____我老板最近寫了一本書……
____我跟你們講我真的到現(xiàn)在也沒有弄明白是咋回事，用了四年的網(wǎng)易新聞編輯后臺，它大爺?shù)拿總€自然段段首的那倆“空格”就是顯示不出來，搞得我發(fā)的新聞內(nèi)容排版上總是亂七八糟，我沒辦法了，以后就用四截下劃線頂在最前面代替吧。
____唉，顯得我這人特別山寨。
____熟悉我的人都知道，我現(xiàn)在就職的這個單位，主要的業(yè)務(wù)，就是在廣西、湖南、貴州三個地方的開發(fā)區(qū)，運作一種叫做EPC+O的事情。而我們單位所做的，并非獨門生意，畢竟隨著幾年前PPP模式退下神壇，越來越多的同行都開始在全國各地折騰EPC+O了。
____剛換工作的時候，有朋友問我什么是EPC+O。
____我很納悶，現(xiàn)如今度娘如此之發(fā)達，你特么還要問我？

____人家說了，如果按照度娘的解釋，那豈不是很多事情，哪怕是上個世紀的一些傳統(tǒng)工作，都可以叫做EPC+O？
____我不解，我說你舉個例子看看。
____人家說了：“EPC+O，度娘給出的詮釋為4個英文單詞的首字母縮寫，翻譯成漢語便是‘設(shè)計、采購、施工、運營總承包’，如果這樣理解的話，那么一家電力公司，找到一段水流湍急的地塊，建設(shè)一個水力發(fā)電站，然后進行發(fā)電。你看，這個水電站的設(shè)計、采購、施工和運營，不都是電力公司一手包辦的嗎？那這家發(fā)電站豈不也是EPC+O？”
____這個無厘頭的提問著實令我足足石化了120秒。

____回過神之后，我向他解答這個問題：
____首先，度娘那句翻譯并沒有錯，“設(shè)計、采購、施工、運營總承包”。但是這句話的重點，并不在前面幾個詞，而在于最后那倆字兒——承包。
____什么叫做承包？不是你的東西，你拿去干活，干出來的成果交付給東西的主人，這就叫做承包。
____最典型的就是鄉(xiāng)下的農(nóng)民，改革開放之后他們耕種的田都不是自己的，都是國家的，所以叫做包產(chǎn)到戶，這就是承包。
____因此你舉個發(fā)電站的例子，那叫承包嗎？
____“為他人作嫁衣裳”就是對承包二字的終極詮釋。
____就用這句終極詮釋，重新舉個例子。比方說，一家服裝廠的老板，你去給他做EPC+O，那么你要做到那幾點呢？
____第一是E，這個老板以后不再動筆動電腦了，因為你承包了嘛，所以你要負責(zé)去搞服裝設(shè)計，至于你是自己畫圖還是請什么國際大師來畫那是你的事。
____第二個P，這個老板還是會拿錢給你，但是他不再跑腿去進貨了，因為你承包了，所以你要負責(zé)去采購棉紗采購蠶絲采購亞麻采購腈綸氨綸……
____第三個C，這個老板可以出去游山玩水了，原材料和輔料買回來以后，如何做成服裝，那就是你這個承包商需要組織工人去做的事情了。
____第四個O，就是說服裝做出來了你還不能休息，你得把它賣出去變成錢，賣出去以后依然不能休息，因為萬一消費者覺得這褲子長了、裙子短了之類的問題，你還要負責(zé)售后，去給人家改個邊、裁個線啥的。
____這就是一套完整的EPC+O：為他人作嫁衣裳。
____現(xiàn)在我們單位在黔桂湘三地倒騰的PBOS業(yè)務(wù)，本質(zhì)上就是為工業(yè)開發(fā)區(qū)實施EPC+O作業(yè)。
____當然，作為剛進集團不到兩年的新人……
____是的，我是新人，無論年齡、身段、臉蛋、表情、聲線都很鮮嫩。

____我充其量，也就是從總概念上去糾正一些初學(xué)者對EPC+O的誤解，譬如之前提到的所謂水電站。
____但是從深層次來說，EPC+O是一汪學(xué)識淵博的深潭，如果需要深入淺出地悟道其精髓，建議各位不妨先閱讀一下這本著作：《PBOS模式——推進園區(qū)市場化高質(zhì)量發(fā)展》。

