作者| Mia

逛完BiliBili World 2025（以下簡稱BW2025），任誰都能感受到，第二次參加BW的索尼，對中國市場傾注了更多的重視。

即將在明年迎來80歲生日的索尼，今年以“次元漫游”為主題，集結(jié)旗下電子、游戲、動畫、影視等多元業(yè)務(wù)與前沿技術(shù)，聯(lián)動《Fate/Grand Order（命運-冠位指定）》、《鬼滅之刃》、《凸變英雄X》、《死亡擱淺2：冥灘之上》、《無盡的斯嘉麗》、《蜘蛛俠》等熱門IP，橫跨3個展館，打造10余處體驗空間，參與深度力度比去年更大，索尼粉排隊體驗、“一本滿足”。

由索尼互娛投資并發(fā)行的《死亡擱淺2》海外宣傳第一站都在BW2025。“頂流”游戲制作人小島秀夫攜美術(shù)總監(jiān)新川洋司和聲優(yōu)若山詩音來到現(xiàn)場，長達(dá)一個小時的見面會全面引爆熱情。

期間，索尼集團中國副總代表、索尼（中國）有限公司總裁吉田武司在內(nèi)的索尼公司在華核心管理層悉數(shù)亮相，并首次集體接受訪談，分享索尼聚焦實現(xiàn)“創(chuàng)意娛樂愿景”戰(zhàn)略核心的種種相關(guān)看法。娛樂獨角獸受邀參與了此次訪談，并感受到IP與技術(shù)的力量。

在華持續(xù)踐行“One Sony”：LBE將成為重要發(fā)力點

“索尼大法好”、“索尼黑科技”，過往，外界對索尼的認(rèn)知更多集中于“硬核科技”，而事實上，這家跨國巨頭近年來正更多聚焦于“泛文娛”領(lǐng)域。

One Sony（一個索尼）最早可以追溯到2012年，當(dāng)時正值消費電子低潮，時任集團總裁平井一夫提出了One Sony戰(zhàn)略，希望整合全索尼資源和力量以打造更出色的產(chǎn)品體驗。歷經(jīng)2019年的業(yè)務(wù)板塊調(diào)整、組織架構(gòu)精簡之后，索尼作為一家“創(chuàng)意娛樂公司”迎來了新的爆發(fā)與增長。

華泰證券2024年發(fā)布的研報指出，索尼作為老牌的消費電子企業(yè)，近年來正在進(jìn)行從硬件向娛樂內(nèi)容的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。近年來， 索尼包括游戲、音樂、影視在內(nèi)的娛樂相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比逐步提升。據(jù)索尼 Corporate Strategy Meeting 2024，F(xiàn)Y2012-FY2023，游戲、音樂、影視這三項業(yè)務(wù)約占集團合并銷售額的比例從30%左右提升至60%左右。

索尼集團于2024年企業(yè)戰(zhàn)略會議上宣布，面向未來10年的長期愿景“創(chuàng)意娛樂愿景”將成為未來企業(yè)戰(zhàn)略的核心，該愿景的核心部分是“創(chuàng)造無限真實”（Create Infinite Realities）。

基于One Sony戰(zhàn)略，各部門之間的聯(lián)動協(xié)作，讓IP價值得到最大開發(fā)。索尼中國總裁吉田武司強調(diào)，創(chuàng)意娛樂愿景在中國落地，需要“同時發(fā)揮音樂、游戲、影視、電子等六大業(yè)務(wù)板塊的離心力和向心力，所有業(yè)務(wù)需協(xié)同并進(jìn)。這個愿景的本質(zhì)就是用索尼擁有的先進(jìn)黑科技、娛樂內(nèi)容和無限的創(chuàng)意與創(chuàng)作者一起感動世界”。

索尼互動娛樂（上海）有限公司董事長兼總裁江口達(dá)雄補充道，“像PlayStation游戲IP的電影、電視劇，比如《最后生還者》是索尼全球都來推動的。不久前小米的SU7 Ultra被引入索尼PlayStation游戲《Gran Turismo 7/跑車?yán)寺?》中，而這正是索尼促成的合作?！?/p>

