EUHOMY如何靠一塊“冰”，年銷14億出海逆襲？

在卷到飛起的跨境電商賽道，寧波品牌 EUHOMY 卻憑一臺(tái)小小的制冰機(jī)，打出年銷 14 億的驚人戰(zhàn)績。

從“平臺(tái)搬運(yùn)工”到“冰機(jī)爆品王”，這場逆襲之路，看似偶然，實(shí)則背后藏著三個(gè)關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)洞察、產(chǎn)品重構(gòu)、社媒爆破。

1。從亞馬遜突圍：冷門賽道里的“熱機(jī)會(huì)”

2016 年，沈鵬辭去央企“鐵飯碗”，一頭扎進(jìn)跨境電商。靠燈具、寵物用品，他在亞馬遜闖出 10 億年銷售額的輝煌。但隨著大量中國賣家涌入，平臺(tái)紅利見頂，流量貴、內(nèi)卷猛，“搬運(yùn)式運(yùn)營”難以為繼。

2022 年，EUHOMY 獨(dú)立品牌誕生。沈鵬帶著 20 人小團(tuán)隊(duì)，盯上一個(gè)沒人愿意做的冷門品類——制冰機(jī)。

看似小眾，實(shí)則隱藏巨大藍(lán)海：

美國家庭年人均消耗冰塊超 400 磅，但市場上獨(dú)立制冰機(jī)滲透率不足 5%。

老舊款制冰機(jī)體積大、出冰慢、噪音高，早已跟不上當(dāng)代家庭、露營、調(diào)酒等新生活方式需求。

于是，EUHOMY 聚焦“6 分鐘快速出冰 + 靜音 + 可調(diào)節(jié)冰型”，推出便攜式家用制冰機(jī)，精準(zhǔn)擊穿用戶痛點(diǎn)，重新定義了“家里的冰”。

2.引爆TikTok：一塊冰，如何變現(xiàn)14億？

2023 年，TikTok Shop 美國站上線。EUHOMY 第一時(shí)間入駐，并搭建了 30 人的新媒體作戰(zhàn)隊(duì)，全面進(jìn)攻：

*達(dá)人拓展

*內(nèi)容創(chuàng)作

*直播運(yùn)營

*廣告投流

真正引爆全網(wǎng)的，是一條 40 秒的視頻。

TikTok 博主 @Ali Iceberg 發(fā)布的一段“咀嚼月牙冰”ASMR 視頻，清脆的碎冰聲+碳酸氣泡聲讓人欲罷不能。首日帶貨 60 單，一個(gè)月后日銷突破 200 單——這在亞馬遜時(shí)代，至少要半年！

三大打法，快速形成 TikTok 流量飛輪：

-達(dá)人矩陣：合作超 1 萬名中腰部達(dá)人，深耕調(diào)酒、寵物、露營等垂類場景，打造“人人都在曬自家制冰機(jī)”的社媒氛圍。

-標(biāo)簽爆破：“chewable ice（可咀嚼冰）”成關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享，UGC 自傳播引發(fā)病毒式裂變。

-直播+長尾運(yùn)營：素人主播連續(xù)演示出冰流程，第四天直播觀看量從幾十飆升到數(shù)百，形成銷售長尾。

最終結(jié)果：

2023 年 TikTok 銷售額突破 1500 萬美元

黑五單周 GMV 達(dá) 270 萬美元

3。不止好賣，更要好玩：冰機(jī)，也能很性感？

TikTok 是放大器，產(chǎn)品力才是根本。

EUHOMY 明白，要想在海外用戶心中留下品牌認(rèn)知，就不能只是“滿足功能”，而要建立“情緒鏈接”。

它們怎么做到的？

-產(chǎn)品共創(chuàng)：TikTok 評論區(qū)成“用戶共創(chuàng)室”，根據(jù)真實(shí)反饋推出愛心冰模具、可拆水箱等細(xì)節(jié)升級。

-冰型革命：首創(chuàng)可調(diào)節(jié)冰厚設(shè)計(jì)，一臺(tái)機(jī)器滿足調(diào)酒師（薄冰快冷）與威士忌愛好者（厚冰慢融）的不同需求。

-場景化布局：家用、便攜、商用多條產(chǎn)品線，打造“制冰-儲(chǔ)冰-保鮮”一體化閉環(huán)。

當(dāng)紅達(dá)人 @MaryFortune 展示自家“月牙冰”視頻播放量破 159 萬。評論區(qū)有人直呼：“所有人都在問我冰從哪來的！”

這不是冰，這是社交貨幣。

4.升維突圍：從賣機(jī)器到賣生活方式

盡管一路狂飆，EUHOMY 并未掉以輕心，因?yàn)樗馈嬲母偁幉艅傞_始。

面臨的挑戰(zhàn)：

-墨西哥等新市場物流不穩(wěn)定，補(bǔ)貨常被卡關(guān)

-小家電出海熱，制冰機(jī)賽道開始“紅海化”

-TikTok 政策波動(dòng)頻繁，單一流量來源不夠安全

EUHOMY 的應(yīng)對策略：

-技術(shù)打底：深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)從 7 人擴(kuò)至 20 人，重點(diǎn)攻堅(jiān)靜音壓縮機(jī)與高效冷凝技術(shù)。

-品牌升維：不止賣冰機(jī)，更打造“北美冰文化體驗(yàn)店”，把制冰體驗(yàn)融入日常生活，強(qiáng)化品牌的情緒錨點(diǎn)。

-多渠道擴(kuò)張：同步布局獨(dú)立站、線下零售與B端渠道，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)的流量護(hù)城河。

中國品牌的“冰與火之歌”

EUHOMY 的出海之路，是一部中國制造從“被動(dòng)賣貨”到“主動(dòng)造牌”的進(jìn)化史：

·在亞馬遜，它陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭

·在 TikTok，它用 40 秒冰碎聲火出圈

·在用戶心中，它不再是冰機(jī)，而是一種生活方式

正如創(chuàng)始人沈鵬所說：

“最冷的冰，也能點(diǎn)燃最熱的增長引擎。”

這不只是一個(gè)品牌的故事，更是中國智造征服全球的縮影。下一個(gè)爆款，也許就藏在你身邊那個(gè)不起眼的“小產(chǎn)品”里。

文章來源：https://www.goluckyvip.com/news/659558.html