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文 | 邱凡軒

今年5月，今世緣發布的2024年年報，宣告了白酒行業又一個百億規模的白酒品牌——國緣。這個自2004年成立的品牌，不僅為企業再度注入了創新基因，也撐起了今世緣酒業從“富起來”到“強起來”的根基。

如今，隨著今世緣酒業進入后百億時代，聚焦國緣品牌為核心的全國化成為其必須要挑戰跨越的戰略命題，也是企業尋求增量空間的關鍵所在。

7月27日，以“百億國緣 奮發向前”為主題的今世緣酒業全國化戰略重點市場推介會將在今世緣總部召開。

從主題不難看出，這場推介會將聚焦國緣品牌，且主要面向省外重點市場。那么，今世緣酒業在此時進軍省外市場有著怎樣的戰略考量？又將如何吸引經銷商并引領下一輪酒業周期競爭？

01
百億之后再出發，為何此刻重倉全國化？

2024年，在經濟增速整體放緩、消費疲軟以及消費場景大幅減少的背景下，今世緣酒業再度交出了營收雙位數增長的“成績單”，其中國緣實現百億規模的突破，成為行業具有里程碑意義的事件。今年4月發布的一季報也顯示，今世緣酒業再度實現了營收（50.99億元）、凈利潤（16.44億元）的雙增長。

微酒在調研中了解到，之所以能實現“百億今世緣”到“百億國緣”的跨越，既得益于國緣品牌在500元價位段的領先優勢，以及在宴請接待、婚喜壽宴、拜訪禮贈等消費場景的全面滲透，更與企業在省外市場的有效開拓緊密相關。

自2022年以來，今世緣酒業以“周邊化、板塊化”為主線，確定了安徽馬鞍山、山東棗莊、河南周口以及浙江湖州、嘉興等10個重點板塊市場，同時也加大了扶商、招商的力度。

經過兩年的市場培育，2024年今世緣在省外營收實現了較大幅度的增長，同比增長率為27.37%，且省外增速要明顯高于省內。足見今世緣酒業加速布局全國化市場的決心。

值得一提的是， 2025年亦延續了這一增長勢頭。據今世緣酒業相關負責人介紹，目前環江蘇板塊如山東、安徽、浙江、上海、江西、河南等市場銷售均較好。上半年，今世緣酒業在省外市場的銷售收入取得了較大的突破，周邊化、板塊化雛形的加速形成。

正是因為長三角一體化的區域戰略越來越清晰，也越來越有效。今年以來，國緣品牌圍繞“經銷主體優化提升年”戰略，重點推進了省外市場體系化建設，此次的推介會既是對環江蘇成功經驗的系統總結與模式輸出，更是面向全國空白區域的“戰略邀約”。

通過集中釋放“選商標準、產品矩陣、渠道策略、資源支持”等體系化招商方案，吸引更多認同國緣理念的優質經銷商加入，以“高質量招商”破解省外市場擴張的規模瓶頸，讓“周邊化的星星之火”加速燎原為“全國化的壯闊版圖”，有助于推動國緣品牌從區域強勢走向全國知名，在行業分化期搶占更多戰略高地。

02
結構性分化加劇，今世緣布局全國化機會何在？

從以上分析來看，此時今世緣酒業大舉進軍省外有兩方面原因，一方面這是企業要想在后百億時代獲得持續的增長，必須要做的戰略決策，另一方面則是在多年的省外市場布局中，今世緣酒業逐漸摸索到了清晰、有效的戰略思路，且在關鍵區域已經取得了一定的進展。

那么，對于當下的市場環境來說，此時行動是否是一個合適的時機？眾所周知，2025年，酒類產業進入了新一輪政策調整期，且存量競爭態勢持續演進，強集中、強分化、強擠壓走勢更加明顯，結構性分化進一步加劇。

有分析指出，白酒行業進入了“存量競爭+結構升級”的深度調整期，短期內行業大盤的增長雖放緩，但中長期仍有結構性機會，這取決于企業在供給端的提質增效與需求端的動態適配。

▲中國酒類流通協會主席團副主席劉員為江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委委員、副總經理胡躍吾頒發“中國酒業新勢力大師榜·國緣四開中度酒王年度金榜案例”獎牌