市場正在急劇發(fā)生變化。媒介更迭，用戶娛樂習(xí)慣更為移動化、碎片化，消費環(huán)境急速變化，支出謹(jǐn)慎、創(chuàng)作成本攀升、傳統(tǒng)娛樂受沖擊，年輕消費者傾向于即時滿足，技術(shù)方面，AR、XR技術(shù)帶來了新的可能。

在索尼中國總裁吉田武司看來，“Z世代的喜好可能是不斷變化的，我們今年從BW的來訪者中能夠清楚感受到這一點，他們已經(jīng)置身其中，成為二次元文化、IP內(nèi)容的共同創(chuàng)作者。實時的沉浸感, 索尼希望在技術(shù)的研發(fā)和IP的制作方面繼續(xù)加倍努力，帶給他們更多的感動?！?/p>

“敘事無處不在”，打動年輕世代和ACG群體的最佳切入點是什么？索尼的答案是LBE。其作用包括宣傳推廣，以及讓人依戀和沉浸于IP的世界。索尼中國研究院院長竹中幹雄表示，“線下實景娛樂LBE可以進(jìn)一步拓寬娛樂的邊界，讓IP發(fā)揮更好的價值，因此索尼把它作為今后發(fā)展的重要方向來對待，目前正在開展LBE的概念驗證，主要包括三個方面，第一個是影像，第二個是聲音，第三個是觸覺（觸覺反饋技術(shù)），甚至是嗅覺技術(shù)等。”

幾大展位充分體現(xiàn)了“技術(shù)與IP”結(jié)合、LBE與IP融合的理念?！睹\-冠位指定》新戰(zhàn)斗體驗空間，以索尼無標(biāo)記點動作捕捉和觸覺反饋技術(shù)，還原游戲戰(zhàn)斗場景的真實感與沉浸感?！锻棺冇⑿踃》-次元穿梭機（索尼尖端科技試驗區(qū)），結(jié)合索尼前沿技術(shù)“Digidom”（穹影盔），現(xiàn)場可快速生成體驗者的3D模型，生成定制專屬的原創(chuàng)動畫宣傳視頻，“人人皆可為英雄”。

索尼是如何多維度押注中國市場的？

作為全球最大的游戲市場，全球第二大電影市場，全球第五大音樂市場，中國在索尼全球戰(zhàn)略布局中的重要性毋庸置疑。回顧整個采訪，我們發(fā)現(xiàn)，“中國/中國市場”被反復(fù)提及。

具體到各個環(huán)節(jié)，索尼是如何多維度押注高速成長中的中國文娛市場的？于內(nèi)容創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，挖掘創(chuàng)作者、支持成長，是支撐“IP內(nèi)容生命力生生不息”最重要的一環(huán)。

2024年，《黑神話：悟空》讓外界看到了“國產(chǎn)3A”的曙光。索尼PlayStation旗下的“中國之星”計劃已誕生了九年，致力于為有潛力的本土開發(fā)者們提供技術(shù)與資金，化身國產(chǎn)單機游戲產(chǎn)業(yè)的最大支持者。截至2024年，“中國之星”計劃已經(jīng)推出三期，成功上市了《覺醒異刃》等九款作品，還有十幾款游戲正在緊張開發(fā)制作中。

2025年6月24日，索尼與bilibili聯(lián)合發(fā)起的 “索尼原創(chuàng)音浪季”正式拉開帷幕，以挖掘和呈現(xiàn)華語樂壇的原創(chuàng)力量。

而IP的跨國交流，則分為兩個層面，一方面是走出去，一方面是引進(jìn)來。

合作深度正日益深入上游。安尼普（上海）文化藝術(shù)有限公司總經(jīng)理黑崎靜佳坦承，“Aniplex此前大多是把國內(nèi)已經(jīng)完成的動畫作品，通過公司的資源和力量發(fā)行推廣到海外。Aniplex與中國創(chuàng)作者從0到1合作完成一部作品的情況并不多見?！?/p>

今年4月，由B站與Aniplex聯(lián)合出品、李豪凌導(dǎo)演制作的國漫《凸變英雄X》，便是一次“從0到1的合作”嘗試，它在B站、crunchyroll以及日本富士電視臺等平臺全球同步播出，B站播放量超過1.7億次。海外市場上，《凸變英雄X》晉身Crunchyroll熱門春季新番，截止2025年6月，My Anime List評分達(dá)到8.53分，成為近兩年評分最高的國產(chǎn)原創(chuàng)動畫。

