“為什么我開始每天認(rèn)真發(fā)朋友圈之后，點(diǎn)贊數(shù)反而斷崖式下跌？”

“過去半年發(fā)一張九宮格，能有上百個(gè)贊，現(xiàn)在一天發(fā)三條，卻只有零星幾個(gè)贊，我是不是發(fā)得太頻繁了？”

“親朋好友是不是被我刷屏刷煩了，都把我屏蔽了？”

如果你也正在為此糾結(jié)，甚至開始懷疑自己。那么，我想先對(duì)你說一句：

“恭喜你，你很可能做對(duì)了！”

因?yàn)椋艞墶包c(diǎn)贊執(zhí)念”，才是律師做好朋友圈獲客的開始。

我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到一個(gè)誤區(qū)：朋友圈運(yùn)營(yíng)的價(jià)值，從來不由點(diǎn)贊數(shù)來定義。

特別是對(duì)于咱們這類需要長(zhǎng)期建立信任的專業(yè)人士而言，“點(diǎn)贊焦慮”是我們?cè)谒接蚵飞嫌龅降牡谝粋€(gè)，也是最需要克服的“心魔”。

我知道，這種感覺很失落。

過去，你可能十天半個(gè)月甚至半年才發(fā)一條朋友圈，內(nèi)容是參加高端論壇、贏下重大案件或是去海外旅行。那樣的“驚艷亮相”，自然會(huì)因?yàn)樾迈r感而引來眾多點(diǎn)贊。

但現(xiàn)在，當(dāng)你把朋友圈作為塑造自己個(gè)人IP和鏈接客戶的陣地時(shí)，開始了穩(wěn)定、高頻地輸出。

你的角色，已經(jīng)從一個(gè)偶爾分享生活的“遠(yuǎn)方朋友”，變成了一個(gè)持續(xù)輸出價(jià)值、始終在線的“專業(yè)顧問”。

新鮮感褪去，點(diǎn)贊減少，這是必然的。

但這非但不是壞事，反而意味著你正在積累一種比“點(diǎn)贊”珍貴100倍的東西——客戶信任感。

我給你舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

你家小區(qū)門口有兩家店，一家新開的裝修得富麗堂皇，另一家已經(jīng)開了十年。

你會(huì)選擇在哪家充值消費(fèi)？

請(qǐng)問，如果你要充值500塊辦張會(huì)員卡，你會(huì)選擇哪一家？

我相信，絕大多數(shù)人會(huì)毫不猶豫地選擇那家開了十年的老店。

為什么？

因?yàn)槟忝刻於寄芸吹剿L(fēng)雨無阻。它在那兒，本身就是一種穩(wěn)定、可靠的承諾。你對(duì)它有長(zhǎng)期的、正面的預(yù)期，你信得過它不會(huì)哪天就突然關(guān)門跑路了。

所有復(fù)購率高、轉(zhuǎn)介紹率高、客單價(jià)高的生意，無論是推廣年度會(huì)員，還是提供專業(yè)的法律服務(wù)，邏輯都是一樣的：

穩(wěn)定的日常出現(xiàn)，比偶爾的驚艷亮相重要太多了。

你的朋友圈，也應(yīng)該如此。它不是一個(gè)追求“爆款”的流量秀場(chǎng)，而應(yīng)該是一家值得信賴的“百年老店”。

過去半年發(fā)一次朋友圈，收獲100個(gè)贊，更像是一次性的“昭告天下”。大家為你喝彩，但喝彩過后，你的形象很快又會(huì)模糊。

而現(xiàn)在，你天天在潛在客戶的朋友圈里“露臉”，分享你的專業(yè)見解、工作日常、客戶好評(píng)。雖然可能每次點(diǎn)贊不多，但這種持續(xù)的曝光，就像那家十年的老店，潛移默化地在每個(gè)人心中建立起了2個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知：

• 專業(yè)：你總是在分享這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的法律知識(shí)

• 可靠：你一直都在，從未消失

這種“穩(wěn)定存在感”所沉淀下來的信任，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那100個(gè)稍縱即逝的點(diǎn)贊。當(dāng)他們未來真的遇到法律問題時(shí)，腦海中第一個(gè)閃現(xiàn)的，大概率就是那個(gè)“天天都能看到”的你。

這，才是律師做朋友圈運(yùn)營(yíng)真正的意義所在。

所以，伙伴們，別再因?yàn)辄c(diǎn)贊的減少而自我懷疑，那恰恰證明，你已經(jīng)從追求“新鮮感”的業(yè)余選手，進(jìn)階到了構(gòu)建“信任感”的專業(yè)賽道。

你說呢？

如果你不知道每天朋友圈該發(fā)些什么，讓自己在客戶面前穩(wěn)定刷存在感，我們總結(jié)了一套方法論，放在了《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》里，你可以直接購買：

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