又到了暑期檔的“二次元大月”，各類動漫游戲展會在全國各地遍地開花。上個周末，位處廣州的“螢火蟲動漫游戲嘉年華”熱鬧開展。這是華南地區最具代表性的二次元文化名片，按照往年數據，為期四天的螢火蟲漫展預計將吸引超過30萬的觀展人次。

人頭攢動的保利世貿博覽館里，手持相機或是身著Cos服裝的二次元們興奮地穿行于各個同人攤位和舞臺活動間。除了這些漫展保留環節之外，一艘“大船”今年成為螢火蟲全場焦點——過去幾天，愷英網絡旗下《三國：天下歸心》戰船型展臺是參展者間最熱門的打卡地之一。

作為愷英網絡的首款自研三國SLG產品，《三國：天下歸心》在6月中旬對外首曝時曾經引發SLG圈內一波熱議。時隔一個月，如今它在線下場景的熱度，讓我感受到別樣的“跨圈層”沖擊力。

多年來，“年輕人不玩三國SLG”的品類刻板印象根深蒂固。但《三國：天下歸心》這里則是另一番景象：新生代二次元們自發在試玩和互動小游戲展臺前排起長隊。在愷英的推動下，螢火蟲漫展現場上演了一場年輕世代與三國SLG水乳交融的罕見場面，也讓三國文化煥發新的生機。

一艘戰船穿越千年，漫展觀眾全場入戲

在我看來，愷英為這次線下展臺傾注匠心打造的沉浸式觀展體驗，是促成這次“線下破圈”背后的一大重要因素。跑過許多展會的經歷告訴我，這類游戲展臺往往僅承擔相對簡單的宣發職能。簡單布置裝點，主要靠伴手禮吸引玩家前來蓋章，完成拉新KPI。

但歸心的展臺有點像“磁鐵”，吸引著大部分玩家自動聚攏到展臺前的。原因無他，這片展臺足夠好玩，直擊Z世代用戶興奮點。

現場的工作人員向我簡單講解了整個展臺的設計思路：他們先根據三國歷史中那場著名的“赤壁之戰”定下核心主題，此后所有的設計元素都依據這場經典戰役來鋪開。從效果來看，這種設計思路賦予了整個展臺一個統一的內容調性。

比如一眼望去，整個展臺被打造成對“赤壁戰船”的精細復刻。實木的船體上篆刻有龍紋，船身左側飄揚著“魏”“蜀”“吳”旌旗，右側高懸戰鼓，船頭的龍首正對漫展核心的活動舞臺區，先靠金戈鐵馬的萬丈豪邁抓住人眼球。據茶館君所見，甚至有不少玩家隔著老遠被這艘戰船的外觀吸引，然后專程前來合影。

在此基礎上，展臺內的體驗環節也都緊密圍繞赤壁之戰而設計。一進場，玩家會領取到一本空白的“軍備冊書”，隨即化身一名主公，你需要在這場赤壁之戰中幫助東吳的將士們籌備軍備物資。隨著主公參與到射箭、對弈、游戲試玩等小游戲活動，便可逐步為冊書中填滿軍備章，代表倉廩漸實，備戰待發——按照三國原著的走向，隨后就是著名的“火燒連環”一戰，主公率軍大破曹賊，建下奇功。

在游玩全程，都有身穿古著的工作人員引導玩家操練軍務。還有四位美女Coser組成“三國歸心超模團”，化身大喬、小喬、蔡文姬、貂蟬與諸位主公登臺互動，在“智斗擂臺”中與主公們斗智斗勇，讓玩家感受三國美人心計。參與活動后，還向玩家發放各種貼心福利，如“輕松社交包（能裝下所有場周的超大痛包）”、降溫解暑的“歸心冰涼貼”、“隨心轉國符”掛件等等，讓玩家滿載而歸。

不難看出，愷英為整個展臺的設計投入大量心血，使得這場出展超越了單純的宣發意義，而是在現場重建了一片穿越歷史的“平行空間”。通過各種細節，歸心仔細維護好了歷史次元壁的完整，給予了玩家一個沉浸式化身三國歷史參與者乃至推動者的獨家機會。

不由得感嘆，傳統文化的魅力在這個過程中得到了進一步的放大。Z世代玩家本就看重品質與真誠，而這份“傾其所有打造內容”的努力，也讓歸心更輕松地打開了Z世代玩家的心房，開啟了雙方更長期的信任關系。

