這個(gè)被反復(fù)提起和討論的問題，很難得出準(zhǔn)確答案。但不少人都有類似的體驗(yàn)：拿著研究生offer或高才、優(yōu)才簽證去了香港的朋友，某一天忽然就在朋友圈賣起了保險(xiǎn)。不解的聲音也隨之而起：“浪費(fèi)學(xué)歷”，圖什么呢？

對于這些拿著逗留簽的內(nèi)地人來說，喜不喜歡銷售，能不能月入幾萬、負(fù)擔(dān)高生活成本，都是次要問題。最重要的還是續(xù)上簽證，留在這座城市繼續(xù)生活，待到7年之后，拿到永居身份。

而想成功續(xù)簽，變量眾多，但有兩個(gè)核心要素：一是在香港定居；二是為香港做出貢獻(xiàn)——對普通人來說，就是得有份工作，收入還不能太低。而一旦續(xù)簽被拒，就不能在香港逗留，7年之期也要從頭算起。

保險(xiǎn)行業(yè)由于門檻低、收入不低且時(shí)間靈活成為了多數(shù)港漂續(xù)簽的權(quán)宜之計(jì)。盡管通常得滿足一定的業(yè)績要求才能獲得工作證明，但對于被卡在續(xù)簽坎上的人來說，至少多了一點(diǎn)安心和盼頭。

與其說港漂都去賣保險(xiǎn)了，不如說，賣保險(xiǎn)是他們繼續(xù)港漂生活的最后一根稻草。

 來，試試看

“入職第一個(gè)月，掙了60萬。”對面西裝革履的學(xué)長，直白地向章宜拋出了自己在香港當(dāng)保險(xiǎn)代理的收入。章宜先是被這個(gè)數(shù)字嚇到了，然后在心底暗想：“他行，我也行。”

在她身邊，大部分同學(xué)都選擇了去投行、四大工作。出身“港三”之一的香港中文大學(xué)，從常年排名亞洲前十上下的經(jīng)濟(jì)學(xué)系本科畢業(yè)，好像只有去中環(huán)那些明凈的玻璃大樓里上班，才算得上“門當(dāng)戶對”。

章宜隱約覺得，進(jìn)入這行，可能會“被同學(xué)diss”。大家聊起offer，有人說，自己去了美聯(lián)銀行，周圍會響起一片“好厲害”。但如果說“去做保險(xiǎn)"，對方會面無波瀾地回一句：“噢，這樣。”

她猜想，在同學(xué)看來，找不到工作才會選擇去做保險(xiǎn)。在當(dāng)時(shí)的香港，留學(xué)生找工作，期限只有一年，也許確實(shí)有人因求職無門才做出如此選擇。

但章宜無所謂，她對經(jīng)濟(jì)沒有太大熱情，當(dāng)初是家人覺得去香港就應(yīng)該學(xué)經(jīng)濟(jì)，便選了。更何況，她希望能盡快經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，甚至回饋家庭。讀了四年書，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加起來，每年怎么也有幾十萬港幣了，家里多少有些經(jīng)濟(jì)壓力。之前，她曾想繼續(xù)讀研，也已經(jīng)拿到了幾個(gè)offer，然而考慮到高昂的學(xué)費(fèi)和家里的條件，她還是放棄了。

眼前宣稱月入60萬的學(xué)長，因?yàn)槌煽儍?yōu)秀經(jīng)常被章宜的老師掛在嘴邊，這多少也讓她覺得安心。于是她沒有絲毫猶豫，一腳踏入了保險(xiǎn)行業(yè)。

與章宜不同的是，鐘瑜是在中年才開始考慮當(dāng)保險(xiǎn)代理人的。

從音樂學(xué)院畢業(yè)后，鐘瑜當(dāng)起了鋼琴老師，丈夫則一直在國外當(dāng)“碼農(nóng)”。5年前，為了孩子的成長和教育考慮，丈夫辭職回國，嘗試投了很多份簡歷，但都沒有回音。

當(dāng)時(shí)他已經(jīng)39歲了，“在國內(nèi)就業(yè)市場不占優(yōu)勢”，最后只好靠熟人介紹進(jìn)了一家公司，收入也降了一大半。結(jié)果22年勞動合同到期，崗位被取消，丈夫再次失業(yè)。

但鐘瑜對丈夫這行的中年危機(jī)早有預(yù)感。早在前一年，她就勸說丈夫申請了優(yōu)才。

在鐘瑜看來，香港的就業(yè)環(huán)境相對好些，職場的“年齡歧視”也不那么嚴(yán)重，一旦獲批，丈夫可以獲得逗留香港的三年簽證，她和孩子也能以受養(yǎng)人的身份一起去香港生活。

