____我老板最近寫了一本書(shū)……
____我跟你們講我真的到現(xiàn)在也沒(méi)有弄明白是咋回事，用了四年的網(wǎng)易新聞編輯后臺(tái)，它大爺?shù)拿總€(gè)自然段段首的那倆“空格”就是顯示不出來(lái)，搞得我發(fā)的新聞內(nèi)容排版上總是亂七八糟，我沒(méi)辦法了，以后就用四截下劃線頂在最前面代替吧。
____唉，顯得我這人特別山寨。
____熟悉我的人都知道，我現(xiàn)在就職的這個(gè)單位，主要的業(yè)務(wù)，就是在廣西、湖南、貴州三個(gè)地方的開(kāi)發(fā)區(qū)，運(yùn)作一種叫做EPC+O的事情。而我們單位所做的，并非獨(dú)門生意，畢竟隨著幾年前PPP模式退下神壇，越來(lái)越多的同行都開(kāi)始在全國(guó)各地折騰EPC+O了。
____剛換工作的時(shí)候，有朋友問(wèn)我什么是EPC+O。
____我很納悶，現(xiàn)如今度娘如此之發(fā)達(dá)，你特么還要問(wèn)我？

____人家說(shuō)了，如果按照度娘的解釋，那豈不是很多事情，哪怕是上個(gè)世紀(jì)的一些傳統(tǒng)工作，都可以叫做EPC+O？
____我不解，我說(shuō)你舉個(gè)例子看看。
____人家說(shuō)了：“EPC+O，度娘給出的詮釋為4個(gè)英文單詞的首字母縮寫，翻譯成漢語(yǔ)便是‘設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、運(yùn)營(yíng)總承包’，如果這樣理解的話，那么一家電力公司，找到一段水流湍急的地塊，建設(shè)一個(gè)水力發(fā)電站，然后進(jìn)行發(fā)電。你看，這個(gè)水電站的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工和運(yùn)營(yíng)，不都是電力公司一手包辦的嗎？那這家發(fā)電站豈不也是EPC+O？”
____這個(gè)無(wú)厘頭的提問(wèn)著實(shí)令我足足石化了120秒。

____回過(guò)神之后，我向他解答這個(gè)問(wèn)題：
____首先，度娘那句翻譯并沒(méi)有錯(cuò)，“設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、運(yùn)營(yíng)總承包”。但是這句話的重點(diǎn)，并不在前面幾個(gè)詞，而在于最后那倆字兒——承包。
____什么叫做承包？不是你的東西，你拿去干活，干出來(lái)的成果交付給東西的主人，這就叫做承包。
____最典型的就是鄉(xiāng)下的農(nóng)民，改革開(kāi)放之后他們耕種的田都不是自己的，都是國(guó)家的，所以叫做包產(chǎn)到戶，這就是承包。
____因此你舉個(gè)發(fā)電站的例子，那叫承包嗎？
____“為他人作嫁衣裳”就是對(duì)承包二字的終極詮釋。
____就用這句終極詮釋，重新舉個(gè)例子。比方說(shuō)，一家服裝廠的老板，你去給他做EPC+O，那么你要做到那幾點(diǎn)呢？
____第一是E，這個(gè)老板以后不再動(dòng)筆動(dòng)電腦了，因?yàn)槟愠邪寺铮阅阋?fù)責(zé)去搞服裝設(shè)計(jì)，至于你是自己畫(huà)圖還是請(qǐng)什么國(guó)際大師來(lái)畫(huà)那是你的事。
____第二個(gè)P，這個(gè)老板還是會(huì)拿錢給你，但是他不再跑腿去進(jìn)貨了，因?yàn)槟愠邪耍阅阋?fù)責(zé)去采購(gòu)棉紗采購(gòu)蠶絲采購(gòu)亞麻采購(gòu)腈綸氨綸……
____第三個(gè)C，這個(gè)老板可以出去游山玩水了，原材料和輔料買回來(lái)以后，如何做成服裝，那就是你這個(gè)承包商需要組織工人去做的事情了。
____第四個(gè)O，就是說(shuō)服裝做出來(lái)了你還不能休息，你得把它賣出去變成錢，賣出去以后依然不能休息，因?yàn)槿f(wàn)一消費(fèi)者覺(jué)得這褲子長(zhǎng)了、裙子短了之類的問(wèn)題，你還要負(fù)責(zé)售后，去給人家改個(gè)邊、裁個(gè)線啥的。
____這就是一套完整的EPC+O：為他人作嫁衣裳。
____現(xiàn)在我們單位在黔桂湘三地倒騰的PBOS業(yè)務(wù)，本質(zhì)上就是為工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)施EPC+O作業(yè)。
____當(dāng)然，作為剛進(jìn)集團(tuán)不到兩年的新人……
____是的，我是新人，無(wú)論年齡、身段、臉蛋、表情、聲線都很鮮嫩。

____我充其量，也就是從總概念上去糾正一些初學(xué)者對(duì)EPC+O的誤解，譬如之前提到的所謂水電站。
____但是從深層次來(lái)說(shuō)，EPC+O是一汪學(xué)識(shí)淵博的深潭，如果需要深入淺出地悟道其精髓，建議各位不妨先閱讀一下這本著作：《PBOS模式——推進(jìn)園區(qū)市場(chǎng)化高質(zhì)量發(fā)展》。