現場工作人員向我透露，除了這次的“赤壁之戰”主題外，未來歸心會根據三國歷史進程，基于官渡之戰等更多歷史事件籌備線下活動。

這也引發了我進一步的期待。不難想象，隨著歸心等產品在線下展會中獲得玩家追捧，近年逐步重視線下體驗的愷英會持續在這條內容主線上深耕。用更豐富的線下活動形式，讓玩家感受游戲和IP的多樣內容。不僅對愷英旗下IP價值進行深挖，同時也為玩家帶去更多福利和樂趣。

“入局”即“破局”，三國SLG迎來關鍵變數？

從線下展臺的“重兵投入”中，我們也能感受到愷英對歸心寄予的高度重視。據研發團隊乘風工作室此前對外的說法，這款產品經歷兩年多的時間進行研發，嚴格對標了單機3A大作的美術規格。這也充分表明，愷英不僅借歸心首次切入三國SLG賽道，更有意將其打造為“新一代旗艦產品”。

只是這個入局時間有些微妙——三國SLG品類歷史悠久，又歷來背負著“落后時代”等微妙標簽，為何愷英選擇此時進軍？又為何為其打出“Z世代新國戰手游”，瞄準年輕用戶？

《三國：天下歸心》從首曝起就拿出了明確態度：成為撕下品類負面標簽的人。靠對整個品類的顛覆式創新實現真正的“降肝減氪增趣”，在SLG這片紅海里搶下“Z世代+SLG”這片泛藍場域。

有志于此，歸心選擇從已有的COK-Like、ROK-like等成熟SLG產品框架中跳出，另起爐灶打造“新國戰SLG”玩法，為拿出刀刀直擊品類痛點的全盤解決方案，推動SLG回歸“戰爭策略”的本質，讓年輕玩家體驗到調兵遣將的核心快感，而非在搬磚式的重復勞作中“浪費生命”。

如直接取消“種地鋪路”機制，大幅減少玩家重復手操的工作量；“以國代盟”，解除玩家和同盟之間較強的社交捆綁關系；引入“三線九宮”布局，擴展戰斗策略樂趣等等。用制作人心哥首曝時透露的三條鐵則來說，《三國：天下歸心》“必須為玩家著想、必須有大幅創新、必須真的很好玩”。

這也是為何歸心能在螢火蟲漫展這樣一片“Z世代腹地”獲得關注。在展臺一旁劃分出的試玩區域里，大多數玩家用略顯不熟練的操作，滿懷興趣地摸索武將菜單和沙盤地圖。“從沒接觸過SLG，但這款還挺有意思”、“畫面很不錯”、“聽說SLG很肝，這款真的不肝嗎？”是最常出現的玩家反饋。

我猜測，這次前往螢火蟲線下出展也是愷英對歸心的一次實驗：當一款三國SLG拿出足以讓玩家信服的內容品質和線下內容打造，它能成功打破玩家的“有色眼鏡”嗎？結論是積極的：當游戲層面的內容創新與線下內容的體驗創新組合，這款為Z世代量身定做的游戲強勢闖入Z世代視野，成功和Z世代玩家形成同頻。

結語

無論是產品本身的形態，還是線下布展的深入打造，愷英圍繞歸心所做的一系列動作都相當大膽。它或許體現出了愷英在未來品牌理念和產品觀上的躍遷：不止做賽道“布局者”，更要做品類的“領風者”；不止“追潮流”，更要“造范式”。靠創新走在行業前面，成為游戲圈新時代的敲門人。

在近年，愷英一方面筑牢了自身在IP游戲的戰略堡壘，一邊不斷拿出自研工業級AI“形意大模型”等一系列走在前沿的科技研發成果。一面通過投資布局的方式，愷英也成為AI互動情感陪伴產品《EVE》等各類科技行業先行者背后堅定的推動力量。

這也使得茶館君樂于相信，當我們給予愷英更多幾年的觀察窗口，等待《三國：天下歸心》等新一代旗艦產品萌發壯大、等待AI大模型等各類新技術走向成熟，反哺游戲研發；愷英未來的品牌心智將迎來一波全面的升級，以“創新大廠”的模樣，與年輕世代用戶完成更為深度的融合，一道同向生長。

屆時回頭望，這或許將會成為中國游戲行業史上一次值得被長久銘記的“華麗轉身”。