東方傳統的花卉、植物圖案,如梅花、蘭花、竹子等,這些植物在東方文化中具有豐富的象征意義,體現了逐本對自然和品德的崇尚。
在文案創作方面,逐本常常運用東方哲學中的智慧和思想。例如,“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠。逐本,助你在紛繁世界中,尋得內心的本真。”通過引用名言警句,逐本將產品與東方傳統文化緊密相連,讓消費者在使用產品的同時,也能領略到東方哲學的深邃與智慧。
活動引導:體驗東方美學意境
逐本通過舉辦各種品牌活動,引導消費者在使用產品過程中體驗東方美學意境。其中,“東方芳療文化節”是逐本最具代表性的品牌活動之一。在這個活動中,逐本將東方芳療文化與現代美妝相結合,邀請專業的芳療師為消費者進行現場講解和體驗。
活動現場布置得充滿了東方韻味,古色古香的裝飾、悠揚的古典音樂,讓人仿佛穿越回了古代的東方庭院。消費者可以在這里了解到東方芳療的歷史淵源、功效原理以及各種天然植物精油的特性。同時,逐本還設置了體驗區,讓消費者親身體驗使用逐本卸妝油和其他芳療產品進行面部護理的過程。在芳療師的指導下,消費者閉上眼睛,深呼吸,感受著植物精油的芬芳,仿佛與大自然融為一體,忘卻了生活中的煩惱和壓力,達到了一種身心平衡、內心寧靜的狀態。
競爭格局:卸妝與護膚領域的突圍之戰
卸妝品類:嶄露頭角但挑戰猶存
在國內卸妝品類市場中,逐本憑借其天然成分和精準定位占據了一定的市場份額。其卸妝油以多種植物油和植物精油為主要成分,溫和不刺激,適合各種膚質,尤其是敏感肌膚。與傳統的卸妝產品相比,逐本卸妝油不僅具有出色的卸妝效果,還能在卸妝的同時滋養肌膚,滿足了消費者對健康美妝的需求。
然而,逐本在卸妝品類市場也面臨著激烈的競爭。國際大牌如蘭蔻、雅詩蘭黛等擁有悠久的歷史和廣泛的品牌認知度,其卸妝產品在品質和研發實力上具有一定優勢。國內同類型新銳品牌也在不斷涌現,通過價格戰和營銷手段爭奪市場份額。逐本需要不斷提升產品品質和品牌形象,加強市場推廣,以應對激烈的競爭。
護膚全品類:拓展版圖任重道遠
逐本不僅在卸妝品類發力,還積極拓展護膚全品類產品。目前,逐本已經推出了潔面、爽膚水、乳液、面霜等多個品類的產品,逐步完善產品線。但在護膚全品類市場中,逐本面臨著更大的挑戰。
與國際大牌和國內知名護膚品牌相比,逐本在護膚領域的品牌知名度相對較低,消費者對其護膚產品的信任度有待提高。護膚產品的研發和生產需要更高的專業知識和技術,逐本需要不斷提升自身的研發實力,確保護膚產品的質量和效果。
品牌升級:適應市場變化的活力注入
升級原因:順應市場與消費者需求
隨著市場競爭的加劇和消費者需求的升級,逐本意識到必須進行品牌升級。消費者對美妝產品的需求不再局限于基本功能,更注重產品的品質、個性化、多元化以及品牌所傳達的文化內涵。逐本希望通過品牌升級,提升品牌的綜合競爭力,滿足消費者日益多樣化的需求。
升級過程:全方位變革與提升
在產品品類拓展方面,逐本深入調研不同膚質、不同年齡段消費者的護膚需求,結合東方肌膚特點,陸續推出各類護膚產品。品牌形象重塑上,新的包裝采用環保材料,色彩搭配和圖案設計更加精致,融入東方傳統花卉元素,體現對東方文化的傳承和弘揚。品牌文化深化方面,逐本將“卸下紛擾,逐本就好”的理念貫穿于產品研發、營銷推廣等各個環節,舉辦“東方芳療文化節”等活動,傳播東方生活美學。
升級成果:煥新形象與市場認可
通過品牌升級,逐本的市場認可度得到提升,產品銷量顯著增長,尤其是在護膚全品類產品方面,市場份額逐步擴大。品牌影響力也進一步擴大,成為眾多消費者心目中的國貨美妝代表品牌之一,并積極拓展海外市場,提升國際知名度。同時,消費者忠誠度增強,許多消費者成為逐本的忠實粉絲,積極向身邊的人推薦。
創始人IP:品牌發展的強大助力
個人IP作用:增強品牌認知與情感連接
創始人劉倩菲積極打造個人IP對逐本品牌起到了重要的推動作用。她的創業故事充滿了勵志色彩,從投行精英到美妝品牌創始人,這種跨界轉型的經歷吸引了眾多消費者的關注。劉倩菲在直播中真誠地與消費者互動,分享自己的創業心得和護膚經驗,讓消費者感受到她的親和力和專業性。
劉倩菲的個人形象與逐本品牌的定位高度契合。她氣質溫婉、知性優雅,給人一種自然、親和的感覺,這與逐本強調的“天然、溫和、養膚”的品牌理念相得益彰。消費者會不自覺地將對劉倩菲的喜愛和信任轉移到逐本品牌上,從而增加對品牌的好感度和購買意愿。
相互塑造:IP與品牌的協同發展
創始人IP與品牌形象之間存在著相互塑造的關系。劉倩菲的個人IP為逐本品牌賦予了獨特的人格魅力,使逐本在眾多美妝品牌中脫穎而出。同時,逐本品牌的成功也提升了劉倩菲的個人影響力,使她成為了美妝行業的知名人物。
爭議應對:維護品牌形象的策略
如果創始人IP面臨爭議,逐本需要采取積極有效的應對策略。要及時回應爭議,以真誠、坦率的態度向消費者解釋事情的真相,消除誤解。加強與消費者的溝通和互動,傾聽消費者的意見和建議,不斷改進產品和服務。同時,要堅持品牌的價值觀和品質標準,用實際行動證明品牌的實力和誠意,維護品牌的形象和聲譽。
逐本在美妝市場中通過獨特的營銷策略、與東方生活美學的融合、精準的品牌升級和創始人IP的打造,走出了一條屬于自己的成功之路。未來,逐本需繼續堅持創新和發展,應對市場競爭和挑戰,為消費者帶來更多優質的產品和美好的體驗。
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