多知7月14日消息，瑞幸小紅書(shū)推文稱(chēng)與多鄰國(guó)聯(lián)名的“綠沙沙拿鐵”首周銷(xiāo)量突破900萬(wàn)杯，并感謝大家的“隨份子”。

聯(lián)名、婚禮、蜜月、新品、周邊……多位從業(yè)者表示這或許能成為2025年的最佳聯(lián)名之一。

7月6日，多鄰國(guó)與瑞幸官宣聯(lián)名并在其后公開(kāi)“世紀(jì)婚禮”。聯(lián)名款聯(lián)從里到外透著新婚的熱鬧：杯套印著 “DUO?LUCKIN”。同時(shí)冷杯文案延續(xù)了多鄰國(guó)的風(fēng)格 ——“你完全不學(xué)是嗎？”

上線(xiàn) 3 天，“綠沙沙拿鐵” 賣(mài)出超 500 萬(wàn)杯，多鄰國(guó)新增用戶(hù)環(huán)比漲 30%。

一杯咖啡的錢(qián)，得到了飲品、社交貨幣和學(xué)習(xí)動(dòng)力。一周過(guò)去，當(dāng)越來(lái)越多的桌子上擺著一杯小綠鳥(niǎo)咖啡，這次的聯(lián)名也終于走向新的階段。

實(shí)際上，教育領(lǐng)域與新消費(fèi)品牌彼此擁抱的市場(chǎng)動(dòng)作在近兩年逐步增加：

2025年高考期間，M Stand咖啡?和人民教育出版社官宣聯(lián)名，推出聯(lián)名款課本掛件、課本冰箱貼、懷舊英語(yǔ)書(shū)筆記本。

2024年秋季開(kāi)學(xué)季，瑞幸對(duì)各大高校出手，將高校名字融合到喝咖啡的場(chǎng)景中，推出高校諧音梗。

某教育品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人解讀，教育企業(yè)選擇與咖啡進(jìn)行關(guān)聯(lián)，一般會(huì)有不錯(cuò)的反饋，原因在于：

1、用戶(hù)的天然重疊及對(duì)教育嚴(yán)肅感的“軟化”：“學(xué)習(xí)”和“喝咖啡”是天然強(qiáng)關(guān)聯(lián)的場(chǎng)景。咖啡館是許多人(尤其是學(xué)生和年輕職場(chǎng)人)自習(xí)、工作、閱讀的“第三空間”。將教育品牌植入咖啡場(chǎng)景，或讓咖啡成為學(xué)習(xí)過(guò)程中的陪伴品，相得益彰。

教育本身的嚴(yán)肅性與相對(duì)輕盈的咖啡品牌聯(lián)名，更加貼近學(xué)生，甚至可以渲染學(xué)習(xí)也“快樂(lè)”的氛圍。

比如此次多鄰國(guó)督學(xué)文案(“你完全不學(xué)是嗎?”、“只喝不學(xué)?我真的會(huì)謝。”、“多喝多學(xué)習(xí)”)以IP角色口吻說(shuō)出，結(jié)合咖啡消費(fèi)場(chǎng)景，將“學(xué)習(xí)提醒”包裝成一種幽默、輕松、甚至帶有社交屬性的互動(dòng)，大大降低了學(xué)習(xí)的壓迫感，傳遞了“學(xué)習(xí)可以很有趣，和喝咖啡一樣融入生活”的理念。

2、情感共鳴與用戶(hù)歸屬感：例如Mstand通過(guò)和人教社的聯(lián)名，將大家熟悉的李雷、韓梅梅、Class Begins，這種基于共同讀書(shū)經(jīng)歷的情感連接，能有效增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的歸屬感和認(rèn)同感，同樣地提升了雙方IP的曝光度和影響力，也觸達(dá)了更廣泛的人群，最終幫助雙方IP的“破圈”。

3、流量與曝光：同樣以這次的多鄰國(guó)和瑞幸聯(lián)名為例，瑞幸的線(xiàn)上線(xiàn)下積累，幫助聯(lián)名產(chǎn)品(尤其是杯套、杯袋、貼紙)本身就是流動(dòng)的廣告牌，隨著咖啡被帶到各個(gè)角落(辦公室、教室、路上)，也為多鄰國(guó)帶來(lái)了高頻次、廣覆蓋的品牌曝光。

4、業(yè)務(wù)邊界拓展，對(duì)于部分教育集團(tuán)直接布局咖啡產(chǎn)品，是將業(yè)務(wù)從純教育向更廣泛的生活服務(wù)、文化空間延伸，探索線(xiàn)下流量入口和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建更立體的生態(tài)……

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