"大汽水、喝大窯"之前由吳京代言的國民汽水。

搖身一變成為就成為了"洋氣水"。

7月重慶市官方發布的信息引起全民熱議。

大窯，賣了？

"北方飲大王"王慶東將大窯以34億的價格賣給美國KKR。

曾經他信誓旦旦保證，稱只要他王慶東在一天，大窯就不會"易主"！

可如今一系列的操作卻讓他啪啪打臉。

王慶東的"套現離場"是不是說明他早已失去本心？

其實在他忍痛割愛的背后，也許藏著一個企業家的心酸和無奈。

01國民飲料喝大窯

1983年八一飲料廠在呼和浩特市正式成立。

可偏偏生不逢春，那一年可口可樂等汽水在中國掀起一波熱潮。

八一飲料廠在他們的"打壓"下寸步難行。

這家充滿傳奇的飲料廠面臨關門的風險。

彼時的王慶東眼睛毒辣，他看出來八一飲料廠還是有發展的可能。

于是他不顧家人親戚的阻攔，拿出多年來省吃儉用的20萬積蓄。

收購了八一飲料廠，并為它改名為"大窯"。

那時候大窯沒有銷售員，王慶東就自己蹬三輪車跑到大街小巷去賣汽水。

賣了十幾天他發現銷售量根本就上不去！

夏天到了，來飯店吃飯的人大多都愿意點冰啤酒。

而餐館的老板也知曉店里什么飲料賣得最好，于是他們自然也不會進太多貨。

很快王慶東發現也許可以從別的方面作為切入點。

燒烤、火鍋這種重油重辣的食物吃多了會膩。

而大窯在這時候出現就剛剛好，可以幫人們解膩。

于是他突破傳統的飲料包裝觀念，不再使用易拉罐包裝。

依照啤酒的外形重新給大窯設計一款新的"外衣"。

憑借著比可口可樂量多，比啤酒單價便宜的優勢，一度成為飲料界的"領頭羊"。

盡管已經取得初步勝利，但是王慶東從不愿大窯落后時代潮流。

2021年蜜雪冰城逐漸風靡全球，不僅好喝而且價格親民。

在其他奶茶店都肆意抬高價格，一杯賣出幾十塊錢的高價時。

蜜雪冰城始終不改初心，堅持薄利多銷。

這也是那么多年它在奶茶行業處于不敗之地的關鍵。

而王慶東也是學習了蜜雪冰城這一良好品德，一瓶只賣幾塊錢。

不僅如此王慶東還請了知名愛國演員吳京來做代言。

關于大窯的廣告遍布全國各地，這一推銷也讓它達到32億的收益額。

02大窯面臨的危機

隨著大窯的市場份額飆升，關于它被合并、收購的謠言也不斷傳來。

面對這些不切實際的謠言，王慶東曾公開說明，大窯不會被合并。

也不會被任何外資企業收購，它永遠是中國的產品。

可是現在看來王慶東還是失信了。

2025年王慶東以34億的價格將大窯賣給商業大鱷KKR。

盡管萬分不舍，但是宗慶后最終還是向現實低頭。

大窯易主、被收購其實在很多年前就有跡可循。

那時候不滿足現狀的王慶東，只想不斷擴展。

于是在全國設下7個大型生產基地。

眾多生產基地需要花費大量的生產成本。

且既然走上了"重資產"這條道路，就代表王慶東沒有后退的余地。

稍有不慎就會使造成資金鎖鏈的斷裂。

短時間來看大窯前些年的穩步發展，確實能夠支撐工廠的擴張。

但是陜西工廠所需的12億和山東擴建需要的大量資金，實在讓大窯無力承擔。

所以早在前些年就有媒體曝出大窯即將被收購的消息。

但是那時候王慶東親自出來辟謠，大家的疑慮才被打消。

可如今美國KKR已經掌握大窯幾乎全部的股權。

成功代替王慶東成為大窯新主人的結果，實在令人唏噓。

這幾年大窯的銷量已經大不如前了。

究其原因，一看它的配料表就可以明白。

不僅其中含有七八種食品添加劑，而且白砂糖含量比較高。

以前買東西看配料表好像只有爸爸媽媽才會做。

如今養生已經開始"年輕化"。

很多年輕人已經開始用銀耳羹、蘋果水來代替商場賣的果茶飲料。

就算偶爾喝一次奶茶也補在要全糖的，而是選擇三分糖。

因此在看到大窯的配料表很多人都望而卻步。

面對這一現象很多同行紛紛做出改變，同時吸取經驗。

以健康為切入點，很多藥飲行業紛紛興起。

它們以藥材為引，對產品進行改造創新，打造出好喝可口又能養胃的果茶。

而汽水行業也開始紛紛效仿，元氣森林開始打造零糖飲料。

不僅味道不錯而且零糖喝起來沒有負擔，因此成為廣大顧客的優先選擇。

看著不斷下滑的銷售量，王慶東也開始改變策略，做出調整。

但是奈何推出的新產品銷量都一般般。

最終王慶東只能忍痛割愛，將大窯"拱手讓人"。

03收購是好事還是壞事

KKR被稱為"華爾街收購王"，它主要從事的是投資型的業務。

1988年KKR以310億美元收購美國第一大卷葉公司RJR。

成功獲得"華爾街收購王"這一頭銜。

而且在收購大窯之前，KKR就已經擁有南孚電池，蒙牛乳業等業務的股權了。

擁有蜜雪冰城同款"潛力"的大窯自然也會被KKR盯上。

大窯和蜜雪冰城的銷售理念完全一樣，那就是薄利多銷。

前些年穩居飲料銷量榜前三不是沒有道理的。

KKR如今以34億的價格把大窯85%的股權收入囊中。

完全可以快速進入中國的飲料市場，對他來說穩賺不虧。

而KKR曾經的代理人就曾公開表明，他們投資策略就是。

買下那些發展前景不是太好的企業。

對它們的產品進行改革、創新，實現升級，并且幫助公司梳理業務，重返市場。

也許在王慶東看來，這正是大窯的一個重返頂峰的機會。

結語

面對大窯被KKR收購，變成外國飲料這件事。

有人認為是王慶東唯利是圖、不能堅守初心，開始抵制大窯。

而有的人認為，大窯被收購是一件好事。

因為面對中國飲料市場的發展狀況，如果大窯再這樣繼續下去。

很有可能會被優化，消失在大眾視線。

針對這件事，大家有什么看法呢？