■羅淵

在全球化浪潮的推動下，中國品牌全球聯銷薈作為助力中國品牌走向世界的重要平臺，其成功背后蘊含著獨特的成事心法。這些心法涵蓋了品牌理念、營銷策略、渠道建設以及全球布局等多個方面，為中國品牌的全球拓展提供了有力的指導和支撐。

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一、理念引領：樹立全球化品牌觀

以全球視野定位品牌

中國品牌全球聯銷薈鼓勵中國品牌擺脫地域限制，以全球視野來定位自身。在當今全球化的市場環境中，消費者的需求和喜好越來越趨于多元化和國際化。品牌需要深入了解不同國家和地區的市場特點、文化差異以及消費趨勢，從而制定出符合全球市場需求的品牌戰略。例如，TCL 在全球化發展過程中，不僅關注產品的質量和技術創新，還充分考慮了不同地區消費者的使用習慣和審美偏好。它通過與全球各地的研發團隊合作，開發出適應不同市場的產品，滿足了全球消費者的多樣化需求。

強調品牌價值與文化內涵

一個成功的品牌不僅僅是產品或服務的提供者，更是一種價值和文化的承載者。中國品牌全球聯銷薈注重引導中國品牌挖掘和傳播自身的品牌價值與文化內涵。品牌價值是品牌的核心競爭力，它能夠吸引消費者的關注和認同。而文化內涵則是品牌的靈魂，能夠賦予品牌獨特的魅力和個性。例如，一些中國傳統品牌通過傳承和弘揚中華優秀傳統文化，將中國的歷史、藝術和哲學融入到品牌中，使品牌在全球市場上具有了獨特的文化魅力。像一些中國的茶葉品牌，通過講述茶葉的歷史故事、茶文化的傳承以及茶葉的制作工藝，吸引了眾多海外消費者的興趣。

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二、營銷賦能：創新策略與精準觸達

借勢體育營銷

體育是全球通用的語言，具有廣泛的受眾群體和強大的影響力。中國品牌全球聯銷薈積極鼓勵中國品牌借勢體育賽事進行營銷。在 2024年這個體育超級大年，歐洲杯與美洲杯同日落幕，眾多中國品牌參與其中，開展“雙杯營銷”雙線作戰。例如，TCL與包括冠軍隊西班牙在內的多支歐洲杯球隊合作，同時也拿下了美洲杯的官方合作伙伴。通過體育營銷，品牌能夠在全球范圍內提高知名度和影響力，吸引球迷的關注和喜愛。而且，體育賽事能夠營造出熱烈的氛圍和情感共鳴，使品牌更容易與消費者建立起緊密的聯系。

內容營銷與情感共鳴

在信息爆炸的時代，消費者對于廣告的免疫力越來越強。因此，中國品牌全球聯銷薈倡導中國品牌采用內容營銷的方式，通過創造有價值、有趣、有情感的內容來吸引消費者的關注。品牌可以通過制作創意視頻、故事、文章等內容，將品牌的理念、產品的特點以及與消費者的互動融入其中。例如，TCL 在西班牙隊奪冠后，制作多支創意視頻在社交媒體傳播，用西班牙隊以及球星比利亞的傳奇故事，深情詮釋品牌精神。當正確的內容在正確的時機出現，它就足以動人心弦，引發消費者的情感共鳴，從而提高品牌的美譽度和忠誠度。

精準營銷與數據驅動

隨著大數據和人工智能技術的發展，精準營銷成為了品牌營銷的重要手段。中國品牌全球聯銷薈引導中國品牌利用數據分析工具，深入了解消費者的行為和偏好，從而實現精準的廣告投放和營銷推廣。通過對消費者數據的分析，品牌可以確定目標受眾，制定個性化的營銷策略，提高營銷效果和投資回報率。例如，一些電商品牌通過分析消費者的購買記錄、瀏覽歷史等數據，為消費者推薦個性化的產品和服務，提高了消費者的購買轉化率。

