2019年5月,還不是地產(chǎn)一哥的保利發(fā)展以總價(jià)30億元,樓面價(jià)14115元/㎡代價(jià),在東莞市萬江區(qū)臨江板塊果斷落子,奪下一宗優(yōu)質(zhì)地塊。
央企大手筆拿地,向來是區(qū)域價(jià)值的風(fēng)向標(biāo),這塊臨江寶地的未來,似乎已在眾人眼前鍍上了一層金輝。
地塊落袋為安后,保利迅速拉來首鑄集團(tuán)共謀發(fā)展藍(lán)圖。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下,一個(gè)定位高端的“天字系”項(xiàng)目——保利首鑄天際在此拔地而起。
這是一處集居住、商業(yè)、辦公于一體的綜合里,項(xiàng)目共規(guī)劃建設(shè)13棟樓,其中1-5棟為住宅,6-13棟為公建配套、商業(yè)、辦公樓。
當(dāng)時(shí)的土地出讓合同約定,商業(yè)100%的面積需要開發(fā)商自持年兩年。
2020年,東莞樓市如烈火烹油,領(lǐng)漲全國。,同年底保利首鑄天際的住宅部分迎來開盤盛典。
首推的1-4棟住宅,備案價(jià)高懸于4萬至4.5萬/㎡之間,八百余套江景豪宅,竟在一天之內(nèi)被購房者狂熱“洗劫”一空。
當(dāng)時(shí)開盤的盛況用宋丹丹那句話形容就是:人山人海、鑼鼓喧天....
住宅的熱銷如同強(qiáng)心劑,2021年中,當(dāng)1-5棟住宅宣告售罄,保利首鑄天際的營銷目光迅疾轉(zhuǎn)向了6號(hào)樓。
這棟45層的龐然大物被精心包裝成“稀缺江景公寓”產(chǎn)品推向市場(chǎng),下面這張是當(dāng)時(shí)的宣傳圖:
宣傳資料極盡誘惑:3層專屬圖書館、頂層云端會(huì)所配泳池,俯覽江景的格調(diào)生活畫卷徐徐展開。
更令人心跳加速的是價(jià)格——“僅2萬/㎡起!”
這價(jià)格,比同小區(qū)住宅至少便宜一半,簡(jiǎn)直是腰斬誘惑!
“公寓不能買”的金科玉律在央企品牌背書、華麗包裝與巨大價(jià)差面前,瞬間被拋諸腦后。
購房者趨之若鶩,短短數(shù)月,6號(hào)樓所謂“公寓”去化率竟超九成!
然而,一個(gè)詭異的陰影始終揮之不去——保利始終拿不出“公寓”的預(yù)售許可證。
前面說了,土地出讓合同約定,商業(yè)部分必須由開發(fā)商自持100%面積至少兩年。
寫字樓就是寫字樓,公寓就是公寓,兩者產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、用途天差地別,6號(hào)樓的土地性質(zhì)壓根兒就是寫字樓,根本不可能辦出公寓房產(chǎn)證!
但保利還是正常賣了,無法簽訂購房合同,那就先簽個(gè)“購房協(xié)議”吧,不少購房者在相信保利央企品牌的基礎(chǔ)上,真金白銀地掏出了購房款。
按照協(xié)議約定,2024年保利首鑄天際公寓將迎來交房的時(shí)間,但已購房的業(yè)主卻遲遲沒等到開發(fā)商的交房通知。
部分業(yè)主終于按捺不住選擇退房,出乎意料,保利態(tài)度異常“爽快”,退房要求照單全收。
就當(dāng)業(yè)主還納悶時(shí),什么時(shí)候開發(fā)商這么仁慈了?一番了解后發(fā)現(xiàn),原來6號(hào)樓是如假包換的寫字樓,無法分割產(chǎn)權(quán),無法辦理公寓產(chǎn)證,交房純屬天方夜譚!
保利索性直接攤牌:交不了樓,建議退房。
若在尋常劇本里,保利這樣的操作當(dāng)屬于銷售欺詐,業(yè)主必須是悲憤維權(quán)、橫幅蔽日,但這次,退房的業(yè)主們卻莫名的很開心。
從2021年巔峰到2024年谷底,房地產(chǎn)市場(chǎng)早已天翻地覆,當(dāng)年保利首鑄天際住宅開盤價(jià)4萬+的榮光,如今在二手市場(chǎng)已黯然跌落至不足3萬/㎡。
一套100平米的住宅,三年間蒸發(fā)百萬市值!而公寓市場(chǎng)更是哀鴻遍野,跌幅普遍超40%。
于是,戲劇性的一幕上演:2021年在珠峰之巔“勇敢”接盤的業(yè)主,在2025年竟成功全身而退,拿回了原始購房款!
完美躲過了這一輪暴跌,守住了財(cái)富。
有業(yè)主感慨萬千,“若非保利當(dāng)初這波違規(guī)操作,如今想退房難于登天,要么深套山頂住宅,要么理財(cái)血本無歸,真是陰差陽錯(cuò)保住了錢袋子!”
當(dāng)然,也有清醒者揪住保利“銷售欺詐”的小辮子,要求額外補(bǔ)償,對(duì)此保利回以斬釘截鐵的“不可能!”
不管咋說,對(duì)于購買了保利首鑄天際公寓的業(yè)主們來說,原本自己是待割的“韭菜”,竟因開發(fā)商的違規(guī)操作,陰差陽錯(cuò)成了資產(chǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)的幸運(yùn)兒。
而保利這波神操作,堪稱教科書級(jí)的“無息融資”:以違規(guī)公寓之名,高位鎖定海量資金長達(dá)三年,分文利息不付;
待樓市寒冬凜冽,房價(jià)跌入深谷,再從容退款,順手還規(guī)避了“央企制造爛尾樓”的滔天罵名。
面子(退款息事寧人)、里子(三年巨額資金零成本使用)盡收囊中。
一場(chǎng)本應(yīng)劍拔弩張的違規(guī)銷售鬧劇,最終在樓市的刺骨寒風(fēng)中,演化成雙方各懷心思的“另類雙贏”。
只是這“贏”字背后,浸透了市場(chǎng)的荒誕與個(gè)體的僥幸,怎么看都像一則寫給狂熱時(shí)代的辛辣寓言——
當(dāng)潮水退去,有時(shí)連違規(guī)的礁石,也能成為溺水者意想不到的浮木。
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