上個(gè)月，長(zhǎng)安Lumin（參數(shù)丨圖片）單月銷量再次穩(wěn)穩(wěn)破萬(wàn)。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)安Lumin其實(shí)不是最好的選擇，因?yàn)槠渲笇?dǎo)價(jià)并沒(méi)有達(dá)到用戶的心理預(yù)期值，如果只是日常代步需求，顯然價(jià)格更低的宏光MINI EV是最好的選擇。

長(zhǎng)安Lumin指導(dǎo)價(jià)3.79萬(wàn)起，相比于宏光MINI EV的3.28萬(wàn)起售價(jià)，指導(dǎo)價(jià)高了10%左右。

別小看這10%，要知道這些入門電車的核心市場(chǎng)并不是大城市，而是三四線城市以及“城鄉(xiāng)結(jié)合部”，更多是年收入4萬(wàn)、5萬(wàn)甚至更低的工薪階層，他們對(duì)價(jià)格的敏感程度，超過(guò)了我們的認(rèn)知。

價(jià)格更低的車，更容易拿到補(bǔ)貼。

長(zhǎng)安Lumin的銷量表現(xiàn)其實(shí)非常出色，核心原因其實(shí)就是一個(gè)，其是為數(shù)不多可以“薅羊毛”的新能源車型，報(bào)廢補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼是可以拿到手的。

對(duì)于一些手里有報(bào)廢車資格，也有置換車資格的人群來(lái)說(shuō)，既不想花太多錢去蹭這個(gè)補(bǔ)貼，又不想浪費(fèi)這個(gè)名額，那么最好的選擇就是長(zhǎng)安Lumin。

比如說(shuō)河南市場(chǎng)，要求是購(gòu)買新車開(kāi)票價(jià)格在6萬(wàn)以上的車型，才有資格拿到置換補(bǔ)貼。

指導(dǎo)價(jià)6.19萬(wàn)的長(zhǎng)安Lumin純電續(xù)航為301km，符合大部分地區(qū)的置換補(bǔ)貼要求，買新車直接減免一萬(wàn)多，另外裝備快充系統(tǒng)，也就是說(shuō)4萬(wàn)多塊錢就能買到一臺(tái)續(xù)航300km的電車。

很多消費(fèi)者都是趁著能拿置換補(bǔ)貼，置換長(zhǎng)安Lumin。

如果有報(bào)廢補(bǔ)貼，入門版的長(zhǎng)安Lumin定價(jià)3.79萬(wàn)，疊滿報(bào)廢補(bǔ)貼之后的價(jià)格只有1.79萬(wàn)，這屬于購(gòu)車的最低預(yù)算了。

一部iPhone16目前的價(jià)格在8000-9000元左右，兩部iPhone手機(jī)就能買臺(tái)車，這絕對(duì)具有很強(qiáng)的吸引力。

當(dāng)然，的確也不是所有人都能拿到報(bào)廢補(bǔ)貼名額，但拿到置換補(bǔ)貼還是有辦法的，長(zhǎng)安Lumin的定價(jià)、產(chǎn)品力和設(shè)計(jì)，能在很大程度上刺激用戶的消費(fèi)欲。

一方面，其擁有比較可愛(ài)的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)理念在線。

另一方面，在微型車中其尺寸不小，接近3米3的車身尺寸兼顧了靈活性和空間表現(xiàn)，即便后排坐人也不至于太過(guò)于局促。

最為關(guān)鍵的是，300km的標(biāo)定續(xù)航和快充，提供了一定的長(zhǎng)途出行能力，畢竟補(bǔ)能較快，有快充就能放大出行半徑。

這種微型電車登場(chǎng)之前，很多消費(fèi)者選擇的是老頭樂(lè)。

但事實(shí)上，老頭樂(lè)的價(jià)格也不低，品質(zhì)、安全、耐用性以及售后保養(yǎng)，根本沒(méi)有任何保證，長(zhǎng)安Lumin這種入門電車上市，配上置換補(bǔ)貼，完美覆蓋了老頭樂(lè)的市場(chǎng)。

既可以買保險(xiǎn)，整車品質(zhì)也更好一些，關(guān)鍵是增加了流通性，所以長(zhǎng)安Lumin這種產(chǎn)品在很多地區(qū)都非常受歡迎，就是因?yàn)樗悄壳澳苜I到可以上路的，最便宜的“汽車”。

有不少人的出行需求，就是每天30km甚至更少，那么他們的需求就是經(jīng)濟(jì)性能優(yōu)先，一萬(wàn)多的長(zhǎng)安Lumin就是一個(gè)比較好的選擇。