小東在一家公司工作，入職才半年，也算是新人吧。有一天下班后，經(jīng)理說(shuō)有兩個(gè)客戶要過(guò)來(lái)，晚上需要招待一下，所有人都要參加。小東想，這么重要的飯局，自己一定要表現(xiàn)得好一些，給客戶和經(jīng)理留下一個(gè)好的印象。在飯局中，小東盡量找一些好聽的話來(lái)說(shuō)，又是夸客戶有實(shí)力有眼光，又是夸經(jīng)理有魄力有才干。他還時(shí)不時(shí)地看經(jīng)理的表情，感覺經(jīng)理對(duì)自己的表現(xiàn)并不是很滿意。他不明白，自己這么賣力，到底哪里沒有做好。

一、你不知道該說(shuō)什么，卻賣力表演

反觀和小東一起入職的小輝，在飯局中基本上沒有怎么說(shuō)話。他一直就是那種帶點(diǎn)微笑的表情，端正地坐著聽大家說(shuō)話，很少主動(dòng)開口說(shuō)話。即使在別人說(shuō)到小輝時(shí)，他也只是點(diǎn)點(diǎn)頭或者搖搖頭，如果非得說(shuō)話，也是很簡(jiǎn)短地回答問(wèn)題。小東覺得小輝這樣的表現(xiàn)太低級(jí)了，覺得這樣肯定不行。在回家的路上，小東問(wèn)小輝：“這么重要的飯局，你怎么總是不說(shuō)話呢？”小輝說(shuō)：“沒有想清楚該說(shuō)什么，所以選擇不說(shuō)?！毙|搖搖頭，很不理解小輝的話。

二、在很多場(chǎng)合，不說(shuō)話比亂說(shuō)話要強(qiáng)

過(guò)了一段時(shí)間，又有一個(gè)客戶需要招待。這次的客戶是王總，據(jù)說(shuō)要談一筆很大的訂單。這次的飯局，經(jīng)理也是非常認(rèn)真的。雖然這樣，但這次飯局的氣氛還是比較冷淡，王總有一句沒一句地說(shuō)著，經(jīng)理也努力地找著話題。小輝依然和以前一樣，話很少，也不主動(dòng)挑起話題。小東覺得這是到了自己救場(chǎng)的時(shí)候了，于是也幫著找話題來(lái)聊。他突然想起自己的大學(xué)同學(xué)大光在王總的公司工作，于是他問(wèn)王總：“大光是在貴公司工作吧？”王總疑惑地看著小東，然后點(diǎn)點(diǎn)頭。小東覺得自己終于找到了話題，說(shuō)：“我和大光是大學(xué)同學(xué)，住過(guò)一個(gè)宿舍，關(guān)系可好呢?！?/p>

三、你說(shuō)的很多自以為是的話，別人看起來(lái)就是個(gè)笑話

王總并沒有說(shuō)話，小東覺得可能是自己說(shuō)的話里沒有什么信息量，于是接著說(shuō)：“大光上學(xué)時(shí)候成績(jī)特別好，在您公司里業(yè)績(jī)肯定也不錯(cuò)吧？”王總說(shuō)：“還行吧。就是還有些稚嫩，沒有你成熟?！毙|一聽，以為是王總在夸獎(jiǎng)自己，心里很高興。他接著說(shuō)：“大光成績(jī)比我好，但是閱歷可能沒有我豐富，那時(shí)候大光只埋頭讀書，我是一直在校外做各種兼職。”王總說(shuō)：“不錯(cuò)不錯(cuò)?！毙|說(shuō)：“好長(zhǎng)時(shí)間沒有見過(guò)大光了，什么時(shí)候我叫上他約您吃個(gè)飯吧，也向您好好學(xué)習(xí)一下。”王總說(shuō)：“好好好?！?/p>

飯局結(jié)束后，小東還為自己的表現(xiàn)沾沾自喜。然而在回去的路上，經(jīng)理卻嚴(yán)肅地對(duì)他說(shuō)：“飯局中如果不知道該說(shuō)什么，就不要說(shuō)話！”小東一下子被說(shuō)懵了，他認(rèn)真地回想了飯局的整個(gè)過(guò)程，不知道自己錯(cuò)在哪里，難道自己還不比那個(gè)只知道點(diǎn)頭微笑的小輝強(qiáng)嗎？過(guò)了一周，又有一個(gè)飯局，經(jīng)理帶著小輝去了，并沒有叫上小東。小東心里很難受，很迷茫，找不到方向。

親愛的朋友，你認(rèn)為小東的問(wèn)題出在哪里呢？一起來(lái)交流一下吧。