____中國(guó)商業(yè)出版社出版，聯(lián)合編著者有兩位，一位是九三學(xué)社湖南省委員會(huì)副主委、中南大學(xué)博導(dǎo)教授吳金明老師；另一位就是我老板了，湖南金榮企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李文金先生。
____這個(gè)PBOS是去年下半年改的稱呼，以前我們集團(tuán)從事的這項(xiàng)業(yè)務(wù)就直接叫做EPC+O。
____所以老有人問(wèn)我：“這個(gè)PBOS是不是就是你們集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的EPC+O的升級(jí)版呀？”
____其實(shí)話不能這么說(shuō)，我個(gè)人的理解，PBOS只是一個(gè)動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作很黃很暴力，它把偽裝得清純簡(jiǎn)單的EPC+O扒了個(gè)精光，將其深邃的本質(zhì)挖掘了出來(lái)。
____EPC+O偽裝得很清純嗎？來(lái)，我簡(jiǎn)單扒一下給你見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。
____先說(shuō)這個(gè)E，設(shè)計(jì)。
____有些單位初入這個(gè)圈子，一看EPC+O的第一個(gè)字母就是“設(shè)計(jì)”，二話不說(shuō)，找到設(shè)計(jì)院就開(kāi)始畫(huà)圖了。
____這就是個(gè)坑，你要是摔進(jìn)去了，后面一連串的路可以傷到你爬都爬不起來(lái)。
____所以我老板提出了第一個(gè)字母P——定位。就是要你們想清楚，設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)里面，你到底應(yīng)該先策劃還是先規(guī)劃，弄反了順序可是要吃大虧的。至于如何去做，書(shū)中有詳解。
____再看中間倆字母P和C，采購(gòu)、施工。
____有些人說(shuō)很簡(jiǎn)單嘛，東家給我錢，我自己，或者我找別人去采購(gòu)，去施工就好了呀。
____兄弟，東家給你錢，是沒(méi)錯(cuò)，可東家的錢是哪兒來(lái)的？這東家他要真是個(gè)多金的土豪，他找你做EPC+O干啥？他不會(huì)自己擼起袖子開(kāi)干啊？但如果他自己窮得叮當(dāng)響，請(qǐng)問(wèn)你又如何去拿他的錢采購(gòu)這個(gè)、施工那個(gè)？
____還有，你打算采購(gòu)誰(shuí)的貨？又打算雇誰(shuí)來(lái)施工呢？可能有些新手不假思索的就來(lái)了句：“老子以前那么多鐵桿的乙方，其中那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，每次孝敬老子回扣管理費(fèi)……”——兄弟，你想清楚啊，千萬(wàn)別沖動(dòng)，否則你日后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己掉進(jìn)了一個(gè)千夫所指的尷尬窘境。
____所以我老板用字母B——建設(shè)，來(lái)描述P和C的過(guò)程，他是一個(gè)全生命鏈的概念，你要學(xué)會(huì)在每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮“生命”，要如何讓自己活起來(lái)，讓東家活起來(lái)，讓各種供應(yīng)商活起來(lái)，你的P、C整盤棋才是活的。具體教程，請(qǐng)您打開(kāi)那本書(shū)。
____最后一個(gè)字母O，運(yùn)營(yíng)。在我老板的眼中，覺(jué)得似乎還不夠，他用了兩個(gè)字母：O和S來(lái)詮釋，也就是“市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)”和“資源共享”。
____先說(shuō)核心認(rèn)識(shí)論，你是承包方，你不是業(yè)主，你是去“幫別人做嫁衣”，所以在這個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，你的勞動(dòng)付出和收益回報(bào)在時(shí)間軸上是不對(duì)等的，有些階段你付出比較少，但是回報(bào)很大，而有些階段你付出超級(jí)累，但是回報(bào)又很少——各位注意了，你是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的企業(yè)啊，資本趨利避害的本性，往往就會(huì)讓你因?yàn)檫@個(gè)不對(duì)等，使得你做起事情來(lái)虎頭蛇尾，我跟你們講好多政府采購(gòu)企業(yè)服務(wù)，最后折騰出一個(gè)個(gè)爛尾、鬼城，就是這樣的邏輯，最后各方都不討好，你還背上滿世界的罵名。
____所以，再講方法論。PBOS里面的O，講究的是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，用市場(chǎng)機(jī)制，用責(zé)任和壓力，始終保持運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的旺盛士氣，這是承包方對(duì)自身素質(zhì)在運(yùn)營(yíng)階段的錘煉；而S，說(shuō)“共享”實(shí)在是太文明了點(diǎn)兒，其實(shí)就是到了運(yùn)營(yíng)的階段時(shí)，你雖然是承包方，卻不能讓東家只站在岸上干看，你要想法子把東家也給拉下水，對(duì)，不光是東家，你還要設(shè)法，利誘也好、造勢(shì)也好，你要把能夠給運(yùn)營(yíng)助力的，于此相關(guān)的各種路人甲乙統(tǒng)統(tǒng)拽到這條船上來(lái)，這就叫做共享。
____因此，PBOS實(shí)際上是告訴我們隱藏在EPC+O外表之下的，極為豐富的內(nèi)涵。

____《PBOS模式——推進(jìn)園區(qū)市場(chǎng)化高質(zhì)量發(fā)展》一書(shū)已經(jīng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)同步發(fā)售，歡迎各位新老同行，致力于EPC+O事業(yè)的同仁們一起參閱。