從供給端看，依托國緣掌握中度高端白酒核心釀造技藝和企業首創的智能釀造技術，國緣四開產品品質始終保持穩定如一，加之公司百億技改工程大幅提升的基酒產能和陶壇儲酒規模，為市場供應提供了堅實保障。

從需求端看，“動態適配”的優勢正在環江蘇市場持續驗證。在山東、安徽等消費升級提速的區域，商務宴請、家庭聚會對“有品牌、有文化、口感適配”的白酒需求旺盛，而國緣的“緣文化”與“中度”特性，恰好契合這類市場“不盲目追大牌、更重體驗與共鳴”的消費心理；在浙江、上海等長三角城市，年輕群體對“商務場景輕量化”的追求，又讓國緣通過“BC一體”的品銷策略（如圈層品鑒、場景化營銷）快速滲透，精準觸達目標消費群體。

更關鍵的是，行業分化加劇下，區域中小品牌加速退出，為具備全國化潛力的區域龍頭留出了市場空間。今世緣酒業以“周邊化、板塊化”為路徑，依托環江蘇市場的地緣優勢與樣板經驗，既能避開與頭部名酒的正面交鋒，又能精準承接空白區域的消費升級需求——這種“以點帶面、穩步擴張”的策略，正是對“結構性機會”的精準把握。

對于經銷商而言，此時與今世緣酒業同行，不僅能共享其在供給端的品質紅利與需求端的場景紅利，更能借助這場即將到來的推介會，解鎖“選商標準、扶持政策、落地打法”的全套方案。7月27日，這場聚焦省外空白市場的戰略發布會，或許正是搶占下一個增長風口的“入場券”。

03
酒商的未來，國緣或許是中國白酒一個寶貴的金礦

值得一提的是，從產業發展趨勢來說，中度白酒的崛起也成為國緣加速布局全國化的一大優勢，當下也已經成為酒商選品的熱門點。

有調研機構的粗略測算，中度高端（500-1000元）正在形成一個千億級的市場規模，且近年來中度白酒市場吸引了眾多頭部白酒企業的加入，年均增速高于行業大盤。

在行業人士看來，這一增長背后，是消費者對“健康飲酒”“舒適飲酒”的需求覺醒：相比高度酒的濃烈刺激，中度酒更適配商務宴請的“多飲不醉”、家庭聚會的“輕松小酌”，甚至年輕群體的“微醺社交”，成為跨越場景的“普適性選擇”。

在這場中度酒浪潮中，國緣品牌早已占據先發優勢。作為500元價格帶中度高端白酒的領跑者，國緣四開以醇厚的風味、適中的酒精度，實現了口感與飲后舒適度的完美平衡，成為今世緣酒業在中度高端白酒領域創新突破的典范，也助力品牌在中度高端白酒市場占據了先機。

更為關鍵的是，微酒了解到，此次國緣的全國化招商還將給予經銷商在政策、資源、模式等多方面的支持。

具體來看，國緣品牌在新客戶開發中將采取“省內經驗+省外樣板”的復合型運作模式，由專業團隊提供全程賦能支持，通過組建廠商"一對一"網格化作戰單元實施渠道下沉和終端深耕。

同時，國緣還將堅持“輕促銷重培育”的核心策略，在消費者獲取和忠誠度建設方面實施精準飽和式投入，同時嚴格規避任何可能擾亂價格體系、損害市場長期健康發展的短期行為。通過系統化運作，重點實現三大目標：開發優質終端網絡、培育忠實消費群體、影響潛在消費人群，從而構建可持續發展的市場生態，有效提升抗行業周期風險能力。

這一模式既融合了省內成熟經驗又借鑒了省外成功案例，確保新市場開發既保持進攻性又具備可持續性。

對于經銷商而言，抓住千億元中度酒市場的風口，與占據賽道高地的國緣同行，或許正是穿越行業周期的最優解——而7月27日的這場推介會，將揭開這場“中度酒”的合作密碼。掃描二維碼即可報名（名額有限），有機會與廠家面對面溝通交流，抓住新變局下的酒業財富機遇，解鎖更多合作新可能。

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