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三、渠道拓展：構建全球銷售網絡

國際展會與合作對接

中國品牌全球聯銷薈組織中國品牌參加國際展會和合作對接活動，為品牌提供了與國際買家直接交流和合作的機會。在國際展會上，品牌可以展示自己的最新產品和技術，吸引國際買家的關注和合作意向。同時，通過合作對接活動，品牌可以與全球各地的經銷商、零售商、電商平臺等建立合作關系，拓展銷售渠道。例如，在一些國際知名的消費電子展上，中國的科技品牌展示了自己的創新產品，與國際買家達成了一系列合作協議，進一步擴大了品牌在全球市場的份額。

跨境電商與線上渠道

隨著互聯網的普及和全球電商市場的發展，跨境電商成為了中國品牌拓展國際市場的重要途徑。中國品牌全球聯銷薈鼓勵中國品牌利用跨境電商平臺開展業務，打破傳統貿易的時空限制，直接面向全球消費者銷售產品?？缇畴娚唐脚_具有便捷、高效、低成本等優勢，能夠幫助品牌快速進入國際市場。例如，一些中國的服裝、飾品等品牌通過跨境電商平臺，將產品銷售到了全球各地，取得了良好的銷售業績。此外，品牌還可以通過社交媒體、搜索引擎等線上渠道進行品牌推廣和營銷，提高品牌的知名度和影響力。

本土化渠道建設

不同國家和地區的市場環境和消費習慣存在差異，因此中國品牌全球聯銷薈強調中國品牌要進行本土化渠道建設。品牌需要了解當地的市場規則、法律法規、商業文化等，與當地的合作伙伴建立良好的合作關系，適應當地的市場需求。例如，在北美市場，人們鐘愛橄欖球，TCL 拿下了北美頂流體育賽事 NFL 的官方合作伙伴，通過支持當地受歡迎的運動，更好地融入當地市場，贏得當地消費者的心。本土化渠道建設能夠提高品牌在當地市場的適應性和競爭力，為品牌的長期發展奠定基礎。

四、能力支撐：強化全球化經營力

核心技術創新

核心技術是品牌在全球市場競爭中的關鍵。中國品牌全球聯銷薈鼓勵中國品牌加大研發投入，進行核心技術創新。只有掌握了核心技術，品牌才能在產品質量、性能、功能等方面具有優勢，提高品牌的競爭力。例如，TCL 主導的 MiniLED 技術成功打破日韓企業的技術壟斷，MiniLED 電視銷量在全球市場遙遙領先。通過核心技術創新，品牌能夠在全球市場上占據領先地位，實現可持續發展。

全球供應鏈整合

在全球化的背景下，全球供應鏈的整合能力對于品牌的發展至關重要。中國品牌全球聯銷薈引導中國品牌加強全球供應鏈的建設和管理，協調供應商、生產商、物流商等各方資源，實現供應鏈的協同運作。品牌需要建立穩定的供應商體系，確保原材料的供應質量和及時性。同時，優化物流配送方案，降低物流成本，提高物流效率。例如，一些中國的制造業品牌通過與全球知名的物流企業合作，實現了快速的全球配送，提高了市場響應速度。

本土化運營能力

本土化運營是品牌在全球市場取得成功的重要保障。中國品牌全球聯銷薈幫助中國品牌培養本土化運營能力，包括了解當地的市場需求、消費習慣、文化差異等，制定適合當地市場的營銷策略和管理模式。品牌需要招聘和培養當地的人才，建立本土化的團隊，以便更好地適應當地的市場環境。例如，一些中國品牌在海外設立分公司或辦事處，雇用當地員工，開展本土化的營銷和運營活動，取得了良好的效果。

中國品牌全球聯銷薈的成事心法涵蓋了理念、營銷、渠道和能力等多個方面。通過樹立全球化品牌觀、創新營銷策略、拓展全球銷售渠道以及強化全球化經營力，中國品牌能夠在全球市場上實現更好的發展，提升品牌的全球影響力和競爭力。在未來，中國品牌全球聯銷薈將繼續發揮其平臺優勢，為中國品牌的全球拓展提供更多的支持和幫助。

（作者：羅淵系中國品牌全球聯銷薈模式開創者、杭州樂韻公司戰略架構總負責人）