索尼影視咨詢（北京）有限公司總經(jīng)理、索尼影視大中華區(qū)發(fā)行銷售高級副總裁黃黛提到，索尼曾與東方衛(wèi)視合作，將電視劇《我為卿狂》改編為中國版，索尼還將以色列綜藝IP《芝麻開門》進(jìn)行改編，在江蘇臺連續(xù)播出五年。此外，今年1月，索尼與愛奇藝合作制作了原創(chuàng)電影《鯊灘》。此前，索尼宣布將會把《隱秘的角落》打造為美劇版本。

幫助中國IP出海，推動中外交流不僅限于影視領(lǐng)域，也涉及到游戲等領(lǐng)域。《羅小黑戰(zhàn)記》日語版由索尼旗下ANIPLEX制作，邀請花澤香菜、宮野真守、櫻井孝宏等知名聲優(yōu)配音。

借助PlayStation硬件產(chǎn)品在全球的普及率，加上本土游戲的強勢爆發(fā)，中國游戲近幾年出海成績亮眼。2019年索尼便與米哈游進(jìn)行了合作，米哈游在2020年發(fā)布的《原神》在全球大受歡迎，而該游戲的主機版為PlayStation獨占。類似地，出海成績可觀的除了游戲科學(xué)的《黑神話：悟空》，還有完美世界的《幻塔》，疊紙游戲的《無限暖暖》。

從項目引進(jìn)環(huán)節(jié)，到宣發(fā)環(huán)節(jié)，索尼同樣十分重視本土化落地。“很多索尼出品的電影一上映就很火爆，各個環(huán)節(jié)我們都是用本地化的方式來做的。有一些是跟國內(nèi)團隊合作把東西做得更吸引中國觀眾，甚至直接請國內(nèi)的團隊來制作的。……例如去年《毒液3》找的賈冰老師來做配音，也找了中國的主題推廣曲，還跟國內(nèi)一家頭部科技公司用AI技術(shù)做中國風(fēng)水墨版的宣傳短片。”索尼影業(yè)中國區(qū)董事總經(jīng)理廖旭翎表示。

放眼IP價值深度開發(fā)環(huán)節(jié)，從電影、電視劇到游戲，不同內(nèi)容形式的多方面聯(lián)動延展，到商業(yè)價值的增值，索尼均有多方探索。

《蜘蛛俠：平行宇宙》與在國內(nèi)接近20個各個行業(yè)的頭部品牌做了深度合作，包括漢堡王、美團、騰訊的《和平精英》、湯臣倍健、屈臣氏等等，《鬼滅之刃》與肯德基推出聯(lián)名活動，和中國本土的品牌也有很多聯(lián)動，以達(dá)成IP與品牌的雙向賦能。

目前Aniplex在全球范圍內(nèi)只開設(shè)了一家線下直營周邊產(chǎn)品門店，即南京東路線下產(chǎn)品門店，吸引很多粉絲去那里購買周邊產(chǎn)品。前不久，Aniplex上海線下店進(jìn)行了煥新升級，以沉浸式場景為載體，集動畫IP內(nèi)容展示、互動體驗與周邊販賣于一體，成為索尼通過多元IP內(nèi)容連接動畫社群和年輕用戶的重要線下陣地。

“今后我們會進(jìn)一步加大中國限定的產(chǎn)品的開發(fā)，積極與中國本土企業(yè)在聯(lián)名和周邊開發(fā)進(jìn)行合作。……另外，未來與中國企業(yè)開展聯(lián)名和周邊活動合作時，會更多考慮地方城市。”

“感動”是常常被索尼高層提及的高頻關(guān)鍵詞?！爸С种袊鴦?chuàng)作者用索尼的這些優(yōu)勢創(chuàng)造出好的感動內(nèi)容”，“帶來持續(xù)的感動”，“為世界帶去感動，同時激勵更多人追求這種感動”……IP的意義究竟是什么？科技進(jìn)步的根本動力是什么？答案或許正是“感動”二字。