對她來說，優(yōu)才就像救命稻草一樣。如果再找不到工作，丈夫只能再去國外碰碰運(yùn)氣，但她不想一家人再分開，“這生活的一根不能再垮了”。

就在失業(yè)后不久，丈夫的優(yōu)才獲批了。接到消息的那一刻，鐘瑜哭出了聲。

她隨即開始為一家人規(guī)劃在香港的未來。從小看著翡翠臺和亞洲臺長大，她對香港充滿向往。但自己到了香港能做什么呢？

繼續(xù)當(dāng)老師？作為內(nèi)地人，這條路在香港限制重重。開家服裝公司？她苦于沒做過生意，毫無頭緒。

丈夫的優(yōu)才獲批后，鐘瑜去香港找熟人為他買了份保險(xiǎn)，借機(jī)咨詢了一番保險(xiǎn)代理的工作待遇。對方介紹說，在香港，保險(xiǎn)是個(gè)相對自由的行業(yè)，可以兼職，時(shí)間靈活，甚至不需要一直待在香港。

被這種靈活吸引，再加上暫時(shí)沒有其它選擇，她決定先把在香港賣保險(xiǎn)當(dāng)作兼職試試，看未來能不能全職來做。在她看來，保險(xiǎn)順應(yīng)了香港的主流——金融，那么自然值得去拼一把。

 月入三萬，留不下來

香港保險(xiǎn)業(yè)的第一道門檻是保險(xiǎn)中介人資格考試，俗稱“考牌”。五張?jiān)嚲恚嚲硪缓驮嚲砣亲罨A(chǔ)的，必須通過的。

網(wǎng)上五花八門的經(jīng)驗(yàn)帖，都說考試非常簡單。章宜考試時(shí)，應(yīng)試技巧都還在，準(zhǔn)備時(shí)間也相對充足，因此輕松通過。但對鐘瑜而言，這一關(guān)卻不太順利，戰(zhàn)線拉鋸長達(dá)半年。

她要照顧孩子，又要工作，根本沒有完整的準(zhǔn)備時(shí)間。工作一忙起來，她在晚上也要練琴和上課，只能在下午孩子放學(xué)前的兩個(gè)多小時(shí)里準(zhǔn)備考試。

順利通過第一場考試后，鐘瑜的身體垮了，心態(tài)也悲觀起來，整個(gè)人“動都不想動”，又過了四個(gè)月，才打起精神去考試卷三。

聽朋友說考試很簡單，她“看了一點(diǎn)兒皮毛就跑去香港”，沒想到最后沒有通過。上高鐵前，她發(fā)現(xiàn)自己忘帶身份證，當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了不詳?shù)念A(yù)感。匆匆趕到考場后，她被安排在了44號桌，心底立即犯起了嘀咕：“太吉利了。”

等拿到試卷后，她徹底傻眼了：“別人提早交卷是因?yàn)檎娴暮唵危姨崆敖痪硎且驗(yàn)檎娴牟粫！?/p>

幾經(jīng)周折，鐘瑜終于在今年1月拿到保險(xiǎn)執(zhí)照。和很多新人一樣，她給自己擬定的計(jì)劃是先開發(fā)熟人市場，然而這個(gè)過程也并不順利。

她約見的第一位客戶是自己的閨蜜，最終卻沒能促成簽單。咨詢過半，閨蜜坦率地給出了反饋：說得太糟糕了，不專業(yè)，自己的很多問題鐘瑜都回答不了。

閨蜜從孩子未出世到現(xiàn)在快4歲，一直在了解相關(guān)保險(xiǎn)。聽著閨蜜給出的一條條建議，鐘瑜覺得對方甚至比自己更加專業(yè)，都有點(diǎn)動搖了。

“考牌”的內(nèi)容只讓她對保險(xiǎn)有了些模模糊糊的認(rèn)識。比如她了解保險(xiǎn)產(chǎn)品有五大板塊，但每個(gè)板塊下的產(chǎn)品五花八門，她根本來不及全部掌握。當(dāng)她正在試圖弄清楚重疾險(xiǎn)的時(shí)候，有朋友來問壽險(xiǎn)，等到終于把壽險(xiǎn)搞明白了，另一個(gè)朋友又來問儲蓄險(xiǎn)。如此反反復(fù)復(fù)，每次都精準(zhǔn)地戳到她的知識盲區(qū)。

