中經記者 鐘楚涵 孫吉正 上海報道

近日，中國連鎖經營協會發布“2024年中國超市Top100”，數據顯示，2024年ALDI奧樂齊實現遠超其他連鎖品牌的增長。作為德國連鎖品牌，雖然奧樂齊進入中國市場多年，但始終將上海以及周邊地區作為核心區域。從產品結構來看，奧樂齊的大部分產品均追求極致性價比，因此獲得了消費者的認可。在這背后，奧樂齊貨架上的自有品牌占比約90%左右，這個比例遠超大部分商超連鎖品牌。

對于ALDI奧樂齊的增長，中國商業聯合會專家委員會委員賴陽向《中國經營報》記者表示：“核心在于其獨特的國際競爭力——極致效率、精簡運營和深度自有品牌策略，這使其在全球范圍內都具備強大優勢，并在中國市場找到了契合點。其成功的關鍵在于‘少即是多’的哲學，通過嚴格控制SKU數量、優化供應鏈和門店運營，大幅降低成本，將‘高品質、低價格’的獨特價值直接傳遞給消費者，尤其是在中國消費者日益追求性價比的背景下，這種務實的價值導向得到了充分驗證。”

業績實現增長

根據中國連鎖經營協會發布的“2024年中國超市Top100”，ALDI奧樂齊2024年銷售規模總計20億元，銷售額同比增長100%，2024年門店總數為55個。而根據中國連鎖經營協會在上一年發布的“2023年中國超市Top100”，ALDI奧樂齊2023年銷售規模總計10億元，銷售額同比增長33.3%，2023年門店總數為50個。根據以上數據計算，在2024年，ALDI奧樂齊門店在僅僅增長5家的情況下，整體銷售規模卻實現了翻倍的增長。

根據上述數據，ALDI奧樂齊平均每家店的年銷售額在3636.36萬元。對此，連鎖經營產業專家、和弘咨詢總經理文志宏向記者指出：“ALDI奧樂齊門店的規模都不大，通常一個店面積大的也就在500至600平方米左右，小的面積就是在200平方米上下。在此背景下，ALDI奧樂齊單店的銷售在去年可以達到3000多萬元，坪效非常高。”

對于ALDI奧樂齊增長的原因，艾媒咨詢CEO張毅向記者指出：“ALDI奧樂齊抓住了中國消費市場高頻、剛需、健康的需求，提供了可以高頻次消費、品質過關的產品，同時產品的性價比非常高。在當下，高性價比的產品策略對于零售企業的發展非常重要。與此同時，ALDI奧樂齊通過自有品牌產品獲得了比較好的利潤空間。從我們調查的情況來看，ALDI奧樂齊自有品牌的占比大概是在90%左右。他們通過與本土供應商的合作，省去中間環節、降低成本，形成了有競爭力的產品品質和定價。”

根據記者之前了解，2023年年底，ALDI奧樂齊上線了“超值”系列，以性價比為核心特點，覆蓋生鮮、日用品等品類。在2024年，多款“超值”系列中的產品在網絡上走紅，其中ALDI奧樂齊9.9元白酒產品曾經登上熱搜。另外，記者注意到，在“超值”系列中，售價7.5元的950mL超值鮮牛奶以及“超值”系列的雞蛋、蔬菜等產品也銷量靠前。

ALDI奧樂齊方面表示，截至目前，ALDI奧樂齊已開發13個自有品牌，涵蓋超值、Marketplace、Urban Eaters、悠白乳品等多個系列。

在供應鏈方面，ALDI奧樂齊方面表示：“目前ALDI奧樂齊在中國有超80%的本土優選供應商，背靠全球供應鏈，以‘本土+全球’的供應鏈組合拳，在扎根本土的同時實現降本增效。”

在此之前，一名零售企業的人士曾向記者表示：“ALDI奧樂齊可以將好貨不貴做到極致。據了解，2019年ALDI奧樂齊在上海開第一家店之前就已經在研究和攻克中國的供應鏈。在開業時，有許多自有品牌商品都是源自中國本土的優質供應鏈。”

