“玩世代 玩時代”

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什么爆品能通吃二次元圈、飯圈、潮玩圈？庫迪果咖得算“頭號玩家”。

2024年入夏迄今，庫迪果咖銷量累計超過3億杯，去年三個月1億杯的“熱賣神話”還在延續。

這背后離不開年輕人的追捧。從王一博粉絲追著買同款、年初踩上《哪吒2》的風火輪，到后來最近的櫻桃小丸子和KAKAO FRIENDS……庫迪豐富的聯名、花式周邊+快樂水，把年輕人吊成了“翹嘴”。

不少網友說，「庫迪你只管9.9就好」，似乎價格才是必殺技。

但庫迪果咖能站穩風口，真的只靠低價魔法嗎？

“分角必爭”的年輕人，在偷偷享受“液體多巴胺”的快樂

庫迪一下場就帶著市場進入9.9元時代，給行業其他品牌不少的危機感。

一眾茶咖品牌們鉚足了勁兒對標低價，而庫迪已經挑頭走上情緒價值道路。

今年2月以來，庫迪先后拿下了蠟筆小新、哪吒、櫻桃小丸子、小馬寶莉、KAKAO FRIENDS的聯名合作。好喝飲品+好玩周邊+好曬美圖，主打「平價快樂」，沒有套路。

庫迪與KAKAOFRIENDS聯名，“1杯飲品券+1件徽章”，三個套餐集齊也不過50元。

其他品牌還在走“買兩杯才送”的老套路。庫迪的營銷套路則是打破套路：沒有套路，無招勝有招。

大家喜歡收集周邊，就主打量大管飽，不搞斷貨溢價、不捆綁任何新品；谷圈人士看重顏值，那就拿下IP經典圖案，做聯名創意。消費者不用“押上錢包和血糖“，就能以較低的價格集齊全套。

很多年輕人成為社媒自來水。哪吒聯名官方筆記下6800+點贊中，有網友直言，“我將以庫迪的標準審判之后的每一個奶茶聯名”。

甚至有人把庫迪喝出了催更模式，讓庫迪在哪吒2、櫻桃小丸子聯名上連續出了兩彈。

表面上， 9.9 咖啡是“打工人牛馬續命水”。大家像價格精算師一樣，嘴上說 ” 薅羊毛真快樂 ” 。實 際上早已淪陷在“液體多巴胺”，享受著精神馬殺雞。

優質低價是魔法，情緒價值拉滿是魔法打敗魔法

「平價快樂」，在高性價比的品質和價格優勢上疊加情緒附加值——這種商業思路，在存量競爭的咖啡市場中，仍然奏效。

最近外賣平臺戰打得火熱，平臺巨頭真金白銀給補貼，消費者喜聞樂見薅羊毛，庫迪則悄悄先成了最大贏家。京東外賣平臺顯示，庫迪咖啡銷量超過1億，是平臺上率先觸及億級訂單的品牌。

有人說這是巨額補貼燒出來的低價魔法。但低價能帶來一次嘗鮮，卻不一定會產生復購——數字是最好的自證。

自去年夏天至今，約一年時間里，庫迪果咖暢銷3億杯。

只看體量，庫迪果咖已經單打天下，變成生活標配。

超高顏值的水果鮮亮色和咖啡撞色，「拿著杯子對著陽光拍照」，算得上時下最親民的精裝朋友圈了。

不僅如此，庫迪還打破了“9.9還要什么自行車”的偏見，堅持使用金獎咖啡豆搭配真果汁，踐行“好咖啡源自好原料”。

庫迪果咖一直主張真材實料，原產地采購各種新鮮水果，然后在位于安徽的全球供應鏈基地進行鮮果加工，原料選用包含四川安岳檸檬、臺農芒果、福建漳州楊梅和云南陽光玫瑰青提等地域特色產品，保障一杯果咖的基本水準穩穩在線。

就在最近，庫迪在山西臨猗縣開始建設其北方水果基地，方位布局種植、初加工和精深加工全鏈條；與盧旺達共和國農業部簽署戰略合作，夯實戰略原料咖啡豆布局；近期落成的亞洲最大單體烘焙工廠，可滿足單日門店銷量1000萬杯需求。

“庫迪嚴選”其實是一套圍繞咖啡種植、鮮果處理、精深加工的全產業鏈系統。這支撐了其原料的優秀品質，能夠持續穩定的規模化的輸出。

“在便宜里比品質，在好喝里比顏值，在做周邊聯名里比良心”，這種六邊形戰士一樣的卡位，抓住味蕾+拿捏人心，才是庫迪情緒價值輸出的邏輯。

茶咖競爭升級，下一步是什么？

如今，咖啡市場表面上比的是供應效率和門店規模，圍繞成本和價格的持久戰。

實際上，無論是規模化還是謀盈利，最終還是要看產品供給能否轉化為消費者體驗優化上，能實打實的贏得人心。

當“咖啡配煎餅果子”“咖啡配包子”等花式搭配成為年輕人的新式早餐；當年輕人既愿意為35元的特調咖啡排隊打卡，也熱衷于分享9.9元“薅羊毛”攻略。就證明了一點：

價格抹殺不了消費者對生活態度、社交認同的追求——情緒溢價依然會超越價格追求、性價比追求。

這對商業的啟示是，供應鏈只是生死線，情緒附加才是競爭動能。

種種跡象表明，茶咖市場的增長范式，正從“拼低價、拼上新”，演化為“拼情緒價值、拼心智認同”。庫迪果咖暢銷也為市場未來競爭帶來幾個新坐標：

1、好的產品是對接情緒味蕾。

價格極限戰爭，雖然有用，但并不等同于品牌復購和可持續增長。庫迪果咖的思路是——價格向下，情緒向上，把咖啡的味蕾滿足延展到情緒滿足，鎖定快樂悅己的生活方式。

很多品牌追著熱門IP搞聯名，更多是賺一波熱鬧。而如今，IP情緒價值賦能增長，進而形成品牌情感認同，這對庫迪更重要。

2、從爆品到長青，全鏈路打造能力。

果咖是庫迪商業能力的一個體現。“鮮果+咖啡”的組合在行業里有較高復購率，把咖啡入門級單品的傳統定位，引申為快樂小甜水的情緒單品，讓愛嘗鮮、重享受、求性價比的“咖啡世代”持續愛上。

庫迪是有前瞻性的，懂得如何敏銳抓住“情緒消費”的趨勢，在“自身9.9屬性”上做附加值疊加，以此吸引市場流量，提升價格敏感者的好感，并帶來不錯的銷量提振效應。

市場普遍認為贏家屬于“價格屠夫”、“供應鏈為王”。然而，在市場定價趨于9.9元價格帶，供應鏈能力愈發對齊的格局下，未來市場競爭核心將超越價格，深度轉向年輕消費者的情感連接與情緒滿足，尤其是把握好咖啡作為情緒消費的屬性。以高品質產品為基準，通過規模優勢打穿價格壁壘，以情緒價值持續激活主流年輕群體的消費需求，在咖啡產業的未來圖譜上，庫迪已經為行業做出了新示范。

本文圖片來源于互聯網

出品：玩世代工作室

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