最近兩年，隨著客源爭奪日趨激烈，越來越多租賃企業開始發力to B業務，搶占企業客戶資源。

比如今年7月，廣州安居集團就與小鵬汽車簽署戰略協議，合作打造小鵬新總部員工公寓項目。

在此之前，陸家嘴集團首個企業公寓“數智天地·新樂里04”和錦江酒店全新企業公寓品牌“途羚公寓”相繼開業，深圳市安居集團專為企業客戶打造的服務平臺“企樂匯”也于去年10月上線。

企業公寓賽道，硝煙再起。

最近兩年，加碼布局企業公寓產品線的運營商，主要分成以下幾類。

第一類是以萬科、陸家嘴集團為代表的房企系。

比如2024年萬科泊寓就推出多人宿舍產品線品牌“泊寓丨安舍”，為企業提供定制化宿舍建設及運營服務。同時針對B端客戶，泊寓還推出商旅短租服務，滿足企業差旅住宿、實習生及新入職員工集中培訓的住房需求。

今年2月，陸家嘴集團首個企業“數智天地·新樂里04”正式開業，戶型為建筑面積約35-40平方米四人間，共計床位1000余張。

第二類是以錦江酒店為代表的酒店系。

去年9月，錦江酒店推出首個企業公寓品牌“途羚公寓”，專為星級酒店、餐廳、外賣、快遞、醫院等企業單位提供租住解決方案，并計劃今年在北上廣深及新一線城市布局3000+房間。戳這里，實時掌控租約，“消滅”閑置資產

第三類是以廣州安居、深圳安居為代表的城投系。

今年7月，廣州安居集團就與小鵬汽車簽署合作協議，為其打造“小鵬之家”公寓及專屬住房服務。

深圳市安居集團去年推出企業客戶專屬服務平臺—“企樂匯”，并與中建一局、建行深圳分行、中國移動深圳分公司等50余家企業簽約，為其提供租賃住房。

為何這批租賃企業開始加碼布局企業公寓？小明認為主要有三個原因：

首先是坪效高，企業公寓以 “床位出租” 為核心，主打多人宿舍（4-8 人間為主），套租金通常高于大部分同等條件下的白領公寓。

有機構以上海顧村板塊公寓市場測算，某企業員工宿舍租金坪效近6元/㎡·天，明顯高于周邊集中式白領公寓（5.13元/㎡·天）、人才公寓（3.68元/㎡·天）及公租房的租金坪效（2.71元/㎡·天）。

其次是客源穩定，企業公寓通過與企業簽訂長期合作協議（通常 1-3 年），由企業統一為員工租賃或直接付費。即使員工流動，企業仍會持續補充入住人員，空置率低且租金回款有保障。

最后是運營成本較低，企業公寓多為集中式大體量物業（如整棟樓宇改造），可通過標準化和數字化管理實現高人房比，繼而降低運營管理成本。比如普通白領公寓的獲客成本通常占單月房租的10%-12%，而某企業公寓運營商的獲客成本僅為1.5%。

雖然企業公寓的市場前景被廣泛看好，但對于眾多運營商而言，要在短期內實現市場突破、站穩腳跟，仍面臨不小的挑戰。

比如企業客戶在選擇公寓運營商時極為謹慎，會綜合評估品牌信譽、住宿品質、配套服務、租金價格等多方面因素，導致企業公寓的獲客效率遠低于個人租房市場。

再如，企業公寓通常體量較大、居住人員較多，這對運營商的運營管理能力、服務服務保障能力、風險防控能力、應急處理能力等均提出了更高要求。

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小明建議，公寓運營商可以從以下幾個維度發力：

第一是定期拜訪企業，及時了解客戶需求。

比如為了盡快打開局面，廈門安居某運營團隊6個月內拜訪了64家企事業單位，房源現場帶客參觀超500組、40個場次。同時，團隊還利用宣傳物料投放，以及走進招聘會、政府宣介會、園區招商會等方式，提高企業曝光度，不放過任何一個出房機會。

長沙某保租房項目，門店管家、銷售、分銷團隊會定期對周邊產業園、3公里范圍企業進行拜訪、宣講、拓展，每月完成不低于20家企業拜訪，獲取大型企業租房需求，給予宿舍定制。

萬科泊寓為了尋找企業客戶，不僅在內部啟動了KA經理制，還讓總經理、城市負責人、部門負責人、KA團隊都要做KA經理。

第二是提供多種合作模式，供客戶選擇。

比如深圳市安居集團旗下“安居樂寓”，就推出三種合作方式：

一是企業框架模式，即給予員工租房優惠，員工完成企業身份認證，入駐可享相應企業權益，付款方式為員工個人支付；

二是企業直租模式，即企業統一安排員工入駐，由運營商提供服務，付款方式為企業對公支付押金租金；

三是企業定制模式，即對未施工項目或已開業項目做升級改造為多人宿舍或人才公寓。戳這里，降低空置損失，資產應租盡租

華潤有巢的合作模式與上面類似，一種是框架協議，僅約定企業員工專屬簽約優惠，不構成對企業的約束，簽約時由員工自付，形式靈活。另一種是包租協議，即約定意向房源及需要支付的合同金額，費用由公司統一結算，統一開票，優惠力度最大，便于統一管理。

另外萬科泊寓還與多家企業達成合作，通過上線其內部差旅平臺，為企業員工提供商旅短租服務。

第三是做好增值服務，增強客戶粘性。

對企業而言，住宿服務不僅是解決員工 “住有所居” 的功能性需求，更是人才吸引、留存的重要配套支撐，而增值服務恰恰能填補基礎住宿與企業管理需求之間的空白。

比如某國有公寓就為企業客戶開通了心理健康熱線、家屬探親房以及應急醫療通道等服務，并能根據企業需求植入健康管理系統、技能培訓平臺。

華潤有巢針對企業客戶，也推出企業定制通勤班車、創意社群活動、免費商業場地、共享華潤聯動福利等權益。