熟人市場尚未真正的“開發(fā)”，鐘瑜更不敢輕易接觸陌生客戶，只能抓緊碎片時(shí)間再去一一學(xué)習(xí)。

危機(jī)感是必須的，一旦太久沒開單，那么就可能會被公司淘汰。在香港保險(xiǎn)業(yè)，第一年的離職率是最高的，大約有70%的人會被淘汰或主動退出，留下來的人也會經(jīng)過不同的瓶頸期。能否做下去或做得好，往往與學(xué)歷無關(guān)。因?yàn)閷δ切┯形膽{傍身的優(yōu)才、高才和留學(xué)生來說，“拉下臉”來做銷售，就是最勸退的第一關(guān)。羞于主動推銷、甚至拒絕客戶咨詢的，大有人在。

章宜就曾經(jīng)歷過這個(gè)階段。現(xiàn)在的她已經(jīng)可以自嘲：“從學(xué)霸到做保險(xiǎn)，這不管是對自己還是對觀眾而言，沖擊是很大的”。然而剛開始工作時(shí)，她還不好意思主動向熟人推銷，只好改用軟植入策略，反復(fù)地在朋友間提起自己“就是做這個(gè)的”“有需要來找我”，這才間接拉到了最初的一批客戶。

但當(dāng)有人直呼她“賣保險(xiǎn)的”，章宜還是覺得很不舒服。她只能告訴自己，“選擇做這個(gè)了，就一定做好”，接著悶頭猛學(xué)產(chǎn)品知識，又開始學(xué)化妝，做什么都憋著一股勁。

除了自己心里的難關(guān)，她很快又遇上了行業(yè)的第一道關(guān)卡：成為“百萬圓桌會員”。

在香港，保險(xiǎn)代理人在傭金達(dá)到45萬時(shí)，就可以加入“百萬圓桌會議”，成為會員。這只是最基礎(chǔ)的一級，再往上，還有“內(nèi)閣會員”和“頂尖會員”。

一個(gè)個(gè)頭銜，對保險(xiǎn)人來說，不僅是榮譽(yù)，也是博取客戶信任的金字招牌。就好像在游戲排位中從青銅攀升到王者，每個(gè)參賽者都渴望著級別躍升。

離年底評選還有一個(gè)月的時(shí)候，章宜的傭金只有16萬，老板要她加油，“再工作一個(gè)月肯定能做到的”，但她心里不抱希望：“一個(gè)月還能掙二三十萬？”

當(dāng)時(shí)是2016年，恰好是香港保險(xiǎn)的黃金年代。年底，來簽單的內(nèi)地客戶絡(luò)繹不絕，兩三天就迅速成交。一個(gè)月后，章宜的傭金和公司給的福利，七七八八加在一起，將近有100萬，剛好達(dá)到百萬圓桌會員的標(biāo)準(zhǔn)。

高收入，背后是等量的辛苦，其中包括來自他人“不太體面”的評價(jià)，但也同樣帶來了等量的自信。漸漸地，章宜能主動說出自己就是“賣保險(xiǎn)的”了，也會主動報(bào)出自己的學(xué)歷，去換取尊重和信任。

招募新人時(shí)，她比當(dāng)年的學(xué)長還要直白：“如果你都想做保險(xiǎn)了，還是一個(gè)月掙3萬塊，這是沒有任何意義的。一年掙個(gè)30多萬，留在香港干嘛呢？也留不下來。”

她所說的“留不下來”，不僅是指被生活成本和收入的落差擊退。按規(guī)定，內(nèi)地客戶必須到香港線下簽單。久久不通關(guān)的那幾年里，香港保險(xiǎn)業(yè)受到了很大沖擊，章宜的團(tuán)隊(duì)里也有不少人離開。其中一部分人是因?yàn)闆]達(dá)到續(xù)簽要求的收入水平，簽證失效，再待下去，就是“非法滯留”了。

一切為了孩子

保險(xiǎn)中介人資格考試通常在灣仔活道27號職業(yè)訓(xùn)練局大樓進(jìn)行。每次考試結(jié)束，門口早早守著的保險(xiǎn)公司員工就會涌上前來堵住考生。他們戴著口罩，穿著制服，手中高舉的廣告牌，羅列著保險(xiǎn)業(yè)可觀的收入、自由的工作時(shí)間、一片藍(lán)海的行業(yè)前景。

各式各樣的傳單和資料中，很多都用加粗的字體打出了“香港身份”四個(gè)大字。這樣的宣傳，對于那些迫切需要工作證明來續(xù)簽的留學(xué)生和優(yōu)才、高才來說，可以說是直擊痛點(diǎn)。

大大小小的優(yōu)才高才續(xù)簽討論群里，時(shí)不時(shí)就有備注世界名校畢業(yè)的人問：“有沒有保險(xiǎn)公司推薦？”