張毅指出：“高效的供應鏈管理和整體運營的先進性也是ALDI奧樂齊實現增長的原因之一，在供應鏈上，采用‘全球+本土’雙軌并行的供應體系。尤其它的生鮮產品，在本土采購比例也非常高。這可以使企業各方面的成本比如物流成本、人力成本降低，使整體的運營效率得到提升。”

走出上海市場

2025年以來，ALDI奧樂齊開始走出上海市場，進入江蘇市場，在蘇州、無錫、昆山開出門店。7月19日，奧樂齊ALDI無錫經開朗詩店正式開業。根據ALDI奧樂齊方面提供的信息，截至2025年7月19日，ALDI奧樂齊在全國線下的門店達到76家，其中上海70家、蘇州3家、無錫2家、昆山1家。

對于進入江蘇市場的原因，ALDI奧樂齊方面表示：“進入中國市場六年來，以上海為基點，深度掌握了上海周邊區域的消費特征，能夠快速且高效地實現對江蘇市場供應鏈與物流配送網絡的有機覆蓋。另外，近年來江蘇各市政府不斷加強對首店入駐品牌的支持力度。ALDI奧樂齊也得到了當地政府的幫助。這增進了我們進軍江蘇市場的信心。”

ALDI奧樂齊方面同時表示：“江蘇市場消費潛力大，消費者對高品質、高性價比商品有強烈需求。從市場反饋來看，自蘇州、無錫、昆山門店開業以來，‘9.9元好物’等高性價比商品持續引發市場關注。”

對于ALDI奧樂齊走出上海市場的空間和挑戰，賴陽認為：“ALDI奧樂齊從上海進軍江蘇，是其國際化戰略在中國市場的自然延伸，意在復制其成功的模式并拓展市場份額。江蘇市場龐大的消費潛力為其提供了廣闊機遇，可以復用在上海積累的運營經驗。然而，跨區域擴張也伴隨著挑戰，包括需要深入適應江蘇市場與上海的消費差異、構建更廣泛高效的供應鏈體系，以及應對當地激烈且復雜的零售競爭格局。特別是在云消費時代的趨勢下，消費者購物行為正加速向線上遷移，對便捷性、個性化和全渠道體驗的需求日益增強。ALDI奧樂齊作為以線下門店效率著稱的零售商，如何有效地融入數字化浪潮，例如發展線上渠道、利用大數據提升運營效率和消費者洞察，將是其面臨的關鍵考題。”

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥指出：“深耕區域之后，再向周圍的市場擴展，這是一個成熟零售企業的成熟做法。這個做法很穩健。但同時也有挑戰，一方面，在中國，不同省份、區域的消費差異化比較大，經濟情況也有所不同。每個地區的市場競爭情況也不同，在跨區域的市場管理上，難度要高很多。”

對于ALDI奧樂齊的未來發展，莊帥表示：“中國市場的競爭激烈、變化很快。同時，中國消費者的消費習慣也在快速發生變化。對于零售企業來說，對于消費者的洞察是一個挑戰。另外，在組織管理上，ALDI奧樂齊是一個外資企業，在對于中國本土員工的管理上也存在挑戰。在一些下沉市場，人員的受教育水平、經濟狀況、家庭環境等與一線城市不同，這可能會導致ALDI奧樂齊的管理模式面臨挑戰。另外，在供應鏈體系上，不同的地區有不同的消費習慣、消費需求，這需要企業在原有的供應鏈之上再去做本土化的提升。”

賴陽認為：“宏觀來看，ALDI奧樂齊中國未來的發展仍面臨挑戰。除了傳統市場競爭、宏觀經濟不確定性外，如何適應并駕馭云消費時代的趨勢顯得尤為重要。這意味著它不僅要在實體門店中保持競爭力，更要思考如何通過數字化手段提升服務邊界、觸達更廣闊的線上用戶群體，同時不偏離其核心的價值型零售定位。”

（編輯：劉旺 審核：孫吉正 校對：顏京寧）