近年來，中國化妝品行業(yè)迎來里程碑式突破，根據(jù)珀萊雅今年5月發(fā)布的2024年年報，公司實現(xiàn)107.78億元營收、21.04%的同比增長，成為中國首個躋身“全球百億俱樂部”的國貨美妝上市公司。

這是繼2023年雙11購物節(jié)珀萊雅首次超越國際巨頭，登頂天貓、抖音雙平臺美妝行業(yè)榜首后的又一歷史性時刻，而這一系列成績的背后，珀萊雅聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO方玉友的名字，已被鐫刻在中國化妝品行業(yè)的升級之路上。他帶領(lǐng)企業(yè)穿越二十年風(fēng)雨歷程，用三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型使珀萊雅從追隨者蛻變?yōu)樾袠I(yè)定義者。

20世紀(jì)（參數(shù)丨圖片）90年代，外資化妝品品牌大舉進入中國市場。曾在化妝品代理領(lǐng)域積累豐富經(jīng)驗的方玉友，敏銳察覺依附外資終非長久之計。2003年，他果斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)立珀萊雅品牌，實現(xiàn)了從代理商到品牌商的第一次身份跨越。

2017年，珀萊雅成功登陸上海證券交易所。面對線上銷售超100%的年增長率，方玉友力排眾議推動第二次轉(zhuǎn)型——將品牌重心從線下轉(zhuǎn)向線上。到2023年，線上營收占比已高達(dá)93%，完成了從傳統(tǒng)渠道驅(qū)動到直面消費者的蛻變。

2020年，面對市場同質(zhì)化競爭，方玉友果斷押注大單品戰(zhàn)略，推出以抗衰成分“肽”為核心的紅寶石精華，并創(chuàng)新性提出“早C晚A”護膚理念。他曾坦言“說實話，如果再不成功，我真不知道下一步應(yīng)該做什么了。創(chuàng)新的點子很難，幾次試下來腦子里該用的想法都用完了。”所幸，這場豪賭大獲成功。2023年，“早C晚A”系列貢獻了珀萊雅超30%的營收，將科學(xué)護膚公式刻入年輕消費者心智。

進入流量為王新階段，方玉友始終堅守著“品在前，牌在后”的樸素哲學(xué)。“有產(chǎn)品才有品牌，所謂品牌，品在前，牌在后，先是產(chǎn)品，后是品牌。”這一理念成為珀萊雅發(fā)展的底層邏輯。

為筑牢產(chǎn)品根基，方玉友在研發(fā)上毫不吝嗇。不僅與西班牙LIPOTRUE實驗室、北京工商大學(xué)等機構(gòu)深度合作，開發(fā)出“環(huán)肽-161”等獨家原料，還在中國杭州、上海以及法國巴黎等地建立多個研發(fā)與科創(chuàng)中心，涵蓋護膚、彩妝、洗護及生物科技等領(lǐng)域，逐步構(gòu)建技術(shù)壁壘。

在管理層面，方玉友創(chuàng)造了高效的運營模式。他推行“三層匯報制”，取消秘書層級，每日工作12小時以上，親自掌握各平臺實時動態(tài)。他堅信，層層匯報的企業(yè)注定落后，效率是互聯(lián)網(wǎng)時代的生命線。

珀萊雅的成長路徑，是國貨美妝崛起的縮影。從“海洋護膚”理念到“科技大單品矩陣”，方玉友帶領(lǐng)企業(yè)完成了從渠道驅(qū)動到科技驅(qū)動的質(zhì)變。當(dāng)下，作為國貨美妝的“長跑者”，珀萊雅正在用行動詮釋：只有將產(chǎn)品力刻入品牌基因，才能在全球化競爭中讓中國名片熠熠生輝。