雖然賣保險(xiǎn)只是選擇之一，但和找其它工作、自行創(chuàng)業(yè)、虛假掛靠相比，總算得上是一條穩(wěn)妥正規(guī)的捷徑。即便要動用熟人資源或者自掏腰包，至少也能撐過續(xù)簽的節(jié)點(diǎn)。

而對于保險(xiǎn)公司來說，管理層的收入主要來自于團(tuán)隊(duì)成員的傭金抽成，自然樂于多多招兵買馬，同時(shí)又能薅一把新人的熟人資源，怎么也不虧。

兩方各取所需，最終造就了“港漂的盡頭是賣保險(xiǎn)”的都市傳說。

但如果再追問下去，為什么非得續(xù)簽不可呢？每個(gè)人都會給出一個(gè)不同版本的答案。而對鐘瑜來說，一切的出發(fā)點(diǎn)都是孩子。

最開始，丈夫作為北方人，不會粵語，怕被排斥，并不想來香港。后來，鐘瑜了解到香港的教育福利，忽然意識到兩個(gè)孩子需要一個(gè)香港身份，“這不是開玩笑的”，最終才說服了丈夫。

現(xiàn)在，她幾乎每周三都會去香港的保險(xiǎn)公司開一次會，為此把當(dāng)天的鋼琴課程都挪到了周末。周六，她會從早上九點(diǎn)忙到晚上八點(diǎn)半，周日再教半天課，剩下的半天用去陪孩子。

與此同時(shí)，她還忙著為兩個(gè)孩子選擇學(xué)校。關(guān)于孩子何時(shí)前往香港讀書，鐘瑜和丈夫咨詢了多家中介，又進(jìn)行了幾輪激烈辯論，最后決定，讓孩子初中一年級轉(zhuǎn)學(xué)，“早點(diǎn)融入香港社會”。

教課、帶娃、賣保險(xiǎn)，為了平衡三者，鐘瑜把自己的一周規(guī)劃得腳不點(diǎn)地。但漸漸地，她也開始有所傾斜。為了照顧孩子，她把工作日的課程集中到了四點(diǎn)以后。孩子放學(xué)前的空閑時(shí)間，她原本還會在練琴和補(bǔ)習(xí)保險(xiǎn)之間二選一，后來漸漸地全用在了保險(xiǎn)上。

丈夫非常反對她繼續(xù)做這份兼職，覺得太耗費(fèi)時(shí)間精力了，而且往返一趟要花兩三百，也浪費(fèi)錢，“不如多教幾節(jié)課”。

鐘瑜也很疲憊。雖說從她目前居住的城市往返香港，交通相對便利，但如此來回奔波，讓她每次動身前都有些抵觸，但她依然堅(jiān)持要把保險(xiǎn)“啃下來”。

前兩年趕上疫情，丈夫在內(nèi)地找了份臨時(shí)的工作，計(jì)劃等到今年9月的招聘季再去香港求職。而眼看著明年1月簽證就要到期了，續(xù)簽的節(jié)點(diǎn)，很可能會卡在丈夫找工作的過程中。

這讓鐘瑜很焦慮，續(xù)簽主要參考的還是主申請人的材料，丈夫找到工作，續(xù)簽才算穩(wěn)妥。一旦被拒，孩子在香港讀中學(xué)的事就沒有指望了。

現(xiàn)在她咬牙堅(jiān)持做保險(xiǎn)，也是為了加強(qiáng)一家人“和香港的聯(lián)系”。自己往返香港的車票、保險(xiǎn)培訓(xùn)記錄，丈夫的求職記錄，孩子找學(xué)校的準(zhǔn)備材料，鐘瑜全都按中介的建議掛心留存。她期待續(xù)簽時(shí)，即便丈夫還沒找到工作，這些資料再加上一封解釋信，也許可以證明一家人“對香港的貢獻(xiàn)”和在香港長期生活的決心，由此成功獲批。

獲得永居身份也在她的規(guī)劃之內(nèi)。然而這個(gè)身份帶來的養(yǎng)老、醫(yī)療福利，她都可以等，唯獨(dú)孩子的教育，一天都耽誤不得。

對于孩子的學(xué)業(yè)之路，鐘瑜也早早做好了長遠(yuǎn)規(guī)劃：先通過DSE考試，然后申請新加坡兩所頂尖大學(xué)，其次是“港三”，再往后，港前五，內(nèi)地高校則再次之。

要是有朝一日，孩子帶著名校的學(xué)歷要去賣保險(xiǎn)，鐘瑜也不會反對，但還是做做兼職就好，畢竟銷售崗位，收入算不上穩(wěn)定，“至于他加不加入，是他自己的選擇”。