____中國商業(yè)出版社出版，聯(lián)合編著者有兩位，一位是九三學(xué)社湖南省委員會副主委、中南大學(xué)博導(dǎo)教授吳金明老師；另一位就是我老板了，湖南金榮企業(yè)集團有限公司董事長李文金先生。
____這個PBOS是去年下半年改的稱呼，以前我們集團從事的這項業(yè)務(wù)就直接叫做EPC+O。
____所以老有人問我：“這個PBOS是不是就是你們集團獨創(chuàng)的EPC+O的升級版呀？”
____其實話不能這么說，我個人的理解，PBOS只是一個動作，這個動作很黃很暴力，它把偽裝得清純簡單的EPC+O扒了個精光，將其深邃的本質(zhì)挖掘了出來。
____EPC+O偽裝得很清純嗎？來，我簡單扒一下給你見識見識。
____先說這個E，設(shè)計。
____有些單位初入這個圈子，一看EPC+O的第一個字母就是“設(shè)計”，二話不說，找到設(shè)計院就開始畫圖了。
____這就是個坑，你要是摔進去了，后面一連串的路可以傷到你爬都爬不起來。
____所以我老板提出了第一個字母P——定位。就是要你們想清楚，設(shè)計這個環(huán)節(jié)里面，你到底應(yīng)該先策劃還是先規(guī)劃，弄反了順序可是要吃大虧的。至于如何去做，書中有詳解。
____再看中間倆字母P和C，采購、施工。
____有些人說很簡單嘛，東家給我錢，我自己，或者我找別人去采購，去施工就好了呀。
____兄弟，東家給你錢，是沒錯，可東家的錢是哪兒來的？這東家他要真是個多金的土豪，他找你做EPC+O干啥？他不會自己擼起袖子開干啊？但如果他自己窮得叮當響，請問你又如何去拿他的錢采購這個、施工那個？
____還有，你打算采購誰的貨？又打算雇誰來施工呢？可能有些新手不假思索的就來了句：“老子以前那么多鐵桿的乙方，其中那個誰誰誰，每次孝敬老子回扣管理費……”——兄弟，你想清楚啊，千萬別沖動，否則你日后就會發(fā)現(xiàn)，自己掉進了一個千夫所指的尷尬窘境。
____所以我老板用字母B——建設(shè)，來描述P和C的過程，他是一個全生命鏈的概念，你要學(xué)會在每一個細節(jié)都考慮“生命”，要如何讓自己活起來，讓東家活起來，讓各種供應(yīng)商活起來，你的P、C整盤棋才是活的。具體教程，請您打開那本書。
____最后一個字母O，運營。在我老板的眼中，覺得似乎還不夠，他用了兩個字母：O和S來詮釋，也就是“市場化運營”和“資源共享”。
____先說核心認識論，你是承包方，你不是業(yè)主，你是去“幫別人做嫁衣”，所以在這個運營的過程中，你的勞動付出和收益回報在時間軸上是不對等的，有些階段你付出比較少，但是回報很大，而有些階段你付出超級累，但是回報又很少——各位注意了，你是一個市場經(jīng)濟體制下的企業(yè)啊，資本趨利避害的本性，往往就會讓你因為這個不對等，使得你做起事情來虎頭蛇尾，我跟你們講好多政府采購企業(yè)服務(wù)，最后折騰出一個個爛尾、鬼城，就是這樣的邏輯，最后各方都不討好，你還背上滿世界的罵名。
____所以，再講方法論。PBOS里面的O，講究的是市場化運營，用市場機制，用責(zé)任和壓力，始終保持運營團隊的旺盛士氣，這是承包方對自身素質(zhì)在運營階段的錘煉；而S，說“共享”實在是太文明了點兒，其實就是到了運營的階段時，你雖然是承包方，卻不能讓東家只站在岸上干看，你要想法子把東家也給拉下水，對，不光是東家，你還要設(shè)法，利誘也好、造勢也好，你要把能夠給運營助力的，于此相關(guān)的各種路人甲乙統(tǒng)統(tǒng)拽到這條船上來，這就叫做共享。
____因此，PBOS實際上是告訴我們隱藏在EPC+O外表之下的，極為豐富的內(nèi)涵。

____《PBOS模式——推進園區(qū)市場化高質(zhì)量發(fā)展》一書已經(jīng)在當當網(wǎng)、京東網(wǎng)同步發(fā)售，歡迎各位新老同行，致力于EPC+O事業(yè)的同仁們一起參閱。