自己的選擇

每當(dāng)踏進(jìn)同學(xué)辦公的投行大樓時(shí)，章宜都會不由得想，如果自己當(dāng)年選擇來這里工作的話會是什么樣，“會不會錯(cuò)失了什么人生體驗(yàn)？”轉(zhuǎn)念一想，又覺得沒什么可遺憾的。現(xiàn)在這份工作，辦公大樓同樣高級，收入同樣可觀。

這不是她在香港遭遇的第一個(gè)人生分岔口。大二時(shí)，她曾嘗試轉(zhuǎn)系到新聞與傳播學(xué)院，但最后失敗了，為此懊惱了好一陣。

現(xiàn)在她偶爾會慶幸，沒轉(zhuǎn)系也許是對的。現(xiàn)在招募的新人里，有不少就是學(xué)新傳的。盡管港校的新傳專業(yè)實(shí)力強(qiáng)，但進(jìn)入社會以后工作難找，薪資也少，“香港這個(gè)社會是這樣的”。寫作，只當(dāng)作業(yè)余愛好持續(xù)下去就好。

港漂十三年，入行快九年，她能看得到的未來，是“永遠(yuǎn)在香港待著”。

在她還是一個(gè)“小鎮(zhèn)做題家”時(shí)，從沒想到過還有將人生軌道從東北小城鋪到 “東方之珠”這種選擇。

初到香港，她只記得老家一塊錢一瓶的水，在這里身價(jià)飆升了十倍。高級，是她對這座城市的第一印象。

在東北老家，章宜是學(xué)生會主席，拿過市三好學(xué)生，高考成績?nèi)械谝唬趮寢尩囊笙乱恢绷糁活^板寸。但是來了港中文后，她發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都是各省的狀元，家庭富裕、長相漂亮、成績還好。

她感到很自卑，同時(shí)還要應(yīng)付氣候、飲食、語言帶來的種種不適應(yīng)。來香港第一個(gè)月，她瘦了35斤，去深圳看親戚，對方都沒認(rèn)出她來。后來，她花了七八個(gè)月時(shí)間才真正適應(yīng)這里。

盡管經(jīng)歷了一些掙扎，但章宜從最開始就沒想過回老家。“東北更多的是關(guān)系社會”，而香港讓她看到了獨(dú)立的可能。

來到香港的第七個(gè)年頭，章宜順利拿到了永居身份。她計(jì)劃著以后把父母接來香港養(yǎng)老，這樣他們也能一起享受種種福利。當(dāng)年畢業(yè)時(shí)，身為大學(xué)老師的父親十分反對她去做保險(xiǎn)，擔(dān)心推銷會傷了人際關(guān)系。章宜心里也犯怵，但這幾年摸爬滾打，她賺到了錢，給父母買了房，父親的意見也就影響不到她了。

只是對現(xiàn)在的她而言，“長衫是脫不掉的”，保險(xiǎn)仍然是個(gè)敏感而直接的行業(yè)，到現(xiàn)在她也不會去主動向人推銷，但“如何克服”的問題早已不復(fù)存在。

疫情三年，章宜在最難的時(shí)候迫不得已向家里借了錢。在她心里，這才是自己的人生恥辱：“因?yàn)槲腋覌屩v過，我畢業(yè)以后絕對不要你們一分錢。”

在大學(xué)時(shí)，她曾經(jīng)靠兼職補(bǔ)貼生活。有段時(shí)間，她賣牙膏，每周往返兩地，隨身帶著一兩個(gè)30寸的大行李箱和一個(gè)60升的包，全都塞得滿滿的，非常沉。一次，她實(shí)在受不了，委屈得哭了出來。但當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友對她說：“你要是決定掙這個(gè)錢，就要把這些情緒收起來，也沒人逼你去做這個(gè)事情，也可以把這個(gè)東西放下，我們出去玩。”

這話，讓章宜記了很久。

直到現(xiàn)在，工作里遇到了什么問題，她都會對自己說：“這是我自己的選擇。”

現(xiàn)在的她已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)“唯唯諾諾”的小鎮(zhèn)女孩了，而是一個(gè)可以為自己做選擇的新香港人。從十八歲起，她的青春都在香港度過，再過幾年，就比在家鄉(xiāng)待的日子還要長了。現(xiàn)在再回東北，反而會感到一絲不適應(yīng)。

她會在這座從未被雪覆蓋的城市里，繼續(xù)接下來的人生，而“賣保險(xiǎn)”，就是她為自己選擇的終身職業(yè)了。